業(yè)務(wù)員薪酬管理考核發(fā)放辦法

為了充分調(diào)動廣大促銷人員的工作積極性,擴大產(chǎn)品銷售量,提高市場占有率,特制定某有限公司業(yè)務(wù)員工資薪酬考核及發(fā)放辦法如下:

一、宗旨:

為使業(yè)務(wù)員的考核達(dá)到考核標(biāo)準(zhǔn)明確,計算方法清晰,經(jīng)營責(zé)任具體,管理制度規(guī)范,以公平合理地評定員工的業(yè)務(wù)工作,獎勤罰懶,拉開分配檔次,調(diào)動業(yè)務(wù)員的積極性。

二、原則:

業(yè)務(wù)員的收入與其經(jīng)營業(yè)績直接掛鉤,按勞分配,多勞多得。實行“保底工資+業(yè)務(wù)提成+超產(chǎn)獎金”的薪酬模式。

為了確保營銷業(yè)務(wù)的安全,對新招聘的業(yè)務(wù)員在從業(yè)初期,對每筆業(yè)務(wù)提成,每月只發(fā)30%的提成部分,其余70%部分作為本人風(fēng)險抵押金,暫時預(yù)留在公司,在累計預(yù)留達(dá)到2萬元以后不再提留。

三、試用期工資待遇

對新招聘的業(yè)務(wù)員,因其尚處在熟悉業(yè)務(wù),開辟市場階段;試用期3個月內(nèi)每人每月銷售任務(wù)3噸,其薪酬模式是:基本工資+出差補助+報銷交通費+業(yè)績提成。每人每月發(fā)給1600元基本工資,出差補助每月按20天計算,每人每天補助60元,在北京、上海、廣州、特區(qū)工作的每人每天補助100元,交通費用按實報銷(不得乘坐出租汽車、飛機和軟臥列車、海上快艇,每天報銷市內(nèi)汽車票控制在20元以內(nèi))。對原來的業(yè)務(wù)員,因已經(jīng)按照原來規(guī)定領(lǐng)取了工資和費用補貼,故不再享受新的補貼政策。

這樣,業(yè)務(wù)員實際保底月薪收入是:1600元+1200元=2800元。

四、試用期后業(yè)務(wù)員的薪酬待遇

試用期以后,業(yè)務(wù)員的薪酬待遇分為兩個階段。工作4-6個月為第一段,在第4―6個月內(nèi),采取“保底工資+業(yè)績提成+津貼補助”的薪酬模式。即根據(jù)業(yè)務(wù)員的經(jīng)營業(yè)績發(fā)放工資和提成,不發(fā)出差補助,不報銷差旅費,每月發(fā)給業(yè)務(wù)津貼400元,包括電話費、辦公費等。這時業(yè)務(wù)員實際保底月薪是:1600元+400元=2000元。

6個月以后為第二階段。第6個月以后,采取“保底工資+業(yè)績提成”的薪酬模式,公司不在給業(yè)務(wù)員承擔(dān)任何費用,按照業(yè)務(wù)員銷售業(yè)績(即每季度的銷售貨款)的完成情況給業(yè)務(wù)員發(fā)放工資。

五、業(yè)務(wù)員薪酬的考核指標(biāo)是:

鑒于承攬購銷合同、推銷豪發(fā)酶產(chǎn)品工作的復(fù)雜性,對業(yè)務(wù)員的工資考核也必須采用多項指標(biāo)進行綜合評價。在考核中,工資實行上不封頂,下只保生活費的原則。以實際收到客戶貨款結(jié)算額、結(jié)算比例為基本依據(jù),進行綜合考核評價,計發(fā)業(yè)務(wù)提成和工資獎金數(shù)額。

1、保底基本工資(生活費):

2、各單項考核指標(biāo):

1)承攬購銷合同預(yù)付定金:

2)合同定貨價格:

3)實際貨款回款額和回款比例:

4)貨款結(jié)算期限:

5)產(chǎn)品銷售量超計劃指標(biāo)獎勵:

6)開拓新市場用戶數(shù)量:

7)業(yè)務(wù)工作態(tài)度:

業(yè)務(wù)員年工資總額=保底工資×12個月×(承攬購銷合同預(yù)付定金提成+合同定貨價格提成+貨款回款額提成+貨款結(jié)算期限提成+銷售數(shù)量超產(chǎn)提成+工作態(tài)度提成比例)。

六、業(yè)務(wù)員薪酬考核方法

1、保底工資:從第6個月起,根據(jù)業(yè)務(wù)員每季度實際完成的銷售額,確定業(yè)務(wù)員下季度的保底基本工資(生活費)數(shù)額。如果在一個季度內(nèi)只完成客戶調(diào)查工作,沒完成經(jīng)營任務(wù)的,則只發(fā)60%的基本工資。

業(yè)務(wù)員在連續(xù)三個月內(nèi)沒有取得任何銷售業(yè)績的,原則上予以解聘。2、各單項指標(biāo)的考核:

1)承攬購銷合同預(yù)付定金:為減少在購銷合同定貨中資金鋪墊的數(shù)量

和經(jīng)營風(fēng)險,業(yè)務(wù)員在簽定合同時應(yīng)爭取讓客戶預(yù)付一定比例的定金,沒有預(yù)付定金的合同,客戶在收到貨物后必須在30天內(nèi)結(jié)算貨款。對能夠預(yù)付定金的,公司按合同預(yù)付定金的比例分擋給予提成獎勵:

2)合同訂貨價格:以我公司確定的產(chǎn)品銷出廠價格為基數(shù),將合同定貨價格與公司銷售基準(zhǔn)價格進行對比,對超出基準(zhǔn)價格的部分,按5:3:2的比例實行分成獎勵。即業(yè)務(wù)員得50%,公司得30%,營銷部得20%。

假定一筆銷售業(yè)務(wù),合同定貨價格是每噸10500元,比公司確定的出廠價格高出2000元,則按照規(guī)定業(yè)務(wù)員提成50%,得1000元,公司也得600元,營銷部得400元。

3)合同貨款回款額和按合同付款期限回款比率:

合同貨款回款額及回款率指標(biāo)是考核業(yè)務(wù)員工作的基本指標(biāo),也是確定業(yè)務(wù)員保底工資的基礎(chǔ)。凡屬購貨同時結(jié)算全部貨款的,在原來每噸提成500元的基礎(chǔ)上,每噸增加提成200元獎勵。

對只能同時結(jié)算部分貨款的,按合同貨款回款額的不同確定分檔提成獎罰的標(biāo)準(zhǔn)是:

凡屬按購銷合同規(guī)定期限在20天以上回款的,公司不在增加提成比例。按合同要求如期足額結(jié)算貨款,是?量合同履約率的重要指標(biāo),在此,以客戶開據(jù)匯票日期為依據(jù),對貨款結(jié)算期限進行考核。對超過合同規(guī)定期限,才將貨款匯回公司的,公司根據(jù)超過期限的長短,從業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)提成中酌情予以適當(dāng)扣除。其具體比例是:

對拖欠貨款在60天以上的,并按月給予扣交1%貨款利息的處罰。

對拖欠貨款在180天以上的,取消全部業(yè)務(wù)提成。

4)工作任務(wù)完成情況考核:業(yè)務(wù)員必須按時上報業(yè)務(wù)工作進度報表,每月截止日期為26日,在27―30日內(nèi)將報表準(zhǔn)時上報公司營銷部,上報日期按郵局郵戳為準(zhǔn),對逾期不報的,給予100元的處罰.

附:業(yè)務(wù)工作進度月報表

填表人:

5)超計劃指標(biāo)獎勵:對按合同結(jié)算貨款并超額完成任務(wù)的業(yè)務(wù)員,公司將給予每噸增加200元的獎勵。

6)工作態(tài)度:業(yè)務(wù)員必須服從命令,聽從指揮。??折不扣地按照營銷部的要求開展工作,按照要求對客戶進行調(diào)查、填報建立客戶檔案、按月匯報工作,如實申報旅差費,按要求簽訂營銷合同,辦理貨款結(jié)算手續(xù);及時向公司匯回貨款。

七、營銷部人員的薪酬考核:

為充分調(diào)動營銷部工作人員的積極性,使?fàn)I銷業(yè)績與營銷人員的工資待遇直接掛鉤,每年年底按照營銷業(yè)務(wù)員全年銷售商品數(shù)量和貨款回收情況,給予一定比例的提成獎勵。對沒有完成年度營銷任務(wù)的,每噸提成150元或每萬元銷售收入提成300元,對完成年度營銷任務(wù)的,每噸提成200元或每萬元銷售收入提成500元的獎勵。按照工作

責(zé)任、貢獻(xiàn)大小分比例分成提獎。

八、發(fā)放辦法

對在試用期的業(yè)務(wù)員和營銷部人員,其提成薪酬按月進行考核,由營銷部內(nèi)勤統(tǒng)計進行核算,經(jīng)營銷部經(jīng)理審閱后,報公司財務(wù)、勞資部門審核后,經(jīng)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后,于每月8日前發(fā)放。對在試用期以后的業(yè)務(wù)員,其薪酬按每次實際貨款結(jié)算入帳時間進行考核,在貨款入帳7日內(nèi)予以兌現(xiàn)。提成獎金按照3:4:3的方式進行發(fā)放,具體做法是:當(dāng)月兌現(xiàn)30%,三個月后兌現(xiàn)40%,其余獎金在9個月后兌現(xiàn)。

九、考核部門及責(zé)任

上述薪酬考核工作,由市場營銷部具體組織實施執(zhí)行,執(zhí)行結(jié)果由市場營銷部經(jīng)理全面負(fù)責(zé),公司審計部門每半年進行一次財務(wù)審計。

篇2:公司業(yè)務(wù)員考核方案

某公司業(yè)務(wù)員考核方案

以“調(diào)動全員積極性,提高勞動效率,增加經(jīng)濟效益”為目標(biāo),體現(xiàn)“多勞多得,按勞分配”的原則,努力建立兼顧激勵與約束相結(jié)合的“公平、公開、公正”績效考核模式。

一、月工資考核細(xì)則:

業(yè)務(wù)員月工資P=底薪A+硬性目標(biāo)考核B+軟性目標(biāo)考核C

硬性目標(biāo)考核B=(本月實際銷售額/本月計劃銷售額)*100%×本月實際銷售額×15%

軟性目標(biāo)考核C的包括如下內(nèi)容,根據(jù)當(dāng)月完成情況,每項為0-5分,每1分折合4元考核工資,即50分折合200元:

1、客戶檔案內(nèi)容齊全,單位名稱及主要負(fù)責(zé)人姓名準(zhǔn)確無誤,地址準(zhǔn)確詳細(xì),單位電話、主要負(fù)責(zé)人手機號碼準(zhǔn)確,如有網(wǎng)站或電子郵箱,需一同準(zhǔn)確記錄。每個重點客戶個人都要建立一個“A類客戶客情登記表”。客戶資料發(fā)生變更后,要保證在15日內(nèi)調(diào)整登記表相應(yīng)內(nèi)容。

2、與客戶做到雙向熟悉,熟記客戶客情關(guān)系卡中的內(nèi)容,隨口能說出客戶基本情況,尤其要知道重點客戶的興趣、愛好、近期的喜怒哀樂,最近業(yè)務(wù)進展。和客戶見面時,能相互叫出對方的名字。(客戶至少能隨口說出你是誰、代表的公司和所做的產(chǎn)品或者服務(wù)的名稱。)

3、每周最少拜訪客戶1-2次。對于A類客戶,每周要求最少拜訪一次,并且必須有明確的拜訪目的。

4、每周最少幫客戶做一件事。對于A類客戶,每周最少幫客戶一個忙、或者解決客戶一個問題、處理客戶一個投訴、給客戶出一個主意、了解客戶的一個需求、干一次活、提供客戶一份顧問式行銷資料方案等,總之要每周必須幫客戶做具體的一件事,這件事可以是客戶公司的公事,也可以是客戶個人的私事。

5、客戶必須首薦(第一個推薦)你企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)。客戶無論是面對下級還是直接顧客,都能夠第一個推薦我們的產(chǎn)品、服務(wù),遇到要搞一些活動,客戶總是第一個想到我們。客戶能夠了解我們產(chǎn)品及服務(wù)的特點、優(yōu)點、賣點。

6、及時快速反饋客戶意見建議、市場競爭產(chǎn)品動向、競爭對手活動。

7、元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、清明節(jié)、五一節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)、客戶生日、客戶公司的重大節(jié)日等重要日期,必須與客戶以電話或者以手機短信方式溝通一次。特別注意的是,問候時一定要署名,署名的格式為“公司名稱+個人姓名”,要讓客戶知道是誰在關(guān)心他、問候他。避免發(fā)生發(fā)短信問候客戶,客戶卻不知道是誰發(fā)的短信情況的發(fā)生。

8、月計劃與總結(jié)、周計劃與總結(jié)、工作日記項目規(guī)范、內(nèi)容完整,公司要求的各項報表按時完成上報、內(nèi)容全面準(zhǔn)確。

9、關(guān)心公司的發(fā)展,實事求是地提出改革、改進的意見和建議。

10、公司領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。

二、年終獎金的考核細(xì)則:

獎勵目的:

鼓勵員工認(rèn)真工作,穩(wěn)定人心,長期合作,把自身的經(jīng)濟收入、個人發(fā)展與公司的長期發(fā)展目標(biāo)相結(jié)合。

獎勵辦法:

1、獎金總額:當(dāng)年總銷售額的5%。例如,當(dāng)年完成總銷售100萬元,則總獎金額度為1,000,000元×5%=50,000元。

2、獎金發(fā)放對象:正式應(yīng)聘、應(yīng)聘手續(xù)齊全、長期工作的員工

3、個人獎金的計算方法:當(dāng)年個人工資總數(shù)/當(dāng)年全員工資總額×獎金總額=個人當(dāng)年應(yīng)得獎金

鑒于員工進入公司時間的長短不同,為鼓勵員工長期穩(wěn)定的工作,對于連續(xù)工作超過3個月的,獎金按照上列算式計算;不足3個月的,每少1個月,遞減10%。

公司有權(quán)根據(jù)個人表現(xiàn),在以上計算方法所的個人應(yīng)得獎金數(shù)額的基礎(chǔ)上,進行上下20%幅度以內(nèi)的調(diào)整。調(diào)整后的總獎金額度,仍不得超過當(dāng)年總銷售額的5%。

4、期間的計算:個人工作期間和總銷售額期間,均以當(dāng)年1月1日起,至當(dāng)年12月31日止。

5、獎金的發(fā)放時間:次年1月1日以后開始核算,春節(jié)前10天左右發(fā)放。

篇3:公司業(yè)務(wù)員考核辦法獎勵政策

公司業(yè)務(wù)員的考核辦法及獎勵政策

一、對業(yè)務(wù)員的考核辦法

1、試用期對業(yè)務(wù)員的考核――(實習(xí)期)

業(yè)務(wù)員的試用期為三個月,試用期期間,不考核業(yè)務(wù)員銷售業(yè)績。主要對業(yè)務(wù)員的品格、學(xué)習(xí)能力、對產(chǎn)品的了解程度等方面進行考核。

1)、行為品格的考評

業(yè)務(wù)員是否按照《終端銷售人員崗位職責(zé)》、《渠道銷售人員崗位職責(zé)》履行自己的責(zé)任。

2)、工作態(tài)度的考核

在試用期內(nèi)嚴(yán)格檢查遲到、早退、病假、事假、加班等情況。合作精神,各項任務(wù)的協(xié)作配合、臨時性任務(wù)的積極性以及業(yè)務(wù)員之間的團結(jié)互助。

3)、精神面貌和心理素質(zhì)

員工日常行為的言行表現(xiàn)。例如,是否主動為公司聲譽做正面宣傳、是否支持公司的各項政策方針、是否熱愛公司等。

4)、對產(chǎn)品的了解程度

無論業(yè)務(wù)員是否有磨具磨料相關(guān)知識基礎(chǔ),在試用期期間內(nèi),業(yè)務(wù)員要熟練掌握產(chǎn)品的性能、規(guī)格、特性、用途等相關(guān)的產(chǎn)品知識,以便順暢的和客戶溝通,為客戶解決技術(shù)性問題。還要熟記產(chǎn)品銷售政策和價格體系,準(zhǔn)確報出給經(jīng)銷商的價格。

5)、學(xué)習(xí)能力

在試用期期間,業(yè)務(wù)員不僅要學(xué)會產(chǎn)品相關(guān)專業(yè)性的知識,還要學(xué)會銷售的技巧、溝通的技巧等,作為一名合格的銷售人員所必備的素質(zhì)。

2、實踐期對業(yè)務(wù)員的考核――(無責(zé)任底薪)

業(yè)務(wù)人員的實踐期為三個月,在此期間,除了繼續(xù)考察試用期期間考核項目外,最重要的是考核業(yè)務(wù)員對市場的能力、對市場的了解和判斷。

1)、終端銷售和渠道銷售是否能按時上報《市場與客戶需求動態(tài)的分析報告》,為領(lǐng)導(dǎo)制定營銷策略提供準(zhǔn)確的資料。

2)、渠道銷售是否能每天認(rèn)真寫《行銷日記》,按時上交《經(jīng)銷商開發(fā)計劃書》。

3)、出現(xiàn)客戶對產(chǎn)品(經(jīng)銷商)投訴,要在第一時間與客戶進行溝通,在三日內(nèi)妥善的結(jié)果問題。

3、責(zé)任指標(biāo)期對業(yè)務(wù)員的考核辦法――(有責(zé)任底薪)

業(yè)務(wù)員在經(jīng)過試用期和實踐期后進入責(zé)任指標(biāo)期階段(進入公司半年后進入責(zé)任指標(biāo)期)。

1)、終端銷售業(yè)務(wù)員第一個階段――二個月時間

業(yè)務(wù)員在公司工作第七個月、第八個月,銷售責(zé)任指標(biāo)為1000元/月,回款責(zé)任指標(biāo)100%,按著完成責(zé)任指標(biāo)數(shù)量比例發(fā)放工資。

完成責(zé)任指標(biāo)50元/月及以下,按著工資30%發(fā)放;

完成責(zé)任指標(biāo)51元/月――199元/月,按著工資50%發(fā)放;完成責(zé)任指標(biāo)200元/月――500元/月,按著工資70%發(fā)放;

完成責(zé)任指標(biāo)501元/月――900元/月,按著工資90%發(fā)放;

完成責(zé)任指標(biāo)901元/月及以上,按著工資100%發(fā)放;

2)、渠道銷售業(yè)務(wù)員第一個階段――二個月時間

業(yè)務(wù)員在公司工作第七個月、第八個月,渠道銷售責(zé)任指標(biāo)為5000元/月,回款責(zé)任指標(biāo)100%,按著完成責(zé)任指標(biāo)數(shù)量比例發(fā)放工資。

完成責(zé)任指標(biāo)1000元/月及以下,按著工資30%發(fā)放;

完成責(zé)任指標(biāo)20**元/月―3999元/月,按著工資50%發(fā)放;完成責(zé)任指標(biāo)4000元/月―4500元/月,按著工資70%發(fā)放;

完成責(zé)任指標(biāo)4501元/月―4800元/月,按著工資90%發(fā)放;

完成責(zé)任指標(biāo)4801元/月及以上,按著工資100%發(fā)放;

3)、終端銷售業(yè)務(wù)員第二個階段――二個月時間

業(yè)務(wù)員在公司工作第九個月、第十個月,銷售責(zé)任指標(biāo)為3000元/月,回款責(zé)任指標(biāo)100%,按著完成責(zé)任指標(biāo)數(shù)量比例發(fā)放工資。

完成責(zé)任指標(biāo)1000元/月及以下,按著工資30%發(fā)放;

完成責(zé)任指標(biāo)1001元/月―1799元/月,按著工資50%發(fā)放;

完成責(zé)任指標(biāo)1800元/月―2500元/月,按著工資70%發(fā)放;

完成責(zé)任指標(biāo)2501元/月―2800元/月,按著工資90%發(fā)放;

完成責(zé)任指標(biāo)2801元/月及以上,按著工資100%發(fā)放;

4)、渠道銷售業(yè)務(wù)員第二個階段――二個月時間

業(yè)務(wù)員在公司工作第九個月、第十個月,渠道銷售責(zé)任指標(biāo)為10000元/月,回款責(zé)任指標(biāo)100%,按著完成責(zé)任指標(biāo)數(shù)量比例發(fā)放工資。

完成責(zé)任指標(biāo)5000元/月及以下,按著工資30%發(fā)放;

完成責(zé)任指標(biāo)5001元/月―6999元/月,按著工資50%發(fā)放;

完成責(zé)任指標(biāo)7000元/月―8500元/月,按著工資70%發(fā)放;

完成責(zé)任指標(biāo)8501元/月―9800元/月,按著工資90%發(fā)放;

完成責(zé)任指標(biāo)9801元/月及以上,按著工資100%發(fā)放;

5)、終端銷售業(yè)務(wù)員第三個階段――二個月時間

業(yè)務(wù)員在公司工作第十一個月、第十二個月,銷售責(zé)任指標(biāo)為5000元/月,回款責(zé)任指標(biāo)100%,按著完成責(zé)任指標(biāo)數(shù)量比例發(fā)放工資。

完成責(zé)任指標(biāo)3000元/月及以下,按著工資30%發(fā)放;

完成責(zé)任指標(biāo)3001元/月―3999元/月,按著工資50%發(fā)放;完成責(zé)任指標(biāo)4000元/月―4500元/月,按著工資70%發(fā)放;

完成責(zé)任指標(biāo)4501元/月―4800元/月,按著工資90%發(fā)放;

完成責(zé)任指標(biāo)4801元/月及以上,按著工資100%發(fā)放;

6)、渠道銷售業(yè)務(wù)員第三個階段――二個月時間

業(yè)務(wù)員在公司工作第十一個月、第十二個月,銷售責(zé)任指標(biāo)為15000元/月,回款責(zé)任指標(biāo)100%,按著完成責(zé)任指標(biāo)數(shù)量比例發(fā)放工資。

完成責(zé)任指標(biāo)10000元/月及以下,按著工資30%發(fā)放;

完成責(zé)任指標(biāo)10001元/月―11999元/月,按著工資50%發(fā)放;

完成責(zé)任指標(biāo)12000元/月―13999元/月,按著工資70%發(fā)放;

完成責(zé)任指標(biāo)14000元/月―14800元/月,按著工資90%發(fā)放;

完成責(zé)任指標(biāo)14801元/月及以上,按著工資100%發(fā)放;

二、對業(yè)務(wù)員的獎勵政策

1、遞進提成獎勵政策――(提成獎)

1)終端銷售業(yè)務(wù)員遞進提成獎勵政策

業(yè)務(wù)員基礎(chǔ)銷售額5000元/月,超過基礎(chǔ)銷售額指標(biāo)者,按著不同累進業(yè)績遞進提成,終端銷售業(yè)

務(wù)員回款指標(biāo)95%,每月提成按著回款額計算;未達(dá)到基礎(chǔ)銷售額指標(biāo)者,按著責(zé)任指標(biāo)第三個階段獎勵政策執(zhí)行。

業(yè)務(wù)員完成銷售指標(biāo)5001元/月――10000元/月者,扣除5000元/月基礎(chǔ)銷售額后,按著5%提成;

業(yè)務(wù)員完成銷售指標(biāo)10001元/月――30000元/月者,扣除5000元/月基礎(chǔ)銷售額后,按著10%提成;

業(yè)務(wù)員完成銷售指標(biāo)30001元/月――50000元/月者,扣除5000元/月基礎(chǔ)銷售額后,按著15%提成;

業(yè)務(wù)員完成銷售指標(biāo)50001元/月――80000元/月者,扣除5000元/月基礎(chǔ)銷售額后,按著20%提成;

業(yè)務(wù)員完成銷售指標(biāo)80001元/月及以上,扣除5000元/月基礎(chǔ)銷售額后,按著25%提成;

2)渠道銷售業(yè)務(wù)員遞進提成獎勵政策

業(yè)務(wù)員基礎(chǔ)銷售額15000元/月,超過基礎(chǔ)銷售額指標(biāo)者,按著不同累進業(yè)績遞進提成,渠道銷售業(yè)務(wù)員回款指標(biāo)90%,每月提成按著回款額計算;未達(dá)到基礎(chǔ)銷售額指標(biāo)者,按著責(zé)任指標(biāo)第三個階段獎勵政策執(zhí)行。

業(yè)務(wù)員完成銷售指標(biāo)15001元/月――20000元/月者,扣除15000元/月基礎(chǔ)銷售額后,按著2%提成;

業(yè)務(wù)員完成銷售指標(biāo)20001元/月――50000元/月者,扣除5000元/月基礎(chǔ)銷售額后,按著5%提成;

業(yè)務(wù)員完成銷售指標(biāo)50001元/月――100000元/月者,扣除5000元/月基礎(chǔ)銷售額后,按著8%提成;

業(yè)務(wù)員完成銷售指標(biāo)100001元/月――150000元/月者,扣除5000元/月基礎(chǔ)銷售額后,按著10%提成;

業(yè)務(wù)員完成銷售指標(biāo)150001元/月及以上,扣除5000元/月基礎(chǔ)銷售額后,按著15%提成;

2、月銷售冠軍獎勵政策――(月冠軍獎)

月銷售冠軍獎,每月從終端銷售業(yè)務(wù)員和渠道銷售業(yè)務(wù)員中各評選出一名月銷售冠軍,給予200元獎勵;

評比條件:

1)銷售冠軍必須完成月銷售任務(wù)的前提下,評選完成銷售任務(wù)和回款任務(wù)最好者;

2)終端銷售業(yè)務(wù)員和渠道銷售業(yè)務(wù)員必須都是三人以上進行評比,含三人,未達(dá)到人數(shù)不予評比。

3、完成銷售指標(biāo)季度獎勵政策――(季度獎)

1)、終端銷售業(yè)務(wù)員

銷售指標(biāo)獎勵按季度考核,每個業(yè)務(wù)員銷售指標(biāo)任務(wù)額為,季度內(nèi)完成銷售指標(biāo)累加,每個季度考核標(biāo)準(zhǔn)為150000元,回款任務(wù)考核標(biāo)準(zhǔn)95%。

完成銷售指標(biāo)和回款指標(biāo)獎勵辦法:每個業(yè)務(wù)員完成季度銷售和回款指標(biāo),獎勵500元/季度。

2)、渠道銷售業(yè)務(wù)員

銷售指標(biāo)獎勵按季度考核,每個業(yè)務(wù)員銷售指標(biāo)任務(wù)額為,季度內(nèi)完成銷售指標(biāo)累加,每個季度考核標(biāo)準(zhǔn)為300000元,回款任務(wù)考核標(biāo)準(zhǔn)90%。

完成銷售指標(biāo)和回款指標(biāo)獎勵辦法:每個業(yè)務(wù)員完成季度銷售和回款指標(biāo),獎勵500元/季度。

4、開發(fā)大客戶獎勵政策――(大客戶獎)

業(yè)務(wù)員開發(fā)出一個大客戶,大客戶標(biāo)準(zhǔn):終端客戶年采購額300000元,渠道客戶(經(jīng)銷商)年采購額500000元,公司一次性獎勵業(yè)務(wù)員1000元。

5、年終獎勵政策――(年終獎)

每年獎勵一次,業(yè)務(wù)員完成全年指標(biāo):

1)、終端業(yè)務(wù)員完成年銷售指標(biāo)600000元,年銷售回款指標(biāo)95%,獎勵業(yè)務(wù)員3000元;

2)、渠道業(yè)務(wù)員完成年銷售指標(biāo)1200000元,年銷售回款指標(biāo)90%,獎勵業(yè)務(wù)員3000元。

6、團隊貢獻(xiàn)獎勵政策――(團隊獎)

營銷團隊完成年銷售指標(biāo)任務(wù)100%,年銷售回款指標(biāo)任務(wù)90%,獎勵營銷團隊10000元。

7、明星業(yè)務(wù)員超級特獎?wù)擗D―(明星獎)

1)、終端銷售業(yè)務(wù)員全年銷售指標(biāo)任務(wù)完成1000000元,年銷售回款指標(biāo)95%,公司授予明星業(yè)務(wù)員稱號,同時獲得超級特獎――歐洲七日免費旅游一次。

2)、渠道銷售業(yè)務(wù)員全年銷售指標(biāo)任務(wù)完成1800000元,年銷售回款指標(biāo)90%,公司授予明星業(yè)務(wù)員稱號,同時獲得超級特獎――歐洲七日免費旅游一次。

注:政策說明

為了鼓勵業(yè)務(wù)員的銷售積極性,文件中的各項獎勵政策可以兼得。