公司業務員的考核辦法及獎勵政策

一、對業務員的考核辦法

1、試用期對業務員的考核――(實習期)

業務員的試用期為三個月,試用期期間,不考核業務員銷售業績。主要對業務員的品格、學習能力、對產品的了解程度等方面進行考核。

1)、行為品格的考評

業務員是否按照《終端銷售人員崗位職責》、《渠道銷售人員崗位職責》履行自己的責任。

2)、工作態度的考核

在試用期內嚴格檢查遲到、早退、病假、事假、加班等情況。合作精神,各項任務的協作配合、臨時性任務的積極性以及業務員之間的團結互助。

3)、精神面貌和心理素質

員工日常行為的言行表現。例如,是否主動為公司聲譽做正面宣傳、是否支持公司的各項政策方針、是否熱愛公司等。

4)、對產品的了解程度

無論業務員是否有磨具磨料相關知識基礎,在試用期期間內,業務員要熟練掌握產品的性能、規格、特性、用途等相關的產品知識,以便順暢的和客戶溝通,為客戶解決技術性問題。還要熟記產品銷售政策和價格體系,準確報出給經銷商的價格。

5)、學習能力

在試用期期間,業務員不僅要學會產品相關專業性的知識,還要學會銷售的技巧、溝通的技巧等,作為一名合格的銷售人員所必備的素質。

2、實踐期對業務員的考核――(無責任底薪)

業務人員的實踐期為三個月,在此期間,除了繼續考察試用期期間考核項目外,最重要的是考核業務員對市場的能力、對市場的了解和判斷。

1)、終端銷售和渠道銷售是否能按時上報《市場與客戶需求動態的分析報告》,為領導制定營銷策略提供準確的資料。

2)、渠道銷售是否能每天認真寫《行銷日記》,按時上交《經銷商開發計劃書》。

3)、出現客戶對產品(經銷商)投訴,要在第一時間與客戶進行溝通,在三日內妥善的結果問題。

3、責任指標期對業務員的考核辦法――(有責任底薪)

業務員在經過試用期和實踐期后進入責任指標期階段(進入公司半年后進入責任指標期)。

1)、終端銷售業務員第一個階段――二個月時間

業務員在公司工作第七個月、第八個月,銷售責任指標為1000元/月,回款責任指標100%,按著完成責任指標數量比例發放工資。

完成責任指標50元/月及以下,按著工資30%發放;

完成責任指標51元/月――199元/月,按著工資50%發放;完成責任指標200元/月――500元/月,按著工資70%發放;

完成責任指標501元/月――900元/月,按著工資90%發放;

完成責任指標901元/月及以上,按著工資100%發放;

2)、渠道銷售業務員第一個階段――二個月時間

業務員在公司工作第七個月、第八個月,渠道銷售責任指標為5000元/月,回款責任指標100%,按著完成責任指標數量比例發放工資。

完成責任指標1000元/月及以下,按著工資30%發放;

完成責任指標20**元/月―3999元/月,按著工資50%發放;完成責任指標4000元/月―4500元/月,按著工資70%發放;

完成責任指標4501元/月―4800元/月,按著工資90%發放;

完成責任指標4801元/月及以上,按著工資100%發放;

3)、終端銷售業務員第二個階段――二個月時間

業務員在公司工作第九個月、第十個月,銷售責任指標為3000元/月,回款責任指標100%,按著完成責任指標數量比例發放工資。

完成責任指標1000元/月及以下,按著工資30%發放;

完成責任指標1001元/月―1799元/月,按著工資50%發放;

完成責任指標1800元/月―2500元/月,按著工資70%發放;

完成責任指標2501元/月―2800元/月,按著工資90%發放;

完成責任指標2801元/月及以上,按著工資100%發放;

4)、渠道銷售業務員第二個階段――二個月時間

業務員在公司工作第九個月、第十個月,渠道銷售責任指標為10000元/月,回款責任指標100%,按著完成責任指標數量比例發放工資。

完成責任指標5000元/月及以下,按著工資30%發放;

完成責任指標5001元/月―6999元/月,按著工資50%發放;

完成責任指標7000元/月―8500元/月,按著工資70%發放;

完成責任指標8501元/月―9800元/月,按著工資90%發放;

完成責任指標9801元/月及以上,按著工資100%發放;

5)、終端銷售業務員第三個階段――二個月時間

業務員在公司工作第十一個月、第十二個月,銷售責任指標為5000元/月,回款責任指標100%,按著完成責任指標數量比例發放工資。

完成責任指標3000元/月及以下,按著工資30%發放;

完成責任指標3001元/月―3999元/月,按著工資50%發放;完成責任指標4000元/月―4500元/月,按著工資70%發放;

完成責任指標4501元/月―4800元/月,按著工資90%發放;

完成責任指標4801元/月及以上,按著工資100%發放;

6)、渠道銷售業務員第三個階段――二個月時間

業務員在公司工作第十一個月、第十二個月,銷售責任指標為15000元/月,回款責任指標100%,按著完成責任指標數量比例發放工資。

完成責任指標10000元/月及以下,按著工資30%發放;

完成責任指標10001元/月―11999元/月,按著工資50%發放;

完成責任指標12000元/月―13999元/月,按著工資70%發放;

完成責任指標14000元/月―14800元/月,按著工資90%發放;

完成責任指標14801元/月及以上,按著工資100%發放;

二、對業務員的獎勵政策

1、遞進提成獎勵政策――(提成獎)

1)終端銷售業務員遞進提成獎勵政策

業務員基礎銷售額5000元/月,超過基礎銷售額指標者,按著不同累進業績遞進提成,終端銷售業

務員回款指標95%,每月提成按著回款額計算;未達到基礎銷售額指標者,按著責任指標第三個階段獎勵政策執行。

業務員完成銷售指標5001元/月――10000元/月者,扣除5000元/月基礎銷售額后,按著5%提成;

業務員完成銷售指標10001元/月――30000元/月者,扣除5000元/月基礎銷售額后,按著10%提成;

業務員完成銷售指標30001元/月――50000元/月者,扣除5000元/月基礎銷售額后,按著15%提成;

業務員完成銷售指標50001元/月――80000元/月者,扣除5000元/月基礎銷售額后,按著20%提成;

業務員完成銷售指標80001元/月及以上,扣除5000元/月基礎銷售額后,按著25%提成;

2)渠道銷售業務員遞進提成獎勵政策

業務員基礎銷售額15000元/月,超過基礎銷售額指標者,按著不同累進業績遞進提成,渠道銷售業務員回款指標90%,每月提成按著回款額計算;未達到基礎銷售額指標者,按著責任指標第三個階段獎勵政策執行。

業務員完成銷售指標15001元/月――20000元/月者,扣除15000元/月基礎銷售額后,按著2%提成;

業務員完成銷售指標20001元/月――50000元/月者,扣除5000元/月基礎銷售額后,按著5%提成;

業務員完成銷售指標50001元/月――100000元/月者,扣除5000元/月基礎銷售額后,按著8%提成;

業務員完成銷售指標100001元/月――150000元/月者,扣除5000元/月基礎銷售額后,按著10%提成;

業務員完成銷售指標150001元/月及以上,扣除5000元/月基礎銷售額后,按著15%提成;

2、月銷售冠軍獎勵政策――(月冠軍獎)

月銷售冠軍獎,每月從終端銷售業務員和渠道銷售業務員中各評選出一名月銷售冠軍,給予200元獎勵;

評比條件:

1)銷售冠軍必須完成月銷售任務的前提下,評選完成銷售任務和回款任務最好者;

2)終端銷售業務員和渠道銷售業務員必須都是三人以上進行評比,含三人,未達到人數不予評比。

3、完成銷售指標季度獎勵政策――(季度獎)

1)、終端銷售業務員

銷售指標獎勵按季度考核,每個業務員銷售指標任務額為,季度內完成銷售指標累加,每個季度考核標準為150000元,回款任務考核標準95%。

完成銷售指標和回款指標獎勵辦法:每個業務員完成季度銷售和回款指標,獎勵500元/季度。

2)、渠道銷售業務員

銷售指標獎勵按季度考核,每個業務員銷售指標任務額為,季度內完成銷售指標累加,每個季度考核標準為300000元,回款任務考核標準90%。

完成銷售指標和回款指標獎勵辦法:每個業務員完成季度銷售和回款指標,獎勵500元/季度。

4、開發大客戶獎勵政策――(大客戶獎)

業務員開發出一個大客戶,大客戶標準:終端客戶年采購額300000元,渠道客戶(經銷商)年采購額500000元,公司一次性獎勵業務員1000元。

5、年終獎勵政策――(年終獎)

每年獎勵一次,業務員完成全年指標:

1)、終端業務員完成年銷售指標600000元,年銷售回款指標95%,獎勵業務員3000元;

2)、渠道業務員完成年銷售指標1200000元,年銷售回款指標90%,獎勵業務員3000元。

6、團隊貢獻獎勵政策――(團隊獎)

營銷團隊完成年銷售指標任務100%,年銷售回款指標任務90%,獎勵營銷團隊10000元。

7、明星業務員超級特獎政策――(明星獎)

1)、終端銷售業務員全年銷售指標任務完成1000000元,年銷售回款指標95%,公司授予明星業務員稱號,同時獲得超級特獎――歐洲七日免費旅游一次。

2)、渠道銷售業務員全年銷售指標任務完成1800000元,年銷售回款指標90%,公司授予明星業務員稱號,同時獲得超級特獎――歐洲七日免費旅游一次。

注:政策說明

為了鼓勵業務員的銷售積極性,文件中的各項獎勵政策可以兼得。

篇2:快遞公司業務員管理制度

快遞公司業務員管理制度

1、早上8:30上班派件,下午15:30攬收快件,攬件結束不得早于晚上18:30,不得遲到、早退,嚴禁無故曠工、缺勤,遲到至少10元/次處罰。

2、派送和攬件快件時要衣著整潔,文明用語,禮貌待人,確保快件的安全性、完好性和時效性,當天的快件必須當天送完。

3、在檢查快件時如有疑問,及時交與處理部處理,禁止對快件扔、摔、踢、踏,嚴禁偷盜快件,一經發現予以開除,情節嚴重者交公安機關處理。

4、業務員必須當日無條件派送完轄區內所有快件,不允許不簽字就將快件交與客戶,并及時把回單帶回公司,問題件必須在面單上注明原因交與處理部。

5、業務員所攬收的快件必須簽名,現付必須標注價格,不得“大頭小尾”,禁止買單、賣單和逃單。

6、業務員及時回收各項應收款,并按規定時間與財務結賬。否則作挪用公款處理。因業務員沒有及時收取應收款致使爛帳,由業務員自行負責。

7、上班時間內不得飲酒,行車注意安全,遵守交通法規,保持電話隨時暢

8、所有業務員必須維護公司的利益和形象,不得浪費公司任何材料(如面單、塑料袋等)。

9、所有業務員必須尊重領導,服從領導工作安排、服從調動,不得拉幫結派,不得打架斗毆,不得違反國家法律、法規及公司制度。

篇3:業務員交接制度

一、堅持“貨主滿意是我們的工作目標”的服務理念,對貨主的貨物安全負責,承擔由汽車運輸中造成的貨損貨差全部負責。

二、在承運汽車運輸業務后,由公司業務和駕駛員共同負責,對貨物數量、包裝進行核對和檢查,發現問題及時提出,并簽字認可。

三、認真核對運單填寫的內容,核對箱號、施封號和箱體有無異狀,嚴防貨物濕損與短件,把事故堵在動車前。

四、加強防雨和貨物加固工作,凡超出車幫的貨物必須用繩索加固,怕濕貨物必須加蓋篷布。

五、貨物運到后,認真填寫貨物簽認單,填全車號、箱號、品號、件數等要求,并由收貨人簽認,收回領貨憑證。