一、判斷題

1、高速回轉機械的轉動部分,受材質及加工技術等各方面的影響,不可能做得“絕對平衡”。(T)。

2、轉軸的臨界轉速只有一個(F)。

3、當零件的應力不變,其塑性變形緩慢而連續增長的現象稱為松馳。(F)

4、當零件的變形量不變而其應力自行降低的現象,稱為蠕變(F)。

5、剛度是指該零件在載荷作用下抵抗彈性變形的能力(T)。

6、葉輪是離心式壓縮機中唯一的作功部件(T)。

7、離心式壓縮機適用于氣量小、壓比高的場合(F)。

8、離心式壓縮機的效率一般高于活塞式壓縮機(F)。

9、容器通過開孔補強,可以完全消除孔邊應力集中現象。(F)

10、氬弧焊是用氣體作為保護介質的一種電弧焊方法。(T)

11、奧氏體不銹鋼壓力容器焊接后一般不進行熱處理。(T)。

12、為提高焊縫質量和減少返修率,可較多采用堿性焊條(F)。

13、工作壓力為1.8Mpa的廢熱鍋爐為二類壓力容器(F)

14、在壓力容器按用途分類時,變換爐和吸收塔分別屬于換熱和分離容器(F)。

15、壓力容器操作人員和管理人員都應持證上崗。(T)

16、壓力容器焊縫采用局部熱處理時,焊縫每側加熱寬度不小于母材厚度的2倍。(T)。

17、壓力容器接管與殼體相焊,采用局部熱處理時,加熱寬度不小于兩者中厚度較大值的6倍。(T)。

18、采用焊接方法對壓力容器進行修理或改造時一般應采用挖補或更換,不應采用貼補或補焊方法。(T)。

19、在壓力容器修理中,缺陷消除后一般不進行表面無損檢測。(F)。

20、新投用的壓力容器安全狀況等級為1級,投用后6年進行第一次檢驗。(F)。

21、安全閥與壓力容器之間一般不宜裝設截止閥門,為實現安全閥的在線校驗,可在安全閥與壓力容器之間裝設爆破片裝置(T)。

22、新安全閥在安裝之前,重新調試后才準安裝使用(T)。

23、氣壓試驗與氣密性試驗的方式不同,但目的不同(F)

24、在相同的螺栓預緊力下,墊片的寬度越大,密封效果越好(F)

25、管子的公稱直徑一定時,其外徑也一定(T)

26、填料塔中設再分布裝置主要是防止液流偏流形成“壁流”(T)

27、一般情況下,高壓流體、易生垢流體適于在換熱器的管程內走(T)

28、正火只是在冷卻速度上與退火不同(T)

29、鋼板的冷彎試驗直接反映材料制造時的冷彎性能,要求鋼板在冷彎180度后不裂,方可用于制造容器(T)

30、安全系數是一個不斷發展變化的數據,按照科技發展的趨勢,安全系數將逐漸變小(T)

二、簡答題

1、活塞式4M12-45/210各符號表示的意義

4—4列M-對稱平衡式12—活塞力12tf45—排氣量為45m3/min210—排氣壓力為210kgf/cm2

2、活塞式制冷壓縮機6FW5-1.44/15各符號的含義

F—以氟里昂為制冷工質,6—6缸?W—W型排列,5—活塞力5tf

1.44—制冷量為1.44*104kcal/h?15—蒸發溫度為-15℃

3、什么叫高速回轉軸的共振現象什么叫臨界轉速

如果轉子的轉速恰好與轉子的固有頻率相等或相近時,轉子系統將發生劇烈振動的現象,稱為共振。發生共振時的轉速稱為軸的臨界轉速。

4、什么叫剛性軸

剛性軸是指工作轉速小于一階臨界轉速的情況。

5、什么叫撓性軸

撓性軸是指工作轉速大于一階臨界轉速的情況。

6、什么是離心式壓縮機的“級”、“段”

級:是由一個葉輪及與其相配合的固定元件所構成。

段:是以中間冷卻器作為分段的標志。

7、列管式換熱器,管子在管板上的排列方式有哪三種

等邊三角形排列,正方形排列和組合排列。

8、管道保溫施工中,對金屬保護層的外觀有何要求

無翻邊,豁口、翹縫和明顯的凹坑。管道金屬保護殼的圓度公差不得大于10MM。

9、管道保溫施工中,對抹面保護層的外觀有何要求

表面無酥松層,冷態下無干縮裂縫,不得露出鐵絲頭和鐵絲網痕跡,表面平整光潔。其表面平整度允許偏差5mm。

10、塑料門窗工程中,對密封質量有何要求

門窗關閉時,扇與框間無明顯縫隙,密封面上的密封條應處于壓縮狀態。

三、填空題

1.離心泵葉輪就其結構型式來看,可以分為(閉式)、(半開式)及(開式)三種,其中(閉式)葉輪的水力效率較高。

2.壓縮機填料函的每個密封室主要由(密封盒)、(閉鎖環)、(密封圈)和鐲形彈簧等零件組成。

3.按照能量轉換的方式不同,常用壓縮機可分為兩大類(容積式壓縮機)、(速度式壓縮機),其中往復式壓縮機屬(容積式),離心式壓縮機屬(速度式)。

4.齒輪的模數m=D/Z,其中D為(分度圓直徑),Z為(齒數)

5.齒輪傳動的失效形式主要是(齒的折斷)和齒面損壞;齒面損壞又分為齒面的(點蝕)、(膠合)、磨損、塑性變形等。

6.螺紋根據其牙型,可分為(三角形)、(矩形)、(梯形)、鋸齒形及其它特殊形狀。

7.大多數調質鋼屬于(中)碳鋼,調質鋼熱處理的主要特點是(淬火后高溫回火),調質處理鋼的組織為(回火索氏體)。

8.(葉輪)是離心式壓縮機中唯一的作功部件。

9.離心式壓縮機的效率一般(低于)活塞式壓縮機。

10.潤滑“三級過濾”是:(油桶)、(油壺)、(加油點)。

11.設備潤滑工作的“五定”:(定點)、(定質)、(定量)、(定人)、(定時)。

12.關鍵設備和四大機組潤滑油分析周期為:(三個月)。

13.潤滑油的主要質量指標:(粘度)、(閃點)、(酸值)、(機械雜質)、(凝固點)。

14.透平油、壓縮機油、車用機油所用濾網:一級過濾為(60目);二級過濾為(80目);三級過濾為(100目)。

15.氣缸油、齒輪油所用濾網:一級為(40目);二級為(60目);三級為(80目)。

16.碳鋼按品質分為:(普通碳素鋼)、(優質碳素鋼)、(高級優質碳素鋼)。

17.鋼的熱處理工藝一般分為(退火)、(正火)、(淬火)、和(回火)等。

18.金屬的腐蝕包括(化學腐蝕)與(電化學腐蝕)。

19.金屬材料的強度包括(屈服強度)、(抗拉強度)、(屈強比)。

20.測量精度為(正確度)、(精密度)、(準確度)。

21.孔是指圓柱形的內表面及由單一尺寸形成的(內表面)。

22.軸是指圓柱形的外表面及由單一尺寸形成的(外表面)。

23.間隙配合或過盈配合是指孔的尺寸減去相配合的軸的尺寸所得的(代數差)。此值為正時稱作(間隙配合),為負時稱作(過盈配合)。

24.形位公差分為(形狀公差)和(位置公差)。

25.公差原則分為(獨立原則)和(相關原則)。

26.鋼中硫含量愈(高),熱脆現象愈嚴重。

27.Q235板不得用于制造(直接火焰)加熱的壓力容器。

28.受內壓的壓力容器周向應力是軸向應力的(2)倍。

29.壓力容器開孔,在條件允許時最好開(橢圓形)形狀孔。

30.壓力容器的宏觀檢查周期為(一年)。

四、選擇題

1、為了有效地控制工程建設進度,必須事先對影響進度的各種因素進行全面分析和預測,其重要目的是為了實現工程建設進度的(B)

A、動態控制B、主動控制C、事中控制?D、糾偏控制

2、工程建設網絡計劃工期優化的目的是為了縮短(B)

A、計劃工期B、計算工期C要求工期?D、合同工期

3、施工企業的法人是指(A)

A、依法成立的建筑公司B、公司總經理?C、合同簽字人D、公司股東大會

4、委托合同一定(C)

A、是有償合同B、需要辦理公證手續的合同

C、是委托人與受托人均有義務的雙務合同

D、只能以委托人的名義辦理委托事宜。

5、下列行為中,屬于不符合暫停施工的是(C)

A、工程師在確有必要時,可要求乙方暫停施工。B、工程師未能在規定時間內提出處理意見,乙方可自行復工。C、乙方交送得工要求后,可自行復工。D、施工過程中發現有價值的文物,乙方應暫停施工。

6、質量控制是指(E)。

A、產品的質量符合規范、標準和圖紙的要求B、為達到質量要求所采取的作業技術和活動

C、為提供證據表明實體滿足質量要求而進行的有計劃和有系統的活動。

D、確定產品質量的目標和要求的活動。

7、一個企業通過了ISO9000認證,說明該企業質量管理達到了(C)。

A、國際先進水平?B、國內先進水平C、國際一般水平?D、國內一般水平

8、ISO9001、ISO9002、ISO9003三種質量保證模式標準反映了(A)。

A、提供證據的范圍不同B、證實的程度不同C、提供的信任程度不同D、控制的程度不同

9、過期、受潮的水泥(C)

A、應降級使用B、必須報廢C、重新檢定其標號后仍可用于一般工程;D、重新檢定標號后仍可用于重要工程

10、對材料免檢人含義是(C)。

A、對實物和質量保證資料都不再檢查;B、只檢查實物,不再檢查質量保證資料

C、不再檢查實物,只檢查質量保證資料;D、只對實物的數量進行核對

11、工程項目的質量目標和水平是通過設計使其具體化的,設計質量的優劣,直接影響工程項目的功能、使用價值和投資的經濟效益,所以設計項目首先應(B)

A、滿足決策的質量目標和水平;B、滿足業主所需的功能和使用價值

C、符合國家規范、規程和標準;D、符合城市規劃的要求

12、工程開工前,對于給定的原始基準點和參考標高等控制點,(A)應進行復核。

A、施工單位;B、監理單位;C、設計單位D、質量監督站

13、工程質量的檢查評定基礎是(C)。

A、單項工程B、單位工程;C、分項工程D、分部工程

14、一般工程事故,通常是指經濟損失在(D)的質量事故。

A、1000~5000元?B、小于5000元C、5000~1萬元?D、5000元~10萬元

15、某工程由于獻禮要求而縮短了工期,工人不能按規定的操作程序進行施工,至使質量不合格,其責任應屬(A)。

A、指導者責任事故?B、操作者責任事故C、技術原因引發的事故?D、社會原因引發的事故

16、建筑工程中的質量事故,按其性質可分為(C)。

A、未遂事故和已遂事故;B、指導責任事故和操作責任事故

C、一般事故和重大事故;D、設計單位責任事故和施工單位責任事故

17、在(A)需要確定工程項目的質量要求。

A、可行性研究時?B、決策階段;C、設計階段D、施工階段

18、質量控制中采用因果分析圖的目的在于(D)。

A、動態地分析工程中的質量問題;B、找出工程中存在的主要問題

C、全面分析工程中的質量問題;D、找出影響工程質量問題的因素

19、質量方針應由(D)頒布。

A、管理者代表?B、職工代表大會;C、上級領導部門D、企業最高管理者

20、從影響質量變異的因素看,施工過程中應著重控制(C)

A、材料、設備?B、人的因素C、系統性因素D、偶然性因素?

21、不屬于壓力容器主要受壓件的是(?D?)。

A、人孔蓋?B、人孔接管?C、換熱器管板D、M36以下的設備主螺栓。

22、氣壓試驗的危險性比液壓試驗(C?)。

A、小?B、相同?C、大D、無法比較

23、對不適合做液壓試驗的容器可用(?C)試驗代替液壓試驗。

A、水壓B、氣密性C氣壓D滲漏

24、換熱器中,拼接管板的對接接頭應進行(A)射線或超聲檢測。

A、100%B?50%C20%D10%

25、(?C)?壓力容器及受壓件的A、B類焊接接頭進行100%射線或超聲檢測。

A壁厚<30碳素鋼B壁厚540Mpa的鋼材?D壁厚<25mm15MnV

26、壓力容器不屬于外觀檢查的內容是(C?)。

A外表面的腐蝕、保溫層的破損、脫落。

B支承或支座的損壞、基礎下沉、傾斜、開裂。

C、壁厚測定、無損檢測、水壓試驗。

D、檢漏孔、信號孔的漏液、漏氣。

27、一臺在用壓力容器的安全狀況等級為2級,下檢周期最多為(D?)。

A2年?B3年C?4年D?6年

28、鍋爐定期檢驗周期為(?B?)。

A1年B2年?C3年D?4年

29、以下檢測方法中(?C?)檢測方法是檢驗焊縫內部質量的有效方法

A渦流探傷?B?磁粉探傷C?超聲探傷D滲透探傷

30、當管線安裝完無法進行耐壓試驗時,可采用(D)種方式

A所有焊縫用液體滲透法或磁粉法進行檢驗。

B對接焊縫用100%射線探傷進行檢驗。

C經建設單位同意,可以不做。

D經建設單位同意,同時采用以上A和B。

篇2:化工機械銷售經理崗位工作職責

簡介:銷售經理,SalesManager,是指導產品和服務的實際銷售的人。通過確定銷售領域、配額、目標來協調銷售工作,并為銷售代表制定培訓項目。分析銷售數據,確定銷售潛力并監控客戶的偏好。有較強的組織能力,溝通能力,交際能力,創造能力,商務技能,談判策略以及管理下屬能力。

銷售經理崗位描述(模板一)

崗位職責:

1、負責銷售分公司的銷售任務及團隊管理;

2、負責銷售分公司產品研發團隊管理;

3、對銷售分公司月度、季度、年度的銷售任務負責;

4、對區域市場推廣計劃制定負責,完成四川地區客戶推廣實施,達成市場推廣的目標;

5、對區域市場產品企劃全面負責,維護老客戶,開發新客戶,創造老客戶新需求和新客戶新需求;

任職要求:

1、年齡26-40歲,本科以上文憑碩士學歷優先,化學、化工、高分子材料專業優先;

2、熟悉汽車領域、非汽車領域材料應用,有汽車領域、非汽車領域相關企業合作經驗;

3、了解團隊管理方法,至少能夠描述5個以上人員管理的方法;

4、熟悉與質量管理體系范圍有關的適用的核心工具要求(如:五大工具、RAMS/LCC、項目管理等)。

銷售經理崗位描述(模板二)

崗位職責:

1、承擔公司下發的月度、季度、年度的銷售任務;

2、協助區域銷售經理對陜西區域市場產品企劃,維護老客戶,開發新客戶,創造老客戶新需求和新客戶新需求;

3、協助區域銷售經理對陜西區域市場推廣,完成陜西地區客戶推廣實施,達成市場推廣的目標;

4、此崗位常駐西安辦事處。

任職要求:

1、年齡25-35歲,本科及以上文憑,化學、化工、高分子材料專業優先;

2、熟悉汽車領域、非汽車領域材料應用,有汽車領域、非汽車領域相關企業合作經驗;

3、熟悉例如PP、PE、PA、ABS、PC等高分子材料的基本特性及工藝配方。

銷售經理崗位描述(模板三)

崗位職責:

1、完成所屬區銷售任務,負責完成所屬區域新醫院開發任務;

2、負責區域代理商的開發、管理與篩選;

3、負責協助代理商和區域市場經理做好市場推廣活動和專家維護工作;

4、落實本區域銷售策略并具體執行銷售計劃,負責對本區域各銷售環節的管理、監督、協調、服務。

5、完成上級領導安排的其他臨時工作。

任職要求:

1、男女不限,年齡在40歲以下,大專以上;

2、具有3年以上的相關的工作經歷,有醫療銷售經驗更佳;

3、有代理商開發和管理經驗;

4、有責任心、保密意識、良好的職業素養;正直、責任心強、作風嚴謹,具有良好的組織、協調能力和團隊合作精神。

銷售經理崗位描述(模板四)

崗位職責:

1、負責大區內醫院的開發維護、推進投標合同簽訂;

2、負責大區內經銷商代理商的開發維護、推進投標合同簽訂;

3、負責大區內市場信息的收集整理反饋;

4、負責按照公司管理規定進行工作匯報。

任職要求:

1、有3年以上醫療行業工作經驗,有大型醫療器械銷售經驗者優先;

2、具備良好的溝通能力和學習能力,能夠獨立開展銷售工作;

3、掌握相關產品知識,熟悉相關產品市場,具備經銷商、代理商管理經驗;

4、能夠經常出差,能夠承受高強度的工作壓力。

銷售經理崗位描述(模板五)

崗位職責:

1、負責完成公司下達的區域銷售目標任務;

2、負責制定實施完成區域的招商計劃任務;

3、負責區域代理合同的擬定與執行,包括培訓、推廣、開發裝機、耗材上量與回款出貨等;

4、負責協調推廣經理開展區域內的推廣活動,包括專家巡講、會議會展等;

5、負責安排區域內推廣專員的工作,包括科室會、專家維護、培訓宣講、開發裝機、耗材上量與產品巡檢等活動;

6、負責區域市場信息反饋;

7、上級交辦的其他事項。

任職要求:

1、生物、醫藥、器械相關專業本科及以上學歷;

2、三年以上醫療器械產品或藥品區域經理工作經驗,五年以上銷售經驗或外企相關工作經歷者優先;

3、POCT產品銷售管理經驗優先;

4、具備較強渠道招商和渠道管理能力,善于管理營銷團隊工作;

5、有工作激情,善于學習,語言表達和書面溝通能力強。

篇3:化工機械市場總監崗位工作職責

簡介:首席營銷官(CMO,ChiefMarketingOfficer)是指企業中負責市場運營工作的高級管理人員,又稱作市場部經理、營銷總監。主要負責在企業中對營銷思想進行定位;把握市場機會,制定市場營銷戰略和實施計劃,完成企業的營銷目標;協調企業內外部關系,對企業市場營銷戰略計劃的執行進行監督和控制;負責企業營銷組織建設與激勵工作。

市場總監崗位描述(模板一)

崗位職責:

1、制定市場部年度工作規劃及費用預算,逐步分解到季度、月度計劃,并監督計劃實施;

2、制定公司及產品的線下市場推廣方案,制作產品宣傳廣告、宣傳資料(如論文集、宣傳手冊)產品包材的設計,并監督制作及改版更新;

3、對蒞臨公司總部客戶進行接待工作,建立公司產品的客戶信息數據檔案,并對數據進行管理;

4、建立子公司、經銷商、代理產品廠家的培訓制度并按計劃執行。

任職要求:

1、具有較強的管理能力和工作協調能力;

2、熟悉醫學檢驗行業產品的優先;

3、制度職責大全商會議舉辦經驗優先。

市場總監崗位描述(模板二)

崗位職責:

1、根據公司的愿景和戰略規劃,打造振孚品牌,確定公司在兒科領域醫療器械整體方案提供者的領導地位;

2、制定公司的產品戰略,包括產品規劃和上市計劃,負責產品的P&L;

3、負責相關產業政策收集與更新,指導公司根據產業政策進行產品規劃和市場拓展;

4、負責制定公司的產品營銷和推廣計劃,包括產品營銷活動的策劃與落實;

5、負責不斷提高公司的客戶體驗,包括與重點客戶的調研和體驗改善活動;

6、負責規劃和落實公司的會議活動,包括學術會議、專題論壇和學習班等,并不斷提高會議的投入產出效率;

7、代表公司做好與廠商、代理商和重點客戶在產品和市場推廣方面的溝通協調工作;

8、領導市場部人員,做好團隊建設和規劃工作。

任職要求:

1、十年及以上醫療器械相關的市場營銷、品牌管理及產品管理經驗,包括五年及以上的管理經驗;

2、具備醫療設備開發及生產廠家的市場部管理崗位經驗者優先考慮,具備兒科腦神經產品臨床應用經驗者優先考慮;

3、對公司總體戰略具備優秀的理解和執行能力,具備制定公司市場營銷戰略和產品戰略的能力;

4、優秀的溝通表達能力及團隊管理能力。

市場總監崗位描述(模板三)

崗位職責:

1、收集、分析IVD行業的政策環境變化,對新的政策以及可能產生的影響和發展趨勢做出專業的解讀,分析市場、制定市場策略、產品推廣策略、產品定價;

2、收集相關競爭信息,并定期對競爭環境(包括但不限于相關技術創新,競爭公司產品線發展,競爭公司營銷活動,新進入者等等)進行評估。制定相應的競爭策略以確保公司在行業中的競爭優勢;

3、研究公司戰略發展方向,與上級領導溝通整合產品,調整產品戰略發展方向、產品線層次;

任職要求:

1、全日制本科及以上學歷,臨床醫學、藥學、市場營銷、商業等相關專業;

2、具有5年以上IVD行業數據管理、市場策略、業務咨詢工作經驗,并在策略發展、項目執行方面具有成功案例;

3、具備良好的溝通與團隊管理能力,行業人脈資源豐富;

4、具有獨立分析能力及策略性思維,善于發現機會并預測業務風險,具有優秀的商業計劃制定及執行能力。

市場總監崗位描述(模板四)

崗位職責:

1、根據公司的營銷目標擬定營銷策略、營銷模式,并組織實施與改進;

2、負責衛計委、三甲醫院、代理商等公共關系的建立與維護,組織實施一、二類招投標工作;

3、負責產品策略的制定,擬定公司營銷、市場開發的發展規劃;

4、負責產品市場以及國內外大型展會推廣方案的制定與實施,負責產品宣傳資料、宣傳品的設計與制作和發放;

5、負責產品價格的制定與管理;

6、負責產品學術推廣與應用的培訓和指導;

7、負責市場調研,常態分析市場動態、行業變化、競爭對手情況,確保企業品牌的市場地位;

8、負責營銷團隊的建設與管理,制定制度和工作流程及營銷團隊的考核;

9、負責專家庫建立及維護,負責大型學術活動的組織與實施。

任職要求:

1、市場營銷、企業管理、醫學等相關專業本科以上學歷;

2、八年以上工作經驗,至少5年以上管理經驗,從事生物醫學、醫藥行業和熟悉醫療信息化以及醫院物質供應鏈管理運作優先考慮;

3、熟悉市場動態,了解市場需求變化,善于擬定市場營銷策略,價格政策,能夠根據市場競爭需要提出各種應變措施;

4、較強的組織能力、判斷能力、談判能力和應變能力,反應靈活,辦事機敏,講究效率;

5、較強的協調能力和數據分析能力,能夠運用銷售數據分析市場和存在的問題,及時提出調整措施;

6、具有高度的工作熱情及良好的團隊管理能力;

7、良好的職業操守,無任何從業不良記錄。

市場總監崗位描述(模板五)

崗位職責:

1、根據公司銷售管理的需要,設計醫學研究方案,跟進實施,并評估醫學研究結果,及時發現解決臨床研究過程中的相關醫學問題。

2、根據公司的研發策略跟蹤相關醫學領域的臨床進展,搜集和整理臨床研究文獻,為新產品或新技術開發提供臨床方面的評估意見,制定臨床開發計劃。

3、根據研究情況撰寫臨床綜述、設計臨床試驗方案、病例報告表內容、知情同意書、研究者手冊等相關臨床研究資料,并與相關專家討論,最終確定和完善臨床試驗方案。

4、根據臨床試驗結果撰寫臨床總結報告,撰寫和更新臨床綜述、研究者手冊等臨床研究總結資料。

5、搜索醫學前沿進展動態,協助發表論文。

6、(把關并定稿最終產品推廣資料和課件)制定產品推廣資料和課件,參與對外會議或學術活動的授課活動。指導醫學文稿的構思和編撰,以確保學術策略和傳播策略的有效實施

7、負責就新產品的臨床研發情況及臨床相關知識對各區域銷售人員進行培訓。

任職要求:

1、豐富的臨床醫學知識以及經驗、精通醫學研究開展狀況;

2、深入理解公司所經營產品技術知識,對行業研究進展有深刻認識;

3、有豐富的管理知識和經驗;

4、語言和文字表達、溝通能力強,精通醫學專業文獻檢索并有較強的文字組織和摘要能力;

5、具有較強的組織、協調、溝通、交際等管理能力。