公司針對于各個崗位都要制定相應的崗位職位,銷售代表是公司重要的崗位之一,其崗位職責各有不同,以下是某企業的銷售代表崗位職責,可供參考。

1.遵守公司一切管理規章制度,通知,通告,辦法和工作程序。

2.維護公司利益,樹立公司形象,在于客戶交往中保持誠實可靠,不亢不卑的態度。

3.義務實誠信的工作態度從事本職工作,認真及時完成公司領導和銷售部經理(主管)下達的任務和計劃。

4.根據銷售部經理(主管)整體工作安排和銷售計劃,科學,合理制定每月,每周,每日工作和銷售計劃,努力實現和超越預定目標,并及時做好相應工作總結,以便改善下一階段工作。

5.嚴格按照銷售部經理(主管)制定的拜訪頻率走訪客戶與客戶保持良好的客情關系,在工作中不斷提高自身業務水平和談判技巧。

6.根據銷售部經理(主管)要求積極開拓新市場,縮小產品覆蓋的盲區,不斷完善產品的銷售網絡。

7.在銷售部和經理(主管)規定的時間內,將產品銷入所轄區域各級市場,各種渠道,并深度分銷。

8.密切關注所轄區域客戶的經營狀況和資訊情況,并及時采取有效的防范措施,最大限度地降低公司經營風險和供應商風險。

9.做好所轄區各級市場的維護工作,按照上級要求做好產品陳列工作,并根據產品銷售狀況和客戶回款狀況控制好發貨數量。

10.明確所轄區域商場對賬,結款流程和賬期,并將變更情況及時反饋給供應商,準時對賬,結款,做到準確無誤,避免供應商出現少款現象。

11.與客戶簽訂合同時要謹慎,不要因出現文字上的漏洞而造成不必要的合同損失。

12.在與客戶洽談業務時,應嚴格遵循公司價格政策,不得自作主張超越公司制定的標準,以免出現市場價格混亂和沖貨現象。

13.根據市場情況向經理(主管)提出促銷申請和方案,在得到批準后,認真做好促銷的執行和管理工作,以免造成公司營銷資源的浪費。不折不扣的完成公司和區域促銷計劃,并把效果反饋給上司。

14.嚴格執行《營銷部財務管理規定》,做好營銷費用的使用和管理,嚴禁弄虛作假。

15.按財務規定和合同要求收集,保管營銷費用原始票據,航天等資料,并準時上交做好營銷費用的核銷工作,嚴禁私自到經銷商處借款。

16.不得泄露和出賣公司業務機密。

17.業務代表工作向本區域經理(主管)負責。

篇2:公司銷售片區代表崗位職責

公司銷售片區代表崗位職責

工作權限:加盟商經營狀況的評估權;加盟商配貨開單權

崗位要求:

1、性別不限,22―35歲,大專以上學歷,市場營銷或相關專業,2年以上相關崗位工作經驗

2、了解商品動態及行業知識、市場銷售基礎知識,計算機基礎知識

3、具備良好的溝通、學習、時間管理、人際交往能力

4、應變能力好

職責:

1、目標、計劃制定:每個季度依照品類、貨期和市場情況、合理、清晰的制定每個加盟商的上貨計劃;據往年的銷售情況,合理地進行單客戶的銷售目標的制定

2、發貨合理性、及時性:根據季節、客戶的資金情況,合理引導客戶進行訂單的完全執行。同時了解商品的風格,并掌握好季節,在有效的銷售時間內將商品發放到加盟商手中

3、資金回攏:根據財務提供的應收賬款賬表,做好應收款的跟蹤及催收

4、信息跟蹤、反饋:定期對各品類銷售信息進行跟蹤與分析,收集商品暢、滯銷款式,了解同品類商品在本區域的市場動態,并提出相應的補單建議

5、與加盟商溝通:加強與加盟商的溝通,認真、熱情服務客戶,及時落實、反饋客戶的需求和建議;對加盟商抱怨原因進行定期分析、歸納,并把結果反饋給上級,追蹤抱怨原因

6、庫存清尾工作:針對部分少量訂單外的商品庫存,及時、有效地進行貨品的分配的分配發放,以做到零庫存

7、內部信息交流:積極了解同品類商品在不同片區的銷售情況,促使并達成各片區的商品的信息互動,做好區域間的調貨和換貨工作

8、完成上級交辦或相關部門提出需要協調的工作。

篇3:工作績效測評標準:銷售代表

銷售代表工作績效測評標準

被測評人:測評人:

測評日期:測評時段:

*受命準備

1.正確掌握銷售業務的內容,并制定相應的工作計劃。

2.正確安排銷售的步驟,快速準備工作。

3.在銷售業務出現困難時,及時地與同事及其他協作者取得聯系,協商一致,使工作順利進行。

4.迅速、恰當處理銷售活動中的失敗與失誤,確保銷售順利進行。

5.正確理解工作會議精神與目的,為達到工作目的有效地運用各種方法。

6.當接到指派的銷售業務任務后,能很快的分析其整體情況與結構,制定切實可行的計劃。

7.當被授予的業務有困難時,能夠打破傳統的方式,尋找新的解決辦法。

8.能在業務開展之前擬定階段性進展報告,聯絡、協商重點。

9.著重考慮達到重點目標的手段、方法,然后再行動。

10.業務開展前檢查和確認工作內容和方法是否對路。

11.具備良好的團隊精神。

*業務工作

1.負責企業產品在本區域內零售市場的銷售和專業性支持工作。

2.負責在本區域內建立分銷網及擴大企業產品的覆蓋率。

3.按照企業計劃和程序開展產品推廣活動,介紹企業的產品并提供相應資料。

4.對所管轄零售店進行企業產品宣傳,入店培訓,理貨陳列,公關促銷等工作。

5.建立客戶資料卡及客戶檔案,完成相關日常行銷售報表。

6.及時提供市場反饋信息并做出適當建議。

7.參加企業召開的會議或組織的培訓及與零售店工作有關的活動。

8.與客戶建立良好的關系,保持企業形象。

*工作效率

1.正確確認銷售目標,并踏實的執行完成。

2.仔細檢查銷售工作中的細節,并在工作中著重注意。

3.記錄和報告上沒有錯誤,且速度快。

4.在銷售工作中能隨機應變,達到提高工作效率和成果的目的。

5.善于與客戶交涉,且說服力很強,順利完成銷售任務。

6.善于與客戶交際應酬,且不浪費金錢與時間。

7.與他人協調時,能很好的把握自己的目標。

8.做好工作的準備,并有效地進行工作。

9.能以企業觀點收集市場信息和市場情報。

10.熱心于小組內部意見與信息交流,具有團體精神。

11.仔細聆聽上級指示、命令,并詳細記錄。

12.銷售工作中從不半途而廢或出現后遺癥的現象。

13.銷售方法正確合理,時間和金錢使用十分有效。

14.銷售具有創新性,不斷開拓出新的銷售渠道與方式。

*成果

1.銷售成果、成效達到預期的目的或計劃的要求。

2.及時整理銷售中的心得體會,為以后的工作創造良好條件。

3.銷售總結報告及時、準確、真實。

4.通過工作,大大提高了銷售績效和技能。

5.銷售的產品在所屬區域有一定的市場占有率。

6.成功建立完整的銷售網絡和渠道。

7.成功樹立產品和企業的良好形象。