裝飾公司營(yíng)銷(xiāo)管理建議書(shū)

中國(guó)存在著大量的中小型國(guó)有、集體或民營(yíng)的裝飾公司。中小型的裝飾公司與大型的裝飾公司相比,具有資金實(shí)力、人力資源及總體管理能力弱,但決策速度快、公司運(yùn)動(dòng)靈活機(jī)動(dòng)的特征。這就決定了中小型的裝飾公司要做好營(yíng)銷(xiāo),必須面對(duì)自己資源比較缺乏、每一份資源必須盡量提高實(shí)際綜合利用率的現(xiàn)實(shí),在制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略時(shí),必須嚴(yán)格控制成本,利用有限的營(yíng)銷(xiāo)資源,制定出能產(chǎn)生最大營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效的模式,只有這樣,中小型裝飾公司的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,才有希望獲得較大的成功。

對(duì)于所有裝飾公司來(lái)說(shuō),公司總體的營(yíng)銷(xiāo)模式設(shè)計(jì)都包括以下八個(gè)基本板塊。在八大板塊的具體策略當(dāng)中,中小型裝飾公司與大型裝飾公司存在一些重要不同。原因在于中小型裝飾公司資源―“米”少,因此中小型裝飾公司的領(lǐng)導(dǎo)人必須是既長(zhǎng)袖善舞又事事落實(shí)的“巧婦”;中小型裝飾公司營(yíng)銷(xiāo)模式設(shè)計(jì)必須嚴(yán)格遵循“機(jī)構(gòu)精干明快,有限資源用足”的總體原則。中小型裝飾公司必須結(jié)合自己的實(shí)際情況,在各個(gè)板塊中應(yīng)體現(xiàn)出營(yíng)銷(xiāo)模式的個(gè)性化特點(diǎn)。在關(guān)懷大型裝飾公司的同時(shí),我們對(duì)中小型裝飾并沒(méi)有忘記自己的責(zé)任。

一、中小型裝飾公司營(yíng)銷(xiāo)管理模式設(shè)計(jì)

中小型裝飾公司的營(yíng)銷(xiāo)管理模式可采用以下兩種基本管理模式。一種是公司總經(jīng)理自己親自管理營(yíng)銷(xiāo)。一種是營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理或副總直接管營(yíng)銷(xiāo)。

A、總經(jīng)理主管營(yíng)銷(xiāo)管理模式

總經(jīng)理主管模式有它的好處:由于是總經(jīng)理或老板親自在抓,所以營(yíng)銷(xiāo)決策快,營(yíng)銷(xiāo)資源調(diào)度方便,營(yíng)銷(xiāo)政策執(zhí)行有速度和力度,遇到問(wèn)題時(shí)調(diào)整也快。壞處是:總經(jīng)理因?yàn)楸仨毠苋P(pán),掌握全局,精力有限,不可能總是對(duì)市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)狀況時(shí)時(shí)緊跟,營(yíng)銷(xiāo)決策質(zhì)量可能受到影響,如處理失當(dāng),公司全局有可能失去平衡。因此,采用總經(jīng)理親自主管模式的前提條件是:

1、總經(jīng)理精力充沛,善于統(tǒng)籌兼顧,管理能力足夠;

2、總經(jīng)理熟悉產(chǎn)品與市場(chǎng),精通營(yíng)銷(xiāo),有市場(chǎng)感;

3、生產(chǎn)和內(nèi)部管理委托有才干的下屬管理,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是其主要工作;

4、有足夠市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)戰(zhàn)性操作經(jīng)驗(yàn),有能力在營(yíng)銷(xiāo)上指導(dǎo)下屬。

如果中小型裝飾公司的總經(jīng)理不具備以上基本能力與素質(zhì),公司一般情況下,不宜采取總經(jīng)理主管營(yíng)銷(xiāo)管理模式。理由是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)太大,對(duì)于本來(lái)就搞風(fēng)險(xiǎn)能力有限的中小企業(yè)來(lái)說(shuō),不值得冒險(xiǎn)一試。

B、營(yíng)銷(xiāo)副總主管營(yíng)銷(xiāo)管理模式

從分工合作和工作專(zhuān)業(yè)化的角度看,中小型裝飾公司應(yīng)該盡量采取營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)副總或營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理主管的管理模式。這種模式的優(yōu)點(diǎn)是:公司總經(jīng)理集中精力思考和決定戰(zhàn)略層面的大事,并親自出面與營(yíng)銷(xiāo)副總一起解決公司營(yíng)銷(xiāo)中的疑難雜癥,而把營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、策略的執(zhí)行和監(jiān)督工作,交給具有較強(qiáng)專(zhuān)業(yè)技能和經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷(xiāo)副總?cè)プ觥Ｒ环矫娲_保企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)不偏離正確方向,又確保在營(yíng)銷(xiāo)副總的全情管理下,保持營(yíng)銷(xiāo)工作推進(jìn)的力度和速度。總經(jīng)理因此也能花更多精力把握公司全局的整體工作,實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、管理與營(yíng)銷(xiāo)的互動(dòng)協(xié)調(diào)與緊密配合。

采用營(yíng)銷(xiāo)副總主管營(yíng)銷(xiāo)管理模式也有幾個(gè)前提要求:

1、營(yíng)銷(xiāo)副總必須具有較豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn),領(lǐng)導(dǎo)能力和管理能力和營(yíng)銷(xiāo)組織能力均足夠推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)工作;

2、總經(jīng)理必須對(duì)營(yíng)銷(xiāo)副總充分授權(quán),清晰雙方經(jīng)營(yíng)管理權(quán)限劃分,總經(jīng)理與營(yíng)銷(xiāo)副總分工必須明確,但行動(dòng)需一致,尤其是總經(jīng)理必須給予營(yíng)銷(xiāo)副總最大的工作支持,以感召員工遵從營(yíng)銷(xiāo)副總的調(diào)度;

3、營(yíng)銷(xiāo)副總必須具備較強(qiáng)的管理溝通能力,尤其是與總經(jīng)理,必須時(shí)時(shí)保持良好的業(yè)務(wù)與情感溝通,達(dá)成真正的牢固的信任關(guān)系。

忽視以上幾條忠告,忽視管理上可能存在的一些問(wèn)題,必然會(huì)干擾營(yíng)銷(xiāo)副總正常的營(yíng)銷(xiāo)管理工作,導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)副總與其上下級(jí)之間產(chǎn)生不必要的磨擦與內(nèi)耗,影響營(yíng)銷(xiāo)策劃和執(zhí)行的質(zhì)量、速度。

篇2:模型設(shè)計(jì)制作建議書(shū)范本

**名筑B區(qū)模型設(shè)計(jì)制作方案

一、設(shè)計(jì)制作目標(biāo)與構(gòu)思

**名筑B區(qū)位于中山市**鎮(zhèn)**路與**路交界處,占地面積8萬(wàn)多,總建筑面積約26萬(wàn),是集住宅、商業(yè)于一體的高檔住宅。B區(qū)將分期進(jìn)行開(kāi)發(fā),其中首推3、4、5棟樓。根據(jù)項(xiàng)目的地理位置、規(guī)劃布局、建筑、園林的設(shè)計(jì)風(fēng)格和市場(chǎng)定位,以及模型展示的內(nèi)容和要求,我司將采用優(yōu)質(zhì)的制作材料、制作工藝和多種技術(shù)媒體、電子與現(xiàn)代裝飾手段相結(jié)合,運(yùn)用光、形、色、材、動(dòng)等形式精心設(shè)計(jì)和制作。力求模型外觀達(dá)到色彩鮮明和諧,材料質(zhì)感強(qiáng)烈,比例正確,做工精細(xì),使其擺脫過(guò)往呆板的視覺(jué)效果,具有高度的真實(shí)性和形象性。使之能很好地突出項(xiàng)目本身的地位和優(yōu)勢(shì),準(zhǔn)確、清晰地給市場(chǎng)以實(shí)際的印象,增強(qiáng)市場(chǎng)的信心。讓模型在配合項(xiàng)目銷(xiāo)售活動(dòng)中,向買(mǎi)家展示發(fā)展商在項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、建設(shè)和銷(xiāo)售過(guò)程的全新理念。使模型不僅僅是一件復(fù)制品而更具有生命力。

根據(jù)我司人員到現(xiàn)場(chǎng)考察售樓處及現(xiàn)有模型以及跟貴司相關(guān)負(fù)責(zé)人溝通后,針對(duì)銷(xiāo)售進(jìn)度及需求,我司建議只需制作B區(qū)總規(guī)模型及部份戶(hù)型模型即可。

二、制作內(nèi)容:

1、**名筑B區(qū)總規(guī)模型比例:1:100底盤(pán)尺寸:約5.8m*3.2m數(shù)量:1套

2、**名筑B區(qū)戶(hù)型模型比例:1:25底盤(pán)尺寸:約0.8m*0.8m數(shù)量:待定

三、加工工藝、加工材料及效果

1、加工工藝

1)采用先進(jìn)的電腦鐳射切割加工工藝;

2)銑床、車(chē)床加工工藝;

3)線切割加工工藝;

4)原子灰或溶解性氧化無(wú)縫粘接工藝;

5)樹(shù)脂倒模加工工藝。

2、加工材料及效果

1)建筑材料:全部建筑將采用目前最先進(jìn)的進(jìn)口材料制作此項(xiàng)模型。主材料采用美國(guó)亞加力板及臺(tái)灣"南亞PVC"作模型墻體的主要材料,軟質(zhì)材料將采用日產(chǎn)ABS板互相銜接制作,搭配完美;

2)外墻門(mén)窗:采用質(zhì)感真實(shí)通透的進(jìn)口有機(jī)玻璃裝飾,加以藝術(shù)裝飾,質(zhì)感將更逼真、自然;

3)模型顏色:采用進(jìn)口英國(guó)ICI硬質(zhì)啞光塑膠噴漆,配色按甲方要求,著色均勻,色彩亮麗、自然、真實(shí);

4)建筑細(xì)部結(jié)構(gòu):根據(jù)圖、結(jié)合電腦精雕技術(shù)、真空吸塑以及鐳射激光切割技術(shù)等手段完成,使模型精美逼真;

5)雕塑小品:我們將按照甲方要求,合理地加置一些款式新穎、造型獨(dú)特、精致生動(dòng)的現(xiàn)代小品,如涼亭、休閑座椅、花架、太陽(yáng)傘等;

6)配套設(shè)施:配置發(fā)光地?zé)?庭院燈、汽車(chē)、小人仔、標(biāo)牌、色彩豐富的各種小品,令整個(gè)模型效果更加生動(dòng),氣氛更加熱鬧;

7)燈光配置:采用最新高科技手法,光電均選用先進(jìn)電子元器件微型電路制作燈光設(shè)置,路燈、庭院燈、地?zé)魟t采用仿真品等燈光效果;

8)鋪地設(shè)施:地面鋪地將按甲方的要求,采用先進(jìn)電腦技術(shù)制作,雕刻豐富的圖案鋪地,噴以高雅、大氣的顏色(如仿大理石材、磚材、木質(zhì)地板鋪地);

9)草皮效果:草皮采用德國(guó)"FALLER"品牌、M737草皮種植,采用植絨機(jī)均勻種植草地,更能體現(xiàn)環(huán)境中蔥翠怡人的生態(tài)空間;

10)水面效果:采用真水及德國(guó)HB仿真水紋玻璃制作,在水面底部設(shè)置光電,塑造出生動(dòng)的水面效果,刻化出水在環(huán)境中的重要地位;

11)其他:人仔、汽車(chē)采用德國(guó)進(jìn)口寫(xiě)真代用品,亭子、座椅等則用鐳射切割技術(shù)制作。

四、表現(xiàn)內(nèi)容和制作處理手法

總規(guī)模型:準(zhǔn)確展示項(xiàng)目3/4/5棟樓體獨(dú)特的建筑設(shè)計(jì)風(fēng)格以及B區(qū)園林綠化環(huán)境。通過(guò)對(duì)建筑物的精雕細(xì)琢和對(duì)園林景觀細(xì)節(jié)精心刻畫(huà)與營(yíng)造,再現(xiàn)出項(xiàng)目?jī)?yōu)雅、和諧、寧?kù)o、溫馨的氛圍。

(一)表現(xiàn)內(nèi)容

1、建筑物

2、燈光效果

3、園林綠化

4、水體

5、小區(qū)路網(wǎng)

制作處理手法:

1、建筑物:

模型中的3/4/5棟樓體以實(shí)體形式表現(xiàn)。墻體將采用ABS(1.0mm一2.0mm)模型板材,根據(jù)圖紙由專(zhuān)業(yè)電腦出圖聯(lián)接先進(jìn)的激光切割設(shè)備,輸出準(zhǔn)確的樓體制作材料,并根據(jù)設(shè)計(jì)進(jìn)行分色處理,經(jīng)打磨噴漆(采用ICI漆,不褪色、光澤度好和金屬漆以增強(qiáng)建筑細(xì)部金屬質(zhì)感)上色后,采用UHU膠和502膠水進(jìn)行樓體的拼合。真實(shí)地表現(xiàn)建筑物的結(jié)構(gòu),在樓體內(nèi)均每層進(jìn)行樓板制作。

精確勾勒外立面流暢精彩的建筑輪

廓飾線,精雕細(xì)刻局部構(gòu)造,如陽(yáng)臺(tái)、露臺(tái)、門(mén)窗、欄桿等。同時(shí)根據(jù)甲方提供的外墻色板和材質(zhì),采用拋光和亞光及各種不同的先進(jìn)噴涂工藝,力求著色均勻,色彩亮麗自然,還原其建筑外墻的真實(shí)色彩,細(xì)膩地再現(xiàn)出外墻材料質(zhì)感。通過(guò)上述的制作流程和制作工藝,突顯出項(xiàng)目獨(dú)有的建筑設(shè)計(jì)風(fēng)格以及藝術(shù)美的形體魅力,讓買(mǎi)家感受到建筑的協(xié)調(diào)、統(tǒng)一的真實(shí)效果。

B、窗戶(hù)玻璃將采用仿真玻璃制作,以半透明磨砂處理。采用先進(jìn)噴漆技術(shù),令玻璃顏色及透明度符合客戶(hù)要求,同時(shí)配合燈光效果,表現(xiàn)出建筑物亮燈時(shí)光線可透過(guò)玻璃,不亮燈時(shí)則為原色玻璃的效果。從而突破以往玻璃色為實(shí)色的制作工藝.從而使模型更接近實(shí)物。

C、在制作上按比例適當(dāng)拉大建筑與園林的距離,注重突顯出小區(qū)園林綠化與水景融合的特色。

D、B區(qū)后期開(kāi)發(fā)的建筑,其中沿街建筑需制作出裙樓商業(yè),并營(yíng)造出熱鬧非凡的商業(yè)氛圍,裙樓上的塔樓則采用平面片表示。

E、小區(qū)中間的其它待開(kāi)發(fā)建筑均采用平面片表示,并建議按銷(xiāo)售需要分期安裝建筑樓體,以突出園林景觀。

2、燈光效果:

A、建筑物內(nèi)置暖色柔和程式走動(dòng)燈光,(采用飛利蒲光源)可逐漸遞亮的方式,以達(dá)到建筑物的燈光時(shí)隱時(shí)現(xiàn),錯(cuò)落有致,以"萬(wàn)家燈火"的表現(xiàn)形式,呈現(xiàn)出建筑的立體感及燈火璀璨的夜景從而改變傳統(tǒng)模型建筑燈光呆板、單調(diào)亮燈的表現(xiàn)手法,進(jìn)一步給予買(mǎi)家視覺(jué)上的沖擊效果。

B、圍繞著園林綠化環(huán)境的不同空間、不同功能要求,在路旁、水底、溪流、園林小處等適當(dāng)布置路燈、水底燈、庭院燈、飾燈、射燈等。通過(guò)對(duì)水景、焦點(diǎn)景物以及植物進(jìn)行上下射、重點(diǎn)、掠射、月光效果等戲劇性的定向照明方式,使園林綠化環(huán)境具有與白天飽和的自然俯射光下完全不同的夢(mèng)幻效果,再現(xiàn)出樹(shù)影婆娑、休閑隨意而又浪漫溫馨的氛圍。

C、各路燈光采用單獨(dú)的開(kāi)關(guān)控制,整體燈光采用定時(shí)開(kāi)關(guān)控制系統(tǒng)。這樣避免燈光長(zhǎng)時(shí)間發(fā)熱而對(duì)燈泡產(chǎn)生的損壞,同時(shí)降低由于燈光發(fā)熱而造成模型損壞的機(jī)率,延長(zhǎng)模型正常使用的時(shí)間。

3、園林綠化:

由常綠和落葉喬灌木、花卉及草坪組成,以其姿態(tài)、色彩、季相變化等特性,經(jīng)藝術(shù)配置、組織空間、襯托建筑、渲染色彩、裝點(diǎn)山水,著力再現(xiàn)和營(yíng)造出項(xiàng)目一個(gè)人與自然,建筑與園林相交融的休閑空間,使買(mǎi)家仿佛置身在清新、優(yōu)美、舒適的真實(shí)環(huán)境之中,充分感受東南亞皇家園林的獨(dú)特之美。

A、本項(xiàng)目B區(qū)所有環(huán)境按照甲方提供的園林及景觀設(shè)計(jì)圖紙精細(xì)寫(xiě)實(shí)制作,特別是內(nèi)庭園林景觀和商業(yè)氛圍的營(yíng)造。

B、根據(jù)園林平面圖紙精心制作各景觀節(jié)點(diǎn),營(yíng)造出特有的園林風(fēng)格,精細(xì)制作小區(qū)內(nèi)部的景觀小品如水景、休閑廣場(chǎng)等。

C、小區(qū)綠化環(huán)境要突出人與綠化的和諧統(tǒng)一及高檔樓盤(pán)綠化的精致性,高品位的綠地,首先要考慮高品位的生態(tài)環(huán)境效應(yīng)。包括用多層次綠色植物結(jié)構(gòu)組成穩(wěn)定的人工植物群落。植物體量、質(zhì)量和色彩的變化與統(tǒng)一,突出花園的功能及其優(yōu)雅的環(huán)境,使景觀自然而親近;綠化植物種類(lèi)和層次的變化、并通過(guò)燈光的布設(shè)來(lái)實(shí)現(xiàn)各個(gè)景觀各自意境。

C、人行道及小區(qū)地面鋪裝將按景觀圖紙,根據(jù)景點(diǎn)立意制作不同圖案,同時(shí)采用先進(jìn)的電腦技術(shù)雕刻豐富的圖案鋪地,并配以顏色高雅、造型生動(dòng)的各種豐富的休閑小品如休閑坐椅、太陽(yáng)傘、花池、小人仔等等加以渲染,充分體現(xiàn)出其熱鬧繁華的情景氛圍。

D、圍繞著項(xiàng)目園林景觀各自相對(duì)獨(dú)立的不同空間,選擇高大或樹(shù)姿奇特或葉、花鮮艷的樹(shù)種,與常綠灌木和落葉灌木,以孤植、叢植、::群植的方式精心有機(jī)搭配,創(chuàng)造出千姿百態(tài)的園林景觀。同時(shí)選擇具有優(yōu)美形態(tài)和色彩的花、葉、果、樹(shù)姿、季相變化的植物進(jìn)行組合配置。利用植物的自身來(lái)創(chuàng)造春有花、夏有蔭、秋有果、冬有青的四季常青的豐富多彩的園林景觀。同時(shí)飾以高級(jí)仿真花圃、花壇、花槽、建筑藝術(shù)小品、休閑椅、人物等進(jìn)行制作與布置,通過(guò)營(yíng)造最大限度的綠化空間、植物群落和花卉、樹(shù)木的色彩及錯(cuò)落層次上的變化,再現(xiàn)出自然而又逼真的園林綠化環(huán)境。

4、水體:

在園林景觀設(shè)計(jì)中,水是設(shè)計(jì)中的精髓。為了更真實(shí)地再現(xiàn)項(xiàng)目得天獨(dú)厚的自然景觀,因此在模型中水體建議采用局部以真水形態(tài)表現(xiàn),使靜態(tài)的模型凸現(xiàn)出動(dòng)態(tài)之美感。小溪?jiǎng)t采用德國(guó)仿真水紋玻璃制作,同時(shí)在水面底部設(shè)置遙控?zé)艄?塑造出動(dòng)感、波光粼粼水面效果,再與建筑、綠化完美地融合在一起。

5、小區(qū)路網(wǎng):

小區(qū)路網(wǎng)則按適當(dāng)比例制作。道路面采用深灰顏色制作,以體現(xiàn)渾厚、穩(wěn)重逼真的效果,并在路面上標(biāo)注其名稱(chēng)。

通過(guò)上述的表現(xiàn)形式和制作處理手法,使模型以色彩、質(zhì)感、空間、體量、肌理等功能及其真實(shí)性和整體性,向客戶(hù)展示項(xiàng)目一個(gè)多維空間的視覺(jué)形象,從而能使客戶(hù)了解到項(xiàng)目的真實(shí)比例關(guān)系與空間組合,產(chǎn)生以小觀大的效果。

戶(hù)型模型:

1、按照甲方提供的型號(hào)選擇有代表性的某套戶(hù)型進(jìn)行制作。

2、內(nèi)部空間裝飾按甲方設(shè)計(jì)的風(fēng)格,重點(diǎn)體現(xiàn)其經(jīng)典的戶(hù)型結(jié)構(gòu),舒適人性空間格局;

3、以專(zhuān)業(yè)的藝術(shù)化手法精心地設(shè)計(jì)制作好每一個(gè)細(xì)部,建議外墻墻體采用進(jìn)口全透明有機(jī)玻璃制作,采用裝飾畫(huà)來(lái)表現(xiàn)精美的內(nèi)部裝飾內(nèi)外搭配制作,室內(nèi)家私寫(xiě)實(shí)精細(xì)制作(家私可適當(dāng)縮小比例制作,使室內(nèi)空間顯的更大),并設(shè)置燈光效果,讓各戶(hù)型以獨(dú)特的風(fēng)格展示在業(yè)主眼前;

4、要充分體現(xiàn)各類(lèi)戶(hù)型的特性,并發(fā)揮各戶(hù)型的優(yōu)點(diǎn),格局的合理性,顏色時(shí)尚,營(yíng)造一個(gè)舒適、優(yōu)雅的家居環(huán)境。

五、工期:簽定合同并收到全部圖紙及預(yù)付款后三十天內(nèi)完成。如因甲方提供的圖紙不全或修改圖紙而延誤了的工時(shí),工期相應(yīng)順延。

六、價(jià)格清單:

注:此價(jià)格含稅金、含模型展臺(tái)費(fèi)。

七、付款方式:

1、簽訂合同后七天內(nèi)支付合同總額40%作為預(yù)付款;

2、模型制作完成經(jīng)甲方驗(yàn)收合格后于發(fā)貨前支付合同總額50%;

3、模型送達(dá)甲方指定地點(diǎn)安裝完成后七天內(nèi)支付合總額10%。

八、售后服務(wù):

1、對(duì)非人為因素造成的損壞我司提供免費(fèi)保修一年,并提供合同化的終身維護(hù)服務(wù)。

2、保修期滿后,模型如需要進(jìn)行維修、更新、清潔及保養(yǎng)工作,乙方僅收材料成本費(fèi)和人工費(fèi)。

3、對(duì)模型實(shí)行跟蹤維修服務(wù)直至模型使用價(jià)值完畢。

若有不詳,請(qǐng)聯(lián)系:*小姐0755-8**613**6

真誠(chéng)希望有機(jī)會(huì)與貴公司再次合作,謝謝!

深圳市**科技發(fā)展有限公司

二00八年十月十八日

篇3:裝飾公司:營(yíng)銷(xiāo)管理建議書(shū)

裝飾公司營(yíng)銷(xiāo)管理建議書(shū)

中國(guó)存在著大量的中小型國(guó)有、集體或民營(yíng)的裝飾公司。中小型的裝飾公司與大型的裝飾公司相比,具有資金實(shí)力、人力資源及總體管理能力弱,但決策速度快、公司運(yùn)動(dòng)靈活機(jī)動(dòng)的特征。這就決定了中小型的裝飾公司要做好營(yíng)銷(xiāo),必須面對(duì)自己資源比較缺乏、每一份資源必須盡量提高實(shí)際綜合利用率的現(xiàn)實(shí),在制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略時(shí),必須嚴(yán)格控制成本,利用有限的營(yíng)銷(xiāo)資源,制定出能產(chǎn)生最大營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效的模式,只有這樣,中小型裝飾公司的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,才有希望獲得較大的成功。

對(duì)于所有裝飾公司來(lái)說(shuō),公司總體的營(yíng)銷(xiāo)模式設(shè)計(jì)都包括以下八個(gè)基本板塊。在八大板塊的具體策略當(dāng)中,中小型裝飾公司與大型裝飾公司存在一些重要不同。原因在于中小型裝飾公司資源―“米”少,因此中小型裝飾公司的領(lǐng)導(dǎo)人必須是既長(zhǎng)袖善舞又事事落實(shí)的“巧婦”;中小型裝飾公司營(yíng)銷(xiāo)模式設(shè)計(jì)必須嚴(yán)格遵循“機(jī)構(gòu)精干明快,有限資源用足”的總體原則。中小型裝飾公司必須結(jié)合自己的實(shí)際情況,在各個(gè)板塊中應(yīng)體現(xiàn)出營(yíng)銷(xiāo)模式的個(gè)性化特點(diǎn)。在關(guān)懷大型裝飾公司的同時(shí),我們對(duì)中小型裝飾并沒(méi)有忘記自己的責(zé)任。

一、中小型裝飾公司營(yíng)銷(xiāo)管理模式設(shè)計(jì)

中小型裝飾公司的營(yíng)銷(xiāo)管理模式可采用以下兩種基本管理模式。一種是公司總經(jīng)理自己親自管理營(yíng)銷(xiāo)。一種是營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理或副總直接管營(yíng)銷(xiāo)。

A、總經(jīng)理主管營(yíng)銷(xiāo)管理模式

總經(jīng)理主管模式有它的好處:由于是總經(jīng)理或老板親自在抓,所以營(yíng)銷(xiāo)決策快,營(yíng)銷(xiāo)資源調(diào)度方便,營(yíng)銷(xiāo)政策執(zhí)行有速度和力度,遇到問(wèn)題時(shí)調(diào)整也快。壞處是:總經(jīng)理因?yàn)楸仨毠苋P(pán),掌握全局,精力有限,不可能總是對(duì)市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)狀況時(shí)時(shí)緊跟,營(yíng)銷(xiāo)決策質(zhì)量可能受到影響,如處理失當(dāng),公司全局有可能失去平衡。因此,采用總經(jīng)理親自主管模式的前提條件是:

1、總經(jīng)理精力充沛,善于統(tǒng)籌兼顧,管理能力足夠;

2、總經(jīng)理熟悉產(chǎn)品與市場(chǎng),精通營(yíng)銷(xiāo),有市場(chǎng)感;

3、生產(chǎn)和內(nèi)部管理委托有才干的下屬管理,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是其主要工作;

4、有足夠市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)戰(zhàn)性操作經(jīng)驗(yàn),有能力在營(yíng)銷(xiāo)上指導(dǎo)下屬。

如果中小型裝飾公司的總經(jīng)理不具備以上基本能力與素質(zhì),公司一般情況下,不宜采取總經(jīng)理主管營(yíng)銷(xiāo)管理模式。理由是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)太大,對(duì)于本來(lái)就搞風(fēng)險(xiǎn)能力有限的中小企業(yè)來(lái)說(shuō),不值得冒險(xiǎn)一試。

B、營(yíng)銷(xiāo)副總主管營(yíng)銷(xiāo)管理模式

從分工合作和工作專(zhuān)業(yè)化的角度看,中小型裝飾公司應(yīng)該盡量采取營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)副總或營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理主管的管理模式。這種模式的優(yōu)點(diǎn)是:公司總經(jīng)理集中精力思考和決定戰(zhàn)略層面的大事,并親自出面與營(yíng)銷(xiāo)副總一起解決公司營(yíng)銷(xiāo)中的疑難雜癥,而把營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、策略的執(zhí)行和監(jiān)督工作,交給具有較強(qiáng)專(zhuān)業(yè)技能和經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷(xiāo)副總?cè)プ觥Ｒ环矫娲_保企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)不偏離正確方向,又確保在營(yíng)銷(xiāo)副總的全情管理下,保持營(yíng)銷(xiāo)工作推進(jìn)的力度和速度。總經(jīng)理因此也能花更多精力把握公司全局的整體工作,實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、管理與營(yíng)銷(xiāo)的互動(dòng)協(xié)調(diào)與緊密配合。

采用營(yíng)銷(xiāo)副總主管營(yíng)銷(xiāo)管理模式也有幾個(gè)前提要求:

1、營(yíng)銷(xiāo)副總必須具有較豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn),領(lǐng)導(dǎo)能力和管理能力和營(yíng)銷(xiāo)組織能力均足夠推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)工作;

2、總經(jīng)理必須對(duì)營(yíng)銷(xiāo)副總充分授權(quán),清晰雙方經(jīng)營(yíng)管理權(quán)限劃分,總經(jīng)理與營(yíng)銷(xiāo)副總分工必須明確,但行動(dòng)需一致,尤其是總經(jīng)理必須給予營(yíng)銷(xiāo)副總最大的工作支持,以感召員工遵從營(yíng)銷(xiāo)副總的調(diào)度;

3、營(yíng)銷(xiāo)副總必須具備較強(qiáng)的管理溝通能力,尤其是與總經(jīng)理,必須時(shí)時(shí)保持良好的業(yè)務(wù)與情感溝通,達(dá)成真正的牢固的信任關(guān)系。

忽視以上幾條忠告,忽視管理上可能存在的一些問(wèn)題,必然會(huì)干擾營(yíng)銷(xiāo)副總正常的營(yíng)銷(xiāo)管理工作,導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)副總與其上下級(jí)之間產(chǎn)生不必要的磨擦與內(nèi)耗,影響營(yíng)銷(xiāo)策劃和執(zhí)行的質(zhì)量、速度。