商業(yè)物管培訓(xùn):商業(yè)地產(chǎn)的定義及特點(diǎn)解析

商業(yè)地產(chǎn),顧名思義,作為商業(yè)用途的地產(chǎn).以區(qū)別于以居住功能為主的住宅房地產(chǎn),以工業(yè)生產(chǎn)功能為主的工業(yè)地產(chǎn)等.

商業(yè)地產(chǎn)廣義上通常指用于各種零售、批發(fā)、餐飲、娛樂、健身、休閑等經(jīng)營用途的房地產(chǎn)形式,從經(jīng)營模式、功能和用途上區(qū)別于普通住宅、公寓、別墅等房地產(chǎn)形式。以辦公為主要用途的地產(chǎn),屬商業(yè)地產(chǎn)范疇,也可以單列。國外用的比較多的詞匯是零售地產(chǎn)的概念。泛指用于零售業(yè)的地產(chǎn)形式,是狹義的商業(yè)地產(chǎn)。

商業(yè)地產(chǎn)的形式多樣,主要包括購物中心、大賣場、商業(yè)街、shoppingmall、主題商場、專業(yè)市場、批發(fā)市場、折扣店、工廠直銷店、酒店旅館(旅游地產(chǎn))、娛樂類商業(yè)地產(chǎn)(如電影院)、寫字樓和住宅的底層商鋪等與住宅類有很大區(qū)別的建筑產(chǎn)品的統(tǒng)稱。工業(yè)園區(qū)一般不劃為商業(yè)地產(chǎn)。實(shí)際上大家看到多地產(chǎn)形式,是融合了住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)、工業(yè)地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)等的復(fù)合地產(chǎn)。界限不一定劃分的那么明確。比如酒店,可以劃為商業(yè)地產(chǎn),也可以劃為旅游地產(chǎn)。理解的時候,不要為這些概念所拘泥。

商業(yè)地產(chǎn)規(guī)模也有大有小。規(guī)模大的商業(yè)房地產(chǎn)如shoppingmall項(xiàng)目,可以達(dá)到幾十萬、上百萬平方米,規(guī)模小的商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目僅幾百平方米,甚至更小。對于規(guī)模龐大的商業(yè)房地產(chǎn),其經(jīng)營多采用開發(fā)商整體開發(fā),主要以收取租金為投資回報形式的模式;商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目,可以打包上市,形成商業(yè)房地產(chǎn)金融;對于規(guī)模較小的商業(yè)房地產(chǎn)而言,大多數(shù)項(xiàng)目依然采取租金回收的方式,但國內(nèi)目前很多商業(yè)房地產(chǎn)中住宅、公寓、寫字樓等項(xiàng)目的底層和各類商業(yè)街、商品市場則采用商鋪出售,零散經(jīng)營的模式,這個模式存在后期經(jīng)營管理的很大問題,大家投資的時候需要謹(jǐn)慎。

商業(yè)地產(chǎn)目前存在的三種模式:

第一種就是我們逐步認(rèn)同的是"只租不售",這一類通常把物業(yè)建成以后形成獨(dú)立的產(chǎn)權(quán),通常招商合作,以租金作為主要的收入來源,目的是什么呢目前是通過產(chǎn)權(quán)形成之后,物業(yè)通過商業(yè)運(yùn)營包裝進(jìn)入資本市場,獲取良好的融資,這個金融市場一般來說有多次融資,第一次通常都是我們講的銀行的抵押融資;第二次可能經(jīng)濟(jì)評估會是我們現(xiàn)在講的基金會、信用憑證等等這些融資,以后每次經(jīng)過價值不斷包裝以后,融資不斷的縮短,這是第一種模式。

第三種叫"租售結(jié)合",這種通常是投資商和開發(fā)商把其中的部分物業(yè)出租;另一方面銷售,也有兩種方式,一種是底層銷售,最典型的就是大連萬達(dá),把一樓留下來,二樓三樓賣給沃爾瑪,其實(shí)大連萬達(dá)嘗到很多的甜頭,那一層銷售價格通常是市場價的兩到三倍,最高的賣到十九萬一平米,沃爾瑪主力店起了很重要的作用。這個作用我信它為"拖",這個"拖"實(shí)際上當(dāng)?shù)暮?為了沃爾瑪價值的提升,它是主力店,或者是遠(yuǎn)期的回報起了決定性的作用。為什么租售結(jié)合呢大多數(shù)是迫于資金的壓力,通過賣掉一部分后套現(xiàn),租的部分也為后期的資本融資留下后路,這是住宅地產(chǎn)的開發(fā)模式和商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)模式的比較。

第一類我們把它稱之為"沃爾瑪"模式,這種模式比較典型的是業(yè)內(nèi)所謂大腕"萬科"模式,這種模式在不同的城市郊區(qū),進(jìn)行大規(guī)模的拷貝,產(chǎn)品極其單一化,目標(biāo)客戶極其準(zhǔn)確,基本上是圍著城市的白領(lǐng)階層和一些中青年購物打造的,體制上也采取一個強(qiáng)制控制,并且有計劃的在郊區(qū)進(jìn)行開發(fā)。和提到沃爾瑪一樣,沃爾瑪是全球最大的連鎖商店,萬科作為住宅代表性企業(yè),走的也是這個模式,這是第一類。

第二類我們叫做百貨公司模式,談到百貨公司模式,目前在國內(nèi)游代表性的就是華潤置地,即在同一個地域各種產(chǎn)品同時做,產(chǎn)品也多樣化,就像一個百貨公司的高中低檔產(chǎn)品,什么都有,包括商戶、寫字樓、住宅、酒店、公寓都在整個盤子里都體現(xiàn)出來,這種百貨公司的模式比較多的,一般在過去有一個城建系統(tǒng),每個城市都有城建系統(tǒng),城建系統(tǒng)轉(zhuǎn)制過來開發(fā)公司,包括很多大型的開發(fā)公司都在走這種模式,這是第二類。

第三類我們叫做是精品店的模式。這類模式像萬通一直在拼命的推行這個"美國模式",它這種主要干什么呢主要在少數(shù)高端的市場進(jìn)行精品店的經(jīng)營,就像我們一樣,我賣的勞斯萊斯,可能一天就賣三輛,但是我的總營業(yè)額和利潤是最高的,所以是走高端路線。

篇2:商業(yè)地產(chǎn)整合營銷措施

商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目整合營銷措施

1.0參與項(xiàng)目推廣,促進(jìn)項(xiàng)目銷售

1.1互利互惠,共謀雙贏

發(fā)展商**市zz房地產(chǎn)開發(fā)公司具備雄厚的開發(fā)實(shí)力和創(chuàng)新能力,管理商****物業(yè)管理有限公司有著豐富的物業(yè)推廣和物業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)以及眾多物業(yè)資深人員,相信通過兩家公司攜手合作,能夠達(dá)到互利互惠的最高境界。

1.2運(yùn)用"**"的介入,加強(qiáng)購房者對售后優(yōu)質(zhì)服務(wù)的信心,更有助于發(fā)展商樹立品牌形象,同時"**"還將協(xié)助銷售宣傳推廣活動。

1.2.1建議在售樓現(xiàn)場派駐老年門童、專業(yè)保安、保潔員等物業(yè)工作人員,并身著"**"在香港專業(yè)設(shè)計制服,從事迎賓、指揮車輛、保潔等服務(wù)工作,務(wù)求前期建立物業(yè)品牌形象。

1.2.2派物業(yè)專員赴現(xiàn)場解答購房客戶對物業(yè)管理方面的咨詢和疑問。

1.2.3為本項(xiàng)目銷售人員及現(xiàn)場保潔、保安等物管人員進(jìn)行物業(yè)管理基礎(chǔ)培訓(xùn)及客戶服務(wù)培訓(xùn),商討在銷售中有關(guān)物業(yè)管理問題。

1.2.4配合發(fā)展商樓宇營銷宣傳、推廣工作需要,提供企業(yè)簡介、主要業(yè)績證書、在管物業(yè)圖片等有利于售樓宣傳所需的物業(yè)管理資料,彰顯物管品牌優(yōu)勢。

1.2.5對管理服務(wù)承諾實(shí)施計劃安排,增加買家信心。

1.2.6對樓盤入伙程序和事項(xiàng)的布置設(shè)計提供意見,并安排好管理措施。

1.2.7對買家提供超前服務(wù),定期征詢意見,提供物業(yè)管理信息等。

1.2.8幫助銷售部成立"波爾多商會"等,與邛崍名牌商家攜手,共同打造**市zz房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)在邛崍開發(fā)樓盤的品牌效益。

1.2.9幫助銷售部在賣場合理布局各類設(shè)施,并提出愛心支援系統(tǒng)的設(shè)置方案(如醫(yī)療急救、便民傘、便民推車、小型手推貨車、愛心車、緊急求助等)。

1.3注:因銷售推廣需要,而產(chǎn)生的費(fèi)用(含人力成本),由**物業(yè)負(fù)責(zé)編制財務(wù)預(yù)算和具體實(shí)施,經(jīng)發(fā)展商批準(zhǔn)后從發(fā)展商銷售推廣費(fèi)用中例支。

2.0前期工作計劃

"**物業(yè)"在成為物業(yè)管理商后,將根據(jù)項(xiàng)目施工進(jìn)度,制訂科學(xué)、成熟的物業(yè)管理工作計劃,并按計劃和階段開展各項(xiàng)工作,為將來的物業(yè)管理工作順利開展,打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。

主要工作包括:

2.1對項(xiàng)目的建筑遺留事項(xiàng)提出意見和建議

2.2對項(xiàng)目的機(jī)電設(shè)施運(yùn)行提出意見和建議

2.3對項(xiàng)目的智能系統(tǒng)提出意見和建議

2.4參與各項(xiàng)工程招標(biāo)工作

2.5跟進(jìn)項(xiàng)目裝修施工和設(shè)備安裝過程

2.6編制年度物業(yè)管理收支預(yù)算

2.7編制項(xiàng)目管理啟動預(yù)算

2.8申報管理費(fèi)和其他收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

2.9建立人員架構(gòu),并招聘管理員工

2.10制定及完善各項(xiàng)物業(yè)管理制度

2.11定期對各部員工進(jìn)行培訓(xùn)

2.12安排清潔和保險招企劃

2.13挑選和定制員工制服

3.0檢討物業(yè)成本,節(jié)約物業(yè)投資

**物業(yè)憑借多年管理經(jīng)驗(yàn)及委派有經(jīng)驗(yàn)工程人員對項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)地考察,通過定期參加前期項(xiàng)目工程例會,研讀、消化、理解發(fā)展商所提供的項(xiàng)目方案、可行性研究報告、初步規(guī)劃、設(shè)計施工圖(包括土建和各類機(jī)電設(shè)備)、項(xiàng)目模型等資料,了解項(xiàng)目規(guī)劃意圖、設(shè)計內(nèi)容和規(guī)范、確定項(xiàng)目檔次和業(yè)主需求,對項(xiàng)目環(huán)境及設(shè)備建材等方面提出有利于銷售、節(jié)約投資、方便管理的意見和建議,如:

3.1制訂物業(yè)管理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),為項(xiàng)目預(yù)售創(chuàng)造條件。

3.2針對智能化采用程度和深度進(jìn)行探討,即可以促進(jìn)銷售宣傳,又可滿足今后科技及客戶發(fā)展需求,以及盡量減少投資成本。同時考慮到管理中通過有效的人與技結(jié)合,減少今后的管理成本。

3.3根據(jù)項(xiàng)目情況提出物業(yè)改良及增減工程項(xiàng)目建議,以節(jié)省工程費(fèi)用及達(dá)到最高經(jīng)濟(jì)效益。

3.4根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn),編制保養(yǎng)合同及招標(biāo)文件規(guī)格,并利用**物業(yè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò),以最優(yōu)惠價格尋找提供服務(wù)的承接商。

4.0從管理者角度,改善設(shè)計缺陷

在以往,發(fā)展商在很大程度上依賴建筑設(shè)計單位確定功能及配套設(shè)施,事實(shí)上,沒有哪一家設(shè)計單位對項(xiàng)目日后運(yùn)行及管理能夠比有經(jīng)驗(yàn)物管公司有更深刻理解。因此往往在交樓之后才由小業(yè)主和物管公司發(fā)現(xiàn)一大堆設(shè)計缺陷,以致物管公司難以運(yùn)作,業(yè)主怨聲載道。為改變這一狀況,**物業(yè)將對項(xiàng)目及設(shè)施進(jìn)行審視,盡可能將設(shè)計中的先天缺陷控制在盡量少的范圍內(nèi),如:

4.1功能設(shè)計(地下、地面、裙房、標(biāo)準(zhǔn)層、屋面)是否滿足物業(yè)管理需求。

4.2小區(qū)人、車分流和車輛就近沿樓臨時辦事停放和固定停放車位的布局。

4.3圍墻和大門設(shè)置。

4.4公共區(qū)域裝飾易于維修和清潔。

4.5公共照明開關(guān)設(shè)置及半開、全開和長明形式開閉。

4.6建立合適的管理用房(位置、裝修標(biāo)準(zhǔn)、布局)。

4.7設(shè)備機(jī)房的環(huán)境、通風(fēng)是否滿足要求,公共機(jī)房和管道井門鎖鑰匙的統(tǒng)一。

4.8物業(yè)周邊圍欄、崗?fù)?、垃圾中轉(zhuǎn)站設(shè)立、位置、規(guī)格及標(biāo)準(zhǔn)和景觀、環(huán)保的協(xié)調(diào)及垃圾分類、收集措施。

4.9設(shè)置必要的公共洗手間。

4.10信報箱、牛奶箱設(shè)立方便使用和管理。

4.11配置合適的告示欄、宣傳欄、留言欄。

4.12對住戶室外空調(diào)位置、預(yù)留穿墻孔和冷凝水的排放等問題。

4.13居家生活私密及安全防護(hù)設(shè)施。

4.14建筑給排水的節(jié)能環(huán)保。

4.15創(chuàng)優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)的硬件完善。

4.16愛心援助系統(tǒng)和便民設(shè)施的設(shè)置。

5.0智能系統(tǒng)顧問

5.1考察整體工程進(jìn)度,提出智能化工程階段性實(shí)施進(jìn)度計劃。

5.2針對發(fā)展商對智能化工程要求,對原智能化設(shè)計提出合理化建議,并根據(jù)當(dāng)前市場情況,提出增加智能化功能建議。

5.3根據(jù)發(fā)展商最終要求提出智能化系統(tǒng)設(shè)計方案,方案要求功能完善、先進(jìn),設(shè)計合理、實(shí)用。

5.4協(xié)助發(fā)展商對多家智能化系統(tǒng)設(shè)計方案進(jìn)行優(yōu)化選擇,從性能價格比等多方面確定最優(yōu)方案,并對智能化設(shè)備選型提出建議。

6.0會所管理

多元化會所設(shè)施服務(wù),是吸引客戶的一項(xiàng)重要因素,**物業(yè)將根據(jù)銷售

和物管需要,結(jié)合檔次、對象和環(huán)境,提供會所設(shè)施配備建議,并制定完善的會所管理制度、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及使用注意事項(xiàng),確保會所內(nèi)設(shè)施正常開放,使客戶享受到舒適、休閑的生活,并由**物業(yè)負(fù)責(zé)會所管理,建議提供如下附設(shè)服務(wù):

6.1組織開辦各類興趣學(xué)習(xí)班,如網(wǎng)球班、游泳班、健身班、琴棋書畫班等。

6.2成立各種分支團(tuán)體,如婦女會、長者會等,可優(yōu)惠享受會所設(shè)施。

6.3聯(lián)系其它娛樂場所、公園等,提供可補(bǔ)充會所不足之設(shè)施。

6.4可聯(lián)絡(luò)其它大型會所作聯(lián)營方式,互相合作以提高競爭力。

6.5邀請知名人士成為名譽(yù)會員,提升會所檔次。

6.6利用網(wǎng)上資訊,作推廣并提供服務(wù)。

篇3:商業(yè)物管培訓(xùn)商業(yè)地產(chǎn)定義分類策劃流程

商業(yè)物管培訓(xùn):商業(yè)地產(chǎn)的定義、分類和策劃流程

商業(yè)地產(chǎn)定義

商業(yè)地產(chǎn)是包括購物中心、大賣場、商業(yè)街、shoppingmall、主題商場、專業(yè)市場、批發(fā)市場、折扣店、工廠直銷店、娛樂類商業(yè)地產(chǎn)、住宅和寫字樓的底層商鋪等與住宅類有很大區(qū)別的房地產(chǎn)產(chǎn)品。商業(yè)地產(chǎn)是一個具有地產(chǎn)、商業(yè)與投資三重特性的綜合性行業(yè),它兼有地產(chǎn),商業(yè),投資三方面的特性,既區(qū)別于單純的投資和商業(yè),又有別于傳統(tǒng)意義上的房地產(chǎn)行業(yè)。

商業(yè)地產(chǎn)形式

商業(yè)地產(chǎn)的形式多樣,規(guī)模也有大有小。規(guī)模大的商業(yè)地產(chǎn)如shoppingmall項(xiàng)目,可以達(dá)到幾十萬平方米,規(guī)模小的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目僅幾百平方米,甚至更小。對于規(guī)模龐大的商業(yè)地產(chǎn),其經(jīng)營多采用開發(fā)商整體開發(fā),項(xiàng)目統(tǒng)一經(jīng)營管理,以收取租金為投資回報形式的模式;對于規(guī)模較小的商業(yè)地產(chǎn)而言,大多數(shù)項(xiàng)目依然采取在統(tǒng)一經(jīng)營管理模式下租金回收的方式,但很多小規(guī)模商業(yè)地產(chǎn)中住宅、公寓、寫字樓等項(xiàng)目的底商和各類商業(yè)街、商品市場則采用商鋪出售、零散經(jīng)營的模式。在現(xiàn)實(shí)生活中,我們接觸最多的便是社區(qū)商業(yè)、大賣場以及現(xiàn)在新興的shoppingmall三種業(yè)態(tài)。

商業(yè)地產(chǎn)分類

一、按商業(yè)形態(tài)分類

1、商業(yè)廣場

2、shoppingmall

3、商業(yè)街

4、大型商鋪

5、購物中心

6、休閑廣場

7、步行街

8、專業(yè)市場

9、社區(qū)商業(yè)中心

10、商務(wù)樓

二、按照開發(fā)形式進(jìn)行分類

1、商業(yè)街商鋪

2、市場類商鋪

3、社區(qū)商鋪

4、住宅底層商鋪

5、百貨商場、購物中心商鋪

6、商務(wù)樓、寫字樓商鋪

7、交通設(shè)施商鋪

三、按照投資價值分類

1、"都市型"商鋪--績優(yōu)股

2、"社區(qū)型"商鋪--潛力股

3、"便利型"商鋪--冷門小盤股

4、專業(yè)街市商鋪--高科技股

5、其他商鋪-"一般股票"

商業(yè)地產(chǎn)策劃流程

前期:項(xiàng)目顧問

一.市場調(diào)研:

1.區(qū)域狀況調(diào)研:

1.1區(qū)域商業(yè)狀況調(diào)研

1.2競爭者狀況調(diào)研

1.3市民消費(fèi)偏好調(diào)研(媒介偏好/消費(fèi)習(xí)慣/消費(fèi)承受力等)

1.4區(qū)域經(jīng)濟(jì)狀況評估

1.5消費(fèi)者品牌認(rèn)同調(diào)研

2.目標(biāo)購買者調(diào)研

2.1消費(fèi)群體細(xì)分,消費(fèi)動機(jī)

2.2項(xiàng)目問題及機(jī)會調(diào)研

2.3購買能力調(diào)研

3.品牌供應(yīng)商調(diào)研

3.1品牌類別細(xì)分

3.2品牌資料庫建立

3.3項(xiàng)目問題及機(jī)會調(diào)研

3.4租金承受能力調(diào)研

二.項(xiàng)目定位

1.項(xiàng)目分析

1.1項(xiàng)目核心競爭力(賣點(diǎn))分析

1.2競爭者比較分析(問題及機(jī)會)

2.項(xiàng)目定位

2.1項(xiàng)目品質(zhì)功能定位

2.2品牌形象定位

3.目標(biāo)客戶(購買者及承租者)

4.業(yè)態(tài)組合及規(guī)劃建議

5.賣場區(qū)域分割

三.基本VI(品牌視覺形象設(shè)計)

包括基本元素:名稱/顏色/標(biāo)準(zhǔn)字/標(biāo)簽/吉祥物等

應(yīng)用體系設(shè)計:招商手冊/招商廣告/銷售手冊/形象手冊/名片/禮品/信箋/服裝/店面形象等

四.招商策略

1.價格體系建立

2.公開活動及新聞配合

3.媒介策略

4.商業(yè)談判或推介會

五.銷售策略

1.價格體系建立

2.公開活動及新聞配合

3.媒介策略

4.商業(yè)談判或推介會

費(fèi)用預(yù)算及支付(另行協(xié)商)

中期:招商及銷售代理

一般代理

A.服務(wù)內(nèi)容包括:作為代理單位參與招商及銷售。

B.傭金預(yù)算及支付

B1鋪位純出租形式:

1至5年(含5年)的租約按1.5個月成交月租金的標(biāo)準(zhǔn)支付傭金;

5年以上的租約按2個月成交月租金的標(biāo)準(zhǔn)支付傭金;

10年以上的租約按4個月成交月租金的標(biāo)準(zhǔn)支付傭金;

如果租約達(dá)到20年按6個月成交月租金的標(biāo)準(zhǔn)支付傭金;

以上均按首年租為依據(jù)計算傭金。

B1.1鋪位出租形式的代理傭金支付方式:

中介成功客戶支付首筆租金之日起計十個工作日內(nèi)按B1中有關(guān)傭金計算標(biāo)準(zhǔn)支付相關(guān)鋪位50%的代理傭金,在客戶進(jìn)場裝修之日起計十個工作日內(nèi)支付乙方相關(guān)鋪位余下50%的代理傭金。

B2以純營業(yè)額抽成或保底租金與營業(yè)額抽成組合的形式進(jìn)駐商業(yè)項(xiàng)目的,則我們將按下列方式計算應(yīng)收取的傭金。

B2.1如客戶以純營業(yè)額抽成形式進(jìn)駐商業(yè)項(xiàng)目的,在該類客戶中介成功后,待該客戶開張營業(yè)滿六個月時,按該客戶開張營業(yè)后首六個月的稅前平均月營業(yè)額乘以該客戶在合同中約定的項(xiàng)目方提成的百分比,而得出項(xiàng)目平均月收入作為計算代理傭金的基數(shù),并以B1中的計算標(biāo)準(zhǔn)由項(xiàng)目方向我們支付代理傭金,該筆代理傭金最遲在該客戶開張營業(yè)之日起計的二百天內(nèi)一次性支付。

B2.2如客戶以保底租金與營業(yè)額提成組合的形式進(jìn)駐商業(yè)項(xiàng)目的,項(xiàng)目方先按客戶保底租金計算應(yīng)收取的租金,并以B1中的計算標(biāo)準(zhǔn)支付我們(預(yù)收租金)。待該客戶開張營業(yè)滿六個月時再按項(xiàng)目方收取該客戶的平均月收入作為計算代理傭金的基數(shù),并以B1中的計算標(biāo)準(zhǔn)計算最終傭金數(shù)額,如最終傭金數(shù)額高于預(yù)收取傭金的,則項(xiàng)目方同意向我們支付差額部分傭金。

B3鋪位銷售形式:

所有中介成功的商鋪,項(xiàng)目方將按該商鋪成交總額的1%的標(biāo)準(zhǔn)支付我們代理傭金(廣告代理另計)。

B3.1商鋪銷售形式的代理傭金支付方式:

項(xiàng)目方應(yīng)我們中介成功之客戶簽定購買合同之日起計十個工作日內(nèi)即支付50%的代理傭金(即該鋪位成交總額的0

.5%),剩余的代理傭金(即該鋪位成交總額的0.5%),項(xiàng)目方應(yīng)在客戶支付第二期款項(xiàng)之日起計十個工作日內(nèi)全額支付。

B4除B1、B2、B3外其他合作經(jīng)營的方式:

項(xiàng)目方在我們中介成功客戶后將按"合作雙方最終達(dá)成合作的商鋪建筑面積×人民幣1元/平方米(建筑面積)×365天÷12個月"計算月基數(shù),并按以下標(biāo)準(zhǔn)支付代理傭金;

1至5年的合作期按1個月的月基數(shù)標(biāo)準(zhǔn)支付代理傭金;

5年以上的合作期按2個月的月基數(shù)標(biāo)準(zhǔn)支付代理傭金。

B4.1除B1、B2、B3外其他合作經(jīng)營的方式代理傭金支付方式:

項(xiàng)目方在我們中介成功收取租金之日起計十個工作日內(nèi)按B4中有關(guān)傭金計算標(biāo)準(zhǔn)支付相關(guān)鋪位50%的代理傭金,在客戶進(jìn)場裝修之日起計十個工作日內(nèi)支付相關(guān)鋪位余下50%的代理傭金。

B5以上所述的中介成功四字即指:

出租形式:客戶與項(xiàng)目方簽署承租鋪位協(xié)議或合同,并依法生效;

銷售形式:客戶與項(xiàng)目方簽署認(rèn)購鋪位協(xié)議或合同,并依法生效;

其他合作經(jīng)營方式:客戶與項(xiàng)目方簽署合作經(jīng)營協(xié)議或合同,并依法生效。

B6所有在本合同委托期內(nèi)經(jīng)我們介紹之客戶,在本合同委托期限結(jié)束后的一年內(nèi),如與項(xiàng)目方簽署承租鋪位的意向書或合同,項(xiàng)目方承諾仍按本合同中有關(guān)條款規(guī)定向我們支付全額代理傭金。

非常代理

根據(jù)前期項(xiàng)目報告及銷售招商策略企劃制訂執(zhí)行細(xì)節(jié)企劃。

全程參與招商銷售具體工作的執(zhí)行,執(zhí)行成本由項(xiàng)目方承擔(dān)。

按照基本服務(wù)費(fèi)+傭金形式支付費(fèi)用。

傭金計算及支付參照一般代理執(zhí)行。具體另行協(xié)商。

后期:項(xiàng)目營銷推廣顧問

◆服務(wù)內(nèi)容包括

一.品牌形象完善

二.促銷策略

以季節(jié)節(jié)日為主要脈絡(luò)設(shè)計全年的特色活動。

三.開業(yè)策略

開業(yè)活動、開幕酒會儀式、引導(dǎo)期傳播、新聞發(fā)布會等。

四.公開策略

借助新聞力量,旨在短時間提升市場關(guān)注度,直接提升形象,間接促進(jìn)銷售。

五.氣氛策略

店內(nèi)/店外氣氛的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范設(shè)計,包括常規(guī)氣氛/季節(jié)節(jié)日氣氛/促銷等活動氣氛。

六.服務(wù)策略

服務(wù)概念設(shè)計,服務(wù)規(guī)范建立,服務(wù)質(zhì)量控制體系設(shè)計等。

七.管理策略

導(dǎo)入ISO質(zhì)量認(rèn)證。

八.媒介策略

全年媒介配合策略DM等特殊媒介的運(yùn)用配合。

◆費(fèi)用預(yù)算及支付

顧問服務(wù)費(fèi)按每月計算,按月支付,完成營業(yè)目標(biāo)后獎勵金額雙方協(xié)商決定。

銷售、租賃、經(jīng)營管理培訓(xùn)

一、商業(yè)物業(yè)銷售培訓(xùn)

二、商業(yè)物業(yè)租賃培訓(xùn)

三、商業(yè)物業(yè)經(jīng)營管理培訓(xùn)

費(fèi)用預(yù)算及支付(另行協(xié)商)