渠道主管(崗位職責)

職位描述

工作職責:

1.負責客戶交流培訓、宣講演示公司產品、反饋客戶需求問題;

2.負責潛在銀行客戶渠道開發、渠道管理和渠道關系維護;

3.負責行業動態、競爭對手和客戶的信息情報收集、整理、分析及報告;

4.負責企業及產品相關的市場推廣宣傳活動策劃、展會和營銷活動的策劃、跟進和執行;

5.負責銷售相關的文件支持工作,包括合作方案、各類函件和文件的撰寫等;

6.參與展廳管理及接待工作;

7.部門領導交辦的其他工作任務。

任職要求:

1.具有相關行業產品、渠道銷售工作經驗,工作成績穩定;

2.有一定的市場調研工作經驗及調研渠道;

3.具有市場推廣活動策劃、產品推介、客戶培訓經驗;

4.良好的溝通、客戶接待和PPT講解能力;

5.熟悉市場營銷、ATM、渠道建設者優先考慮;

6.具有一定的文字功底,較豐富的想象力和創造力,思維活躍;

7.良好的內外部溝通能力和團隊合作精神,愛崗敬業,責任心強;

8.能適應偶爾出差工作。

渠道主管(崗位職責)

職位描述

崗位職責:1.負責公司產品招商信息的發布,拓展招商渠道及異業聯盟的合作洽談;2.負責渠道的談判和合同的簽訂與執行;3.負責合作伙伴的推進工作和跟進回訪;4.執行公司的渠道開發決策,落實并完成渠道建設指標;5.負責維護公司與合作伙伴之間良好的合作關系;任職要求:1.本科及以上學歷,市場營銷、企業管理或相關專業優先,其他專業亦可;2.有一定的除房產資源外其他行業的商家資源優先。3.有敏感的市場洞察力和較強的市場開拓精神;4.具有較強的人際關系溝通能力;工作責任心強,能承受緊張的工作壓力,具備團隊合作精神;5.具有優秀的招商策劃能力,掌握豐富的商務談判技巧。渠道主管(崗位職責)

職位描述

崗位職責:

1.負責公司產品招商信息的發布,拓展招商渠道及異業聯盟的合作洽談;

2.負責渠道的談判和合同的簽訂與執行;

3.負責合作伙伴的推進工作和跟進回訪;

4.執行公司的渠道開發決策,落實并完成渠道建設指標;

5.負責維護公司與合作伙伴之間良好的合作關系;

任職要求:

1.本科及以上學歷,市場營銷、企業管理或相關專業優先,其他專業亦可;

2.有一定的除房產資源外其他行業的商家資源優先。

3.有敏感的市場洞察力和較強的市場開拓精神;

4.具有較強的人際關系溝通能力;工作責任心強,能承受緊張的工作壓力,具備團隊合作精神;

5.具有優秀的招商策劃能力,掌握豐富的商務談判技巧。

渠道主管(崗位職責)

職位描述

崗位職責:

1、負責代理商招商和相關內容制定;

2、負責對現有代理商進行監督管理;

3、負責對代理商業務營收進行預報和監控;4、負責處理代理商日常事務。

任職要求:

1、大專以上學歷,管理、營銷類專業;

2、性格開朗活潑,精通辦公軟件;

3、有良好的創新和執行能力;

4、有一定的團隊管理能力;

5、精通渠道管理、代理商招商等工作經驗者優先。

渠道主管(崗位職責)

職位描述

崗位職責:

1、協助渠道總監負責全國冰品渠道規劃;

2、協助渠道總監負責冰品全國市場RTM模式的設定;

3、協助渠道總監負責經銷商的開發、優化、評估、幫扶;

4、負責經銷商資源配置指標的制定,并監督落實;

5、負責制定及推進執行行冰品渠道分類標準;

6、負責提高冰品渠道鋪市鋪貨率等各項指標的提高;

7、協助渠道總監負責冰柜管理、鋪貨及分渠道分銷標準的制定與執行

8、協助渠道總監制定全國業務作業標準執行及監控;

9、配合渠道總監負責冰品通路渠道業績的評估、分析,提出提升策略與計劃,制定評價體系;

10、協助渠道總監負責全國業務人員的技能及管理能力提升;

11、協助渠道總監負責全國經銷商能力提升;

負責冰品渠道的業務人員工作效率提升。

任職要求:

1、本科及以上學歷;

2、3年以上快消行業一線銷售經驗;

3、2年以上渠道或相關工作經驗;

4、具有較強的組織、協調、溝通能力。

渠道主管(崗位職責)

職位描述

崗位職責:

1、開發、管理、培訓和服務渠道代理;

2、管理和協助渠道專員的綜合素質的提升,管理和考核自己團隊的執行和完成情況;

3、完成已定的團隊銷售計劃,落實各項目的執行情況并協調解決運營過程中出現的問題,按天、周和月對項目運營總結并向渠道經理匯報;

任職要求:有一定的經驗,有上進心,溝通能力強

渠道主管(崗位職責)

職位描述

崗位職責:

1、根據責任制,負責責任區域市場動態分析,負責招商加盟及代理商的開發維護和管理,拓寬業務渠道,完成渠道銷售指標;

2、負責協助客戶開展促銷活動;

3、及時解決客戶問題,維護客戶關系,作好日常溝通工作;

4、定期匯報業務工作情況,完成公司下達的其他工作。

任職要求:

1、中專及以上學歷(接收應屆畢業生),有銷售經驗者優先考慮;

2、辦事效率高,分析決策能力強,遇事能夠正確判斷處理;

3、能適應長期出差(重慶區縣),能吃苦耐勞,做事認真、細心、負責;

4、具有服務意識,能適應較大的工作壓力;

5、機敏靈活,具有較強的溝通協調能力。

渠道主管(崗位職責)

職位描述

崗位職責:

1、負責擬定渠道管理辦法,起草相關文件負責選擇代理商并提交公司審定

2、負責協調和組織對代理商進行培訓,提高其對本公司產品的銷售及實施服務能力

3、負責組織對代理商提供支持,與專業服務部培訓組負責人協商,確定對代理商的培訓目標、培訓時間和培訓內容,跟蹤了解培訓效果;

4、負責直接跟進銷售項目機會,組織協調對代理商所做的重要項目售前、實施、服務的支持,組織對代理商的重要市場活動提供支持

5、負責部門管理工作,完成公司下達的任務目標,對重點銷售項目機會進行直接跟蹤

6負責制定部門內部各種制度和工作規范,制定本部門崗位的職責,明確工作思路和策略,并將任務目標分解并分配給下屬員工,指導下屬人員完成任務目標

任職要求:

1、市場營銷專業或相關專業

2、善于制定渠道策略,拓展渠道網絡,有能力帶領團隊進行高效工作

3、具有較強的組織、計劃、協調、人際交往能力和溝通技巧;善于制定渠道策略,拓展渠道網絡,有能力帶領團隊進行高效

4、具有較強的規劃能力和分析能力,具有良好的團隊建設能力與敬業精神

5、工作地點在杭州西湖區、西安新城區、榆林定邊縣

渠道主管(崗位職責)

職位描述

崗位職責:

1、深入理解公司的產品規劃,品牌渠道發展策略

2、獨立指導下屬開展分、子公司拓展渠道建設,監督產品激勵方案的實施。

3、完成對所負責區域的終端客戶能力提升培訓計劃,促進終端門店銷售業績提升。

4、指導下屬進行店面規范、形象升級及市場秩序維護等相關工作。

5、協助新渠道開發,并審查相關渠道合作者的資格、合同登記審核。

6、組織協調相關資源執行對終端客戶的店面銷售技巧和新產品推廣的技巧性話術等培訓與支持。

7、完成對渠道廣告投入與效果分析報告收集匯總。

8、完成領導臨時交辦的其他任務。

崗位要求:

1、相關工作經驗:

工作經驗:在板材、油漆、小家電及相關相近行業銷售或渠道管理工作三年以上工作經驗。

2、工作要求:

1)板材或裝飾材料等相關材行業的銷售渠道和行業特點理解深刻。

2)較強的邏輯思維能力和條理性。

3)良好的團隊協作和溝通表達和交流能力。

4)高效的執行能力,持續的學習能力。

5)良好的職業素養和道德素養

渠道主管(崗位職責)

職位描述

崗位職責:

1、為投資者提供證券交易服務,按投資者的投資指令向證券經紀公司發送交易信息;

2、幫助投資者了解證券或投資市場運行,介紹各類證券的性質、特點和風險,以及證券法律法規知識;

3、向投資者提供股票等證券投資分析價值報告;

4、根據投資者(客戶)的財務狀況、職業前景、年齡和對風險的態度為投資者擬定投資計劃,幫助投資者確定投資目標以及適合投資者的證券種類、投資方式、投資周期和投資時機;

5、實時跟蹤市場行情,監控市場風險;

6、利用各種資源和渠道發展新客戶

7、管理團隊、拓展渠道、發展公司業務

任職要求:

1、本科

2、必須具備證券從業資格證或經紀人資格證;

3、誠實正直、勤奮踏實,對自我職業生涯有清晰規劃,有志于證券行業的長期發展;

4、樂觀、熱情、良好的語言表達、溝通能力;

5、能在較強的壓力下工作,具備良好的證券市場營銷技能;

6、嚴格遵守公司各項銷售管理和內控規定。

7、積極發展周邊渠道客戶。

8、有1-3年從業經驗,獨立開發過銀行或任意商業渠道

渠道主管(崗位職責)

職位描述

工作內容:

1、銷售管理

1帶領區域專員完成既定的銷售任務,分解銷售任務,并制定合理的銷售計劃

2每周統計銷售完成進度,通過數據分析督促專員提高門店拜訪質量并及時調整銷售策略

3維護區域總部客情關系,及時與客戶溝通,按公司要求執行公司制定的促銷活動

4協調公司內部關系,及時解決問題

2、團隊管理

1協助人事部門進行便超渠道業務人員的招聘、培訓。

2負責對區域業務人員進行日常管理,進行績效考評。

3監控團隊工作進展狀況,及時解決團隊存在問題,鼓舞團隊士氣

4及時了解業務人員匯報的工作信息,監管其工作內容,提高執行力

任職資格:

1、大專以上學歷,營銷管理類相關工作經驗三年以上;

2、熟練使用WORD、EC*L等辦公軟件

3、良好的溝通及談判能力,團隊管理能力,獨立工作能力強,能承受較大工作壓力。

4、有很強業務拓展能力

5、有快消品行業經驗優先

渠道主管(崗位職責)

職位描述

崗位職責:1、負責(無為縣)渠道方案的執行和監督工作

2、負責渠道內市場問題的協助解決

任職要求:1、五官端正,能吃苦耐勞

2、非快消品行業也可培養,無為縣當地人

渠道主管(崗位職責)

職位描述

崗位職責:1;中江-南(倉山周邊片區)

2;中江-北(中江周邊和龍臺片區)

3;旌陽(市區與鄉鎮片區)

任職要求:有手機批發渠道工作經驗,自帶車合作模式,負責區域居住地,25-35歲。

渠道主管(崗位職責)

職位描述

崗位職責:

1、建立與高校的課程、教學合作,能夠完成全年既定目標;

2、建立大型企業財稅培訓業務合作;

3、分解銷售任務指標,調整銷售運營政策;

4、建立財稅培訓行業客戶數據庫,了解不同規模用戶的現狀與可能需求;

5、負責拓展與其他課程平臺、在線招聘網站的合作;

6、負責與渠道合作方合同的談判與簽訂工作;

7、牽頭籌備渠道拓展的物料。

任職要求:

1、本科以上學歷,2年以上渠道拓展工作經驗,學習能力強,具備培訓行業經驗佳;

2、具備商務洽談能力,具備投標經驗佳;

3、具備一定文案能力,對于擬訂合同有一定認識;

4、具備渠道拓展能力,能夠在溝通中發現新的機會。

渠道主管(崗位職責)

職位描述

崗位職責:

1.開發、搜尋新的目標客戶,發展會員。

2.維護客戶關系,定期拜訪客戶。負責大客戶的來訪接待工作及銷售目的客戶約訪。

3.完成集團公司年度銷售任務指標。

4.協助開展市場拓展推廣工作。在市場拓展推廣過程中,獲得潛在客戶的信息并保持跟蹤聯系,進行公司層面的客戶關懷活動。

5.協調公司與客戶之間的關系,提高客戶滿意度。

崗位要求:

1.全日制專科及以上學歷,房地產、市場營銷等相關專業;

2.3年以上高檔汽車、保險、金融、企業管理培訓、私人會所、高端俱樂部等相關行業大客戶銷售經驗,有大客戶資源者優先;

3.年齡25-35歲;

4.具有較強的吃苦耐勞,勇敢堅毅的品格;

5.具有較強的客戶溝通能力;

6.具有較強的目標感及執行能力;

7.具有較強的團隊協作能力。

渠道主管(崗位職責)

職位描述

崗位職責:

1、現有分銷的維護,新分銷售點的開設;

2、價格管理與店面運營;

3、帶領團隊完成團隊銷售任務

4、團隊建設與招聘

任職要求:

有相關工作經驗,中專及以上學歷;

為人本分正直,能理解并認同公司規章制度;

較強的溝通理解與表達能力,能承受工作壓力,愿意接受挑戰;

渠道主管(崗位職責)

職位描述

崗位職責:

1、尋找潛在合作伙伴;

2、與潛在合作伙伴進行商務洽談和簽約;

3、行業渠道建設,渠道管理和渠道關系維護等工作;

4、開拓建立地區市場的代理渠道;

5、管理當地區域代理商經銷商;

6、對區域代理商經銷商的銷售人員進行培訓;

7、地區市場狀況競爭品牌的信息進行調研反饋;

8、制定當地的市場推廣計劃及方案;

9、組織執行當地的上市推廣方案。

任職要求:

1、有3年以上醫藥渠道主管經驗;

2、學習、環境適應能力強;

3、思維敏捷,抗壓能力強。

渠道主管(崗位職責)

職位描述

薪資面議

崗位職責:

渠道主管的崗位職責

1、制定渠道開發、選擇、管理的總體方案經批準后實施

2、尋找并管理渠道合作者

3、新渠道開發

4、行業推廣渠道發展趨勢分析

5、審查渠道合作者的資格

6、渠道合作者的聯絡、考評、篩選、淘汰和更新工作

7、負責對渠道合作者提供持續支持

8、渠道合作者的培訓、售前協助、售后客戶服務和技術支持等工作

9、參與渠道戰略規劃并執行企業渠道戰略

10、渠道管理成本分析和控制

11、渠道管理策略持續改進

12、完成領導臨時交辦的其他任務

任職資格:

教育背景:市場營銷或相關專業大專以上學歷。

培訓經歷:受過市場營銷、產品知識方面的培訓。

經驗:2年以上的渠道管理經驗。

技能技巧:對市場營銷工作有所了解;良好的渠道客戶關系管理;熟悉產品市場營銷渠道開發和建設業務;熟練操作辦公軟件。

態度:坦誠自信,高度的工作熱情;思路清楚、有良好的溝通技巧和語言表達能力,性格開朗;有良好的團隊合作精神及獨立工作能力,有敬業精神。

渠道主管(崗位職責)

職位描述

崗位職責:

1、負責客戶拓展渠道的建設及發展的規劃;

2、對重要客戶進行開拓、溝通與管理,制定合作方案;

3、依據營銷計劃,制定渠道策略,提供渠道服務支持;

4、建設、領導團隊完成客戶資源拓展,負責下屬培訓、監督、考核。

任職資格:

1、大專及以上學歷,市場營銷等相關專業;

2、3年以上房地產渠道銷售工作經驗,有豐富客戶資源者優先;

3、有市場渠道開拓及管理工作經驗,有團隊管理工作經驗,業績優秀;

4、具有獨立的分析和解決問題的能力,市場感覺敏銳,有良好的溝通技巧和組織能力;

5、能承擔較大壓力。

渠道主管(崗位職責)

職位描述

崗位職責:

1、市場預判,及時下單,出貨,做好庫存調節;

2、市場出現大的價格波動及時調整與匯報;

3、組織好批次貨物入場,當日賬目匯總清算,與庫存盤點;

4、收集客戶信息,維護客戶關系;

5、每日結束做好物資歸類,貨物妥善保存;

任職要求:

1、3年以上大型超商工作經營經驗,熟練處理客戶關系;

2、辦公軟件熟練運用,熟悉產品特性;

3、服從公司安排;

4、具有白酒經驗或快銷經驗

篇2:渠道主管崗位工作職責

1.根據渠道經理的工作安排,負責編制銷售渠道拓展方案,并按時提交至渠道經理審核。

2.根據銷售渠道拓展的要求,具體負責銷售渠道的開發與管理工作。

3.負責對渠道內容重要客服進行開發,溝通,制定合作方案。

4.負責貫徹本企業的銷售渠道政策,并為銷售渠道提供必要的支持服務。

5.擬定和完善新渠道的建設方案,策劃新渠道的市場推廣活動,并對渠道的銷售過程進行組織與管理。

6.對新渠道產品的定位和價格策略提出建設性意見。

7.負責及時與渠道成員,客服溝通,反饋市場信心,做出處理意見。

8.定期或不定期對渠道管理工作實行總結,向渠道經理提交總經報告。

篇3:渠道主管崗位說明書

一、崗位標識信息

崗位名稱:渠道主管

崗位編碼:

工資等級:

直接下級:銷售專員

直接上級:銷售副總經理

隸屬部門:銷售部

二、崗位工作概述

渠道主管的主要職責在于統籌進行渠道營銷工作,準確掌握渠道動態信息,維護渠道秩序,以支持市場的穩定和銷售任務的達成。

三、工作職責與任務

1、對公司渠道營銷策略的制定提出建議和意見。

2、執行公司制定的渠道銷售政策。

3、確定區域的渠道政策及價格體系策略。

4、完成所負責地區銷售目標和促銷目標。制定區域銷售任務分解方案,統計每月、每季區域銷量,做出總結分析。

5、選擇、拓展區域內分銷網絡,包括參與制定拓展計劃及參與主要客戶的談判。

6、管理、監控區域內分銷網絡,包括代理商的市場銷量和價格體系;為代理商制定提貨計劃,監督代理商的商務操作;

7、提升代理商的經營理念,提高代理商的經營管理水平來達到銷售目標。

8、定期與代理商進行溝通協調工作,維護渠道的穩定性,對違反銷售政策的代理商提出處罰意見。

9、對所負責的區域提出廣告、促銷和其他市場活動計劃,按公司統一要求監督市場活動執行情況和促銷完成情況。

10、協助處理呆帳、壞帳、調價等事宜。

11、對代理商進行產品、促銷活動以及其要求的培訓。

12、對所負責的區域出現的各種問題及時上報并提出解決方案。

13、遵守公司制度以及部門工作規范;按時上交各種工作報表。

14、積極與其他部門進行溝通與協調,做好部門間的協助工作。

15、完成上級領導交辦的其他工作。

四、工作績效標準

1、完成所負責地區銷售目標和促銷目標;

2、完善區域內分銷網絡,渠道相對穩定;

3、沒有呆賬或死賬發生;

4、圓滿執行公司制定的渠道銷售政策,沒有突發事件產生,沒有長期得不到解決的問題。

五、崗位工作時間

在公司制度規定的時間內工作,因工作需要有時需要加班。

六、崗位工作環境

在公司內工作,溫度、濕度適宜;無噪音、無粉塵等污染;照明條件良好;但需經常外出接觸代理商。

七、知識及教育水平要求

1、市場營銷知識;

2、渠道營銷管理知識;

3、產品動態及行業知識;

4、公司產品及技術應用方面的知識;

5、經濟合同、財務知識;

6、計算機基礎知識及常用軟件知識。

八、崗位技能要求

1、熟悉公司產品、行業知識;

2、具備良好的人際交往能力、溝通能力;

3、計劃與組織能力;

4、解決問題能力;

5、化解沖突能力;

6、人際溝通技巧;

7、團隊建設能力;

8、較強的口語表達能力;

9、對市場有敏銳的觀察力。

九、工作經驗要求

大學專科文化程度,互聯網相關、經濟或市場營銷專業畢業,業績優秀者至少1年以上相關工作經驗。