業務員管理規定

薪金管理與要求：

1.業務員的工資組成：基本工資十提成+獎勵

2.業務員的基本工資2500元。25歲以下的業務員，二年之中，沒有任何單獨業務進來，將取消業務員的資格，調離崗位。25歲以上的業務員，一年之中沒有任何以自己聯系為主的業務進來將取消業務資格。

3.常年在外的業務員，費用包干，每天補助50元。

4.業務員每個月底要交回跟蹤廠家的報告。要有回訪廠家的資料、信息、聯系方式、聯系人、項目進展情況，競爭對手情況的匯報總結。

5.業務經理要對外在外業務員進行經常性的抽查。

6.業務收入提成：業務提成2%，千元以上的攻關費用由工廠開支;沒有攻關費用的提成4%。

道德管理與要求：

1.業務員應誠實守信，對公司擁戴忠誠，熱愛本職工作，有奉獻精神，嚴格遵守公司的一切規章制度，服從公司領導的安排。

2.業務員之間應相敬相愛，團結互助，要具備團隊意識，有矛盾糾紛要妥善解決，或上報公司領導尋求調解，不得私下用武力等不良方式，一經發現，扣除當月所有工資獎金，情節特別嚴重的，公司有權解除合同，予以解聘。

3.業務員是對外代表公司形象的重要“代言人”，每個業務員在客戶面前，不得作出有損公司形象的行為或舉動，不得作出有損公司信譽的事情，如經發現，或有客戶投訴涉及公司形象的，經公司調查屬實，扣除當月所有工資獎金。

4.公司本著充分保障每個業務員利益的原則，嚴禁業務員之間出現搶單或劃單的行為。搶單，是指甲業務員在洽談的業務，乙業務員利用關系或以讓出自己提成點數等別的手段搶走此業務;劃單是指，甲業務員將自己的單劃到乙業務員的名下。公司一經發現有搶單或劃單的行為，扣除雙方當月全部工資及獎金，并在全公司通報一次。如第二次再犯，公司有權解除合同，予以辭退。

5.業務員在外不得以公司名義、打著公司的旗號從事與業務無關的活動。如經發現，扣除當月所有工資獎金，立即予以解聘，并送公安機關依法處理。

6.業務員應具備職業操守，遵守公司相關的保密規定，不得將公司的商業秘密告訴競爭對手。如經發現，扣除當月所有工資獎金，立即予以解聘，并根據合同內容中的相關保密協議向法院起訴。

工作要求：

1.出差在外的業務員每天必須向負責主管口頭匯報前一天的工作詳情，如有困難，尋求解決困難的辦法。每周周一提交“周工作總結”的書面報告。此項規定旨在發現并解決業務員工作中存在的問題，予以總結歸納，幫助提高業務員的業務水平。

2.業務員在工作期間，要求著裝整潔，形象健康，禁止奇裝異服或過于暴露的服裝，不得有披頭散發、敞衣露背等有礙觀瞻的舉止。

3.沒有出差，在公司上班的業務員，在上班期間，不得從事與工作無關的活動，公司的電話不得用來做與工作無關的閑聊。不得瞎晃閑逛，不得到各個部門串崗聊天消磨時光，影響他人的工作。

借款規定

1.因公借款：因公借款是指因執行公務之需要而須進行之暫借款，具體可分為下列5種況：

1)出差暫借款

2)物品采購暫借款

3)應酬費用暫借款

2、各項因公暫借款之辦理流程如下：

1)出差暫借款:凡擬進行出差暫借款之人員，應憑核準后之《出差申請單》及出差費用預算。(須明列各項預計開銷之明細)、《借款單》等呈部門主管核準后轉總經理室核準。

出差暫借款限于出差結束后一周內辦理沖銷手續。

2).物品采購暫借款:物品采購暫借款只限本公司采購人員辦理之，其它部門人員欲自行進行采購時，應填妥《請購單》并注明原因，經總經理核準后始得進行采購及辦理暫借款。

①物品采購暫借款應附之核準準采購之《請購單》并填妥《付款申請單》，注明原因為“預付貨款”后，呈管理部簽核，經管理部核準后憑《付款申請單》辦理借款(不須再填《借款單》)。

②物品采購暫借款，限于一周內辦理沖銷，特殊情況應于三日內提報原因說明，并經核準后辦理延期沖銷手續。

3).應酬費用暫借款:

①凡擬進行應酬費用暫借款之人員應憑核準后之《應酬申批請單》并填妥《借款單》辦理借款之。

②交際費用暫借款限于擬宴客日前1~5日內發放，并應于交際活動結束后五日內辦理沖銷。

3.延期沖銷手續辦理流程如下:

①申請人(借款人)應以《簽呈》方式，提出原因說明及擬辦內容，經部門主管核準

(2,000元RMB以下時)。核準后轉至財務部，財務部依《簽呈》內容，予以辦理延期沖銷之手續。

②金額于2,000元RMB以上時經部門主管審核后應轉至總經理室核準之。備注：凡未按時辦理沖銷或延期沖銷之人員由財務課提報議處，并依以處分。各承辦人員于辦理暫借款之沖銷時，均應于《付款申請單》上注明為“沖銷借款”。

4.私人借款：

①除上述各項因公借款外之借款，均為私人借款。

②私人借款之借款期限，均不得超過一個月為限。

③金額之限制，私人借款之金額，以不超過個人薪俸半個月之全薪金額為限(如于當月15日以前之借款金額以不超過個人薪俸四分之一之全薪金額為限)

私人借款之辦理流程如下:

1)凡擬辦理私人借款之人員，應填妥《借款單》，注明為“私人借款”及具體借款原因，還款辦法后呈報直屬主管→部門主管審核(2,000元以上時，應經總經理之核準)

2)申請人(借款人):憑經部門主管核準后之《借款單》至財務部辦理付款手續。

備注：私人借款得于領薪日前以私人報銷款辦理償款，否則均于當月份薪資中扣除之。

本公司新進人員(未轉正人員)不得辦理私人借款。提醒：尚有借款未沖銷者，不得再辦理借款。

備注：在使用過程中，本規定將會根據實際情況不斷做出改進和完善。

員工差旅費報銷之辦理流程及相關規定說明

說明：本差旅費是指普通差旅費用。不包括簽約、定合同、談判、投標、出席重要會議、會見重要客人重大事情。重大事情由總經理親自決定，如沒有決定的，參加出差手冊中的規定實行。本規定暫適合于專職的業務人員。

(一)出差申請程序：

因工作需要出差，無論是否借款，出差前均應填寫“出差審批單”明確出差任務、出差對象信息(聯系人，聯系電話)、出行路線、逗留時間及隨行人員等相關事宜，出差審批單應由部門負責人、總經理審核簽字。若同次出差任務涉及多部門員工的，應按部門分別填制出差審批單。

未經過審批的，不予暫支和報銷差旅費。出差審批單一式兩份，出差部門自留一份，另一份由財務部留存，并作為部門費用考核依據。

(二)公司普通差旅費包括交通費、住宿費、補助費等。工作人員出差按下列標準執行：

1、銷售人員出差前須先確定工作事項路線、天數及隨同人員，經部門經理審批后方可出差，長途車船票按合理路線，憑票據實報銷，乘座飛機、火車軟臥的，事先需征得總經理書面簽字同意。

2、市內交通費。工作人員出差一般不得乘座出租車和三輪車。如確因工作需要，任務緊急或自帶貴重物品的可以口頭向部門負責人提出申請乘座。回公司后經部門經理及總經理審簽后，予以報銷，其余市內交通費據實報銷。

3、住宿費(含伙食補助，當天的市內交通補助)住宿發票在下列標準內報銷，節約13：00前到公司的不補助。

5、出差天數按自然天數計算，出差與返回當天均計算。

6、員工出差在外地就餐，公司有安排招待客戶的不得報銷任何餐費。

7、出差乘坐火車、輪船、汽車，符合從晚上8：00點到次日晨8：00時之間，在車、船上過夜超過8個小時，或連續乘車、船超過12小時的可以購買規定標準的硬臥、普通艙位，符合以上規定未買臥鋪票普通艙位的，按本人實際乘坐火車、輪船、汽車的硬座或普通艙位票價的30%比例發給補貼。

8、員工出差因特殊情況住宿費超支的，應事先告知公司部門主管，待回公司后要經經理簽字審批方可報銷，否者財務不予報銷。

9、出差的行程路線須與出差審批單上標明的路線一致，改變路線的應事先通知部門主管領導，并在回公司后予以書面說明。

10、出差不得乘座游輪和旅游專線的汽車，不得繞行。違反規定的，其超出標準的金額自行承擔，并扣減多行走天數已計的伙食補助和發生的其它費用，且多行走的天數按曠工處理。

11、出差人員隨車(包括因工作需要隨車)乘坐到目的地，未發生車船票，不得報銷車補。

12、出差人員的應酬規定：因工作需要，無論是否借款，請客戶應酬前均應填寫”應酬審批單”明確應酬目的，應酬對象信息(聯系人，聯系電話)、時間及隨行人員、預算金額等相關事宜，審批單應由部門負責人、總經理審核簽字。如因臨時情況，可先電話申請，回公司后再補單。未經過審批的，不予報銷。審批單一式兩份，本部門自留一份，另一份由財務部留存，并作為依據。

(三)、報銷規定

1、所有報銷，必須要有單據，沒有單據，不給報銷;

2、當天報銷住宿費用的，不給報銷市內交通費，食宿費。長途車船費憑票實報實銷。

3、員工出差應在回公司五個工作日內辦理費用報銷手續，報銷時應寫明出差時間，出差地點，出差事由，經辦人等，經由部門經理或主管人員核對后，交財務部審核并由總經理簽字后報銷。

(四)報銷費用的來源

報銷費用，由上年的業績來提成報銷費用。每年年終，由公司確定一筆營業資金，報銷費用在營業資金內帳戶內提取。

篇2:業務員管理規定范本

業務員管理規定

一、招聘

通過報紙、電臺、人才商場、張貼廣告、熟人介紹等方式招聘。

能吃苦耐勞、口齒清晰,聽從指揮。

交身份證、最高學歷證復印件及照片一張。

詳細登記現住址及聯系方式。

二、培訓

講解產品知識、公司背景

講解銷售技巧

老業務員傳幫帶3天

上班后公司要給業務員提供:

(一)銷售證明文件:《營業執照》《稅務登記證》《生產許可證》《衛生許可證》《保健食品批文》《價格表》

(二)終端日報表、筆記本、筆

(三)名片、計算器

(四)產品樣品、傳單和招貼畫

三、日常管理

(一)出勤:每周六天工作制。

(二)每天早晨參加晨會,晨會由主管或經理主持。內容是:

匯報昨天工作情況包括昨天在哪些地方推銷;洽談成功了幾家;有哪些問題需要解決今天的工作安排:今天打算去什么地方;預計會成功幾家

(三)8:30準時外出:

分區銷售不得越界

統一價格不得抬高或降低

有效地張貼和散發傳單

出發前檢查儀表是否整潔,銷售物品是否齊備。

(四)參加每周例會和每月工作會,總結前段工作情況,提出下段工作的問題和工作建議,改進工作。

四、工作任務

(一)完成分管區域的銷售任務;

(二)熟記產品知識、功效、服用方法、作用機理,了解公司基本情況;掌握基本功效及延伸功能,熟知口碑宣傳資料以及產品優勢,并能形成一套有見解的說服客戶的理論

(三)高質量地做好終端工作:

1、做好分管區域終端開發和維護工作,管好終端用品;

2、做好分管區域終端拜訪工作。按規定,每周拜訪頻率:轄內A類店為3次以上;B類店為2次以上;C類店為1次以上。

3、開展公關營銷,負責轄區終端營業員生日禮物派送,與終端營業員建立良好關系;

4、做好培訓工作,擴大公司產品的影響力;

5、建立終端檔案。

(四)組織、參與各項促銷活動;

(五)參與培訓、指導和管理、考核促銷員;

(六)做好日常基礎工作,包括工作日志、各類報表等;

(七)處理消費者投訴;

(八)及時了解市場動態,特別是競爭品牌動向,提出合理化建議;

(九)參與公司各項業務、文化活動。

篇3:某公司業務員管理規定

招聘

通過報紙、電臺、人才商場、張貼廣告、熟人介紹等方式招聘。

能吃苦耐勞、口齒清晰，聽從指揮。

交身份證、最高學歷證復印件及照片一張。

詳細登記現住址及聯系方式。

培訓

講解產品知識、公司背景

講解銷售技巧

老業務員傳幫帶3天

上班后公司要給業務員提供：

（一）銷售證明文件：《營業執照》《稅務登記證》《生產許可證》《衛生許可證》《保健食品批文》《價格表》

（二）終端日報表、筆記本、筆

（三）名片、計算器

（四）產品樣品、傳單和招貼畫

日常管理

（一）出勤：每周六天工作制。

（二）每天早晨參加晨會，晨會由主管或經理主持。內容是：

匯報昨天工作情況包括昨天在哪些地方推銷；洽談成功了幾家；有哪些問題需要解決今天的工作安排：今天打算去什么地方；預計會成功幾家？

（三）8：30準時外出：

分區銷售不得越界

統一價格不得抬高或降低

有效地張貼和散發傳單

出發前檢查儀表是否整潔，銷售物品是否齊備。

（四）參加每周例會和每月工作會，總結前段工作情況，提出下段工作的問題和工作建議，改進工作。

工作任務

（一）完成分管區域的銷售任務；

（二）熟記產品知識、功效、服用方法、作用機理，了解公司基本情況；掌握基本功效及延伸功能，熟知口碑宣傳資料以及產品優勢，并能形成一套有見解的說服客戶的理論

（三）高質量地做好終端工作：

1、做好分管區域終端開發和維護工作，管好終端用品；

2、做好分管區域終端拜訪工作。按規定，每周拜訪頻率：

轄內A類店為3次以上；B類店為2次以上；C類店為1次以上。

3、開展公關營銷，負責轄區終端營業員生日禮物派送，與終端營業員建立良好關系；

4、做好培訓工作，擴大公司產品的影響力；

5、建立終端檔案。

（四）組織、參與各項促銷活動；

（五）參與培訓、指導和管理、考核促銷員；

（六）做好日常基礎工作，包括工作日志、各類報表等；

（七）處理消費者投訴；

（八）及時了解市場動態，特別是競爭品牌動向，提出合理化建議；

（九）參與公司各項業務、文化活動。