*X營銷方案

根據*X集團的大化工銷售戰略，現推出工、裝類化工產品――乳膠漆系列產品，對于乳膠漆系列產品營銷政策及方案如下：

一、禪漆簡介：

何謂禪?禪是萬物自然、禪即無隱藏、禪仍自然本色!禪漆是天之一公司從天人合一、物我合一;為人們遠離易毒而食、易毒而居，使大眾回歸于健康生態的生活環境而潛心研發出的一系列零甲醛、零甲苯的無毒裝修涂飾材料，通過29道高科技工藝，具有6項國際金標功能;現已熱銷的有Q8、Q9系列。

二、產品價格：

全國統一價格(見附表)，再根據合作方的銷量情況以予對應比例的返利。

三、推廣途徑：

3.1與各裝修公司合作：讓裝修設計公司(含設計公司與裝修公司)于居家設計&裝修、辦公設計&裝修、工程設計&裝修中使用并宣傳我司的無毒裝修材料(含我司的禪漆及水性超纖皮料產品)。

推廣方式：向各裝修公司宣導我公司是集產業化、資本化、國際化運作的國家級高新技術企業集團，將打造千億級治污、環保生態圈平臺;闡述我公司產品是為”綠色享受、健康生活”而創造：

3.1.1對有一定知名度，有一定規模的設計&裝修工司(年營業額需達千萬元以上的)，我公司可對其進行參股、并購或與之成立一新的合資公司等股權合作方式合作;即時通過我集團可引領其邁入資本化A股市場;

3.1.2對于一般性裝修公司主推我司無毒環保系統的裝修材料：Q8、Q9禪漆及超纖系列產品;

3.1.3對于有設計或工程裝修經驗且衷心于環保的有志之士、創業者，我司可向其提供設立裝修公司、運營及管理等方面進服務指導，并拿貨即以最優返利方式提供我司的無毒環保系統的裝修材料：Q8、Q9禪漆及超纖系列產品支持其創業。

3.2通過與涂料經銷商股權合作或品牌加盟等方式走渠道銷售：向各經銷商宣講我司禪漆優勢：通過29道高科技工藝，具有6項國際金標功能：健康友好、環保無毒、消除甲醛、益離子、高密度遮蓋、耐干濕擦等。對全國每一省市找經銷商以股權合作方式設合資子公司(天之一至少占股51%)，該子公司作為該省(或地區)總經銷;通過區域及價格保護逐級發展市、縣級經銷商及鄉、鎮級經銷商。

禪漆渠道職能表

序號經銷級別合作方式職能備注

1省級(或大區)總經銷、總代理主要以成產合資子公司形式負責禪漆于該省的品牌推廣、運營及管理等

2市級經銷商主要以禪漆品牌加盟方式;也可與省級總經銷成立合資子公司進行該級地區的品牌運營管理及產品銷售

3區、縣、鄉鎮級經銷商代理方式;也可以加盟方式產品銷售對各級經銷商我司提供：統一的禪漆廣告牌、產品宣傳畫冊、授權書、相關證書等

四、產品銷售返利方式：

返利方式及比率對應表(以一季度為周期返利)

序號銷售任務達成情況返利配比/合資的裝修&設計公司一般裝修&設計公司備注

總經銷市級經銷區縣鎮級經銷

1任務達成率在110%及以上總返利50%分配比例10%15%25%

2任務達成率在70%~110%總返利40%分配比例8.5%12.5%20%

3任務達成率在70%以下的總返利30%分配比例5%10%15%

1)返利以每一季度為一結算周期，返利可以以現款或提供等值產品方式返利;

2)總經銷年銷售任務不底于3000萬;首年任務達成率應不低于50%;否則取消總經銷資格，或視情況降級為市、縣級經銷資格;

五、公司推廣人員：公司所有經銷、直銷業務人員

1、公司20**年度乳膠禪漆目標：為26445萬元

人均年度銷售任務60萬，月度銷售&回款5萬元/月(從20**年元月份始)

序號大區各省市年度任務(萬元)小計(萬元)

1華東區山東江蘇安徽浙江福建上海

2華南區廣東廣西海南

3華中區湖北湖南江西

4華北區北京天津河北河南山西內蒙古

5西北區寧夏新疆青海陜西甘肅

6西南區四川云南貴州西藏重慶

7東北區遼寧吉林黑龍江

8港奧臺香港奧門臺灣

總計26445

六、提成方式

業務人員提成=回款額×1.5%×任務完成率×80%。

說明：

1)另外的20%作為管理提成;

2)業務人員開發的客戶，頭兩年提成比率為1.5%，第三年為1.0%;第四年及以后為0.05%。

3)開發費用走借支審批流程，按公司財務制度及管理報銷。

七、所有銷售業務人員均簽訂銷售任務目標書，承諾如果三個月內無銷售業績則無條件解聘;

八、本方案自發布日起實施，后續根據公司需要適時修訂。

附表：產品價格

序號品名價格(元/桶)產品特點說明

1Q8-1218√高密度遮蓋，0甲醛，0甲苯，抗菌，會呼吸

2Q8-2338√高密度遮蓋，0甲醛，0甲苯，耐干擦，會呼吸

3Q8-3458高密度遮蓋，0甲醛，0甲苯，耐干濕擦，會呼吸

4Q8-4578高物性能，0甲醛，0甲苯，耐干濕擦，會呼吸

5Q8-5698√高物性能，0甲醛，0甲苯，優良的耐干濕擦，會呼吸

6Q8-6818高物性能，0甲醛，0甲苯，優異的耐干濕擦，會呼吸

7Q8-7938高物性能，0甲醛，0甲苯，卓越的耐干濕擦，會呼吸

8Q8-81058海藻泥吸附性能，0甲醛，0甲苯，卓越的耐干濕擦，會呼吸的兒童漆

9Q8-91178√高耐磨，0甲醛，0甲苯，卓越的耐干濕擦，會呼吸的兒童漆

1Q9-11298√乳白色高封閉面，0甲醛，0甲苯，消除毒素

2Q9-21418√中光高封閉性，0甲醛，0甲苯，消除毒素

3Q9-31538√啞光高封閉性，0甲醛，0甲苯，消除毒素

4Q9-41658珠光高封閉性，0甲醛，0甲苯，消除毒素確良

5Q9-51778炫彩高封閉性，0甲醛，0甲苯，消除毒素

6Q9-61898水晶透明高封閉性，0甲醛，0甲苯，消除毒素

7Q9-720**生物兒童漆，0甲醛，0甲苯，消除毒素

8Q9-82138生物兒童漆，0甲醛，0甲苯，消除毒素

9Q9-92258生物兒童漆，0甲醛，0甲苯，消除毒素

10Q9-116378生態兒童漆，0甲醛，0甲苯，消除毒素

11Q9-12398外墻耐候抗老化漆，不起皮，不脫落，抗酸堿

12Q9-13598√外墻耐候抗老化漆，不起皮，不脫落，抗酸堿

13Q9-141298√外墻高耐候抗老化漆，彈性抗水，抗酸堿

篇2:白酒產品銷售策劃方案

一、銷售策劃方案運作平臺

公司設置專門機構負責新產品的市場銷售策劃方案調研、開發、制定營銷策略、銷售方案，用市場銷售方案經濟觀念全面打造白酒第一終端網絡。配備市場銷售方案管理和財務人員，打破傳統的用人機制，從社會上招聘若干名業務精英。確定區域市場銷售方案業務代表、業務主管、業務主任、業務經理，組成專業的營銷團隊，建立重點市場銷售方案銷售分隊，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷售，在新產品上市前完成營銷團隊的組合。

二、銷售策劃方案產品的設計

由于老產品的價格透明、結構老化，難以滿足消費者的需求，也難以支撐高昂的營銷費用，產品無法形成市場銷售方案優勢，因此，需要開發組合產品。

1、按白酒的香型來開發，力求產品個性化明顯，使其成為主打品牌。

2、按白酒的度酒開發產品，形成高中低度系列產品。

3、有針對性的開發產品，在銷售過程中不斷進行市場銷售方案調查，跟進產品，達到產品結構的最佳組合。

4、按市場銷售方案價格來開發產品，建立合理的產品價格體系。

三、網絡系統建立銷售策劃方案

對原有的經銷商網絡進行有效的整合，先幫助原有的經銷商進行助銷，掌握第一手資料，摸清市場銷售方案底細。為下一步營銷工作打好基礎。新產品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進。

1、確立主攻市場銷售方案，建立可行的縣級目標市場銷售策劃方案，制定市場銷售方案開發規劃。銷售人員直接為一級商服務，由一級商對業務人員進行考核，在銷售區域市場銷售方案選擇信譽良好的酒店、商超、商店，對產品進行全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案，力爭市場銷售方案的鋪貨率達到80%以上。通過一個月的鋪市后，強化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。

2、對一級經銷商管理的下線客戶由業務人員協助管理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度;對一、二級客戶印制并發放供貨卡。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向，有效的控制市場銷售方案砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現。

3、對一、二級經銷商的獎勵政策進行合理的區分，保護一級經銷商，扶植和支持二級客戶。視業績大小獎勵二級客戶。

4、對客戶采取晉級管理的辦法。當二級客戶業績達到或超過一級經銷商時，二級客戶可以直接晉升為一級經銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售一、二級網絡。

四、銷售策劃方案市場銷售方案資源的利用

1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。2、業務人員統一服裝、名片，佩帶胸卡。3、任命業務代表、業務主管、業務主任、業務經理。4、公司可以掌控的資源統一調度，統一管理。

五、產品利益分配和銷售策劃方案的費用

(一)產品利潤分配銷售策劃方案

合理的分配各個環節的利益關系，做到資源的最大利用，對此，將按照產品價格的空間關系予以層層分配。

1、制定統一的市場銷售策劃方案銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經銷商進行嘉獎。2、銷售產品進行的有機組合，制定單品的市場銷售方案操作辦法。3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設置獎勵標準。4、隨著市場銷售方案逐步成熟，各個環節上的費用相應的予以減少或者取消。

(二)銷售策劃方案營銷費用的管理;1、對銷售產品采用費用包干的辦法，公司承擔業務人員的基本工資、出差費用、電話費用等。2、車輛費用、辦公費用、庫房費用。3、業務人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發放，基本任務保基本工資，業務提成上不封頂。4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產生的費用。

(二)銷售策劃方案直銷工作的步驟;計直銷操作辦法(一品一策);2、公開招聘業務人員，進行短期培訓，安排具體崗位;3、制定直銷產品上市造勢活動方案;

通過直銷運營可以有效的對市場銷售策劃方案進行掌控，對市場銷售方案的進行不斷的補充和完善，達到太白酒網絡的扁平化，為運作大市場銷售方案打下堅實的基礎。