石碩10物流02班1030601221

摘要：網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)在選擇新商品時，首先要明確自己的目標，我的目標是在網(wǎng)上開一家店鋪，主要營銷精美首飾，目的是學習開店技能，熟悉網(wǎng)絡交易，鍛煉自己，并且準備將產(chǎn)品作為一項長期的事業(yè)發(fā)展。

經(jīng)過對網(wǎng)上商店的調(diào)查報告，我做出以下網(wǎng)上開店的計劃：

1.首先我要在腦海中想好要開一家什么樣的店，尋找好的市場，自己的商品有競爭力，才是成功的基石。因為現(xiàn)在人們的生活條件好了，更多的女性注重裝扮自己，因此我選擇了銷售精美首飾，也因為自己比較喜歡這一方面吧。

2.選擇開店平臺或者網(wǎng)站。我會選擇一個提供個人店鋪平臺的網(wǎng)站，注冊為用戶。在選擇網(wǎng)站時，人氣旺盛和是否收費以及收費情況等都是很重要的，現(xiàn)在很多平臺提供免費開店服務，這一點會省很多金子，所以我會選擇免費開店的平臺。節(jié)省資金嘛!畢竟我還不是很富有，開個店來賺一些!

3.向網(wǎng)站申請開設店鋪。我會詳細填寫自己店鋪所提供商品的分類，以便讓我的目標用戶可以準確找到我。然或我要為自己的店鋪取個醒目的名字，網(wǎng)友在列表中點擊那個鋪更多取決于名字是否吸引人，我的店名就叫“知音”。我的網(wǎng)店會顯示個人資料，我會真實填寫以增加信任度。

4.進貨。我會從我熟悉的渠道和平臺進貨，控制成本和進貨是關鍵，我的資金規(guī)劃是省錢，因此我會進一些成本較低的商品。但要有質(zhì)量保證。保證物美價廉，讓顧客也樂于購買。

5.登陸產(chǎn)品。我會把每件產(chǎn)品的名稱、產(chǎn)地所在地、性質(zhì)、外觀、數(shù)量、交易方式、交易時限等信息填寫在網(wǎng)站上，而且會搭配商品的圖片，突出商品的優(yōu)點。為了增加吸引力，圖片的質(zhì)量會盡量好些，說明也會盡量詳細，如果需要郵寄我會聲明由誰負責郵費。還有非常重要的是設置價格，網(wǎng)上競價不同，我會先設置一個起始價，買家由此向上出價，起始價越低越能引起買家的興趣，但是起價太低會有最后成交價太低的風險，所以我會同時設置底價，以保證商品不會低于成本被買走。

6.營銷推廣。為了提升我店鋪的人氣，在開店初期，我會適當?shù)貭I銷推廣，只限于網(wǎng)絡上是不夠的，要網(wǎng)上為那個往下多種渠道一起推廣，我會購買網(wǎng)站流量大的頁面上的“熱門商品推薦”的位置，將商品分類列表上的商品名稱加粗、增加圖片以吸引眼球。

7.售中服務。顧客在決定是否購買時很可能需要很多我沒有提供的信息，他們隨時會在網(wǎng)上提出，我會及時并耐心回復。顧客是上帝嘛，只要顧客有不清楚的我們就一定會盡心解釋的。態(tài)度是很重要的!

8.交易。成交后，網(wǎng)站會通知雙方的聯(lián)系方式，我會根據(jù)約定方式進行交易。絕對不會讓顧客不滿意。

9.評價或投訴。信用是網(wǎng)上交易中很重要的因素，我會安心對待拍下不買的買家，據(jù)我了解，在網(wǎng)上開店總會遇到拍下不買的買家，這是很正常的。作為賣家，我會保持一份和平的心態(tài)，這樣才能面對以后更激烈的網(wǎng)上店鋪的競爭。憑心對待差評，有時因為自己或其他原因，可能會在自己的信用記錄里出現(xiàn)差評的現(xiàn)象，我會安心面對，采取相應的補救措施，或者在網(wǎng)上說明真實情況，同時爭取用更多的優(yōu)評來獲取買家的正面印象。

10.售后服務。我認為完善周到的售后服務是省以保持經(jīng)久不衰的非常重要的籌碼，因此我會與客戶保持聯(lián)系，做好客戶管理工作。

選對商品釣大魚。物以稀為貴，我認為選擇商品不能選擇那些到處都能買到的商品，要找些少見的商品。

我會采取有效的促銷策略，定期有折扣或者贈送。給與回頭客一定的折扣，或者是購物滿多少元有禮物贈送。

我會額外贈送小禮品，為了增加我的良好評價，我會事前不讓買家知道，當體溫收到我寄出的貨品和禮物時一定很開心，禮物不在于是否貴重而是一份心意，不論我的買家以后還會不會購買我的商品，把他當朋友，真心相待，一定會有好的回報。

為了知道貨物是否好賣，我會先在網(wǎng)站上搜索一下，賣同類商品的人有多少，包括賣相類似商品的，它的銷售情況如何，產(chǎn)品價格如何定位，店鋪如何設計，產(chǎn)品如何介紹等，知己知彼嘛!

我的經(jīng)驗還遠遠不夠，能力還差很多，我會向界內(nèi)人事請教，收集資料，積累經(jīng)驗，爭取盡快做好一個合格的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)者。

篇2:服裝加盟店開店方案

服裝加盟店,是一個創(chuàng)業(yè)者永恒的話題.如何選擇加盟品牌,如何理性的進行加盟服裝店的營銷策劃和推廣,需要每個創(chuàng)業(yè)者和即將創(chuàng)業(yè)的朋友們在開服裝加盟店之前就應該認真思考和計劃!

資金分配：2萬元加盟保證金＋5萬元貨款＋9萬元店面租金（店面租金每個月15000元，需要壓兩個月付一個月，另外還要多準備出3個月的租金，因為不能保證馬上就能獲利）＋1萬元員工薪水

客戶構(gòu)成：20歲到30歲的白領女性

能否獲利：從*年10月份的第一家店開始，已經(jīng)發(fā)展到第四家店了，利潤一定會有，但是要想獲得更高的利潤，就要達到一定的規(guī)模，我正在朝這個方向努力。

創(chuàng)業(yè)理由：70％的轉(zhuǎn)行需求＋30％的個人喜愛

70％的轉(zhuǎn)行需求：

我上大學時學的是中英文高級文秘，畢業(yè)之后一直在一家外企公司做秘書工作，從前臺秘書一直坐到了董事長秘書，做了一段時間之后就覺得沒有什么突破了，我意識到在秘書行業(yè)里我已經(jīng)做到盡頭了。我想轉(zhuǎn)行，但是不知道該往哪個方向轉(zhuǎn)，好像一下子找不到自己的人生坐標了。這時候我得知一個朋友自己經(jīng)營了一家服裝加盟店，經(jīng)營得還不錯，我就想是不是自己也可以這樣做。我開始在報紙和雜志上尋找信息，因為上邊刊登了不少誠征加盟的信息。我開始發(fā)傳真、打電話咨詢。

一開始我還不好意思，因為畢竟沒有經(jīng)驗，于是我就把我想到的所有問題寫到紙上，然后照著紙上的問題念。那時候我聯(lián)系了很多家公司，我想那些公司一定覺得我很稚嫩，缺乏經(jīng)驗。最后，怡洋國際有限公司決定吸收我加盟，代理莎嘉帕琦服裝品牌。我以最快的速度成立了公司，在豐聯(lián)廣場開了我的第一家服裝加盟店。

30％的個人喜愛：

在辭職決定自己經(jīng)營時我也想了很久，一直在想什么行業(yè)適合女性做，自己該做點什么。后來確定代理莎嘉帕琦品牌。我慶幸選對了行業(yè)，因為我覺得這個行業(yè)比較適合女性，而且也是我非常喜歡的，我從小就喜歡畫畫，對服裝加盟方面也很敏感。我覺得如果要獨立經(jīng)營最好選擇自己熟悉的行業(yè)，盡量不要選擇自己不熟悉的行業(yè)。而且一定要熱愛你選擇的行業(yè)，這樣才能全心投入地去經(jīng)營。

創(chuàng)業(yè)初期：50％的市場調(diào)查＋20％的膽量和魄力＋20％的員工培訓＋10％的廣告宣傳

50％市場調(diào)查：

不論做什么，之前都一定要做詳細的市場調(diào)查。在開第一家服裝加盟店之前，我走訪了很多家商場，最后選定了豐聯(lián)廣場，因為豐聯(lián)是租金店，每家專賣店都可以獨立收款，這樣可以保證現(xiàn)金的流通。而且，我經(jīng)營的服裝是針對20歲到30歲的白領女性，她們在office里工作，著裝要職業(yè)一些，但還要體現(xiàn)時尚的感覺。豐聯(lián)廣場周圍都是寫字樓，有很大的客戶群，我正是看中了這一點。

20％膽量和魄力：

以前我一直在辦公室里工作，跟別人接觸的機會不是很多。但獨立經(jīng)營后就需要我經(jīng)常和商場的管理人員接觸，和自己的導購接觸，還要處理各種問題，這些都是我在以前的工作中沒有遇到過的，有的時候我自己也不敢相信我也有如此的魄力和膽量。

20％員工培訓

因為是加盟，所以服裝的質(zhì)量和設計不是我能左右的，值得欣慰的是“莎嘉帕琦”是和我一起成長的。為了給客戶最滿意的服務，我會對我的員工進行培訓，要求她們?yōu)轭櫩吞峁┑姆帐亲钍娣Ⅲw貼和真誠的。

10％廣告宣傳

除了配合公司做一些廣告宣傳，我也會自己做一些宣傳，如建立貴賓卡。當來新貨時，我們會通顧客，即使她們沒時間過來，也能體會到我們的周到。

篇3:開店策劃方面的知識

現(xiàn)在開店時，很多人都回策劃，如何開好店，如何贏利，策劃是很重要的。以下是一些關于策劃方面的知識：

1、具體：

這個層級的謀略通常是組群式的，一個大策劃里還有很多的小策劃，各子策劃間結(jié)構(gòu)緊湊，上下左右形成一體，展現(xiàn)特殊形態(tài)。比如有名的王志剛的“桂碧園”屬于典型的例子。

2、通幽：

通則是開闊，有空曠之意味，幽是一種轉(zhuǎn)折回繞之奧妙。與用智不同在于，通幽必須造境，因此謀略構(gòu)成要有相當?shù)目v深。能達到這個層次者，就已經(jīng)屬于大策劃家了。

3、入神：

指滲入策劃對象，將策劃對象化入大局中。比如，國共三年的對戰(zhàn)，從總體講，就是一個入神。

4、坐造

：到了這個境界，已經(jīng)從具體轉(zhuǎn)入不求形似，甚至進入有質(zhì)無形的境界。比如古人常常說的不戰(zhàn)而屈人之兵，就是這個道理。

5、小巧

：單點突出，一點即中。關鍵在于找準重心點與關鍵點。這個在機智型的人比較擅長。比如，何陽的點子賣錢就是屬于這種，但是，屬于雕蟲小技。

6、用智：

這種于推理和條件以及思維時的心思細密，要訣在于“深思熟慮”。一般的人經(jīng)過努力和鍛煉，都能達到這個層次的。

點子與策劃的關系

有的人將出點子簡單地理解為策劃。這是不對的。因為點子通常是個人行為，而策劃則是群體行為。

點子在策劃中非常重要。一般來說，點子是策劃的源頭。但只有點子不行，還必須要根據(jù)點子的思路進行整體策劃。我們發(fā)現(xiàn)，點子較多的人一般信息來源很多。他們喜歡看報、聽廣播、看電視、與別人交談等。他們本身知識比較豐富，正是由于知識和信息的相互組合、相互聯(lián)系，才能產(chǎn)生較好的點子，并引出好的策劃。

一個管理者的點子多不多、好不好，實際上就是管理者的策劃能力強不強的明顯體現(xiàn)。好點子應該實用，而且能依據(jù)此進行整體策劃。好點子的產(chǎn)生并不容易，它需要有多方面的知識能力的分析能力，并且還需要了解各地政治、經(jīng)濟、金融、人口、文化，地理等各種情況。一般來說，點子在最初出現(xiàn)時輪廓較粗，經(jīng)過思考后才逐漸清晰起來。但在這一過程中，問題也接二連三的出現(xiàn)。所以，此時既要考慮怎樣解決問題，又需經(jīng)過與同事、朋友進行嚴謹?shù)纳套h、策劃，以將清晰的點子逐漸形成一個完整的可行方案。

點子要切中要害

思考點子的時候，除了分析具體的要素外，關鍵是能否切中要害。

近年來倒賣火車票的現(xiàn)象比較嚴重。一些大城市，尤其是北京對此類違法活動給予了嚴厲的打擊。但是由于倒火車票的利潤較大，例票的不法分子屢打不絕。怎樣才能有效地制止倒票行為呢?在這里關鍵的是有人買他的票。所以在思考點上，一定要在“讓買票的人不買他的票，或者不敢買他的票”上下工夫。

首先考慮飛機票的票價普遍比火車票要高得多，那么倒飛機票的利潤會比火車票的利潤高多，但是為什么沒有人去倒飛機票呢?按照這個思路延伸下去，之所以沒有倒飛機票，至少有兩個原因在制約著。其中關鍵的是：倒票的人不干這事兒;乘飛機的人不買他倒的票，或者說即使是買了也沒有用，乘不了飛機。原因就是在飛機票上要打上乘機者的姓名。而且在飛機場和上飛機前都還要審驗飛機票和身份證是否一致。否則不能上飛機。而購火車票乘火車則沒有這些手續(xù)。既然是這樣，控制倒火車票的方法基本上就出現(xiàn)了。

各個售票點在出售火車票時，要登記乘車人的身份證號碼或名字。

將乘車者身份證號碼的最后幾個數(shù)字打在火車票上。

進站時只驗票，不驗身份證。

火車上驗票時要求乘車人出示身份證，對照其號碼與票上的號碼是否一致。

如果火車票與身份證的號碼不一致，說明此票有問題，重罰持票者。

因此，如果為制止倒火車票這類問題出點子，應該研究具體情況，再根據(jù)所掌握的信息進行分析，這樣才可以找出解決問題的具體方法。

策劃要有遠見

任何策劃和實施都是由人來完成的。它包括預測、分析、決策、推行和操作。

這需要兩類人：

一類人有遠見，能夠預測可能發(fā)生的事件，準確地分析事件可能帶來哪些機遇，并對此制定出完整的決策;

另一類人能夠依據(jù)已做出的決策，按照計劃步驟實施。

我國在一些重要項目的整體策劃上與發(fā)達國家比還有較大的差距。

主要存在兩大問題：

一是沒有長遠目標和長遠打算;

二是不能根據(jù)經(jīng)濟規(guī)律進行規(guī)劃和實施，而僅僅為了應付眼前需要。