首先客戶經(jīng)理是營銷一線的主力軍，是行業(yè)的中流砥柱，因此作為客戶經(jīng)理是一件非常值得驕傲的事情。雖然銀行業(yè)在不斷調(diào)整轉(zhuǎn)型，但存貸的利潤差依然是目前國內(nèi)銀行業(yè)主要收入來源。眾多銀行的生命線仍維系在客戶資源上，由此業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，暗潮洶涌。優(yōu)秀的客戶經(jīng)理也隨之是銀行的寵兒。

就自我而言，沒有完備的知識(shí)和豐富的經(jīng)驗(yàn)，并不意味著不能勝任此崗，不能為支行帶來效益為分行做出貢獻(xiàn)。你可以說我不夠?qū)I(yè)，可以說我缺乏經(jīng)驗(yàn)，但不能說我沒有熱情。熱情是每個(gè)營銷人員必備的武器，他們的一言一行，一舉一動(dòng)要么成功要么失敗，但至少不會(huì)有客戶愿意去欣賞一個(gè)沒有激情的人。如果說靠著一幫經(jīng)驗(yàn)老道而庸庸度日的前輩，也許不如培養(yǎng)一些成長迅速，干勁十足的年輕人。

會(huì)計(jì)與營銷本有著質(zhì)的不同，一者心細(xì)穩(wěn)重踏實(shí)則不出差錯(cuò)，二者熟識(shí)親和善辯才能不敗。會(huì)計(jì)多不變，營銷應(yīng)善變，營銷人員不會(huì)每天處理一樣的表單，接手一樣的業(yè)務(wù)，面對(duì)一樣的人。每天接觸不同的人和事，在這繁雜的社會(huì)層次中，客戶經(jīng)理如何能做好營銷?正應(yīng)我支行行長所言“見人說人話，見鬼說鬼話”此語雖幾分調(diào)侃但何嘗不如此，總之不能不說話，不說話的人做不出業(yè)績(jī)。

做業(yè)績(jī)好比登山，也是一步一個(gè)腳印，當(dāng)然也可以選擇坐纜車。雖然不需太努力，通過先天的財(cái)富一樣可以到達(dá)山頂，但始終不能感受到徒步沿山路婉轉(zhuǎn)的樂趣和登頂?shù)目裣病８匾氖俏也粫?huì)停留太久，等待我的總是下一座山，它更高更險(xiǎn)無法通車，也許它會(huì)是喜瑪拉雅。所以我選擇了做驢友，因?yàn)槲蚁嘈湃松囊饬x在于此，做客戶經(jīng)理也一樣，不能貪圖安逸只能勇往直前，所以我同樣選擇做客戶經(jīng)理!

希望能早日轉(zhuǎn)崗，謝謝大家支持啊!

篇2:幼兒園轉(zhuǎn)崗教師國培心得

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qiquha.coM幼兒園轉(zhuǎn)崗教師國培心得

作為一名長期從事小學(xué)教育的教師，幾十年來我已習(xí)慣在那塊熟悉的陣地上耕耘與收獲。近兩年，隨著教改、課改的不斷深入發(fā)展，國家普及學(xué)前教育的春風(fēng)吹也進(jìn)農(nóng)村，我也被隨風(fēng)吹進(jìn)一所嶄新的、童話般的園地――中村鎮(zhèn)中心幼兒園。

說實(shí)話，我面對(duì)新的起點(diǎn)有點(diǎn)茫然不知所措。幼兒園是新辦的，教師都是中小學(xué)轉(zhuǎn)崗的。一切都是新的。我們只有在學(xué)習(xí)中思考，在思考中摸索，在摸索中行進(jìn)。可這行進(jìn)是緩慢的。我們?cè)鼻械厝ザ嗉矣變簣@參觀學(xué)習(xí)，參照和借鑒他們最基本的教育活動(dòng)與管理模式，并根據(jù)實(shí)際力爭(zhēng)把學(xué)前教育工作做得更好。雖然，我們幼兒園的許多工作得到社會(huì)各界、家長和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的肯定甚至稱贊、嘉獎(jiǎng)，可我們心里清楚，我們?cè)谟變航逃暮芏喾矫娑际沁_(dá)不到要求的，如管理模式化、教育小學(xué)化、工作保姆化、環(huán)境表面化等，如何真正使農(nóng)村學(xué)前教育科學(xué)化，使農(nóng)村幼兒也享受到科學(xué)有效的啟蒙教育，這才應(yīng)是幼兒教育的內(nèi)涵本質(zhì)所在,也是我們辦園的宗旨所在。

國家發(fā)展靠教育，教育發(fā)展靠教師。教師的素質(zhì)決定教育的質(zhì)量。教師自身的進(jìn)步發(fā)展推動(dòng)教育工作的進(jìn)步發(fā)展。幼兒教育和小學(xué)教育、中學(xué)教育在教育對(duì)象和教育性質(zhì)等方面是截然不同的。一名優(yōu)秀的小學(xué)教師或中學(xué)教師不一定就會(huì)做一名合格的幼兒教師。“隔行如隔山”，幼兒教育事業(yè)對(duì)我們中小學(xué)的轉(zhuǎn)崗教師來說，是新的一“行”，我們必須從翻過這座“大山”。既然入了這一行，最好的途徑，就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，直接向先進(jìn)幼兒園求經(jīng)索寶，學(xué)為己用。先入了門，再通過實(shí)踐研究，一定會(huì)成為合格的幼兒教師。

正在我們感到求經(jīng)無門之際，我有幸接到“幼兒教師國培計(jì)劃（**)湖南省農(nóng)村幼兒幼兒園轉(zhuǎn)崗教師浸入式培訓(xùn)”的通知，來到芷江師范學(xué)習(xí)，進(jìn)行了為時(shí)十天的浸入式培訓(xùn)。這是一所辦學(xué)歷史悠久的聞名古校。學(xué)校的環(huán)境建設(shè)有點(diǎn)陳舊，整個(gè)學(xué)校彌漫著濃厚的學(xué)習(xí)氛圍。校領(lǐng)導(dǎo)和教師熱情親切的服務(wù)精神令我們忘記了嚴(yán)冬的寒冷；他們勤奮扎實(shí)、勇于鉆研的工作作風(fēng)讓我們欽佩；貴校除了在食宿方面給予我們學(xué)員無微不至的關(guān)懷和照顧外，她們把這次培訓(xùn)的目標(biāo)和十天培訓(xùn)內(nèi)容程序的安排編成《學(xué)員手冊(cè)》下發(fā)給我們，讓我們也學(xué)習(xí)有計(jì)劃，行動(dòng)有目標(biāo)。培訓(xùn)主要以主題講座、案例分析、、活動(dòng)設(shè)計(jì)等形式進(jìn)行，將我們最需要的東西通過最直觀有效的方法呈現(xiàn)給我們，如絲絲春雨播灑在我們干渴的心田。我們收獲多多，體會(huì)多多。

一、幼兒園轉(zhuǎn)崗教師要調(diào)整心態(tài)，加強(qiáng)心理承受能力。

專家很是了解我們轉(zhuǎn)崗教師的困惑。說，小學(xué)教師轉(zhuǎn)崗到幼兒園，有的說："不知道要怎么教？我教小學(xué)生，一走進(jìn)教室，只要把教案夾往桌上一放，學(xué)生全部安靜了，到了幼兒園，什么都不是，我站到班上好幾分鐘了，喊也喊了，哄也哄了，琴也彈了，就是沒人理我。"還有的說："在小學(xué)，老師是老師，學(xué)生是學(xué)生，老師的威信很高，而在幼兒園，老師是朋友、是父母、是長輩，要你有耐心"。如小班幼兒一入園便會(huì)哭鬧，你要去哄，就象有個(gè)小朋友哭著找媽媽，老師就說："來，老師媽媽抱，在幼兒園老師就是媽媽"，孩子愣了，傻傻的不知說什么好？有幼兒吐了，尿了，你就是保姆，你必須幫他打掃干凈，不吃飯你得喂，不睡覺你也得哄。還有的說："現(xiàn)在幼兒園老師難當(dāng)，有個(gè)家長今天遞張紙條，明天又遞張紙條，說"我的孩子背上長了個(gè)疙瘩，如果癢了，請(qǐng)幫忙上藥，如果只是有點(diǎn)癢請(qǐng)幫忙撓一撓"。你能說什么？孩子是爸爸媽媽的心肝寶貝，到幼兒園就不能疏忽，你要很用心地照看他們，做到"四心"（愛心、細(xì)心、耐心、信心），"用我們燦爛的笑容，給孩子一個(gè)有愛有夢(mèng)的童年"。所以我們一定要轉(zhuǎn)變對(duì)待小學(xué)生那種態(tài)度，對(duì)她們呵護(hù)倍致，讓他們感受到溫暖，愛上幼兒園。因此，幼兒園領(lǐng)導(dǎo)和教師心理上要接受他們，尊重他們。

第二、要徹底轉(zhuǎn)變教育理念。

市幼兒園園長周玲老師說：“教育理念是指南，合格老師是關(guān)鍵，課程教材是媒介。”楊付梅老師也講了：健康生活，快樂學(xué)習(xí)。“要感受變化，與時(shí)俱進(jìn)，并積極發(fā)現(xiàn)變化，認(rèn)同變化。“如今學(xué)前教育大發(fā)展，尤其是近兩年國家社會(huì)對(duì)學(xué)前教育事業(yè)給予更大的關(guān)注與支持，而且針對(duì)城鄉(xiāng)差別這一現(xiàn)象，特別對(duì)農(nóng)村學(xué)前教育傾注了更多的精力，加大了投資。社會(huì)在進(jìn)步，人在進(jìn)步，學(xué)前教育的理念也必須更新。曾以為，幼兒教師，不過帶好孩子安全快樂地度過每一天，教一點(diǎn)學(xué)前的基礎(chǔ)知識(shí)就OK了。通過國培學(xué)習(xí)，聽?zhēng)孜挥捉虒＜业闹v座，以及浸入四醫(yī)大幼兒園耳聞目染，還參觀了西安第一保育院、西安幼兒園，我不禁震撼了，我的大腦被強(qiáng)烈地清洗了一次。

1、幼兒教師是道德與法律相統(tǒng)一的表率。孩子的啟蒙教育是他們?nèi)松牡旎Ｓ變航處熗耆呛⒆拥溺R子。是孩子一言一行所模仿的標(biāo)準(zhǔn)。反過來說，“孩子就是你的一面鏡子，你笑他就笑，你哭它就哭。”我們對(duì)天真無邪的孩子傾注最真誠無私的愛，孩子也會(huì)以最真切的笑臉和最快樂的成長來回報(bào)你。所以，幼兒教師的職業(yè)良心最重要，它決定著一顆顆天真無暇的童心將朝著哪個(gè)方向發(fā)展。

2、要求幼兒園全面實(shí)施素質(zhì)教育,讓幼兒健康成長。

社會(huì)要求培養(yǎng)人的素質(zhì)全面發(fā)展。個(gè)體素質(zhì)的全面發(fā)展是提高民族素質(zhì)的細(xì)胞和基石；造就各類專門人才必須以發(fā)展素質(zhì)為基礎(chǔ)。因此，基礎(chǔ)教育的根本任務(wù)是全面實(shí)施素質(zhì)教育，培養(yǎng)全面發(fā)展的社會(huì)主義建設(shè)者與接班人。

幼兒園教育目標(biāo)是促進(jìn)幼兒素質(zhì)全面、和諧發(fā)展的目標(biāo)。“全面”，指體、智、德、美發(fā)展的整體性，缺一不可（在此強(qiáng)調(diào)，“體育”為首）；“和諧”，指體、智、德、美的有機(jī)性，不可分割。說明在實(shí)施幼兒教育目標(biāo)的教育過程中，“四育”是相互聯(lián)系、相互制約、相互促進(jìn)又相互融合的有機(jī)結(jié)合體。單從幼兒心理發(fā)展講，例如強(qiáng)調(diào)知、情、意、行與個(gè)性、能力的培養(yǎng)，也是一個(gè)諸要素有機(jī)結(jié)合體；只有把素質(zhì)培養(yǎng)融于體、智、德、美的全面教育過程中，才能使幼兒獲得卓有成效的和諧發(fā)展。總之，“全面和諧發(fā)展，健康快樂成長”是幼兒園教育目標(biāo)的核心要求，既是出發(fā)點(diǎn)，也是歸宿。

3．把握幼兒教育的啟蒙性質(zhì)非常重要。幼兒教育是啟蒙教育。這是因?yàn)橛變簩?duì)客觀世界的認(rèn)識(shí)尚處于朦朦朧朧的階段，還不能分門別類地接受系統(tǒng)科學(xué)知識(shí)。所以，幼兒教育的任務(wù)是為入小學(xué)打好基礎(chǔ)，為造就一代新人打好基礎(chǔ)。這一啟蒙性質(zhì)的特點(diǎn)是：第一，幼兒認(rèn)識(shí)的內(nèi)容應(yīng)是幼兒周圍生活環(huán)境中所常見的、有代表性的、具體形象的、淺顯易懂的自然知識(shí)和社會(huì)知識(shí)，初步培養(yǎng)幼兒數(shù)量、時(shí)空等概念，發(fā)展語言表達(dá)與審美能力等。例如：讓幼兒認(rèn)識(shí)客觀世界的具體事物，認(rèn)知物體的形態(tài)、結(jié)構(gòu)、色彩、氣味、大小、長短、粗細(xì)等外部特征及其數(shù)量關(guān)系、時(shí)空關(guān)系等等。知道事物的名稱、用途、與人們的關(guān)系。學(xué)會(huì)排序、比較異同和分類，了解事物之間或自然現(xiàn)象之間的相互聯(lián)系、因果關(guān)系等等，而未要求幼兒掌握抽象的理論。第二，對(duì)幼兒認(rèn)知要求雖是粗略、淺易的，但必須是科學(xué)的、唯物的、辯證的。第三，幼兒教育的方式應(yīng)形象、具體、直觀、生動(dòng)活潑，并要求多種形式、手段、方法合理結(jié)合，綜合運(yùn)用，創(chuàng)設(shè)立體、開放的教育環(huán)境。第四，強(qiáng)調(diào)幼兒教育不以傳授知識(shí)的多少為主要目標(biāo)，重在發(fā)展幼兒素質(zhì)，開發(fā)幼兒智能和創(chuàng)造性才干，培養(yǎng)良好個(gè)性品質(zhì)，提高適應(yīng)社會(huì)環(huán)境能力等。總之，把握幼兒教育的啟蒙性質(zhì)，在于嚴(yán)格區(qū)別于小學(xué)教育，防止小學(xué)化或成人化傾向，使教育目標(biāo)確實(shí)建立在幼兒教育工作規(guī)律的基礎(chǔ)上。只有把握好上述四個(gè)方面的依據(jù)，才能確立起科學(xué)的教育目標(biāo)。

三．幼兒園課程模式應(yīng)是直觀形象游戲活動(dòng)。

《幼兒園工作規(guī)程》中明確規(guī)定“幼兒園的教育應(yīng)以游戲?yàn)榛净顒?dòng)，寓教育于各項(xiàng)活動(dòng)之中”。幼兒在一日活動(dòng)中除了吃飯，睡覺以外都是在不停地活動(dòng)。幼兒的這種活動(dòng)可以說都是在玩。游戲?qū)τ诤⒆佑卸嘀匾亢⒆由鷣砗脛?dòng)，游戲是孩子的生命。

古代古希臘哲學(xué)家亞里士多德指出：“游戲?qū)θ说慕】蛋l(fā)展起著重要影響。”幼兒通過游戲體會(huì)到取得成功的快樂感，而且選擇自己喜歡做的事，在現(xiàn)實(shí)生活中做不到的事情在游戲里能做到，從而心理得到滿足。由此看來，幼兒通過游戲得到成長和發(fā)展，同時(shí)認(rèn)識(shí)和理解這個(gè)世界。

幼兒游戲不是單純玩玩就結(jié)束，而是對(duì)幼兒的認(rèn)知社會(huì)、情緒、語言、身體以及創(chuàng)造性的發(fā)展有著重要的影響。但是幼兒玩游戲在哪玩？和誰玩？怎么玩？其效果不同。幼兒園教師應(yīng)給幼兒提供適當(dāng)?shù)臅r(shí)間、空間，創(chuàng)設(shè)教育環(huán)境讓幼兒多聽、多看、多做中切身體驗(yàn)，收到意想不到的收獲。要想開展從游戲開始至游戲結(jié)束的集體教學(xué)活動(dòng)，教師必須采取特異的教學(xué)方法和手段設(shè)計(jì)教學(xué)。那么，教學(xué)設(shè)計(jì)一定要以兒童為中心，決不能以教師為中心或以教材為中心。比如，《鞋》為主題的集體教學(xué)中幼兒己對(duì)《鞋》有概念的基礎(chǔ)上教師首先擺好很多種大小不同的《鞋》。然后，讓幼兒隨意穿鞋辨認(rèn)、分類，識(shí)別大和小、男和女，季節(jié)性的《鞋》等等。最后讓幼兒穿《鞋》表演一下，扮演模特。這樣，在比較寬松的氛圍中充分激發(fā)了幼兒參與興趣和感覺器官的體驗(yàn)，無意識(shí)中認(rèn)識(shí)了《鞋》的種類。這就是在集體教學(xué)的游戲活動(dòng)中滲透教育的一種形式。實(shí)踐證明：幼兒被動(dòng)地、注入式的學(xué)習(xí)不如幼兒在興趣之中受自然教育效果好。

在孩子的生命成長中，無時(shí)不刻不充滿著游戲。生活中能所被他使用的物品無不成為他的游戲材料。游戲所帶給孩子的價(jià)值也絕對(duì)是不可用標(biāo)準(zhǔn)化的工具能測(cè)量清楚的。重視游戲本身的價(jià)值，又要防止形式的異化。披著游戲的外衣，把知識(shí)性的內(nèi)容填塞進(jìn)去，讓孩子的學(xué)習(xí)成為在游戲掩蓋下的重復(fù)練習(xí)，這是要引起我們重視的問題。很多游戲來自于孩子對(duì)自己生活經(jīng)驗(yàn)的再現(xiàn)，這也是游戲的生活源泉，給孩子的游戲提供時(shí)間、空間上的保證，讓他們童年更多自由的色彩。

四、幼兒教師需要全面的教育教學(xué)基本技能。

這次培訓(xùn)中，精品教育教學(xué)觀摩活動(dòng)安排了13次，每觀摩完一節(jié)課，都安排了研討活動(dòng)，包括自由討論和專家點(diǎn)評(píng)。這些精品教學(xué)活動(dòng)無一不體現(xiàn)出以上所述的教育理念。所有活動(dòng)都設(shè)計(jì)得生動(dòng)有趣，符合各階段的幼兒心理和年齡特點(diǎn)。首先教師善于通過各種巧妙而又易于操作的辦法創(chuàng)設(shè)引人入勝的活動(dòng)情景，如形象美觀的圖片、故事繪本、精美的視頻、聲情并茂地講述、恰到好處的發(fā)問，同時(shí)為孩子準(zhǔn)備各種游戲操作的道具和材料等等，使孩子的注意力被有趣的情境深深地吸引，在“玩中學(xué)，學(xué)中玩”，在快樂的游戲活動(dòng)中獲得體驗(yàn)，得到發(fā)展，從而達(dá)成目標(biāo)。

在平時(shí)設(shè)計(jì)教學(xué)活動(dòng)時(shí)，我們往往會(huì)對(duì)任務(wù)領(lǐng)域中的核心經(jīng)驗(yàn)重視不夠。有時(shí)也會(huì)追求形式上的多樣，而忽視了活動(dòng)本身的重點(diǎn)。講課教授一針見血地提出這個(gè)關(guān)鍵問題，讓我猛然意識(shí)到什么叫做“以孩子為本”。如果在整節(jié)課中，老師只是關(guān)注了自己的教學(xué)形式是否多樣，是否生活化、游戲化，而忽視了根本的孩子的發(fā)展，整個(gè)活動(dòng)看似熱鬧多樣，但對(duì)于孩子來說，他們只是熱鬧場(chǎng)景中的過客，最后什么也沒留下，這是我們經(jīng)常會(huì)犯的錯(cuò)誤，即“花架子”教學(xué)。

此外，這些優(yōu)秀的幼兒教師，她們共有的一個(gè)特點(diǎn)，就是做好了“平等中的首席”，她們和孩子處在同一高度上，總是蹲下來或彎下腰與孩子對(duì)話，以可親的笑臉、親切的言語、富于變化的語調(diào)、生動(dòng)的表情、耐心的啟發(fā)和熱心的幫助與孩子們?nèi)跒橐惑w。把“親和力”的功能發(fā)揮到了極致。這一切，無不體現(xiàn)了作為一名優(yōu)秀的幼兒教師的確需要較全面的基本技能。

五、發(fā)揮本地資源，創(chuàng)設(shè)幼兒園育人環(huán)境。

參觀了幾所示范園，其環(huán)境創(chuàng)設(shè)豐富多彩，各具特色。進(jìn)了幼兒園，仿佛走進(jìn)童話王國。大到墻飾，小到每個(gè)區(qū)角的布置，無不體現(xiàn)了孩子喜歡和易于接受的特點(diǎn)。呈現(xiàn)出孩子的學(xué)習(xí)成果和成長足跡。所用的材料是我們?cè)偈煜げ贿^的東西，如孩子的畫、樹葉、樹枝、樹皮、牛奶盒、牛奶袋、酒瓶、易拉罐、果凍殼……甚至是廢舊的椅子都可以變成精美的裝飾品。

就這次學(xué)習(xí)，反思自己幼兒園，雖然資金保障上不能和省級(jí)的示范園相提并論，但重要的是要讓自己的教育理念在環(huán)境上表現(xiàn)出來。生活中到處都有我們所需要的素材。農(nóng)村的天地更為廣闊。只要我們有心，我們所需要的材料可以隨手拈來，很多廢舊的東西可以變成我們手中的工藝品，變成生動(dòng)有趣、孩子喜歡的玩教具，變成一切對(duì)幼兒教育有用的東西。給孩子提供花費(fèi)少、利用率高、深受幼兒喜愛的活動(dòng)材料，充分發(fā)揮本地特有的自然資源，讓孩子們的游戲活動(dòng)更接近自然環(huán)境，更生活化，這應(yīng)是我們要努力的方向。

六、幼兒教師也要勤于學(xué)習(xí)、善于鉆研。

四醫(yī)大幼兒園的發(fā)展目標(biāo)是：“學(xué)習(xí)型、研究型、創(chuàng)新型的軍隊(duì)精品園”。包含園長繆

篇3:客戶經(jīng)理轉(zhuǎn)崗材料:爭(zhēng)做優(yōu)秀客戶經(jīng)理

各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁：

客戶經(jīng)理是營銷一線的主力軍，是行業(yè)的中流砥柱，因此作為客戶經(jīng)理是一件非常值得驕傲的事情。雖然銀行業(yè)在不斷調(diào)整轉(zhuǎn)型，但存貸的利潤差依然是目前國內(nèi)銀行業(yè)主要收入來源。眾多銀行的生命線仍維系在客戶資源上，由此業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，暗潮洶涌。優(yōu)秀的客戶經(jīng)理也隨之是銀行業(yè)的寵兒。

就自我而言，沒有完備的知識(shí)和豐富的經(jīng)驗(yàn)，并不意味著不能勝任此崗，不能為支行帶來效益為分行做出貢獻(xiàn)。知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)是在學(xué)習(xí)和實(shí)踐中積累的。關(guān)鍵是有干好這一行的信心和決心，有愛崗敬業(yè)、鍥而不舍的精神。如能走上這一崗位，我將誠懇向前輩和同行學(xué)習(xí)，也將奮力探索開辟客戶資源的新路子，新途徑。

培養(yǎng)一批善于學(xué)習(xí)，勇于開拓創(chuàng)新的年輕客戶經(jīng)理，必將迎來我行事業(yè)加速發(fā)展的春天!

做業(yè)績(jī)好比登山，也是一步一個(gè)腳印，當(dāng)然也可以選擇坐纜車。雖然不需太努力，通過先天的財(cái)富一樣可以到達(dá)山頂，但始終不能感受到徒步沿山路婉轉(zhuǎn)的樂趣和登頂?shù)目裣病８匾氖俏也粫?huì)停留太久，等待我的總是下一座山，它更高更險(xiǎn)無法通車，也許它會(huì)是喜瑪拉雅，所以，我今天選擇做客戶經(jīng)理。人生不能貪圖安逸，只能勇往直前!

誠懇希望大家支持!