一、企劃背景

為了全面落實分公司全市經理工作會精神，為確保完成分公司下達的全年個險期交目標，針對目前我部在“群雄逐鹿”存在的差距，調動和激勵全體員工的展業激情，提高團隊戰斗力，增強團隊凝聚力，發揚一部人的頑強拼搏精神，必須確保在10月25日前完成調整后個險期交目標，即差額50萬元。

二、企劃時間

年10月10日至年10月25日止。

1.10月10日至10月13日為第一階段，全面動員，全員出擊，首戰告捷，完成1/4目標任務12。5萬元。

2.10月14日至10月17日為第二階段，人人破零，全員舉績，完成1/2目標任務25萬元。

3.10月18日至10月21日為第三階段，堅忍不拔，頑強拼搏，完成3/4目標任務37。5萬元。

4.10月18日至10月25日為第四階段，決勝全局，慶賀勝利。完成目標任務50萬元。

三、企劃目標

完成個險期交新單保費50萬元。

四、競賽領導小組

組長：楊曉紅

副組長：謝軍

成員：范琴、張芳、李英、陳玉、周琴、曹麗、王小珍、杜海、李紅(大)、錢宇浩、李紅(小)、熊小云、黃蘭

競賽指揮部下設五個執行小組：

1.追蹤督察組：組長楊曉紅，成員：各職級主管;負責電話追蹤、會務追蹤和目標提醒。

2.宣傳布置組：組長錢宇浩，成員：黃蘭、熊小云;根據業務競賽的需要，對大職場及樓道進行布置。通過各種渠道搜集統計業務發展數據，用戰報的形式給予報道。

3.晨會策劃組：組長李紅(小)，成員：謝軍、錢宇浩、熊小云、黃蘭;根據競賽活動的相關安排，做好晨會的策劃和各環節人員的溝通、安排。

4.技術支援組：組長謝軍，成員：李紅、熊小云和各級主管;負責說明會策劃和落實，商品組合及話術的開發，建議書制作，大客戶的陪訪。

5.后勤保障組：組長李紅(大)，成員：按照工作規范保證出單速度，保證體檢件和生調件及時落實，并根據競賽活動需要落實24小時出單。其他物資的提供。

五、達標獎勵：

(一)團隊達標獎勵

1.在競賽期內達成5萬元的團隊(現有的6個召開二次早會的團隊)，獎勵團隊費用200元。

2.在競賽期內達成8萬元的團隊(現有的6個召開二次早會的團隊)，獎勵團隊費用500元。

3.在競賽期內達成15萬元的團隊(現有的6個召開二次早會的團隊)，獎勵團隊費用1000元。

(二)個人達標獎勵

1.出單獎

凡在競賽期內出單的個人，每單獎勵一份*年精美臺歷，發完為止。

2.參與獎

在競賽期內凡個險期交保費達到3000元以上的個人，獎勵白玉玲瓏碗一套。

3.進取獎

在競賽期內凡個險期交保費達到5000元以上的個人，獎勵盒裝皮帶一套或白玉玲瓏碗兩套。

4.精英標兵獎

在競賽期內凡個險期交保費達到2萬元以上的個人，獎勵春節團圓餐券300元或同等價值的年貨;。

5.特別貢獻獎

在競賽期內個險期交保費達到4萬元以上的個人，獎勵海南旅游。

以上獎勵1-3項可以重復享受，4-5項不重復享受而且必須是我部的50萬元目標達成后才能享受，4-5項如本人不愿享受獎勵的，可由本人指定一人更換自己，但必須是身體健康的成年人。也可以按旅行社給分公司的標準兌換成現金獎勵。每件期交保單必須附加一張卡式保單。所有業績的統計均以當期cbps系統出單數計算。

六、措施

1.加大執行力度，各團隊要高度重視此次活動，明確目標，任務到人，號召所有人員行動起來，包括兼職人員。各團隊必須按公司10月9日工作會的要求，將完成全年期交目標作為一項生死存亡的任務對待，加大拜訪量，確保競賽目標的完成。

2.采取分類指導和宣導，發揮主管和精英的模范帶頭作用，集中優勢兵力，實行重點突破。強化各級主管的責任意識，加強考核力度，專職人員最低目標5000元，兼職人員最低目標3000元，對8、9、10月未破零人員，一律清理代碼，決不姑息遷就。

3.各級主管要切實負起責任，認真召開好富有實效的二次早會，做好陪訪、輔導、追蹤。堅決杜絕負面、消極的語言和其內耗因素，全體人員時刻只有一個聲音，那就是：堅決完成50萬的目標任務。

4.加強對各層面銷售人員活動量的追蹤。營銷部經理每天對分處以上主管進行追蹤，講師、組訓負責對組經理進行追蹤，經理負責對本單位重點培養的精英和優秀主管進行追蹤，各級主管負責對屬員進行追蹤并建立追蹤登記表。通過各級各層面的追蹤，使被追蹤對象每天保持高昂的斗志和激情，帶動全體銷售人員的展業積極性。

5.認真召開好說明會。根據市場需求和客戶需求，召開一場鴻禧說明會和一場鴻鑫說明會。也可以根據業務伙伴的要求召開家庭說明會。繼續借助開展誠信服務宣傳和調查問卷，并對新產品進行宣導。通過舉辦以上活動，使伙伴有多的準客戶及轉介紹，使伙伴有目標，促成機率高，增強業務員的拜訪自信，提高伙伴激情。

6.強化落實，增強責任感和使命感，各團隊要配合本推動方案，制定本團隊的落實措施，將目標分解到各團隊及責任人。公司對各團隊每4天進行一次考核，分析總結一次，通過強化目標管理，使全體員工都認識到以完成全年目標為榮，完不成全年目標為恥的責任感，人人都行動起來，不達目標，誓不罷休。

一部的伙伴們，讓我們團結一心，眾志成城，加大訪量，努力拼搏，為一部的榮譽而戰。

年10月10日

篇2:房地產營銷部管理目標規程

一、營銷部工作職責:

(1)經理:

A、在總經理的統一領導下,負責所屬公司營銷部的經營和管理工作;

B、不斷提升自身的業務能力,積極拓展公司的生存空間;

C、持續提高公司經營和管理水平,降低銷售和管理成本,實際良好的經濟社會效益;

D、重視并搞好員工的教育培訓;

E、嚴格執行公司的財務制度,認真做好營銷部各項收支工作,并對此經濟活動負責任;

F、保持與總經理的溝通與聯系,利用公司集團化的優勢,做到資源共享。

(2)客戶服務部:主要負責日常買賣合同的簽署、備案,產權證的辦理、領取、發放等日常事務;

(3)售樓部:主要負責樓盤的銷售;

(4)中介服務部:主要負責樓宇的中介服務、租賃服務等;

二、職能發揮的水平:

1、高水平:

A、超額完成公司下達的任務,為公司在社會上贏得聲譽和信譽。

B、通過營銷部的優質服務為公司樹立品牌。

C、為公司創造高效率、高效益。

2、中水平:

A、基本能完成公司下達的任務。

B、能夠與公司各部門做好溝通工作。

3、低水平:

A、不能完成公司下達的任務。

B、不能為公司創造效益。

C、能夠維護公司的社會形象。

三、目前營銷部處于中水平。

四、通過以下方法希望達到高一層水平:

1、希望通過借助管理公司科學的管理方法。

2、積極完善內部管理。

3、積極推銷,做好公司樓盤的宣傳廣告工作。

4、完善員工的儀容儀表制度及日常管理制度。

5、積極培訓及提高員工的競爭意識。

6、堅持為顧客提供優質的超值服務。

7、超額完成公司下達的任務,為公司樹立良好的口碑,爭取年銷售一千套樓宇的目標。

營銷部

2004年8月19日

篇3:供銷社年度工作目標措施

立足服務“三農”實現富民興社

縣供銷總社

加快農村小康建設進程是全面建設小康社會的一個重要組成部分。當前，各級黨委、政府高度重視農業增效、農民增收和農村繁榮工作。黨的*大提出，統籌城鄉經濟社會發展，建設現代農業，發展農村經濟，增加農民收入，是全面建設小康社會的重大任務。今年，*中央、*和省委、省政府分別下發了3號、5號文件，提出了農業和農村工作的意見；市、縣黨委和政府也分別對此作了部署和安排。可以看出，農業和農村工作已顯現出十分重要的位置，是我們加快經濟發展，實現“兩個率先”的關鍵之所在。

為農服務是供銷社的辦社宗旨，是供銷社生存發展的基矗新的形勢下，黨和政府明確賦予了供銷社系統“建立健全農村社區服務體系”和“積極參與農業產業化經營，發展農產品超市經營、連鎖配送、網上交易，舉辦生產基地與超市產銷交易會”等新的工作職能，對供銷社為農服務工作提出了新的更高的要求。同時，廣大農民對供銷社的期望也越來越大，為此，我們必須牢固確立“立足三農、綜合服務，創新機制、激發活力，整合業態、重組網絡，開放辦社、提高效益”的工作定位，牢記辦社宗旨，以農為本，扎根農村，堅持走服務“三農”，富民興社之路。

一、以綜合服務為重點，大力加強為農服務的載體建設。

生產、生活資料供應和農副產品收購是供銷社傳統服務項目。隨著市場的不斷開放，經濟的快速發展，農民群眾不但需要生產、生活資料，更需要科技、信息等多種生產要素；不但有日益增長的物質需求，更有不斷提高的文化生活需求，這就對供銷社為農服務工作提出了新的課題。去年以來，我們在抓好傳統服務項目的同時，積極探索為農服務的新途徑，大力興辦“鄉村為農綜合服務社”，不斷拓展服務范圍、增加服務內容、增強服務功能，取得了初步成效。～年，我們將繼續把這項工作作為為農服務的一件實事來抓，通過有效的載體建設，努力提高為農服務的質量和效益。具體目標是：興建“為農綜合服務社”110個，其中：6個二星級社、3個三星級社通過省級驗收；實現商品銷售4.6億元，其中：生產資料銷售1.3億元，生活資料銷售1.4億元；農副產品收購額1.1億元；供應各種化肥、農藥、農膜12.3萬噸。經過幾年的努力，真正把為農綜合服務社建設成為農村社區服務中心。在服務社的建設上，我們將重點抓好四個方面：

――建社形式標準化。對興辦的“為農綜合服務社”統一選址布點，實行全省統一標識，全縣統一編號，做到環境整潔，形象美觀。供應的生產、生活資料逐步實施統一進貨，統一配供，建立配送中心。各社公布服務內容，公開服務承諾，積極取信于民。

――投資主體多元化。在服務社建設上,積極吸納民資、外資，引入市場機制，鼓勵能人領辦，職工參辦，部門聯辦，使服務社的建設徹底摒棄計劃經濟的色彩，真正成為獨立的為農服務實體。供銷社可以房屋、設施等參股，也可實行租賃經營。

――服務內容多樣化。服務社既要有生活資料超市，農資供應，農產品、廢舊物資收購，糧油飼料經營，又要有莊稼醫院，農機具修理，還要逐步設立文體活動室、圖書閱覽室、醫務室等，并積極開展預約送貨、信息咨詢、代理代辦等服務項目，以滿足廣大農民的不同需求。

――內部管理規范化。服務社按現代企業制度要求，建立嚴格的內部管理制度，堵塞漏洞，減低成本，讓利于民，實現社會效益和經濟效益的同步提高，在服務中改造、發展和壯大供銷合作社。

二、以招商引資為抓手，做大做強為農服務的龍頭企業。

在為民服務體系中，龍頭企業的帶動和輻射作用不可忽視。多年來，我縣供銷社棉花加工企業在為農服務上，特別是在解決農民“賣”難問題上作出了一定的貢獻。伴隨著農業產業結構的調整，現有企業產品單一，科技含量低，附加值不高等問題逐步凸現出來，進一步加快培育發展龍頭企業，推進農業產業化經營勢在必行。新的一年里，我們一是把現有農產品加工企業改造成農業產業化經營的龍頭，大力組建棉花專業合作社，擴大輻射面，增強連接度，積極助農增收。二是積極尋求新的農產品加工項目。結合本地的資源特點，發揮行業優勢，采取駐點招商、小分隊招商、網上招商等多種方式，積極吸引外資，引進2-3個投入超千萬元的農副產品加工項目，結合縣淀粉廠的搬遷，確保明年酸甲基淀粉鈉和硬酯酸鎂兩個藥用輔料擴能項目建成投產，項目總投入1500萬元。東方酒精廠破產后，積極實施破產重組，與上海農科院合作，投入5000萬元，新上以甜高梁為原料生產無水乙醇和生態飼料項目。同時，要結合縣屬企業的改革改制，通過資產重組，優勢擴張，建設一些科技含量高，輻射面廣，帶動能力強的龍頭企業。

三、以改革創新為動力，不斷提升為農服務水平。

今年，我們將抓緊僅有的近兩個月的時間，奮力沖刺，基本完成基層供銷社改革改制，為來年工作打好基矗～年，我們將結合我縣實際，圍繞體制創新和機制轉換，重點在經營方式、經營網絡和市場建設上求突破。

一是大力引進新型業態。近年來，我們通過加盟、引辦、創辦等途徑，采用合資、合股、租賃等形式，積極引進新型經營業態，大力發展超市連鎖經營，開展總經銷、總代理業務，經濟總量逐年遞增，社會形象不斷提高，服務功能明顯增強。明年，我們將進一步加大力度，以現代營銷方式改造流通企業，再辦超市5家，再增“兩總”品牌8個，設立便民店12個，新增銷售4000萬元。

二是狠抓系統網絡重組。整合經營業態，重組經營網絡，是重新組織和發展供銷合作事業的切入點和突破口。新的一年，我們將最大限度地利用現有的設施和資源，借助于現代營銷方式，把分散的網點建設成系統的經營網絡，著力打造農資、日用品、煙花爆竹、再生資源、棉花五大經營服務體系，不斷提高市場競爭力和市場占有率，全力推進系統的連鎖

經營工作，主動與蘇農、蘇果等集團合作，逐步建立自己的連鎖企業和配送中心。

三是加快市場建設步伐。專業市場的建設，特別是農副產品批發市場，是農產品流通的主要載體。針對現有市場規模不大、層次較低、功能單一，無法適應當前農業生產發展的實際，明年，我們將在這方面作積極的努力，爭取在果品批發市嘗廢舊物資交易市場上有所發展。

四、以開放辦社為突破，不斷豐富為農服務的內涵。

*同志在《致中華全國供銷合作社全國代表會議的信》中明確要求“引導農民進入市場，把千家萬戶的農民與千變萬化的市場緊密結合起來，推動農業產業化。”供銷社應當主動承擔起提高農民進入市場組織化程度的歷史重任，實施開放辦社吸收農民參與，組建合作經濟組織，參與流通，走向市場，實現供銷社為農服務的歷史性跨越。一是大力領辦專業合作社，帶領農民進入大市常結合我縣的資源特點，實施一村一品，一鎮一業，按照自愿互助，利益均沾的原則，建立緊密或松散的產銷結合的專業合作社，增強抗御市場風險的能力。二是加快組建各類行業協會，引導農民進入大市常堅持民營、民管、民享的原則，供銷社牽頭組建棉花、蠶繭、再生資源、煙花爆竹等行業協會，加強行業管理，組織行業交流，開展行業合作，發揮行業協會的組織管理、信息交流、聯合經營等功能，為農民增收作貢獻。三是發展農村合作經濟組織聯合會，組織農民進入大市常積極探索合作經濟的發展方向和途徑，把供銷社建設成服務“三農”的主力軍，實現富民興社的既定目標。