工作時(shí)間管理:

正常上班與下班時(shí)間要按公司行政規(guī)定執(zhí)行:

am:8:30-----am:11:30

pm:1:00-----pm:5:00

簽于外貿(mào)部門具有特殊的工作時(shí)間原因,涉及到與國外買家溝通的時(shí)間差，外貿(mào)業(yè)務(wù)員會(huì)自己利用晚上工作的時(shí)間，工作晚了次日上班時(shí)間可以遲些，但原則上不能超過10點(diǎn)。無理由,或理由不充分未向上級申明的情況下私自離開公司者,交行政部以曠工處理

部門行政管理制度:

1.不得無故遲到，或早退。

2.不得上班時(shí)間內(nèi)大聲喧鬧,閑聊影響別人的工作。

3.不得做與工作無關(guān)的事，qq、msn等聊天工具可使用，如發(fā)現(xiàn)聊天現(xiàn)象者，重罰。

4.不得在公司規(guī)定的辦公區(qū)抽煙，發(fā)現(xiàn)者交行政部處理。

5.不得上非法網(wǎng)站。如引起一切后果者由自己負(fù)責(zé)并交與行政部處罰。

6.不得在上班時(shí)間與其它部門的員工鬧意見及作非法舉動(dòng)，情況嚴(yán)重者交與司法機(jī)關(guān)處理。

7.穿著要規(guī)范，不能與公司形象不相符與穿拖鞋上班。

8.按公司行政要求正常進(jìn)行打卡，寫出門單等，無記錄者一律按曠工或早退處理。

9.按公司規(guī)定不得泄漏公司商業(yè)機(jī)秘及兼職者，如有發(fā)現(xiàn)交行政辦處理。

10.要遵守公司行政部所規(guī)定的公司員工準(zhǔn)則。

◆以上各條為外貿(mào)部門的基本準(zhǔn)則，如發(fā)現(xiàn)情況嚴(yán)重者將直接交與人事部，則其退出本部門。

部門請假管理制度:

1.不得口頭或電話進(jìn)行請假，如特殊情況事后必須提供有效的證明，否則視為曠工。

2.請假者必須提前一天交納申請報(bào)告，三天內(nèi)有部門經(jīng)理批準(zhǔn)。超過五天以上必須上報(bào)總經(jīng)理申報(bào)批準(zhǔn)。

3.國家法定節(jié)日及婚假、喪假及產(chǎn)假或其它重大節(jié)日等，根據(jù)公司行政部門通知統(tǒng)一執(zhí)行。

4.未請假離開公司三天以上者一律按離職處理，三天以內(nèi)按曠工處理。

5.請假超過指定期限未回者一律通知部門經(jīng)理及行政部，如果不通知都按第四項(xiàng)執(zhí)行。

部門電話制度管理:

1.不得在上班時(shí)間內(nèi)撥打私人電話，特別原因須經(jīng)過申請。

2.一般電話的使用時(shí)間不能太長，特別原因必須跟上級主管說明情況。

3.在接到電話的時(shí)候必須用標(biāo)準(zhǔn)的中英文“你好,香娟集團(tuán)有限公司。有什么可以幫到你嗎?”

4.如接到電話的時(shí)候負(fù)責(zé)人不在必須留下聯(lián)絡(luò)方式，并交與專門負(fù)責(zé)人。

5.個(gè)人手機(jī)費(fèi)用應(yīng)用于工作范圍內(nèi)可根據(jù)實(shí)際情況打單報(bào)銷。

6.外貿(mào)部門的國際長途的控制必須在標(biāo)準(zhǔn)以內(nèi)，除特別原因必須向主管申請。

7.外貿(mào)部門可用msn、skype等網(wǎng)絡(luò)電話免費(fèi)軟件為公司控制成本。

出差管理制度:

1.任何出差行為都必須事先交納一份出差計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算申請，由主管及財(cái)務(wù)部門核定，總經(jīng)理審批。

2.出差國內(nèi)各大展會(huì)時(shí)應(yīng)由主管核實(shí)批準(zhǔn)出差計(jì)劃及審核出差費(fèi)用。

3.出差國外展會(huì)時(shí)，必須由主管、總經(jīng)理，董事辦三方審核批準(zhǔn)。

4.出差回來的前半日，或后半日可自行補(bǔ)休半天或一日時(shí)間作為調(diào)整時(shí)間。

5.出差回來后三日內(nèi)必須提交出差總結(jié)報(bào)告及市場分析報(bào)告書。

銷售管理制度:

1.部門所有員工每天認(rèn)真記錄當(dāng)天的工作情況，當(dāng)天完成所有工作的進(jìn)度。

2.部門所有員工必須按時(shí)交周、月總結(jié)計(jì)劃表。

3.部門所有員工必須在月3號前交納上一月的銷售總結(jié)報(bào)告分析書。

4.部門所有員工必須按實(shí)填寫所有報(bào)告內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)做假者一律行政處分。

5.部門所有員工必須在月底前將收集客戶信息資料，客戶反饋信息表總結(jié)，下月計(jì)劃等相關(guān)報(bào)告交外貿(mào)主管存檔歸案。

6.由部門經(jīng)理每月底向總經(jīng)理交納一份月銷售報(bào)表及下月銷售方案計(jì)劃書。

7.所有員工要按公司的銷售方針及方案進(jìn)行銷售，不得私自改動(dòng)方案及銷售目的。

8.部門所有員工必須準(zhǔn)時(shí)出席周例會(huì)及月例會(huì)，特殊原因必須由主管批準(zhǔn)。及由外貿(mào)內(nèi)勤做好所有的會(huì)議記錄進(jìn)行歸檔。

9.銷售管理制度與薪資績效獎(jiǎng)金及評估員工的綜合考核掛鉤。

部門設(shè)施管理制度:

1.部門所有電腦,打印機(jī),電話等所有硬件設(shè)施受公司行政部門出臺的政策監(jiān)控.

2.部門所需新申請相關(guān)設(shè)施由主管核準(zhǔn)、總經(jīng)理批準(zhǔn)報(bào)采購部門。

3.部門必須遵守公司相關(guān)控制成本條約對耗材使用以節(jié)約為基準(zhǔn)。

國際貿(mào)易部門相關(guān)費(fèi)用制度

一,銷售費(fèi)用的計(jì)算辦法

1.電話通訊費(fèi)

崗位名稱手機(jī)通訊費(fèi)補(bǔ)貼

主管

營銷代表

以上費(fèi)用不含月租費(fèi)在內(nèi).及出國參加補(bǔ)貼另核實(shí)算出

2.通訊郵費(fèi)

1)由于海外郵遞費(fèi)用相對高,所以本公司實(shí)行,一般來樣打樣等費(fèi)用都由客戶支付,如果客戶下單后,郵費(fèi)可在合同金額中扣除.

2)國內(nèi)郵遞費(fèi)用可根據(jù)來信對方付,去信我方付的原理執(zhí)行.

3)所單次郵遞金額超過rmb100以上者必須由上級主管批準(zhǔn)簽字

3.補(bǔ)貼費(fèi)及報(bào)銷費(fèi)用

1)一般情況下出差在國內(nèi)展會(huì)者按照公司相關(guān)費(fèi)用制度執(zhí)行.

2)參加國際展會(huì)或國際商業(yè)調(diào)查者,必須由主管審核,報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn).實(shí)報(bào)實(shí)銷.

國際貿(mào)易部門銷售方針政策

1.方針:團(tuán)結(jié)合作,緊密向上,提升技能,共享繁榮

2.銷售政策:

1.充分利用網(wǎng)絡(luò)功能,推本企業(yè)品牌,維護(hù)企業(yè)品牌形象

2.在完成自己工作任務(wù)的情況下,幫助別人.共取奮進(jìn).

3.以品牌占領(lǐng)國際市場。

4.提供強(qiáng)有力的技術(shù)開發(fā)方案及銷售技術(shù)支持

5.采用企業(yè)統(tǒng)一簽訂的效率高的物流企業(yè)合作

6.最終采用品牌戰(zhàn)術(shù)所有產(chǎn)品統(tǒng)一外貿(mào)價(jià)，超出低于標(biāo)準(zhǔn)一律要總經(jīng)理批準(zhǔn)書。

7.少于最少起訂量的采購商采取分散形式的供貨，最終促其發(fā)展壯大或淘汰出局。

8.針對地區(qū)性的海外傳媒及其它方式的廣告投放支持。

9.根據(jù)區(qū)域性的統(tǒng)計(jì)調(diào)查信息采取優(yōu)惠待遇政策。

10.初步定位毛絨玩具為主打產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)及推廣。

篇2:外貿(mào)管理軟件銷售顧問崗位職責(zé)要求

職位描述：

技能要求：

區(qū)域銷售，大客戶銷售，外貿(mào)，軟件銷售，銷售顧問，?銷售

崗位職責(zé):

1、通過電話、上門、展會(huì)、郵件、網(wǎng)絡(luò)等多種形式，銷售外貿(mào)管理軟件、工藝品行業(yè)ERP軟件；

2、軟件產(chǎn)品演示、客戶關(guān)系開發(fā)與維護(hù)；

3、公司提供部分客戶資源，顧問式銷售模式；

職位要求：

1、良好的商務(wù)談判及溝通協(xié)調(diào)能力；

2、良好的學(xué)習(xí)能力與自我管理意識強(qiáng)；

3、良好的抗壓能力、抗挫折能力，適應(yīng)出差；

4、有相關(guān)外貿(mào)行業(yè)或工藝品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；

5、跑步、徒步等運(yùn)動(dòng)愛好者優(yōu)先。

歡迎有銷售志向的人員加入我們，提供完善培訓(xùn)與晉升空間！

★加入億星團(tuán)隊(duì)，還將享有以下薪酬福利：

1、多級別不同的定崗定薪、公開公平職業(yè)上升通道；年度至少13薪，

完善的培訓(xùn)機(jī)制，在職期間不定期組織管理軟件、不同主題的職業(yè)技能等專業(yè)系統(tǒng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，

鼓勵(lì)員工快速成長，與公司實(shí)現(xiàn)雙贏，

優(yōu)秀員工評選、表彰、獎(jiǎng)勵(lì)；

2、基本福利：

5天8小時(shí)工作制，繳交五險(xiǎn)一金，

全勤獎(jiǎng)金（一年4500元），

工齡獎(jiǎng)金（在職每滿1年，次月起增加200元，每年往上遞增），

享有國家法定法規(guī)節(jié)假日：帶薪年假、帶薪病假、及各種法定假期（產(chǎn)假、婚假、哺乳假等），

享有億星特別愛心假：帶薪生理假、帶薪探親假、帶薪公假（家長會(huì)、志愿者義工等）；

3、團(tuán)建活動(dòng)：

季度部門活動(dòng)、不定期球類運(yùn)動(dòng)、不定期戶外運(yùn)動(dòng)、端午節(jié)趣味包粽子、中秋博餅、尾牙晚宴等；

4、貼心的員工關(guān)懷：

公司自備餐廳（提供午餐、晚餐）、下午茶（水果、點(diǎn)心、咖啡等），

生日會(huì)、乒乓球、羽毛球運(yùn)動(dòng)球場，

女神節(jié)禮金、生日禮金、結(jié)婚禮金、生育禮金等。