經營、管理、市場拓展、客戶維護、開發等方面大膽創新，為認真貫徹落實州局年業務發展思路。充分調動一線窗口人員的攬收積極性，深挖企業的營銷潛力，增強企業的竟爭能力，不時開拓市場，促進業務發展，構建和諧企業，確保完成年全年收入計劃，實現“富民強郵”戰略目標，促進各項高效業務、新業務、長效業務繼續、健康發展，現制訂各項業務獎勵方法。獎勵原則：采用正向激勵的方式，對單項業務進行考核，只獎不懲。業務獎勵直接兌現到業務攬收人員和一線營業人員。

一、郵政儲蓄

1、生產獎金按月核發，考核標準為：非營業網點職工獎金60%掛鉤考核全局余額凈增計劃，30%掛鉤考核全局收入計劃，10%掛鉤考核全局資金票款安全;營業網點職工獎金全部掛鉤考核網點余額凈增計劃，網點當月完成凈增余額計劃50%以下的取消當月生產獎金，完成50%以上的按完成比例核發。

2、郵儲以發展活期為主，非營業網點職工發展活期業務，單個帳戶結息利息金額在30元以上的，按結息利息金額等同金額獎勵，單個帳戶結息利息金額在100元以上的，按結息利息金額1.2倍進行獎勵，上報時必須附詳細的客戶信息資料(姓名、帳號、住址、電話、客戶的簡要情況)，不上報或上報資料不全不計發獎勵;營業網點職工按網點凈增余額中凈增活期余額的4‰給予獎勵，局上核發到網點，由網點負責人制訂本網點具體的分配獎勵辦法。

3、較上月新增綠卡活動卡，新增綠卡活動卡卡均余額在500元以上的，按5元/戶獎勵儲蓄網點;卡均余額在1000元以上的，按10元/戶獎勵儲蓄網點。

4、發展代發工資業務按代發戶數每戶10元的標準一次性核發獎勵，符合第(2)條的同時享受第(2)條規定的獎勵。

二、郵政綠卡短信

按年新增綠卡短信戶數成功扣款每戶每月1元的標準獎勵。

三、基金業務

每新開一戶中間業務交易帳戶且發生有效認(申)購業務，按每戶10元的標準進行獎勵;有效認(申)購金額按認(申)購金額的10‰進行獎勵。

四、小額質押貸款

按其實現收入的25%進行獎勵。

五、商易通

每成功營銷1臺“商易通本文來自轉載請保留此標記。”話機，綁定綠卡賬戶自綁定日起一季度日均余額不低于3萬元(含)的獎勵50元;不低于10萬元(含)的追加獎勵50元。

六、空中充值業務

每新發展一戶代理商且代理商3個月內銷售話費在500元以上的，按每戶10元的標準進行獎勵。

七、匯兌業務：

1、商務匯款：按實現匯款收入的15%直接獎勵業務攬收人員;

2、帳戶類匯款：入賬匯款按每筆0.50元的標準直接獎勵臨柜人員;

3、匯兌新業務：匯款每筆按0.3元獎勵;集體匯款回執每筆按0.3元直接獎勵臨柜人員;(客戶開發維護的所有成本包括在獎勵之中);

4、國際匯款業務：按每筆10元直接獎勵臨柜人員;

5、網匯通業務：按網匯通銷售額的2‰直接獎勵臨柜人員;

八、保險業務：

1、財險：商業車輛險按保費的9%進行獎勵;交強險按保費的2%進行獎勵;其它財險按10%進行獎勵。

2、壽險躉繳按手續費收入的50%進行獎勵，期繳按保費3%進行獎勵。

九、速遞物流類業務

1、速遞業務

特快專遞獎勵以各網點以年實際完成件數為年基數計劃，完成年基數計劃部分80%以上的，每件獎勵0.3元;未完成基數計劃80%的，每件倒扣0.5元，完成增長計劃部分的，每件獎勵1元;超額完成計劃部分的，每件獎勵2元。

2、物流業務

(1)、按銷售快速消費品銷售收入的25%獎勵。

(2)、農資分銷按銷售收入的25%獎勵。

(3)、區域物流按收入的25%進行獎勵，其中駕駛員10%、攬收人員15%。

十、郵務類業務

1、函件類業務

(1)、普通郵資廣告明信片按收入的20%獎勵攬收人員;

(2)、普通郵資廣告信封按收入日20%直接獎勵攬收人員;

(3)、企業賀卡按收入日25%直接獎勵攬收人員;

(4)、幸運郵天下按收入的25%獎勵營銷人員;

(5)、中郵專送廣告(含其他廣告)按實現收入的3%直接獎勵網點攬收人員;

(6)、對于在實際攬收中產生的每次每單商業信函業務，單次簽單、制作、交寄量在1000件以上，按實現收入的8%直接獎勵網點攬收人員;

(7)、函件回執：按每件獎勵0.5元。

2、快包、商包業務

(1)、快遞包裹：每收寄一件直接獎勵窗口臨柜人員手續費0.5元;

(2)、家鄉包裹，按收入的15%獎勵營銷人員;

(3)、校園包裹和軍營包裹按業務收入的10%獎勵;

(4)、包裹回執：每件獎勵0.5元。

3、郵件保險費(保價費)業務(包含特快、快包和普包)

(1)、凡辦理郵件保價費100元以上的郵件，直接獎勵營業人員每件0.5元。

(2)、其它附加業務

包件(普包、快包)、給據函件(掛信、掛刷)、特快專遞業務收寄中凡辦理了3元回執業務的給予臨柜人員每件0.5元的獎勵。

(3)、：每筆獎勵營銷人員18元，出票人2元。

4、集郵類業務

(1)、郵品開發：形象年冊在保證25%純利潤的基礎上，按不高于50元/冊進行一次性獎勵;其它郵品(專題冊、禮品冊)按毛利的30%獎勵。

(2)、日常郵品銷售：按毛利的7%進行獎勵。

5、報刊業務

(1)、報刊流轉額獎勵辦法：按日常收訂報刊流轉額的3%直接獎勵收訂人員(不包括報刊大收訂、半年收訂)

(2)、企業形象期刊專項營銷獎勵辦法

凡成功開發企業形象期刊按流轉額的25%獎勵攬收人。

十一、項目營銷獎勵辦法

(1)、范圍：各類業務獎勵辦法未予規定的，適用于本辦法。

(2)、對象：項目組

(3)、獎勵標準：

利潤達到銷售總額的40%(含)以上，按銷售總額的10-30%獎勵項目開發組或項目個人，超過50%的，再獎勵項目開發組或項目個人超額利潤部份的40%;

操作流程：

①、為了促進業務發展，要求每個項目在具體操作前，實施人必須向市場部填報《項目開發申報表》，市場部審定并報主管局領導同意后實施項目，經局長簽字同意可先行借支一定數額的項目準備金用于業務招待，項目開發成功后按規定核算，經主管領導簽字予以報銷，項目未成功實施由借款人限期歸還借款。

②、各部門按月統計本局項目收入情況，核算應發獎勵,匯總并簽字后,報州局函件部審核。

注意：

(1)、如為項目組開發成功，由上報市場部的項目開發審報表內確定的項目組長行使攬收獎勵分配權。

(2)、提及的利潤是指銷售收入扣除相應的成本(成本中除去郵資、印刷、運輸費、設計費、車輛使用費、人工費等直接成本外還包括客戶開發維護等一切費用)開支后實現的凈收入。

篇2:公司業務員考核辦法獎勵政策

公司業務員的考核辦法及獎勵政策

一、對業務員的考核辦法

1、試用期對業務員的考核――(實習期)

業務員的試用期為三個月,試用期期間,不考核業務員銷售業績。主要對業務員的品格、學習能力、對產品的了解程度等方面進行考核。

1)、行為品格的考評

業務員是否按照《終端銷售人員崗位職責》、《渠道銷售人員崗位職責》履行自己的責任。

2)、工作態度的考核

在試用期內嚴格檢查遲到、早退、病假、事假、加班等情況。合作精神,各項任務的協作配合、臨時性任務的積極性以及業務員之間的團結互助。

3)、精神面貌和心理素質

員工日常行為的言行表現。例如,是否主動為公司聲譽做正面宣傳、是否支持公司的各項政策方針、是否熱愛公司等。

4)、對產品的了解程度

無論業務員是否有磨具磨料相關知識基礎,在試用期期間內,業務員要熟練掌握產品的性能、規格、特性、用途等相關的產品知識,以便順暢的和客戶溝通,為客戶解決技術性問題。還要熟記產品銷售政策和價格體系,準確報出給經銷商的價格。

5)、學習能力

在試用期期間,業務員不僅要學會產品相關專業性的知識,還要學會銷售的技巧、溝通的技巧等,作為一名合格的銷售人員所必備的素質。

2、實踐期對業務員的考核――(無責任底薪)

業務人員的實踐期為三個月,在此期間,除了繼續考察試用期期間考核項目外,最重要的是考核業務員對市場的能力、對市場的了解和判斷。

1)、終端銷售和渠道銷售是否能按時上報《市場與客戶需求動態的分析報告》,為領導制定營銷策略提供準確的資料。

2)、渠道銷售是否能每天認真寫《行銷日記》,按時上交《經銷商開發計劃書》。

3)、出現客戶對產品(經銷商)投訴,要在第一時間與客戶進行溝通,在三日內妥善的結果問題。

3、責任指標期對業務員的考核辦法――(有責任底薪)

業務員在經過試用期和實踐期后進入責任指標期階段(進入公司半年后進入責任指標期)。

1)、終端銷售業務員第一個階段――二個月時間

業務員在公司工作第七個月、第八個月,銷售責任指標為1000元/月,回款責任指標100%,按著完成責任指標數量比例發放工資。

完成責任指標50元/月及以下,按著工資30%發放;

完成責任指標51元/月――199元/月,按著工資50%發放;完成責任指標200元/月――500元/月,按著工資70%發放;

完成責任指標501元/月――900元/月,按著工資90%發放;

完成責任指標901元/月及以上,按著工資100%發放;

2)、渠道銷售業務員第一個階段――二個月時間

業務員在公司工作第七個月、第八個月,渠道銷售責任指標為5000元/月,回款責任指標100%,按著完成責任指標數量比例發放工資。

完成責任指標1000元/月及以下,按著工資30%發放;

完成責任指標20**元/月―3999元/月,按著工資50%發放;完成責任指標4000元/月―4500元/月,按著工資70%發放;

完成責任指標4501元/月―4800元/月,按著工資90%發放;

完成責任指標4801元/月及以上,按著工資100%發放;

3)、終端銷售業務員第二個階段――二個月時間

業務員在公司工作第九個月、第十個月,銷售責任指標為3000元/月,回款責任指標100%,按著完成責任指標數量比例發放工資。

完成責任指標1000元/月及以下,按著工資30%發放;

完成責任指標1001元/月―1799元/月,按著工資50%發放;

完成責任指標1800元/月―2500元/月,按著工資70%發放;

完成責任指標2501元/月―2800元/月,按著工資90%發放;

完成責任指標2801元/月及以上,按著工資100%發放;

4)、渠道銷售業務員第二個階段――二個月時間

業務員在公司工作第九個月、第十個月,渠道銷售責任指標為10000元/月,回款責任指標100%,按著完成責任指標數量比例發放工資。

完成責任指標5000元/月及以下,按著工資30%發放;

完成責任指標5001元/月―6999元/月,按著工資50%發放;

完成責任指標7000元/月―8500元/月,按著工資70%發放;

完成責任指標8501元/月―9800元/月,按著工資90%發放;

完成責任指標9801元/月及以上,按著工資100%發放;

5)、終端銷售業務員第三個階段――二個月時間

業務員在公司工作第十一個月、第十二個月,銷售責任指標為5000元/月,回款責任指標100%,按著完成責任指標數量比例發放工資。

完成責任指標3000元/月及以下,按著工資30%發放;

完成責任指標3001元/月―3999元/月,按著工資50%發放;完成責任指標4000元/月―4500元/月,按著工資70%發放;

完成責任指標4501元/月―4800元/月,按著工資90%發放;

完成責任指標4801元/月及以上,按著工資100%發放;

6)、渠道銷售業務員第三個階段――二個月時間

業務員在公司工作第十一個月、第十二個月,銷售責任指標為15000元/月,回款責任指標100%,按著完成責任指標數量比例發放工資。

完成責任指標10000元/月及以下,按著工資30%發放;

完成責任指標10001元/月―11999元/月,按著工資50%發放;

完成責任指標12000元/月―13999元/月,按著工資70%發放;

完成責任指標14000元/月―14800元/月,按著工資90%發放;

完成責任指標14801元/月及以上,按著工資100%發放;

二、對業務員的獎勵政策

1、遞進提成獎勵政策――(提成獎)

1)終端銷售業務員遞進提成獎勵政策

業務員基礎銷售額5000元/月,超過基礎銷售額指標者,按著不同累進業績遞進提成,終端銷售業

務員回款指標95%,每月提成按著回款額計算;未達到基礎銷售額指標者,按著責任指標第三個階段獎勵政策執行。

業務員完成銷售指標5001元/月――10000元/月者,扣除5000元/月基礎銷售額后,按著5%提成;

業務員完成銷售指標10001元/月――30000元/月者,扣除5000元/月基礎銷售額后,按著10%提成;

業務員完成銷售指標30001元/月――50000元/月者,扣除5000元/月基礎銷售額后,按著15%提成;

業務員完成銷售指標50001元/月――80000元/月者,扣除5000元/月基礎銷售額后,按著20%提成;

業務員完成銷售指標80001元/月及以上,扣除5000元/月基礎銷售額后,按著25%提成;

2)渠道銷售業務員遞進提成獎勵政策

業務員基礎銷售額15000元/月,超過基礎銷售額指標者,按著不同累進業績遞進提成,渠道銷售業務員回款指標90%,每月提成按著回款額計算;未達到基礎銷售額指標者,按著責任指標第三個階段獎勵政策執行。

業務員完成銷售指標15001元/月――20000元/月者,扣除15000元/月基礎銷售額后,按著2%提成;

業務員完成銷售指標20001元/月――50000元/月者,扣除5000元/月基礎銷售額后,按著5%提成;

業務員完成銷售指標50001元/月――100000元/月者,扣除5000元/月基礎銷售額后,按著8%提成;

業務員完成銷售指標100001元/月――150000元/月者,扣除5000元/月基礎銷售額后,按著10%提成;

業務員完成銷售指標150001元/月及以上,扣除5000元/月基礎銷售額后,按著15%提成;

2、月銷售冠軍獎勵政策――(月冠軍獎)

月銷售冠軍獎,每月從終端銷售業務員和渠道銷售業務員中各評選出一名月銷售冠軍,給予200元獎勵;

評比條件:

1)銷售冠軍必須完成月銷售任務的前提下,評選完成銷售任務和回款任務最好者;

2)終端銷售業務員和渠道銷售業務員必須都是三人以上進行評比,含三人,未達到人數不予評比。

3、完成銷售指標季度獎勵政策――(季度獎)

1)、終端銷售業務員

銷售指標獎勵按季度考核,每個業務員銷售指標任務額為,季度內完成銷售指標累加,每個季度考核標準為150000元,回款任務考核標準95%。

完成銷售指標和回款指標獎勵辦法:每個業務員完成季度銷售和回款指標,獎勵500元/季度。

2)、渠道銷售業務員

銷售指標獎勵按季度考核,每個業務員銷售指標任務額為,季度內完成銷售指標累加,每個季度考核標準為300000元,回款任務考核標準90%。

完成銷售指標和回款指標獎勵辦法:每個業務員完成季度銷售和回款指標,獎勵500元/季度。

4、開發大客戶獎勵政策――(大客戶獎)

業務員開發出一個大客戶,大客戶標準:終端客戶年采購額300000元,渠道客戶(經銷商)年采購額500000元,公司一次性獎勵業務員1000元。

5、年終獎勵政策――(年終獎)

每年獎勵一次,業務員完成全年指標:

1)、終端業務員完成年銷售指標600000元,年銷售回款指標95%,獎勵業務員3000元;

2)、渠道業務員完成年銷售指標1200000元,年銷售回款指標90%,獎勵業務員3000元。

6、團隊貢獻獎勵政策――(團隊獎)

營銷團隊完成年銷售指標任務100%,年銷售回款指標任務90%,獎勵營銷團隊10000元。

7、明星業務員超級特獎政策――(明星獎)

1)、終端銷售業務員全年銷售指標任務完成1000000元,年銷售回款指標95%,公司授予明星業務員稱號,同時獲得超級特獎――歐洲七日免費旅游一次。

2)、渠道銷售業務員全年銷售指標任務完成1800000元,年銷售回款指標90%,公司授予明星業務員稱號,同時獲得超級特獎――歐洲七日免費旅游一次。

注:政策說明

為了鼓勵業務員的銷售積極性,文件中的各項獎勵政策可以兼得。

篇3:建設公司業務開發特別獎勵制度

建設集團公司業務開發特別獎勵制度

z建[2014]第8號文

各部門、辦事處、分公司、項目部:

根據集團公司五年發展規劃,為完成2014年計劃目標,激勵公司員工加強業務開發力度,特制定本獎勵制度。

單個員工在一個自然年度時間內(從本文件簽發日起算,為期十二個月),所中標項目的工程總收款額達到一個億以上,除去業務簽訂合同總價(裝飾0.8%)(土建0.2.%)提成以外,公司將另外給予以下特別獎勵:

1.工程收款額達到1億元(土建2億元),公司獎勵10萬元現金及價值12萬轎車一輛。

2.工程收款額達到1.5億元(土建3億元),公司獎勵20萬元現金及價值12萬轎車一輛。

3.工程收款額達到2億元(土建4億元),公司獎勵30萬元現金及價值20萬轎車一輛。

4.工程收款額達到2.5億元(土建5億元),公司獎勵40萬元現金及價值20萬轎車一輛。

5.工程收款額達到3億元(土建6億元),公司獎勵50萬元現金及價值25萬轎車一輛。

6.工程收款額達到3.5億元(土建7億元),公司獎勵60萬元現金及奔馳C180級轎車一輛。

7.工程收款額達到4億元(土建8億元),公司獎勵70萬元現金及奔馳C180級轎車一輛。

8.工程收款額達到5億元(土建10億元),公司獎勵80萬元現金及奔馳E260級轎車一輛。

9.工程收款額達到6億元(土建12億元),公司獎勵90萬元現金及奔馳E260級轎車一輛。

10.工程收款額達到7億元(土建14億元),公司獎勵100萬元現金及奔馳S300級轎車一輛。

zz建設集團有限公司

二零一四年一月八日