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母親沒什么文化，小學只念到三年級，也沒出過遠門，幾十年只在小山村里跟著日升日落忙活。然而，母親常常能說出一些很有道理的話來。在心中，我牢記著母親的三句話。

說不冷不冷，也就不冷了

小時候，每年冬天都要下好大的雪，鋪得漫山遍野白雪皚皚。為了讓家里養的兩頭豬能在年前賣個好價錢，母親每天都要給豬們喂得飽飽的。母親每天都會到白雪覆蓋的地里去砍一擔白菜回來。有一次我跟母親到地里去，空曠的野地里北風呼嘯，刮得人裸露的皮膚生疼。我們從雪層下扒出白菜，只一下兩下，我的手就冷得刺骨。偷偷看母親，卻見她一點也沒有冷的意思，嘩啦嘩啦地扒開結冰的雪層，拔出已被凍結的白菜，扔到雪地上去。我又扒了幾下，實在忍受不了，便袖手站在一旁，問母親不冷么。母親答道，不冷。見我很驚訝的樣子，母親繼續說：“對自己說不冷不冷，也就不冷了。”

我一下怔在那里，忽然第一次懂得了母親。我學著母親的樣子彎身下去，一下、兩下、三下，扒開厚厚的雪層，掘出一棵又一棵白菜。

當母親跟我把滿滿一擔白菜堆起來的時候，我們把冰塊一樣的雙手攏在一起搓著。母親把我的手放到她的毛衣里暖著，不知是淚水還是雪花朦朧了我的眼睛。

從此每當我遇到困難時，都會輕輕但堅定地對自己說：不冷不冷。就是這句話，伴我走過人生中一個又一個冬季。

別把繩子牽得太緊

黃昏時我把牛從五里外的鄰村牽回家。那時候我還沒學會騎在牛背上趕牛，只會在前面遠遠地拉著牛繩走。然而這牛卻跟我作對：我牽得緊，牛卻偏要走得慢。我用力拉，它就使上性子不肯邁步。這牛脾氣！

眼看著天色越來越黑，沿路的村莊里昏暗的燈一盞盞都亮了起來。我心一急，就從路旁折了一根薪條，繞到牛屁股后面狠狠地抽了它一下。這下可好，牛一驚，掙脫了牽在我手中的韁繩就向前狂奔起來。

當我沒命地跑了半個多小時終于趕上牛的時候，牛正悠閑地停在村口的路邊吃草，母親也站在那里等我。我把牽牛的事一說，母親反倒開始笑我了，母親說：“你把繩子牽得太緊，牛鼻子就疼，牛鼻子疼了，它當然不會跟你走了！”

我恍然大悟。

18歲那年的高考，由于我思想壓力太重，平時成績一直名列前茅的我竟失利了。后來母親跟我說：“別把考大學看得跟命一樣重！想起你小時候牽牛的事么？繩子牽得太緊，牛反倒不跟你走了！”

第二年夏天，我終于以優異的成績被江南一所著名大學的中文系錄取。離家上學那天，母親送我到村口，眼睛紅紅地對我說：你現在長大了，我不能把你永遠拴在身邊……

沒事兒時你就小聲唱歌

畢業后到一個企業里工作，由于對工作不是很滿意，心里覺得很委屈。兩個月后的一天，老板批評我整天板著臉孔，要扣我獎金。我一時火起，跟老板吵了幾句，氣得他拂袖而去。

正好那幾天母親到城里來看我，知道這件事后，她說：“孩子，一頭牛不可能永遠拴在一個樁上，你也不會永遠呆在一個地方，但是干什么都要盡量干好。你不順心我知道，我可以告訴你一個辦法：有事兒沒事兒時，你就小聲唱歌。”

我記起來，小時候和母親一起下地，母親總一邊干活一邊在嘴里小聲地唱歌。在母親的歌聲里，那些繁重而枯燥的農活不知不覺被我們一樣一樣干完。

后來我養成這樣一個習慣，不管是在騎自行車上班的路上，還是在工作的休息時間里，我都輕輕地唱歌給自己聽。我相信，母親從小教我的那些旋律，一定是世界上最美的音樂。

一年后我被老板賞識提拔為公司副經理。第三年我放棄了企業的優厚待遇，跳槽到一家報社當起了普通記者。現在，我已經出了兩本書，在本地圈子里，人們常常將我稱為”作家“。

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篇2:母親節商場促銷活動策劃方案范文模板

隨著母親節成為公眾的節日，國人也終于可以在這一天里，大大方方地表示對母親的深厚感情。下面是OK范文網小編為您精心整理的母親節商場促銷活動策劃方案范文模板。

篇一

一、市場目的：

服飾文化節的閉幕，暨母親節活動開展，時機正適繼五一小長假之后，母親節必將帶來五月的第二個銷售小高潮。在越來越注重孝順、注重美麗的今天，如何喚起孝心，如何喚起女性愛美的本能是商家必須考慮的問題。母親節銷售重點放在的化妝品、飾品、女裝與女性相關的商品上。爭取以商品促銷和母親節氣氛營造的優勢贏得銷售。

二、活動主題：摯愛

二、活動時間：5月9日(周五)-5月11日(周日)

三、銷售指標：*x萬元

增幅：0

促銷費用率：0.41%

四、活動內容：

文化活動：5月11日14：00/貝爾尼斯女裝秀。

促銷活動內容：

(全場活動方案1)

1、滿額送家政服務，愛母親送節日輕松

活動說明：購物累計滿1000元及以上(貴重商品滿1000元)送家政3小時服務卡1張，已參與活動發票余額不累計。

自己設計或印刷卡面，作為贈券或滿額送，覺得比較溫情又實用。還有新聞價值。

活動目的：豐富商場活動，鼓勵消費，整體促銷活動更豐滿;每天100張，送完為止。

預算：100*40*3=120*

(全場活動方案2)

2、滿額送銀飾祝福母親平安幸福

活動說明：穿著類購物累計滿2800送銀飾一條(3選1，價值約50元左右)。已參與活動發票余額不累計。

活動目的：豐富商場活動，鼓勵消費，整體促銷活動更豐滿;吉祥意味，更易為人接受。(百貨部或女裝部貨品。)

預算：100*50*3=15000

3、百款愛心特價禮扮靚母親節

活動時間：5月9日―5月11日(三天)

活動部門：百貨部、女裝部、休閑部

活動說明：推出一百款母親節特價商品，形成一定氣勢。主要是吸引顧客走進柜臺尋找，通過特價商品帶動其他商品的銷售。每個特價商品都要有pop提示“母親節特價”。另外，可以由各個部門推薦一部分商品，提示“母親節推薦”，從而使母親節節日氛圍更加濃郁。

五、媒體支持：

《*晚報》雙通19800元，網站、*商報等各媒體新聞

六、商場促銷氛圍襯托：

各柜臺“母親節物價禮”小標貼pop、門廳燈箱、扶梯兩側，大門口廣告位告示

七、活動費用預算：

廣告費：19800元。美工布置：1500元活動及禮品費用：15000元合計：36300元。

篇二

一活動主題

周末和母親做姐妹

二活動背景

母愛是世界上最無私的感情，每年五月的第二個星期日是偉大的母親節，在這個特殊的周末里，平時忙碌的子女們可以抽出時間陪他們逛逛街，不僅能表達對母親的愛意，同時也能讓她們感受年輕的生活方式。

二活動時間

20*.05.1――20*.05.13

三活動目標

通過母親節活動，提升商場形象，擴大銷售額

四活動對象

以都是白領女性為主高收入文化水平高觀念先進

五活動宣傳

主要通過平面媒體和戶外進行宣傳，

1平面媒體：在《大河報》上做兩周宣傳20*.04.25――20*.05.13

標題和媽媽做姐妹

副標題母親也是女人

正文

這個星期天干什么發現衣櫥又空了好多衣服都過時了周末DIOR好像有折扣女人的購物狂因子在發作照一下鏡子皮膚發黃眼角有皺紋需要去做美容想要邀請姐妹淘一起不過她們好麻煩不知道怎么辦了咨詢一下媽媽的意見媽媽上一次跟媽媽見面是什么時候應該很久了記不得她穿什么衣服依稀記得頭發是多年不變的短發臉上的皺紋已經很深刻了然后然后記得她走過櫥窗時站在那望了好久我偷偷笑發現她在照鏡子都一把年紀了還那么臭美

2戶外：在商場外圍懸掛大的宣傳橫幅和海報20*.05.01――20*.05.13

3為了精準鎖定目標消費者，可印制精美的母親節宣傳冊兩萬份在主要繁華街道發放20*.05.01――20*.05.13

4舉辦母女同臺秀，吸引當地媒體關注，制造新聞效應。

五活動內容

活動期間來丹尼斯百貨購物可享受以下優惠

1凡是母女同來的，不僅能獲得精美的小禮品，還能享受所有商品六折優惠。

2凡是擁有抽獎券(購物滿5000元)的母女，都有兩次抽獎機會。

3本百貨公司還舉行母女同臺表演的PK秀，凡是有才藝的母女都可報名參加，獲勝者有豐厚禮品。

5母親不能同來的，只要購買商品的會員我們可以免郵費寄送

六活動預算

報紙：5000

戶外：3000

宣傳冊：20*

總計10000RMB

篇三

一、活動目的

1、母親節促銷活動方案，提高品牌知名度;

2、提高目標消費群體在酒店的購買率和消費額;

3、通過活動，增進酒店和公眾的了解和溝通，制造新聞線索，擴大對外形象宣傳。

二、活動時間

20*年5月x日-x日(5月第2個周末)

三、目標群體

母親節活動目標群體為25歲-45歲之間的時尚白領女青年和在政府機關、企業擔任中高層職務的成功人士。由于公務或商務繁忙，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少，“回報養育之恩”的情結，可以引發其潛在的消費可能和情感需求。

四、活動主題

1、廣告主題：感恩母親?母愛永恒!

2、廣告詞：世界上有一種最美麗的聲音，那便是母親的呼喚。

篇3:最新服裝店母親節促銷方案

活動主題:

感恩母親，母愛永恒。

活動目的:

一.在母親節期間,向顧客宣傳品牌文化內涵,讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店,推廣品牌,提高品牌知名度和美譽度.

二.帶動銷售,吸引人氣.為后期的經營造勢.

活動時間(5.5----5.11)

活動預熱

大多數人沒有過“母親節”的習慣，[感恩的心]本身知名度也不高，直接對整體活動“冷啟動”就存在風險。為了保證活動產生更大的效果，必須進行相關的預熱引導活動，為“母親節”活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節”，以及[感恩的心]在“母親節”當天要做的活動內容以及活動期間的承諾，引起消費者參與活動的欲望。

預熱時間:可定在主題活動的前一個星期5.3---5.5三天.

活動內容:

一.可在店門口寫上一塊招牌,上寫“今天距世界母親節還有____天”,以此來提醒過往行人,母親節即將來臨.得好好為母親過個節日準備了.

二.活動期間,可主推某一款或幾款服飾,通過導購員向顧客詳細介紹。

三.可提前制作好以母親為主題目的pop,宣傳畫等,在店內適當位置進行張貼或者懸掛.宣傳方式有以下幾種,可根據各個店的具體情況具體對待:

(一)到街頭,鬧市去發送宣傳單以及講解活動細則.

(二)將賣場的電話定為“感恩熱線”，歡迎顧客進行咨詢.接線員可在電話中明確告訴顧客,凡來店中參加活動的都有好禮贈送.

(三)為每一位在店中留下了電話的朋友,在母親節的前一天若是還沒有來參加活動,可主動給其發去感恩祝福,祝福其母親節快樂.

(四)活動期間,每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一聲節日快樂.

(五)購衣就能參加抽獎.設定購物達到多少元就設定不同的獎品.獎品為針對中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等.

(六)另外,可針對具體的顧客,送不現的好禮:

a孝心禮：高檔木梳;

b青春禮：鮮艷康乃馨;

c長壽禮：精美生日禮品

根據其消費情況和身份來選擇送什么禮合適。

四.活動期間應該注意的問題：

1.店堂內環境.首先要保持活動期間室內的地面,墻壁,門窗以及各種活動牌的干凈,檢查上面是否有灰塵,是否破損,是否有錯誤的或是不恰當的標語.如果有上述情況,就要立即糾正.以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍.

2.服飾陳列.查看服飾是否擺放好了,是否有灰塵,吊牌是否完整等.在平時就應該注重陳列這一塊,活動期間客流量會突然增大很多,更應該注意服飾的陳列.可通過平時的經驗,覺得哪種陳列更利于促銷,哪種陳列更受顧客歡迎,在活動期間可做出有針對性的調整,或者嘗試換一種陳列風格,讓顧客光臨時有一種煥然一新的感覺.

3.燈光,音響等設備的布置.可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念,適當的布置一下燈光.圍繞某一主推款式,可用不同的色光來裝飾.也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂,讓老人進店了有種回歸的感覺.

4.人員安排問題.活動期間,應該多增添些人員,做到每一塊都有人負責,以保持活動期間的服務不打折扣.

五.為了使活動能夠取得預期目標,我們還要學會分析顧客的心理

顧客的類型千萬種，服務方式因人而異，所謂“知已知彼”“百戰百勝”。

1、節儉型顧客

特點：愛討價還價，選東西很仔細，愛占便宜，一直問價錢。

對策：推廣時以強調產品優點為主，選擇時價格較便宜產品。

2、虛榮型顧客

特點：喜歡吹虛自己的成就，穿著時髦，愛聽別人贊美。

對策：盡量投基所好，強調產品時尚，引起她的注意。

3、自負型顧客

特點：穿著打扮引人注意，喜歡談論自己，喜歡聊天。

對策：假裝崇拜她，把話題撿過來。

4、固執型顧客

特點：主觀意識強不易動搖，有明確購買意愿，不愿接受別人意見。

對策：盡量滿足其意愿，反駁她時盡量委婉。

5、苛求型顧客

特點：喜歡吹毛求疵，不易被說服，喜歡自己掌握情勢，通常這類顧客穿著打扮都很講究。

對策：抓住她的需求，介紹一些價值較高的產品。

6、專家型顧客

特點：她問的話題，喜歡圍繞著專業知識打轉，使導購員下不了臺。

對策：不要和她們在專業知識上做過多的爭論，盡量改變話題。

7、反復無常的顧客

特點：情緒不穩定，反復無常。

對策：小心應付，根據她的心情來確定服務，對方情緒不好時，導購員的態度應更加友善。

活動期間,切忌要注意現場氛圍,必要時可請專業人士來現場指導.比如走秀,熱歌熱舞來引導現場氣氛.

六.活動結束

要注意做好活動結束的工作,比如清點物品與貨品,撤消宣傳標語,pop等.以免引起不必要的糾紛.

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