1.負責收集、匯總、上報業(yè)內(nèi)情報，掌握市場行情和發(fā)展動態(tài)；對重大市場變動和政策變動及時上報領導，為公司制定合理的市場發(fā)展決策提供有效信息依據(jù)。

2.認真宣傳貫徹公司營銷政策，積極開拓市場，靈活運用公司營銷和價格政策，確保細分市場的占有率，做好市場銷售記錄。

3.制訂銷售計劃，編排每月、季、年度的營銷工作計劃并組織實施，保證完成全年銷量任務。

4.建立營銷網(wǎng)絡,遴選、培訓、評價、調(diào)整、淘汰、獎勵與懲罰經(jīng)銷商隊伍。

5.負責分析市場需求，對產(chǎn)品的開發(fā)、定價及發(fā)展方向提出建設性意見。

6.對銷售業(yè)務進行回顧，檢查銷售工作的實施情況。

7.定期組織產(chǎn)品銷售活動。做好廣告宣傳預算表。積極推廣新產(chǎn)品。對公司組織的宣傳推廣活動應積極配合,需要經(jīng)銷商參加時，做好組織聯(lián)絡工作。

8.定期拜訪客戶，深入調(diào)査研究，了解零售商的意見和需求變化，充分把握市場趨勢，并及時向公司反饋。做好客戶的溝通和售后服務工作，提高公司在客戶中的美譽度，擴大公司的影響力。

9.完成領導交辦的其他工作。

篇2:銷售經(jīng)理崗位管理規(guī)章制度(范本)

一、在總經(jīng)理領導下,全面負責企業(yè)產(chǎn)品市場開發(fā)、客源組織和產(chǎn)品銷售組織工作。定期組織市場調(diào)研,收集市場信息,分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢。制定市場銷售策略,確定主要目標市場、市場結(jié)構(gòu)和銷售方針,報總經(jīng)理審批后組織實施。

二、根據(jù)企業(yè)的近期和遠期目標、財務預算要求,協(xié)調(diào)各部門的關系,提出銷售計劃編制原則、依據(jù),組織銷售部人員分析市場環(huán)境,制定和審核銷售預算,提出產(chǎn)品價格政策實施方案,向銷售部人員下達銷售任務,并組織貫徹實施。

三、掌握國內(nèi)外產(chǎn)品市場的動態(tài),每周在總經(jīng)理主持下,分析銷售動態(tài)、各部門銷售成本、存在問題、市場競爭發(fā)展狀況等,提出改進方案和措施,監(jiān)督銷售計劃的順利完成。

四、協(xié)調(diào)銷售部和各經(jīng)濟組織的關系,經(jīng)常駐保持同上級旅游管理部門、各大旅行社、航空公司、鐵路局客運站和駐本地商社、辦事機構(gòu)、政府外事部門的密切聯(lián)系,并同各客戶建立長期穩(wěn)定的良好協(xié)作關系。

五、提交產(chǎn)品重要銷售活動和參加國際、國內(nèi)產(chǎn)品展銷活動實施方案,組織人員、準備材料,參加銷售活動,廣泛宣傳企業(yè)產(chǎn)品和服務,對銷售效果提出分析,向總經(jīng)理報告。

六、聯(lián)系國外駐本地區(qū)商社、公司、大使館等客戶和國內(nèi)外經(jīng)銷商,掌握客戶意向和需求,提出簽訂銷售合同、包房合同意向和建議,并提出簽約原則和價格標準。

七、定期檢查銷售計劃實施結(jié)果,定期提出銷售計劃調(diào)整方案,報總經(jīng)理審批后組織實施。

八、掌握產(chǎn)品價格政策實施情況,控制公司不同客戶對象及其不同季節(jié)的價格水平,定期檢查平均房租計劃實施結(jié)果,及時提出改進措施,保證企業(yè)較高的平均盈利水平。

九、定期走訪客戶,征求客戶意見。掌握其它銷售情況和價格水平,分析競爭態(tài)勢,調(diào)整產(chǎn)品銷售策略,適應市場競爭需要。

十、參加企業(yè)收款分析會議,掌握客戶拖欠款情況,分析原因,負責客戶拖欠款催收組織工作,阻止長期拖欠。

十一、培訓和造就一支不同年齡和不同層次的產(chǎn)品銷售專業(yè)隊伍。

十二、制定銷售部管理制度、工作程序,并監(jiān)督貫徹實施。嚴格控制銷售費用開支、簽發(fā)開支范圍和標準,監(jiān)督銷售費用的使用。

篇3:市場銷售經(jīng)理代表崗位職責內(nèi)容

1.在銷售部經(jīng)理的指導下,負責制訂各自的月度與季度銷售計劃,并根據(jù)客戶特性,提出相應的促銷建議及方案。

2.負責完成銷售部經(jīng)理下達的各項營銷目標,對負責的客戶資源銷售目標的達成情況負責。

3.負責收集所跟進客戶的各類信息及挖掘相關市場資訊形成報告。

4.分析客戶特質(zhì),在銷售部經(jīng)理的指導下,制訂及實施客戶公關策略并對實施成效負責。

5.負責跟進并開拓客戶需求,維護客戶良好關系并保持持續(xù)發(fā)展。

6.客戶關系管理及維護,幫助客戶解決困難,跟蹤客戶投訴處理結(jié)果,提升客戶滿意度。

7.接受銷售部經(jīng)理指派的工作。