職位描述：

工作職責：

采取有效措施保障公寓滿租率和增值服務目標的實現，定期進行運營狀況分析；

參與項目前期籌備和招商工作。

客戶簡介

500強企業旗下的地產業務，是中國內地實力最強的綜合型地產發展商之一。

工作內容

采取有效措施保障公寓滿租率和增值服務目標的實現，定期進行運營狀況分析；

根據運營的工作規定和服務標準，開展日常管理和基礎服務；

建立、維護良好的公共關系，及時處理突發事件；

處理客戶投訴，不斷改善公寓的服務品質。

理想的求職者

具備物業或酒店管理（三星級以上）行業經驗5年以上，且擔任酒店式公寓項目負責人3年以上；

熟練掌握酒店式公寓業務的前期顧問、開業籌備、工程改造、運營管理、招商租賃等業務。

福利待遇

作為項目負責人參與項目的前期籌備和負責后期運營管理。

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職位要求：

具備物業或酒店管理（三星級以上）行業經驗5年以上，且擔任酒店式公寓項目負責人3年以上；

熟練掌握酒店式公寓業務的前期顧問、開業籌備、工程改造、運營管理、招商租賃等業務。

篇2:酒店式公寓考勤管理制度

酒店式公寓考勤管理制度

第一條考勤記錄

1.各部門實行點名考勤,月底由部門主管將考勤表交到財務部,負責打考勤的人不得徇私舞弊。

2.考勤表是財務部制定員工工資的重要依據。

第二條考勤類別

1.遲到:凡超過上班時間5-30分鐘未到工作崗位者,視為遲到,將被扣罰5-30元。

2.早退:凡未向主管領導請假,提前5-30分鐘離開工作崗位者,視為早退,將被扣罰5-30元。

3.曠工:凡屬下列情形之一者均按曠工處理。

(1)遲到、早退、一次時間超過30分鐘或當日遲到、早退時間累計超過30分鐘者,按累計缺勤時間的2倍處理。超過2小時按曠工1天處理。

(2)未出具休假、事假證明者,按實際天數計算曠工。

休假未經批準,逾期不返回工作單位者按實際天數計算曠工。

(3)輪班、調班不服從安排,強行自由休假者,按實際天數計算曠工。

(4)請假未經批準,擅自離崗者,按實際天數計算曠工。

(5)不服從工作安排,調動未到崗者,按實際天數計算曠工。

(6)不請假離崗者,按實際天數計算。

(7)曠工采取3倍罰款辦法。

4.事假

員工因事請假,應提前填寫請假條。事假實行無薪制度。

準假權限:

(1)員工在8:00-17:00之間請假以小時為單位計算工資(如:外出辦事、回家等)。

(2)請假2天以內由部門主管批準。

(3)請假3天(含3天)以上由部門主管簽字報總經理審批。

(4)管理人員請假需報請總經理批準。

篇3:酒店式公寓營銷探訪工作程序

酒店式公寓營銷探訪的工作程序

營銷人員在獲取生意的時候,銷售形式是會有很多變化的。它可以包括擴大至整體環球式的推廣,也可以微小得像服務員的每個微笑。而對于任何產品的推銷,最有效的方法也可以進行個人推銷。如果個人推銷或電話探訪是可能的話,它會比通過信件推銷產品的形式更有效。但每一次的會面和商議,在探訪的檔案中都必須有所記錄,以方便日后跟催。

1、個人推銷的優點:

(1)加深個人印象;

(2)取得直接聯系;

(3)有機會直接向客人展示并介紹產品;

(4)有機會控制某些不愉快的事情發生;

(5)方便回答客人的咨詢;

(6)獲取客人簽約,確定訂房數量。

2、營銷員應具備的素質與條件推銷不是一項簡單的工作,它是一種藝術的表現,一個合格的推銷員必具備可靠的素質,才能在推銷工作中取得成功。

(1)外表:一個公司推銷員最重要的素質就是外表儀態。在他或她推銷任何產品之前,他或她必首先推銷自己。他們應有一個能為大眾所能接受的外表儀態,如令人愉快的談吐、優雅大方的風度等。

(2)理解能力:理解能力意即善解他人意見的一種能力。這是構成一個成功推銷員的第二個重要因素。他能對他人的感受表示認同,并能迅速的感覺到他們的需求;他可以把客人的心理變化,對他人將要說的話以及將要做出的活動做出預測及反應。

(3)自約能力:推銷員的第三項不可缺少的條件就是自約能力。每一個營銷人員都應有很強的自制能力,以便控制某些不愉快的事情發生。或在遇到客人的刁難時,仍能以溫和的、容忍的態度去對待客人。

(4)表達能力:第四項條件就是表達能力。他必懂得如何利用巧妙的方法與客人進行對話,在日常工作中,應堅持使用規范的普通話,努力掌握好英文,適當的掌握其他語種,以便于溝通交流。

(5)責任感:毫無疑問,作為一個成功的公司推銷員,他對工作必是懷有遠大理想的,每一步都應有能力將公司內的具體服務設施介紹傳達給每一位客人。

(6)對產品的熟知:向客人進行推銷營銷人員最基本的就是要對產品有一個透徹的了解,且應有能力將公司內的具體服務設施介紹傳達給每一位客人。

(7)制定計劃的能力:因為每一項推銷計劃都會有接連不斷的更新過程,所以制定推銷計劃的負責人必有一種預測未來的思維能力,為將來設計出一個較完善、多形式的計劃,并不斷地推廣其推銷計劃。

(8)公共關系的概念:公共關系的概念并非是不可捉摸的,其意思僅僅是表示公司推銷員必須具備某種與人發展交往的能力,有樂于與人交際的天賦以及活潑開朗的性格。

(9)常識:許多具備有以上四項素質的人都是個性頗為活潑、外向的,但有一點要注意,他們永遠不可以對客人說一個"不"字,就正如回絕一筆沒有明顯利益的生意一樣。因為這是通過精密籌劃才進行的營銷活動,許多自以為具有"推銷頭腦"的人常常會在對客人推銷產品時產生了錯誤的判斷,以致影響營銷計劃的順利實施。

(10)與客戶保持一定的距離:在推銷過程中如果客戶明確地表示他有空余的時間,而不忙于工作的話,那他會愿意與你交談。但推銷員不要太過急于表達你的意思。如果他表示他正很忙或常被電話、秘書所打擾的話,那么,在表達完你的意思后應盡快離去。

(11)完成探訪后應告辭:不要忘記多謝被訪者,即使他可能冷落了你。因為在他忙碌時,亦曾有禮地給予過你時間。備注:同時,你應記住,一般辦理訂房事宜的人士都是由公司機構內的秘書或其他初級的職員,因此,必與他們保持友好的經常性聯絡關系。

3、制定推廣探訪計劃

所有對外的預期營銷探訪計劃都應在每天下班前的營銷部門聯絡會議上向營銷部經理提出,每一個營銷代表都應在此會議上匯報其當天的探訪行動以及他在明天打算進行的探訪行動計劃。

對客人的拜訪不要僅僅是匆匆而過,以下是制定營銷探訪的要點:

①在進行每一個營銷探訪時,應有一個提議和預訂的目標計劃;

②在作探訪之前,應有自己的計劃,并列出推銷的重點;

③計劃贈送的禮品。

4、有禮的銷售

事實上,如何處理一個營銷探訪計劃是沒有明文規定的,以下是一個總體的介紹:

(1)清楚地向客人介紹自己

不應把自己視為別人理所當然他應當知道你所需要的東西,即使你以前已經見過此人,但不要希望他會記得你。你需要做的是對他重復你自己的名字、公司的名稱和你到訪的實際原因。

(2)言歸正題

客人會因你沒有浪費他的時間而感到高興,他會更賞識你。

(3)嘗試令主題顧感到他自己是重要的。在這類商業交往中,謙虛是一種特別令人喜歡的美德。世界上的每一個人都喜歡別人對他的奉承,盡管他們知道這只不過是一種進行推銷時所采用的銷售手法而已。

(4)剔除廢話:你現在正與一個精明的商人進行對話,你將自己推銷的要點用簡潔清晰的詞語表達出來以便與其商談。

(5)評核與報告:對商務公司的探訪次數須根據其對公司是否有可發展生意關系。

5、成功的營銷探訪的技巧

(1)對顧客作營銷探訪的前提是需借助于計劃策略,例如提前進行郵寄,制作宣傳廣告,甚至以召開宴會形式來逐漸建立優勢。

(2)"合乎利益要求":你的顧客一定會以"利益"作為出發點才去聆聽你的說話。這種"利益",可以幫助你引起客人的注意力,提起客人的興趣及發展推銷的條件(產品的需要)。

(3)首先是推銷最基本的提議,然后再逐一推銷你的產品。例如:首先推銷宴會的菜譜,然后是雞尾酒、鮮花、香煙、娛樂設施及其他。除非他首先向你提到價格,那么你就會從最高價錢的產品開始進行你的推銷活動。,

(4)發現顧客對你的推銷已有所了解時,慶采取行動,直接進入到質性的有關問題(讓顧客答應你的要求)。

(5)抓住客人的興趣--當客人處于你所推銷的市場中,可以通過這次探訪尋找機會盡量推銷,請求客人予以跟催,獲取客人的簽字。

(6)盡快使推銷探訪結束,不要占用客人太多的時間,留給客人一個好的印象。

(7)客人和營銷人員對須進行確認的事件都應有一個明確的認識。通過確認書可以知道顧客對該問題的理解程度。

(8)跟催--營銷人員能做到對顧客盡職盡現是需要有一個明確的行動計劃作指導的,過樣才能與客人經常保持接觸,及時跟催每一項

的行動。

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