職責描述：

崗位職責：

1、負責拓展銷售渠道，開發新客戶，銷售公司的金融理財產品；

2、負責維護銷售渠道，維護老客戶，為客戶提供理財咨詢等服務；

3、負責收集市場信息和客戶建議，向客戶傳遞公司產品與服務信息；

4、負責為客戶提供金融理財的合理化建議，為客戶實現資產保值增值；

5、負責向客戶提供與證券經紀業務相關的服務工作；

6、負責組織并策劃高級營銷活動，開發高端市場；

7、負責為客戶提供各種綜合性基礎理財咨詢服務；

8、負責完成銷售任務目標，銷售基金、債券、股票等金融產品。

任職資格：

1、專科及以上學歷，經濟、金融類等相關專業；

2、具有在證券公司、銀行、保險等金融行業工作經驗優先；

3、具有一定的證券、股票和基金相關的金融基礎知識；

4、具有廣泛的客戶資源和金融營銷經驗者優先考慮；

5、具有較強的溝通能力和客戶開發能力；

6、具有很強的工作責任心和良好的人際關系；

7、具有較強的團隊合作精神，能承受一定的工作壓力。

工作時間：早上9點-下午6點

工作地點：上海市徐匯區肇嘉浜路1065號飛雕國際大廈2305室

崗位要求：

學歷要求：不限

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：不限

篇2:房產項目銷售合同執行監控制度

房產項目銷售合同執行監控

銷售合同執行過程是銷售的重要環節,銷售人員負有督促顧客履約的責任。

收款催款過程控制

收款、催款原則上要按雙方簽訂買賣合同所規定的條款進行。當交款期臨近時,銷售人員應主動通過電話、信或上門等方式禮貌地提醒和督促顧客約。

若顧客拖欠購樓款,在時間和數量上超過了公司的底限時,銷售人員應請示主管領導,通知顧客中止雙方合同和進行必要的法律裁決。

按期交款的收款控制

原則上要求顧客履行合同規定的所有條款。我方如期交工,履行了合同,責任在拖欠款的顧客。銷售人員除了以各種方式進行催款外,還可按合同的有關規定提出對顧客進行處罰意見。

延期交工的收款控制

仍盡可能要求顧客按合同如期付款。

入住環節的控制

樓宇竣工驗收合格后,銷售人員應給有關顧客發出辦理入住的通知書。只有在實際付清全部樓款及其他應付費用之后,銷售人員才能為顧客辦理入住手續。

客戶檔案

本階段客戶檔案的目的的是保存原始憑證以備法律糾紛。客戶檔案主要包括:顧客付款憑證、認購書、買賣合同書及公證書等。

客戶回訪與親情培養

客戶回訪是我們堅持的服務。通過銷售人員對顧客的回訪,逐步培養與顧客之間的親情,同時通過面對面的溝通,傾聽顧客的意見和建議,可為以后的銷售打下堅實的基礎。

與物業管理的交接

主要移交樓房的住房名單和交待一些特殊情況。銷售人員樓盤表上記載的住戶名單交給物業管理公司,并介紹有一定背景的特別住戶及其他有關信息。

篇3:房地產銷售簽約執行制度

銷售執行制度:簽約

(一)簽訂認購書

1.基本動作

(1)看房客戶決定簽定認購書并下定金時,利用銷控對答來告訴現場經理或主管。

(2)恭喜客戶房子能轉定或簽約。

(3)收回客戶在上海展廳的意向金收據及意向金單子。

(4)解釋定單填寫的各項條款和內容。

(5)客戶填寫完認購書,帶領客戶去開發商財務轉定或補足認購金。

(6)把開發商開好的認購金收據和敲好章的認購書交客戶收執。

(7)書面填寫客戶打款日期、數額及簽約時所需帶的各類證件,交予購房客戶

(8)再次恭喜客戶。

2.注意事項

(1)與現場經理和其他銷售人員密切配合氣氛。制造并維持現場。

(2)認購金為簽約的一部分,若雙方任一方無故毀約都將按定金予以賠償。

(3)認購金收取金額為1-2萬元,最低不能少于5千元。目的是確保客戶最終簽約成交。

(4)定金保留日期一般以4-7天為限,超過時期,定金沒收,如客戶有困難可適當放寬。

(5)定金與簽約日之間的時間間隔應盡可能短,以方各種節外生枝的情況發生。

(6)折扣及其他條件,應報現場經理同意備案。

(7)認購書填寫完后,再仔細檢查戶別、面積、總價、定金等是否正確,再報案場主管和經理審核。

(二)簽訂合約

5.基本動作

(1)喜客戶選擇我們的房屋。

(2)驗對身份證原件,審核其購房資格。

(3)出示商品房預售示范合同文本,逐條解釋合同的主要條款:

a.久轉讓當事人的姓名或名稱、住所;

b.房地產的坐落、面積、四周范圍;

c.土地所有權性質;

d.土地使用權獲得方式和使用期限;

e.房地產規劃使用性質;

f.房屋的平面布局、結構、建筑質量、裝飾標準以及附屬設施、配套設施等狀況;

g.房地產轉讓的價格、支付方式和期限;

h.房地產支付日期;

i.違約責任;

j.爭議的解決方式。

(4)與客戶商討并確定所有內容,在職權范圍內作適當讓步。

(5)簽約成交,并按合同規定收取第一期房款,同時相應抵:付定金。

(6)將定單收回,交現場經理備案。

(7)幫助客戶理登記備案和銀行貸款事宜。

(8)登記備案且辦好銀行貸款后,合同的一份應交給客戶。

6.注意事項

1.第一時間通知開發商派人來現場,在合同簽訂過程中如遇問題,開發商能及時給予解決。

2.范合同文本應事先準備好。

3.事先分析簽約時可能發生的問題,向現場經理報告,研究解決的辦法。

4.簽約時,如客戶有問題無法說服,匯報案場主管或經理。

5.簽合同最好由購房戶主自己填寫具體條款,并一定要其本人簽名蓋章。

6.解釋合同條款時,在情感上應側重于客戶的立場,讓其有認同感。

7.對簽約后的合同,應迅速交予開發商,讓其去房地產交易管理機構審核,并報房地產登記機構登記備案。

8.簽約后的客戶,應始終與其保持接觸,幫助解決各種問題并讓其介紹客戶。

9.案場經理和主管應及時檢查簽約情況,若有問題,應采取相應的應對措施。