職位描述：

Overallresponsibilitiesandduties:基本職責和義務

銷售工程師的職責是與客戶進行良好的溝通，負責價格和合同以及與客戶的關系維護

Themainmissionsoftheroleare:該職務主要任務是：

o報價信息搜集及整理，報價前的內部成本合理性分析。

o負責樣件報價及SOP產品報價，滿足公司指標。（分階段進行）

o負責ECR所產生的相關成本與客戶進行溝通談判。

o負責過程工裝的成本與客戶進行溝通談判。（分階段進行）

o負責costestimation和新項目前期的報價評估。

o日常與CES客戶的溝通和關系維護。

o與銷售經理一同監控項目預測量變化以及相關信息及時反饋。

o支持銷售經理對銷售合同年度評審。

o支持銷售經理對相關工裝費用以及呆滯物料等所產生的相關成本與客戶進行溝通談判。

o支持銷售經理完善銷售部的相關流程。

o當發生客戶投訴時，支持物流部門和質量部門共同解決。

o記錄與客戶的所有協議并更新整個項目合同文件。

o支持LVE報價。

o保證項目商業文件傳輸過程的完整性和連貫性,歷史的商業項目要有相關成本信息的內部文件記錄，并且以合同形式傳遞給客戶。

o通過采購部門對于產品的定義和年度談判來控制價格和價格拆分（包括物料清單、操作費、服務費、價格攤銷以及其他項目條款）。

o負責商務活動，組織新業務以及潛在客戶的商務談判，開發并管理未拿到的商務合同；

o對于新業務需確保遵守企業業務流程。

Qualifications崗位要求

Theidealcandidatewillhave/be:理想的候選人應具備:

Minimumeducationlevel:基本教育背景：

銷售管理，國際貿易，工商管理等相關專業本科及以上學歷

Experience工作經驗:

3年以上汽車制造業銷售工作經驗

Skillsandcompetencies技能和能力

o熟悉銷售管理相關流程，具有財務基礎知識或機械相關經驗者優先

o具有良好的溝通協調能力、思維縝密

o良好的客戶溝通協調能力

o國際意識

o良好的人際交往能力

o至少掌握兩種語言（必須掌握英語，掌握多種語言者優先）

篇2:銷售工程師崗位職責

銷售工程師一般是指能夠獨立管理和策劃商品的區域銷售,營銷業務的高級銷售人才,下面是詳細的銷售工程師的崗位職責,請參考。

1.學習與掌握相關技術知識與產品知識,培養敏銳的市場捕捉和判別能力。

2.系統整合客戶資源,疏通銷售渠道,全面負責產品的推廣與銷售。

3.掌握客戶需求,建設渠道,主動開拓,完成上級下達的任務指標。

4.獨立完成項目的策劃與推廣,建立和維護良好的客戶關系。

5.掌握市場動態,及時向銷售經理匯報行情。

6.項目合同的策劃與撰寫,以及負責產品的檢驗、交付。

7.穩固老客戶,發掘新客戶。

8.完善客戶管理體系和市場競爭體系。

9.評估、預測和控制銷售成本,促使銷售利潤最大化。

10.積極與相關部門溝通協調,促使生產與銷售過程最優化。

11.根據企業整體銷售計劃與戰略,制定自身的銷售目標與策略。

12.負責展銷會的策劃與實施。提供優質的服務,提高產品的附加價值

篇3:中央空調區域經理銷售工程師崗位職責范本

1.制定區域市場的營銷策略。

2.負責渠道的規劃與管理,深化二級市場網絡的開發,維護區域市場秩序。

3.負責經銷商的協調、服務、支持與管理工作。

4.負責區域市場的各項推廣活動策劃、組織、實施。