職位描述：

職位描述：

職責描述：

1.深入了解客戶的需求，開發潛在業務或客戶，或為已有客戶開發新產品品類；

2.通過維護現有業務完成年度銷售目標，解決跟蹤，交付，付款問題；

3.對市場研究，分析，提供客戶/競爭對手/行業情報；

4.協調調動各部門職能盡可能的擴大業務。

職位要求：

1、教育背景：本科及以上學歷；

2、工作經驗：1年以上銷售工作經驗，具備汽車行業1年以上銷售經驗；也歡迎優秀的應屆畢業生；

3、具備該行業資源及背景者優先；熟悉上汽集團及子公司信息化者優先；

4、具備該行業成功項目運作經驗者優先。

5、知識/技能：

（1）具備項目運作、攻關、洽談的能力，善于捕捉客戶思想；能及時了解顧客的需求及變化，并根據這些信息提出相關產品和服務的建議書，提出新穎、高效的銷售手段；

（2）熟悉汽車行業的市場環境和銷售管理的運作流程，在汽車行業內有重要的人脈資源；

（3）強烈的競爭意識、開拓意識和創新意識，執行能力強；

（4）能承受壓力、擅長溝通，個人形象較好；

（5）較強的組織開拓能力和應變能力，能接受國內出差；

篇2:銷售工程師崗位職責

銷售工程師一般是指能夠獨立管理和策劃商品的區域銷售,營銷業務的高級銷售人才,下面是詳細的銷售工程師的崗位職責,請參考。

1.學習與掌握相關技術知識與產品知識,培養敏銳的市場捕捉和判別能力。

2.系統整合客戶資源,疏通銷售渠道,全面負責產品的推廣與銷售。

3.掌握客戶需求,建設渠道,主動開拓,完成上級下達的任務指標。

4.獨立完成項目的策劃與推廣,建立和維護良好的客戶關系。

5.掌握市場動態,及時向銷售經理匯報行情。

6.項目合同的策劃與撰寫,以及負責產品的檢驗、交付。

7.穩固老客戶,發掘新客戶。

8.完善客戶管理體系和市場競爭體系。

9.評估、預測和控制銷售成本,促使銷售利潤最大化。

10.積極與相關部門溝通協調,促使生產與銷售過程最優化。

11.根據企業整體銷售計劃與戰略,制定自身的銷售目標與策略。

12.負責展銷會的策劃與實施。提供優質的服務,提高產品的附加價值

篇3:中央空調區域經理銷售工程師崗位職責范本

1.制定區域市場的營銷策略。

2.負責渠道的規劃與管理,深化二級市場網絡的開發,維護區域市場秩序。

3.負責經銷商的協調、服務、支持與管理工作。

4.負責區域市場的各項推廣活動策劃、組織、實施。