酒店開發(fā)崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1、按公司確定的發(fā)展規(guī)劃,完善區(qū)域市場的布局,制定門店開發(fā)的具體計劃;

2、完成酒店選址開發(fā),審核,及門店新建項目的策劃、定位及評估并形成市場調(diào)研及拓展開發(fā)評估報告;

3、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)開發(fā),協(xié)調(diào)相關(guān)資源,開拓并維護(hù)各類開發(fā)渠道,完成城市開發(fā)計劃;

4、對區(qū)域開發(fā)團(tuán)隊進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和日常管理工作,追蹤區(qū)域內(nèi)開發(fā)團(tuán)隊的新店開發(fā)和加盟酒店的維護(hù)工作,主動開發(fā)有經(jīng)營潛力的新店,達(dá)成年度開發(fā)目標(biāo);

5、保持與業(yè)主、物業(yè)良好的溝通,維護(hù)與施工方、采購、市場、人脈等資源渠道的關(guān)系,同時建立區(qū)域房源商圈信息庫。

6、團(tuán)隊開發(fā)人員的組建、培訓(xùn)工作。

崗位要求:

1、大專以上學(xué)歷

2、知名連鎖酒店集團(tuán)同崗位2年以上工作經(jīng)驗,并完成出色業(yè)績

3、帶領(lǐng)團(tuán)隊加入者優(yōu)先考慮

4、豐富的酒店人脈資源者,特別是擁有區(qū)域加盟商資源者優(yōu)先考慮,

5、具組織管理能力,敏銳的市場洞察力,優(yōu)秀的市場開拓能力,溝通協(xié)調(diào)能力和談判能力

東北、西北、華北、華中、中南、西南、華東、華南八個大區(qū)

酒店開發(fā)崗位

篇2:酒店公司直營店開發(fā)細(xì)則

酒店管理公司直營店開發(fā)細(xì)則

第一節(jié)位置要求

(以下必須滿足三項)

一、城市商務(wù)中心區(qū)域、會展中心、物貿(mào)交易中心、交通中心、大型游樂中心、中高檔(大型)居民住宅區(qū)、成熟開發(fā)區(qū)。

二、好的展示效果十字路口,主干道。

三、鄰近城市標(biāo)志建筑、知名建筑或歷史文化、旅游項目。

四、交通便利,有地鐵或三輛以上公共交通線路直達(dá)。

五、鄰近城市知名的大學(xué)或在10萬人以上的教育區(qū)。

六、鄰近火車站、碼頭、長途汽車站、公路高速客運(yùn)中心區(qū)域。

七、鄰近地鐵沿線、高速公路城市.入口處、主要道路交叉道口、交通樞紐中心、市郊結(jié)合部、商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、汽車終點(diǎn)站、大型停車場附近區(qū)域。

八、交通流動性好,進(jìn)出口便利寬敞,快速路無隔離帶路窄,最好不是單行線、有良好的可視性,車輛進(jìn)出便利。

第二節(jié)現(xiàn)有物業(yè)要求

一、建筑面積在3000-8000平米。獨(dú)棟建筑,位置好的可考慮裙樓或大樓中部分樓層,但底樓大堂位置應(yīng)有方法解決。建筑物結(jié)構(gòu)為框架結(jié)構(gòu),外觀整齊,允許進(jìn)行改造,若為磚混結(jié)構(gòu),則原建筑物的房屋間隔基本合乎公司要求,套內(nèi)面積在25平方米以內(nèi),3.3M*6.5M開間為最佳,無需重新間隔。物業(yè)結(jié)構(gòu)適合進(jìn)行改造,得房率高出房率為38平方以下,租金低的話可以放寬。

二、建筑物為長方體,建筑面積在5000~8000

篇3:酒店管理公司開發(fā)部管理制度

酒店管理公司開發(fā)部管理制度

第一節(jié)例會制度

一、開發(fā)部人員應(yīng)每周1次定期召開工作會議,由部門總監(jiān)或經(jīng)理主持,了解業(yè)務(wù)人員最新項目進(jìn)展,分析困難,尋找解決方案。

二、開發(fā)部總監(jiān)每周末應(yīng)召集全體業(yè)務(wù)人員,召開部門周例會,了解本周工作進(jìn)展,安排部署下周工作目標(biāo)及計劃。外地開發(fā)人員應(yīng)以周報形式,及時匯報部門總監(jiān)或分管副總工作進(jìn)展情況,了解公司最新發(fā)展要求。

三、總經(jīng)理或分管副總應(yīng)每月召集全體開發(fā)人員,匯報公司最新開發(fā)進(jìn)度,分析本月工作完成情況及制定下月工作目標(biāo)。

第二節(jié)日報及周報制度

一、區(qū)域開發(fā)經(jīng)理及開發(fā)專員應(yīng)每日將當(dāng)天工作情況以日報方式發(fā)送分管領(lǐng)導(dǎo)。

工作記錄日報表(日報表限當(dāng)天下班前填寫繳交完畢)

工作日期:年月日

序時間起-止客戶名稱(工作項目)電話(備注內(nèi)容)詳細(xì)工作內(nèi)容客戶要求事項或未完成工作事項等級接洽客戶形式(打√)

客工開發(fā)拜訪電話來訪

109:00-12:00C4

213:00-17:00E3

今訪問客戶數(shù)翌日預(yù)計訪問客戶量本月簽約目標(biāo):

本月目前工作(業(yè)績)進(jìn)度今日電話訪問人數(shù):人

當(dāng)天A類客戶數(shù)量本月累計A類客戶數(shù)量□超前□正?！趼浜竽繕?biāo)□超前□正?！趼浜蟊驹码娫捲L問人數(shù):人

翌日工作計劃事項(一定要填寫)及建議事項:主管交待及建議事項:

1、在廣場的專業(yè)市場周邊掃街。。

2、尋找酒店的產(chǎn)權(quán)人和聯(lián)系方式。。

3、做市場調(diào)研了解周邊的賓館和酒店的數(shù)量和客房入住質(zhì)量…

4、…

填報表之時間月日9:30時收報表者簽名客戶等級:A積極客戶B推動客戶C不可能客戶D原有的客戶E其它

工作等級:1緊急重要2緊急不重要3重要不緊急4不緊急不重要5其它

部門主管:

直接主管:

工作執(zhí)行者:

二、全體開發(fā)人員應(yīng)每周制作開發(fā)周報,將本周工作重點(diǎn),待解決問題及下周工作計劃上報分管領(lǐng)導(dǎo)。

第三節(jié)獎懲制度

開發(fā)部應(yīng)根據(jù)公司整體開發(fā)目標(biāo),對各級員工制定工作指標(biāo)。對于完成工作目標(biāo)的業(yè)務(wù)人員,照績效獎勵方案,實(shí)施獎勵;對于未能完成工作目標(biāo)的,按照未完成比例,減少獎金,績效工資,直至解除勞動關(guān)系。

獎勵方法一(高工資、低獎金)

1.開發(fā)部所有人員均采用項目獎勵制度,與業(yè)績掛鉤,無其他固定獎金。

項目獎勵在租賃合同簽約,房屋移交給我方且工程竣工后發(fā)放;

對區(qū)域經(jīng)理和副總監(jiān)的獎勵于年終發(fā)放。

對當(dāng)年度沒有達(dá)到發(fā)放獎金要求的項目于達(dá)到要求時發(fā)放。

3.單項獎勵基數(shù)

3.1對開發(fā)經(jīng)理的單項獎勵基數(shù)方案

年度簽約項目數(shù)12345>=6

單項獎勵基數(shù)5,5006,0006,5007,0007,5008,0006,250

3.2對區(qū)域經(jīng)理的單項獎勵基數(shù)方案

對區(qū)域經(jīng)理的獎勵基于其所負(fù)責(zé)區(qū)域的計劃完成情況,

1)如果該區(qū)域計劃完成或超額,則按每個項目4,000元核發(fā)獎金;

2)如果該區(qū)域計劃完成80%以上,則按每個項目2,500元核發(fā)獎金。

3)如果簽約項目少于計劃的80%,則按每個項目500元核發(fā)獎金。

3.3對總監(jiān)的單項獎勵基數(shù)方案

對總監(jiān)的獎勵基于其所負(fù)責(zé)片區(qū)的計劃完成情況,

1)如果該片區(qū)計劃完成或超額,則按每個項目2,000元核發(fā)獎金。

2)如果該片區(qū)計劃完成80%以上,則按每個項目1,200元核發(fā)獎金。

3)如果簽約項目少于計劃的80%,則按每個項目500元核發(fā)獎金。

4.具體項目獎勵金額的計算方法如下:

1)項目獎勵金額=單項獎勵基數(shù)×獎勵系數(shù)(Bd);

2)獎勵系數(shù)(Bd)的計算方式為:Bd=合同完備系數(shù)(Bc)×年限系數(shù)(By)

其中:Bc=0,出現(xiàn)重大未竟事宜,致合同無法履行;

Bc=80%,出現(xiàn)未竟事宜,不影響合同執(zhí)行,但增加公司成本(含工期延誤);

Bc=95%,出現(xiàn)未竟事宜,得到及時處理、不影響合同執(zhí)行且不增加公司成本、未造成含工期延誤;

Bc=100%,整個裝修過程中未出現(xiàn)未竟事項。

By=90%,租賃年限少于15年;

By=100%,租賃年限大于等于15年且小于18年;

By=115%,租賃年限大于等于18年。

5.對區(qū)域經(jīng)理以上人員的獎勵計算方法:

具體金額為:∑單項獎勵基數(shù)×獎勵系數(shù)(Bd);單項獎勵基數(shù)為相應(yīng)職務(wù)人員所對應(yīng)的基數(shù);

6.上面的獎勵只針對直營店,合資店按50%計算;

7.特許店每個項目按1000元進(jìn)行獎勵,不計入全年合計總數(shù);區(qū)域經(jīng)理以上將特許按0.2計入直營總數(shù)核發(fā)獎勵。

8.項目有介紹人的,介紹人得50%的獎勵。

按簽約數(shù)進(jìn)行排名,對區(qū)域第1名、個人排名第1、第2名進(jìn)行特別獎勵,具體額度如下:

區(qū)域第130,00

個人第120,00

個人第210,00

對于特別好的項目給予特別獎勵。特別好的項目,指根據(jù)開業(yè)后1年的經(jīng)營情況進(jìn)行測算,可以在2年半內(nèi)收回投資的項目。

好項目獎30,00其中:開發(fā)人員70%,區(qū)域開發(fā)經(jīng)理20%,主管總監(jiān)10%.

如果到時開發(fā)人員已離職的將不予獎勵。

獎勵方法二(低工資、高獎金)

業(yè)務(wù)員獎金制度

每個項目獎金基數(shù)20000元

1.城市系數(shù)

1.1.各區(qū)域重點(diǎn)城市直營店系數(shù):1.2

1.2.其他城市直營店系數(shù):1

備注:重點(diǎn)城市為各區(qū)域重點(diǎn)開發(fā)城市。

西南區(qū)域:太原

西北區(qū)域:西安

華東區(qū)域:上海、南京、杭州

華南區(qū)域:廣州(深圳)

華北區(qū)域:北京、濟(jì)南

東北區(qū)域:哈爾濱(沈陽)

2.酒店規(guī)模系數(shù)

2.1.酒店客房數(shù)在100(含)至130(含)間范圍內(nèi)的系數(shù):1

2.2.酒店客房數(shù)在100至130間范圍外的系數(shù):0.8

3.信息來源系數(shù)

3.1.業(yè)務(wù)人員獨(dú)立獲得項目信息并完成談判簽約的系數(shù):1

3.2.業(yè)務(wù)人員通過中介等途徑獲得項目信息,且支付中介費(fèi)或項目介紹費(fèi)的系數(shù):0.5

3.3.業(yè)務(wù)人員通過公司內(nèi)部其他員工或外部人員介紹獲得項目信息,介紹項目人員與項目跟進(jìn)業(yè)務(wù)人員的獎金按照各方實(shí)際工作量及所做的貢獻(xiàn),按協(xié)商比例分配獎金。

3.3.1.介紹人員僅提供項目初步信息,由業(yè)務(wù)人員跟進(jìn)洽談成功的,介紹人員與業(yè)務(wù)人員按照0.2:0.8分配項目獎金。介紹人費(fèi)用太少,積極性會降低

3.3.2.介紹人員提供詳細(xì)項目信息,并協(xié)同業(yè)務(wù)人員跟進(jìn)洽談成功,且在關(guān)鍵談判條件上為公司取得優(yōu)厚條件的,介紹人員與業(yè)務(wù)人員按照0.5:0.5分配項目獎金。

3.3.3.其他公司開發(fā)人員提供詳細(xì)項目信息,且在關(guān)鍵談判條件上已經(jīng)為公司取得優(yōu)厚條件的,并在合同條款方面符合公司要求簽約成功的,項目獎金全部歸該介紹人員所有。

4.項目獎金計算

項目獎金=20000*[城市系數(shù)]*[規(guī)模系數(shù)]*[信息系數(shù)]

5.超額獎勵

在公司規(guī)定的考核期限內(nèi)超額完成項目開發(fā)的,超額部分項目按照項目獎金增發(fā)20%獎勵。

6.各區(qū)域重要項目,由區(qū)域經(jīng)理或主管參與協(xié)助全程談判的,該項目獎金額20%歸區(qū)域經(jīng)理或主管所有。(區(qū)域經(jīng)理和主管考核應(yīng)該另外算管理的考核--也就是項目總數(shù)上)

7.領(lǐng)取時間及比例

8.簽訂正式合約的下一個月10日領(lǐng)取獎金總額的50%,門店開張領(lǐng)取獎金總額的30%,酒店正式開業(yè)當(dāng)年年底,領(lǐng)取20%;超額獎金于酒店正式開業(yè)當(dāng)年年底發(fā)放。

9.公司不參與投資的品牌管理輸出項目,在公司未取得品牌特許經(jīng)營權(quán)利,不能收取特許經(jīng)營費(fèi)用之前,按照每個項目5000元計算獎金;取得品牌特許經(jīng)營使用權(quán)后,獎金制度另行制定。

10.個稅:

該部分獎金個稅由公司代扣代繳。

收銀制度