餐飲銷售管理崗位職責

工作職責:

1、帶領銷售團隊,完成所轄團隊的團隊業績;

2、貫徹執行公司的銷售策略,落實公司的銷售計劃;

3、根據所轄團隊的銷售任務,制定所轄團隊的具體銷售策略及計劃,根據銷售數據持續優化策略和計劃;

4、組建銷售隊伍、培訓一線銷售人員、打造積極正向的銷售氛圍;

5、前期獨立完成個人業績;

6、完成上級規定的其他工作。

任職資格:

1.5年以上相關工作經驗,具備較強的學習能力和優秀的溝通能力。

2.熟悉互聯網、移動互聯網行業產品市場,餐飲相關從業經驗者優先。

3.有本地餐飲資源、團購網站以及餐飲優惠券從業經驗者優先。

4.具備較強的客戶溝通能力和較高的商務處理能力,具有良好的團隊協作精神。

5.熱愛銷售工作。

6.學習能力強,有挑戰精神。

餐飲銷售管理崗位

篇2:銷售管理制度含薪酬HR貓貓

HR人力資源薪酬管理

銷售薪酬管理制度

銷售薪酬管理制度

HR人力資源薪酬管理

為加強公司銷售管理，達成銷售目標，提升經營績效，增加銷售回款，體現“按勞分配，多勞多得”的原則，現將銷售部具體薪酬制度制訂如下：

一、銷售公司的新建及工作范圍：

1．現有銷售人員同時滿足下列條件時以申請成立新的銷售分公司：1）在公司工作時間二年以上。2）年銷售額達到1200萬元及以上（含1200萬）；2．行業中的銷售精英加入到我公司或經公司特聘的人員可以申請成立銷售分部，銷售任務與操作方式同上。

2．同行業的銷售精英經公司特聘的人員視具體情況而定。

3．原銷售員經公司同意成立分公司并成為銷售總經理時，原銷售區域和相關項目轉由原公司跟進，需重新開拓市場并和原有的市場項目不能相沖突。

4.由公司根據具體情況,對新成立的銷售分公司進行市場劃分和確定,各銷售分部在區域范圍內進行市場開拓與銷售。

1、銷售總經理薪資構成施行目標責任年薪考核制。

2、基本工資：參照鄭州市職工平均生活水平。

3、崗位工資:總經理從正式任命之日執行年薪，其它人員自接到第一單合同執行轉正崗位工資。

4、效益浮動：根據任務完成情況考核發放。

5、考核工資：根據月度出勤天數、臨時性工作完成情況實施獎罰。

6、工齡工資：當年工作不足半年的不記發工齡工資，滿半年的第二年記發工齡工資,工齡工資標準50元/月,以后逐年以50元遞增。

7、車輛補貼：根據任務完成情況考核發放。

(二)銷售總經理及銷售人員薪酬核算

1.工資結構：

主要由固定工資和浮動工資兩部分組成，其中固定工資包括基本工資、崗位工資、考核工資以及工齡工資，浮動工資則包括銷售提成及銷售任務完成情況浮動工資兩部分。

2.銷售提成：

A、銷售總監

1、銷售總監提成按公司營業額的3%提取；

2、銷售任務完成的計算以項目完成后的第一筆賬（不低于合同總額的10%）到位進行計算。

B、銷售總經理

1、銷售公司營業額算銷售總經理業績，執行年薪浮動工資，按照目標責任書簽訂條款考核發放。

2、無銷售人員區域銷售總經理完成的項目，需要公司協助參與的銷售總經理提取合同總額的0.3%,公司提取0.7%，不需要公司協助獨立完成的項目，銷售總經理提取合同總額的0.4%，公司提

HR人力資源薪酬管理

取0.6%。（有銷售人員參與則不執行本條例）

3、銷售任務完成的計算以項目完成后的第一筆賬(不低于合同總額的10%)到位進行計算。

C、銷售精英、人員

1、銷售公司經理協助個人完成常規產品的銷售項目提取1%，智能開關按公司定價3.98萬銷售的按照3%提取提成，低于定價銷售的按2%提取提成。

2、需要公司領導協助完成的項目提取0.3%。公司提取0.7%。

3、公司已中標項目需銷售人員協助簽訂合同及回款事宜的提取0.1%。

4、銷售任務完成的計算以項目完成后的第一筆賬（不低于合同總額的10%）到位進行計算。

(三)、薪資發放

1、銷售總經理薪資發放辦法：

1.1、銷售總經理簽定目標責任書根據目標責任條款考核發放年薪。

2.2、新任命和因工作需要調換崗位人員，其薪資從次月起按新崗位的標準考核執行。

2.3、個人所得稅及社會統籌、醫療保險、失業保險等個人應交部分由財務部從底薪中代扣統

一交納。

2.4、公司因經營不善或受社會經濟影響，暫時休業時，從休業當月起停發薪資；

2.5、浮動工資根據本部門年度銷售任務完成情況同比例浮動在年終進行統一匯算。

2.6、銷售管理人員按銷售提成比例應提取的金額、財務當年個人收回貨款的實際金額結算年底統一結算，當年貨款未全部收回，可跨年度兌現。

2.7、銷售管理人員執行公司日常各項管理制度，無出差任務時到公司正常出勤執行考勤制度，請假每天扣除100元。

2.8、銷售管理人員以簽定的目標責任書責任條款為準考核不達標的不發放扣除部分薪資。

2、銷售員薪資發放辦法：

1.1、當月實發底薪=日平均底薪*實際出勤天數。

1.2、因工作需要調換崗位人員，試用期一個月執行原工資待遇。

1.3、個人所得稅及社會統籌、醫療保險、失業保險等個人應交部分由財務部從月薪中代扣統一交納。

1.4、提成工資每年五月、十月集中發放。

1.5、基本工資、崗位工資、考核工資、工齡工資每月10日前發放。

1.6、浮動工資根據個人月銷售任務完成情況同比例浮動在首筆貨款到公司帳戶當月隨基本工資一起發放。（計算公式：當月簽收合同總額÷月任務×效益浮動）。例：銷售經理月工資=月合同額÷月任務（1200/1000）萬×效益浮動（1100）

1.7、銷售人員按銷售提成比例應提取的金額，當年貨款未全部收回，可跨年度兌現。

此制度

HR人力資源薪酬管理

銷

售

管

理

制

度

銷售管理制度

為加強公司銷售管理，達成銷售目標，提升經營績效，增加銷售回款，體現“按勞分配，多勞多得”的原則，現將銷售部具體管理制度制訂如下：

一、銷售管理

1、銷售任務、范圍：

HR人力資源薪酬管理

2、銷售價格：

2.1、公司參與的項目報價由公司掌握。

2.2、個人獨立完成的項目公司與個人協商報價。

3、銷售項目管理：

3.1、銷售人員跟蹤到項目信息后到客服人員處登記，由公司統一安排調度，未登記的項目銷售人員不得參與提成，不算入銷售人員業績。

3.2、銷售副總管理區域內其他人員簽定的銷售合同不算銷售副總業績。

3.3、如遇特殊情況應及時向公司申請協商處理。

4、銷售業務費用管理

4.1、業務費用根據個人銷售額包干使用業務費用，業務費用總開支不得超出銷售額的0.4%，銷售人員根據市場開發情況酌情合理使用業務費用，盡量使之得到最合理的支配。不得虛報、謊報并未支出的業務費用,需要支出業務費用的銷售人員應向銷售副總、銷售部總監申請同意，總經理批準后方可使用業務費。

4.2、支出的業務費用應憑正規發票由銷售人員簽名,銷售部經理、總經理批準方予以報銷。銷售人員專帳超支部分從銷售人員薪資中扣除。

5、售后服務：

5.1、銷售人員如果接到產品安裝、調試及檢修電話，應讓客戶出具一份書面通知單，如果客戶因為種種原因無法出具，那么銷售人員可代為填寫，并交客服人員，客服人員接到通知后寫出書面通知，通知質檢部安排售后服務人員。

5.2、銷售人員所負責項目客戶需要更換設備或主要配件的以銷售為主，易損件應遵照以舊換新原則，新品發出后，該區域內的銷售人員負責收回舊設備。對于無回收價值以及回收價值小于因為回收所發生費用時，報部門主管批準后可以就地銷毀，但可用于質量分析、責任追究、產品索賠等情況的舊件不屬于此范圍。

5.3、銷售人員有責任協調好公司派到其負責區域內的售后服務人員與客戶之間的關系。

6、貨款回收：

6.1、銷售人員與客戶簽訂合同后，需負責收回貨款，每份合同需讓客戶付給公司30%以上的預付款。貨物發出后需收回90%的貨款；資金回收均由銷售部銷售當事人負責，貨款需在貨物發出一年內全部收回，如招標單位另有規定時，按招投標合同執行。

6.2、銷售人員應完成上年度十二月底以前的所有貨款回收工作，保證貨款回收率達100%；當年所簽訂合同的貨款回收率應為90%以上。

6.3、如果銷售人員在催要貨款過程中不積極、不主動、不與公司配合，導致貨款不能及時收回，公司可安排其他人員收回，收回的貨款該銷售人員不再參與提成，但可作為該銷售人員的銷售業績。

6.4、銷售人員辭職、辭退時,該銷售人員應做好市場交接工作，未收回的貨款，由銷售總監負責余款的回收工作，收回的余額該銷售人員不再參與提成。

7、出差期間管理

7.1、銷售人員出差前應作好出差準備工作，帶齊全出差所需一切物品。銷售人員出差1個月內，公司不再給銷售人員郵寄任何物品（招標工作所需物品、客戶要求及其他特殊情況除外）。若銷售人員需要公司郵寄物品，所需郵資從銷售人員當月工資中扣除。

7.2、銷售人員根據自身市場開發情況，每周需寫出一份詳細的下周工作計劃其中包括計劃拜訪人姓名、電話、拜訪目的，合理安排工作時間，每周六通過電子郵件或傳真形式發給客服人員，由客服人員核實銷售人員上周工作完成情況，填寫銷售人員市場開發進程表，對于近期招標項目及時督促落實工作。

7.3、銷售人員有責任通過各種途徑搜集、匯總公司產品在其銷售區域內的市場運作狀況，形

篇3:含麻黃堿類復方制劑的銷售管理

含麻黃堿類復方制劑的銷售管理

1、將單位劑量麻黃堿類藥物含量大于30毫克的含麻黃堿類復方制劑，列入必須憑處方銷售的處方藥管理

2、含麻黃堿類復方制劑每個最小包裝規格麻黃堿類藥物含量口服固體制劑不得超過720毫克，口服液體制劑不得超過800毫克。

3、藥品零售企業銷售麻黃堿類復方制劑，應當查驗購買者身份證，并對其姓名和身份證號碼予以登記。除處方藥按處方劑量銷售外，一次銷售不得超過2個最小包裝。

4、藥品零售企業不得開架銷售含麻黃堿類復方制劑，應當設置專柜由專人管理、專冊登記，登記內容包括藥品名稱、規格、銷售數量、生產企業、生產批號、購買人姓名、身份證號碼。

5、藥品零售企業發現超過正常醫療需求，大量、多次購買含麻黃堿類復方制劑的，應當立即向當地食品藥品監督管理部門和公安機關報告。

6、含麻黃堿類復方制劑的生產企業應當切實加強銷售管理，嚴格管控產品銷售渠道，確保所生產的藥品在藥用渠道流通。

7、含麻黃堿類復方制劑（含非處方藥品種）一律不得通過互聯網向個人消費者銷售。