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推廣導(dǎo)購崗位職責(zé)任職要求

2024-07-28 閱讀 6523

推廣導(dǎo)購崗位職責(zé)

導(dǎo)購培訓(xùn)經(jīng)理/動銷推廣經(jīng)理立白集團(tuán)廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司,libai,立白,立白集團(tuán)1、負(fù)責(zé)建立集團(tuán)導(dǎo)購員培訓(xùn)機(jī)制、各級促銷督導(dǎo)培訓(xùn)機(jī)制,從培訓(xùn)機(jī)制上領(lǐng)先對手;

2、組織開發(fā)培訓(xùn)課程,建立并管理內(nèi)部培訓(xùn)講師隊伍,編制培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)、培訓(xùn)考核指標(biāo)等;

3、負(fù)責(zé)建立有效、快捷的信息收集機(jī)制,收集一線市場導(dǎo)購信息、競爭對手最新培訓(xùn)信息,不斷更新完善培訓(xùn)教程和培訓(xùn)機(jī)制;

4、負(fù)責(zé)制定各級督導(dǎo)培訓(xùn)計劃及執(zhí)行培訓(xùn),確保各級督導(dǎo)熟練掌握各項導(dǎo)購員管理技能及管理制度,提升各級促銷督導(dǎo)的專業(yè)水平和工作效率;

5、負(fù)責(zé)組織、落實全國各城市導(dǎo)購員培訓(xùn)課程計劃,制定導(dǎo)購員專業(yè)知識、連帶銷售能力的培訓(xùn)計劃。定期收集各地每場培訓(xùn)開展信息,對各地培訓(xùn)落實情況進(jìn)行驗收,把控過程執(zhí)行、評估培訓(xùn)效果,使培訓(xùn)體系有效落地;

6、通過報表收集檢查,市場走訪檢查、電話抽查等方式對各地導(dǎo)購員培訓(xùn)效果進(jìn)行評估,對各地導(dǎo)購員培訓(xùn)的效果進(jìn)行評估和監(jiān)督。

7、建立導(dǎo)購員培訓(xùn)信息檔案、完善導(dǎo)購員管理制度,定期對導(dǎo)購員進(jìn)行培訓(xùn)和管理工作。

任職資格:

1、本科以上學(xué)歷,熟悉市場營銷、培訓(xùn)管理,掌握管理學(xué)、人力資源管理知識;

2、5年以上工作經(jīng)驗,3年以上同行業(yè)工作經(jīng)驗;

3、具備教材編寫、優(yōu)秀的培訓(xùn)能力、營銷研究的基本能力和技巧;

4、優(yōu)秀的組織協(xié)調(diào)能力及溝通能力。

5、能適應(yīng)出差。職責(zé)描述:

篇2:如何培訓(xùn)服裝店導(dǎo)購的說話技巧及話術(shù)

---真理惟一可靠的標(biāo)準(zhǔn)就是永遠(yuǎn)自相符合如何培訓(xùn)服裝店導(dǎo)購的說話技巧及話術(shù)

---真理惟一可靠的標(biāo)準(zhǔn)就是永遠(yuǎn)自相符合

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---真理惟一可靠的標(biāo)準(zhǔn)就是永遠(yuǎn)自相符合

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篇3:越位少年裝導(dǎo)購總結(jié):教你如何留住顧客秘訣

---真理惟一可靠的標(biāo)準(zhǔn)就是永遠(yuǎn)自相符合

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越位少年裝導(dǎo)購總結(jié):教你如何留住顧客秘訣

秋冬裝即將上市,越位少年裝針對上一季的市場展開調(diào)查,將終端店鋪的整體銷售情況作為重點調(diào)查對象進(jìn)行深入了解,其中一些專賣店導(dǎo)購分享的經(jīng)驗讓記者受益匪淺。

小敏在越位少年裝做了半年多導(dǎo)購,勤懇好學(xué)的她總結(jié)出不少留住顧客的秘訣,“服裝店面銷售既是一項技巧,也是一門藝術(shù),導(dǎo)購員要勇于擔(dān)任主角,從顧客一進(jìn)門到離開,我們要把自己當(dāng)成他們的管家一樣,考慮周全,一步不落。”

笑迎客人

給顧客良好的第一印象,讓他們對店鋪的氣氛產(chǎn)生好感,就會促使他們多逗留一會兒進(jìn)行挑選,顧客買東西不僅看產(chǎn)品質(zhì)量,還看服務(wù)質(zhì)量,而導(dǎo)購?fù)芾米约旱撵`活性彌補(bǔ)產(chǎn)品的不足。

主動介紹

銷售人員一定要掌握產(chǎn)品知識,才能對客人有話可說,產(chǎn)品的售價、規(guī)格、功能、特點、優(yōu)點、生產(chǎn)廠家、符合什么認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)、使用時要注意什么等等,都是顧客想要了解的,顧客對于服裝認(rèn)識并非專業(yè),這些知識能補(bǔ)充他們以往的“只看款式或面料”挑選方式,更容易得到顧客的認(rèn)同。

---真理惟一可靠的標(biāo)準(zhǔn)就是永遠(yuǎn)自相符合靈活問答

1)對顧客詢問時不要連續(xù)發(fā)問,會引起反感,要有針對性的推薦;2)

問“yes”的問題,如“買夏天的衣服一定要講究舒適、涼爽,你說是嗎?”這

樣會讓客人覺得你在為他著想;3)問“二選一”的問題,在顧客看上某個款

式時,不要問他喜不喜歡,而是說“您喜歡藍(lán)色的還是黑色的”?這樣就避

免了節(jié)外生枝;4)對于客人提出的問題不能胡亂解答,要提高顧客的信任

度,必須讓他們認(rèn)識到作為導(dǎo)購的專業(yè)性。

2肢體語言

當(dāng)顧客想試穿時,導(dǎo)購為顧客取衣服、取衣架、解扣子都是不打折

服務(wù),這樣既表現(xiàn)出導(dǎo)購的貼心,又表現(xiàn)出顧客的尊貴,同時還可以做

到店鋪的防盜工作,成就超級導(dǎo)購。