推廣導購崗位職責

導購培訓經理/動銷推廣經理立白集團廣州立白企業集團有限公司,libai,立白,立白集團1、負責建立集團導購員培訓機制、各級促銷督導培訓機制,從培訓機制上領先對手;

2、組織開發培訓課程,建立并管理內部培訓講師隊伍,編制培訓標準、培訓考核指標等;

3、負責建立有效、快捷的信息收集機制,收集一線市場導購信息、競爭對手最新培訓信息,不斷更新完善培訓教程和培訓機制;

4、負責制定各級督導培訓計劃及執行培訓,確保各級督導熟練掌握各項導購員管理技能及管理制度,提升各級促銷督導的專業水平和工作效率;

5、負責組織、落實全國各城市導購員培訓課程計劃,制定導購員專業知識、連帶銷售能力的培訓計劃。定期收集各地每場培訓開展信息,對各地培訓落實情況進行驗收,把控過程執行、評估培訓效果,使培訓體系有效落地;

6、通過報表收集檢查,市場走訪檢查、電話抽查等方式對各地導購員培訓效果進行評估,對各地導購員培訓的效果進行評估和監督。

7、建立導購員培訓信息檔案、完善導購員管理制度,定期對導購員進行培訓和管理工作。

任職資格:

1、本科以上學歷,熟悉市場營銷、培訓管理,掌握管理學、人力資源管理知識;

2、5年以上工作經驗,3年以上同行業工作經驗;

3、具備教材編寫、優秀的培訓能力、營銷研究的基本能力和技巧;

4、優秀的組織協調能力及溝通能力。

5、能適應出差。職責描述:

篇2:如何培訓服裝店導購的說話技巧及話術

---真理惟一可靠的標準就是永遠自相符合如何培訓服裝店導購的說話技巧及話術

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篇3:越位少年裝導購總結:教你如何留住顧客秘訣

---真理惟一可靠的標準就是永遠自相符合

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越位少年裝導購總結：教你如何留住顧客秘訣

秋冬裝即將上市，越位少年裝針對上一季的市場展開調查，將終端店鋪的整體銷售情況作為重點調查對象進行深入了解，其中一些專賣店導購分享的經驗讓記者受益匪淺。

小敏在越位少年裝做了半年多導購，勤懇好學的她總結出不少留住顧客的秘訣，“服裝店面銷售既是一項技巧，也是一門藝術，導購員要勇于擔任主角，從顧客一進門到離開，我們要把自己當成他們的管家一樣，考慮周全，一步不落。”

笑迎客人

給顧客良好的第一印象，讓他們對店鋪的氣氛產生好感，就會促使他們多逗留一會兒進行挑選，顧客買東西不僅看產品質量，還看服務質量，而導購往往能利用自己的靈活性彌補產品的不足。

主動介紹

銷售人員一定要掌握產品知識，才能對客人有話可說，產品的售價、規格、功能、特點、優點、生產廠家、符合什么認證標準、使用時要注意什么等等，都是顧客想要了解的，顧客對于服裝認識并非專業，這些知識能補充他們以往的“只看款式或面料”挑選方式，更容易得到顧客的認同。

---真理惟一可靠的標準就是永遠自相符合靈活問答

1)對顧客詢問時不要連續發問，會引起反感，要有針對性的推薦;2)

問“yes”的問題，如“買夏天的衣服一定要講究舒適、涼爽，你說是嗎?”這

樣會讓客人覺得你在為他著想;3)問“二選一”的問題，在顧客看上某個款

式時，不要問他喜不喜歡，而是說“您喜歡藍色的還是黑色的”?這樣就避

免了節外生枝;4)對于客人提出的問題不能胡亂解答，要提高顧客的信任

度，必須讓他們認識到作為導購的專業性。

2肢體語言

當顧客想試穿時，導購為顧客取衣服、取衣架、解扣子都是不打折

服務，這樣既表現出導購的貼心，又表現出顧客的尊貴，同時還可以做

到店鋪的防盜工作，成就超級導購。