渠道銷售經(jīng)理是從事建立與管理產(chǎn)品銷售渠道，提供服務(wù)支持的管理人員。

渠道銷售經(jīng)理/主管崗位職責(zé)

1.協(xié)助渠道商共同拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，使當(dāng)?shù)劁N售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)占有率得到不斷鞏固和增長(zhǎng)；

2.依據(jù)該市場(chǎng)銷售總監(jiān)下達(dá)的銷售目標(biāo)，與銷售代表共同制定銷售拜訪計(jì)劃，并確保渠道商銷售計(jì)劃的完成；

3.負(fù)責(zé)培訓(xùn)渠道商的助銷和銷售代表，并協(xié)助和指導(dǎo)其完成深度銷售和各渠道下游客戶的銷售管理；

4.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、解決渠道商之間的矛盾和沖突，通過(guò)合理的市場(chǎng)分區(qū)和市場(chǎng)支持，維護(hù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)物和價(jià)格的穩(wěn)定性；

5.保證公司與渠道商的共同利益，實(shí)現(xiàn)雙贏策略；

6.負(fù)責(zé)向渠道商傳達(dá)公司最新的銷售政策和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息，并對(duì)此的利用和執(zhí)行給予足夠的支持和協(xié)助；

7.負(fù)責(zé)渠道內(nèi)有關(guān)信息的收集、整理和反饋，并對(duì)其所提供信息的真實(shí)、準(zhǔn)確、有效、及時(shí)負(fù)全責(zé)；

8.協(xié)助和監(jiān)督渠道商做好庫(kù)存管理，保證產(chǎn)品庫(kù)存的合理和安全。

渠道銷售經(jīng)理/主管崗位要求

1.具備市場(chǎng)營(yíng)銷或相關(guān)專業(yè)；

2.具有市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品知識(shí)、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)、公共關(guān)系、管理技能開(kāi)發(fā)等方面的專業(yè)知識(shí)；

3.具備良好的渠道客戶關(guān)系管理能力，以及合理的目標(biāo)設(shè)定和評(píng)定能力；

4.熟悉產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷渠道開(kāi)發(fā)和建設(shè)的業(yè)務(wù)，有良好的溝通技巧和語(yǔ)言表達(dá)能力及獨(dú)立工作能力，良好的市場(chǎng)判斷力和開(kāi)拓能力，具有較強(qiáng)的觀察力、應(yīng)變能力和財(cái)務(wù)能力；

5.最好具備兩年以上企業(yè)銷售管理的工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作有深刻認(rèn)知，善于對(duì)資金、資源和人力進(jìn)行整合；

6.具備把握方向和大局的能力，具有一定的客戶網(wǎng)絡(luò)，有高度的工作熱情和良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，思路清楚、樂(lè)于接受挑戰(zhàn)。

渠道銷售經(jīng)理/主管發(fā)展方向

合格的渠道銷售經(jīng)理可以在各種類型的行業(yè)發(fā)展，尤其是零售業(yè)。推薦：家樂(lè)福、沃爾瑪、易初蓮花等著名連鎖機(jī)構(gòu)。

篇2:渠道主管崗位工作職責(zé)

1.根據(jù)渠道經(jīng)理的工作安排,負(fù)責(zé)編制銷售渠道拓展方案,并按時(shí)提交至渠道經(jīng)理審核。

2.根據(jù)銷售渠道拓展的要求,具體負(fù)責(zé)銷售渠道的開(kāi)發(fā)與管理工作。

3.負(fù)責(zé)對(duì)渠道內(nèi)容重要客服進(jìn)行開(kāi)發(fā),溝通,制定合作方案。

4.負(fù)責(zé)貫徹本企業(yè)的銷售渠道政策,并為銷售渠道提供必要的支持服務(wù)。

5.擬定和完善新渠道的建設(shè)方案,策劃新渠道的市場(chǎng)推廣活動(dòng),并對(duì)渠道的銷售過(guò)程進(jìn)行組織與管理。

6.對(duì)新渠道產(chǎn)品的定位和價(jià)格策略提出建設(shè)性意見(jiàn)。

7.負(fù)責(zé)及時(shí)與渠道成員,客服溝通,反饋市場(chǎng)信心,做出處理意見(jiàn)。

8.定期或不定期對(duì)渠道管理工作實(shí)行總結(jié),向渠道經(jīng)理提交總經(jīng)報(bào)告。

篇3:渠道主管崗位說(shuō)明書(shū)

一、崗位標(biāo)識(shí)信息

崗位名稱:渠道主管

崗位編碼:

工資等級(jí):

直接下級(jí):銷售專員

直接上級(jí):銷售副總經(jīng)理

隸屬部門:銷售部

二、崗位工作概述

渠道主管的主要職責(zé)在于統(tǒng)籌進(jìn)行渠道營(yíng)銷工作,準(zhǔn)確掌握渠道動(dòng)態(tài)信息,維護(hù)渠道秩序,以支持市場(chǎng)的穩(wěn)定和銷售任務(wù)的達(dá)成。

三、工作職責(zé)與任務(wù)

1、對(duì)公司渠道營(yíng)銷策略的制定提出建議和意見(jiàn)。

2、執(zhí)行公司制定的渠道銷售政策。

3、確定區(qū)域的渠道政策及價(jià)格體系策略。

4、完成所負(fù)責(zé)地區(qū)銷售目標(biāo)和促銷目標(biāo)。制定區(qū)域銷售任務(wù)分解方案,統(tǒng)計(jì)每月、每季區(qū)域銷量,做出總結(jié)分析。

5、選擇、拓展區(qū)域內(nèi)分銷網(wǎng)絡(luò),包括參與制定拓展計(jì)劃及參與主要客戶的談判。

6、管理、監(jiān)控區(qū)域內(nèi)分銷網(wǎng)絡(luò),包括代理商的市場(chǎng)銷量和價(jià)格體系;為代理商制定提貨計(jì)劃,監(jiān)督代理商的商務(wù)操作;

7、提升代理商的經(jīng)營(yíng)理念,提高代理商的經(jīng)營(yíng)管理水平來(lái)達(dá)到銷售目標(biāo)。

8、定期與代理商進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)工作,維護(hù)渠道的穩(wěn)定性,對(duì)違反銷售政策的代理商提出處罰意見(jiàn)。

9、對(duì)所負(fù)責(zé)的區(qū)域提出廣告、促銷和其他市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃,按公司統(tǒng)一要求監(jiān)督市場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行情況和促銷完成情況。

10、協(xié)助處理呆帳、壞帳、調(diào)價(jià)等事宜。

11、對(duì)代理商進(jìn)行產(chǎn)品、促銷活動(dòng)以及其要求的培訓(xùn)。

12、對(duì)所負(fù)責(zé)的區(qū)域出現(xiàn)的各種問(wèn)題及時(shí)上報(bào)并提出解決方案。

13、遵守公司制度以及部門工作規(guī)范;按時(shí)上交各種工作報(bào)表。

14、積極與其他部門進(jìn)行溝通與協(xié)調(diào),做好部門間的協(xié)助工作。

15、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

四、工作績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)

1、完成所負(fù)責(zé)地區(qū)銷售目標(biāo)和促銷目標(biāo);

2、完善區(qū)域內(nèi)分銷網(wǎng)絡(luò),渠道相對(duì)穩(wěn)定;

3、沒(méi)有呆賬或死賬發(fā)生;

4、圓滿執(zhí)行公司制定的渠道銷售政策,沒(méi)有突發(fā)事件產(chǎn)生,沒(méi)有長(zhǎng)期得不到解決的問(wèn)題。

五、崗位工作時(shí)間

在公司制度規(guī)定的時(shí)間內(nèi)工作,因工作需要有時(shí)需要加班。

六、崗位工作環(huán)境

在公司內(nèi)工作,溫度、濕度適宜;無(wú)噪音、無(wú)粉塵等污染;照明條件良好;但需經(jīng)常外出接觸代理商。

七、知識(shí)及教育水平要求

1、市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí);

2、渠道營(yíng)銷管理知識(shí);

3、產(chǎn)品動(dòng)態(tài)及行業(yè)知識(shí);

4、公司產(chǎn)品及技術(shù)應(yīng)用方面的知識(shí);

5、經(jīng)濟(jì)合同、財(cái)務(wù)知識(shí);

6、計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識(shí)及常用軟件知識(shí)。

八、崗位技能要求

1、熟悉公司產(chǎn)品、行業(yè)知識(shí);

2、具備良好的人際交往能力、溝通能力;

3、計(jì)劃與組織能力;

4、解決問(wèn)題能力;

5、化解沖突能力;

6、人際溝通技巧;

7、團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力;

8、較強(qiáng)的口語(yǔ)表達(dá)能力;

9、對(duì)市場(chǎng)有敏銳的觀察力。

九、工作經(jīng)驗(yàn)要求

大學(xué)?？莆幕潭?互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)、經(jīng)濟(jì)或市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè),業(yè)績(jī)優(yōu)秀者至少1年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。