校園渠道主管崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1、依據(jù)公司的政策要求,定期完成量化的工作要求,并能獨(dú)立處理和解決所負(fù)責(zé)的任務(wù);

2、負(fù)責(zé)公司的政策、制度、策略、活動(dòng)的落實(shí)、執(zhí)行、實(shí)施;

3、定期收集和反饋市場信息,并提出合理化建議供公司領(lǐng)導(dǎo)決策;

4、熟悉山西省校園市場(各學(xué)校、學(xué)院(系)機(jī)構(gòu)、學(xué)生會(huì)、社團(tuán)等并關(guān)系密切),拓展能力強(qiáng);

5、組織、策劃校園活動(dòng)及推廣整體方案(包括市場調(diào)查、廣告宣傳等);策劃定期的促銷活動(dòng)或品推活動(dòng);整合公司內(nèi)外資原,并負(fù)責(zé)實(shí)施;

6.指導(dǎo)高校市場拓展工作;

7.負(fù)責(zé)校園合作伙伴的招聘,培訓(xùn)和管理工作;

8.負(fù)責(zé)學(xué)校公關(guān)合作的策劃及執(zhí)行,跟進(jìn)校企合作的推進(jìn)及執(zhí)行;

9.通過對(duì)各高校關(guān)系合作管理及品牌維護(hù),開拓并維護(hù)產(chǎn)品在高校市場的份額。

任職資格:

1、大專及以上學(xué)歷,三年以上工作經(jīng)驗(yàn)者;

2.性格開朗,有較強(qiáng)的組織能力和策劃能力;

3.思維敏捷,邏輯性強(qiáng),溝通表達(dá)流暢,有談判經(jīng)驗(yàn);

4.理解力強(qiáng),靈活性較好;

5.學(xué)習(xí)能力強(qiáng),心態(tài)正面,能夠承受壓力;

6.人際敏感度高,客戶導(dǎo)向較好;

7.主動(dòng)負(fù)責(zé),研究思考意識(shí)較好;

8.有一定的公關(guān)談判能力;

9.商務(wù)BD經(jīng)驗(yàn),熟悉大學(xué)生群體,擁有一定校園學(xué)校渠道資源者優(yōu)先。

篇2:渠道主管崗位工作職責(zé)

1.根據(jù)渠道經(jīng)理的工作安排,負(fù)責(zé)編制銷售渠道拓展方案,并按時(shí)提交至渠道經(jīng)理審核。

2.根據(jù)銷售渠道拓展的要求,具體負(fù)責(zé)銷售渠道的開發(fā)與管理工作。

3.負(fù)責(zé)對(duì)渠道內(nèi)容重要客服進(jìn)行開發(fā),溝通,制定合作方案。

4.負(fù)責(zé)貫徹本企業(yè)的銷售渠道政策,并為銷售渠道提供必要的支持服務(wù)。

5.擬定和完善新渠道的建設(shè)方案,策劃新渠道的市場推廣活動(dòng),并對(duì)渠道的銷售過程進(jìn)行組織與管理。

6.對(duì)新渠道產(chǎn)品的定位和價(jià)格策略提出建設(shè)性意見。

7.負(fù)責(zé)及時(shí)與渠道成員,客服溝通,反饋市場信心,做出處理意見。

8.定期或不定期對(duì)渠道管理工作實(shí)行總結(jié),向渠道經(jīng)理提交總經(jīng)報(bào)告。

篇3:渠道主管崗位說明書

一、崗位標(biāo)識(shí)信息

崗位名稱:渠道主管

崗位編碼:

工資等級(jí):

直接下級(jí):銷售專員

直接上級(jí):銷售副總經(jīng)理

隸屬部門:銷售部

二、崗位工作概述

渠道主管的主要職責(zé)在于統(tǒng)籌進(jìn)行渠道營銷工作,準(zhǔn)確掌握渠道動(dòng)態(tài)信息,維護(hù)渠道秩序,以支持市場的穩(wěn)定和銷售任務(wù)的達(dá)成。

三、工作職責(zé)與任務(wù)

1、對(duì)公司渠道營銷策略的制定提出建議和意見。

2、執(zhí)行公司制定的渠道銷售政策。

3、確定區(qū)域的渠道政策及價(jià)格體系策略。

4、完成所負(fù)責(zé)地區(qū)銷售目標(biāo)和促銷目標(biāo)。制定區(qū)域銷售任務(wù)分解方案,統(tǒng)計(jì)每月、每季區(qū)域銷量,做出總結(jié)分析。

5、選擇、拓展區(qū)域內(nèi)分銷網(wǎng)絡(luò),包括參與制定拓展計(jì)劃及參與主要客戶的談判。

6、管理、監(jiān)控區(qū)域內(nèi)分銷網(wǎng)絡(luò),包括代理商的市場銷量和價(jià)格體系;為代理商制定提貨計(jì)劃,監(jiān)督代理商的商務(wù)操作;

7、提升代理商的經(jīng)營理念,提高代理商的經(jīng)營管理水平來達(dá)到銷售目標(biāo)。

8、定期與代理商進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)工作,維護(hù)渠道的穩(wěn)定性,對(duì)違反銷售政策的代理商提出處罰意見。

9、對(duì)所負(fù)責(zé)的區(qū)域提出廣告、促銷和其他市場活動(dòng)計(jì)劃,按公司統(tǒng)一要求監(jiān)督市場活動(dòng)執(zhí)行情況和促銷完成情況。

10、協(xié)助處理呆帳、壞帳、調(diào)價(jià)等事宜。

11、對(duì)代理商進(jìn)行產(chǎn)品、促銷活動(dòng)以及其要求的培訓(xùn)。

12、對(duì)所負(fù)責(zé)的區(qū)域出現(xiàn)的各種問題及時(shí)上報(bào)并提出解決方案。

13、遵守公司制度以及部門工作規(guī)范;按時(shí)上交各種工作報(bào)表。

14、積極與其他部門進(jìn)行溝通與協(xié)調(diào),做好部門間的協(xié)助工作。

15、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

四、工作績效標(biāo)準(zhǔn)

1、完成所負(fù)責(zé)地區(qū)銷售目標(biāo)和促銷目標(biāo);

2、完善區(qū)域內(nèi)分銷網(wǎng)絡(luò),渠道相對(duì)穩(wěn)定;

3、沒有呆賬或死賬發(fā)生;

4、圓滿執(zhí)行公司制定的渠道銷售政策,沒有突發(fā)事件產(chǎn)生,沒有長期得不到解決的問題。

五、崗位工作時(shí)間

在公司制度規(guī)定的時(shí)間內(nèi)工作,因工作需要有時(shí)需要加班。

六、崗位工作環(huán)境

在公司內(nèi)工作,溫度、濕度適宜;無噪音、無粉塵等污染;照明條件良好;但需經(jīng)常外出接觸代理商。

七、知識(shí)及教育水平要求

1、市場營銷知識(shí);

2、渠道營銷管理知識(shí);

3、產(chǎn)品動(dòng)態(tài)及行業(yè)知識(shí);

4、公司產(chǎn)品及技術(shù)應(yīng)用方面的知識(shí);

5、經(jīng)濟(jì)合同、財(cái)務(wù)知識(shí);

6、計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識(shí)及常用軟件知識(shí)。

八、崗位技能要求

1、熟悉公司產(chǎn)品、行業(yè)知識(shí);

2、具備良好的人際交往能力、溝通能力;

3、計(jì)劃與組織能力;

4、解決問題能力;

5、化解沖突能力;

6、人際溝通技巧;

7、團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力;

8、較強(qiáng)的口語表達(dá)能力;

9、對(duì)市場有敏銳的觀察力。

九、工作經(jīng)驗(yàn)要求

大學(xué)專科文化程度,互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)、經(jīng)濟(jì)或市場營銷專業(yè)畢業(yè),業(yè)績優(yōu)秀者至少1年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。