建材業務出差報告

　　通過上半年的市場活動，現對這幾個月的工作進展和存在問題分析報告如下：

　　這幾個月每個區域走訪下來，感覺二級城市和三級縣城的銷售模式和經銷商的思維方式等和以前相比有著很大的變化。尤其是二級市場，目前銷售方法越來越多，可往往都是花費很多，卻依然沒有太大的進展。這是現在好多區域都面臨的問題。

　　A市經銷商今年簽約100萬。1月簽的合同，2月中旬開始裝修，3月15日試營業。從裝修開始我一直跟著。該經銷商因為剛開始做建材行業，很多方面都不是很熟悉，但積極性很高，雖然在合作中偶爾會有小矛盾，但通過溝通都一一化解，目前合作相對來說還是不錯的。

　　由于A市的店面在新建的商貿城內，該商貿城今年剛建好，人氣還不是很高;市場內大多商戶陸續裝修營業，所以店面基本沒什么人，加之當地區域小，交房小區少，所以銷售量還是上不去。根據當地情況，目前讓經銷商主要以人脈和小型工程為主。把服務在當地做起來，通過人脈傳播品牌。

　　遵從這個思路開展的工作，已有一些效果。從3月15日開業到現在兩個月的時間，該經銷商通過人脈關系接到一些訂單并拿下兩個小工程，提貨額近30萬。下半年有3個小區要交房，到時會提前協助經銷商做好這些小區的推廣工作，爭取把量做起來，進一步提升經銷商的信心。

　　從這幾個月的工作來看，B市今年的業績穩步上升，今年店面新增加了4名員工。

　　從B市目前的情況來看，我覺得店面和小區相結合做的不錯。以前他們只是在店面守株待兔，沒有多少客戶，加上不知道在外面如何開展工作，就不愿多出去，只守在店里。鑒于這種情況，經過和經銷商溝通，我近期在B市帶動店里的員工走出去，走訪小區，同時尋找一些小型工程信息，并要求每位員工把每天的'信息匯總及建議寫出來發郵件給老板并抄送給我，以此來了解我們這樣做的效果，以便及時發現問題，調整策略，改進方法。

　　通過近兩個月的結果來看，目前經銷商的員工漸漸地找到了工作方法，有了不小的進步和收獲。通過和經銷商溝通并調整激勵政策，大大地提高了他們的積極性，他們從被動變主動，已經開始從不愿進小區變主動進小區，從原來只發傳單到現在主動找主家、家裝公司或“游擊隊”工頭等宣傳洽談。店里這段時間來看的顧客好多都是我們去小區拜訪過的客戶，這說明我們的工作做到位還是有成效的。

　　從1月到現在B市進貨28萬，到6月底爭取再進貨15萬，累計前半年做到45萬左右。在做店面、小區工作的同時，我安排人員開始對周邊小型工程進行信息收集工作。只是目前大多數經銷商普遍認為小型工程跟起來繁瑣，又沒什么利潤，大多不愿去做。目前說服他們還有一定難度。

　　C市前半年參加了三場建材團購，贊助了一場市體委組織的機關乒乓球賽，效果不錯。更重要的是，通過團購和乒乓球賽及前期公司在當地市場上投放的廣告牌，對品牌的提升起了很大的作用，并直接帶來了一部分高端客戶。

　　但C市目前還存在一些問題：

　　1.我們在家居賣場店面很強勢，訂單穩定，但老市場沒有店。從C市人群選購建材的習慣來看，他們還是喜歡去轉傳統的老市場。我已和經銷商溝通，他準備在老市場尋找合適店面。

　　2.沒有庫房。團購的訂單目前沒到集中安裝時間，所以暫時沒發貨。這樣零星下單提貨，經銷商會很被動，而且沒有庫房經銷商就沒有壓力，沒壓力就缺乏動力。這幾天我考慮一下，準備和他進一步溝通，轉化他的思想。

　　3.人員方面。C市店里目前雖然有店員4人，但是店員的工作配合還不是很到位。下一步我會就這個問題和經銷商進一步溝通，加強培訓，并考慮適時抽調他們的店員到省會店面學習。

　　4.銷售方面。現在銷售量只是靠團購和店面，小型工程等方面也是和大多數經銷商思想一樣，覺得沒有利潤，不太想做，我下一步將重點和經銷商溝通。

　　D市的銷售比較穩定。因為前段時間經銷商身體不太好，我看望了幾次，但一直沒有太多的時間和他詳細溝通，以后我要注意這些。

　　從3月到現在，D市去得最多的是去解決售后。因為冬季采暖期過了，地板出現一些問題，大約有三四家問題客戶。經過對這些客戶的拜訪，發現D市的基本問題是安裝時沒有嚴格按照要求去做，即沒有給客戶講解地板在地暖使用時的注意事項，導致大多數顧客沒有注意地板的正確使用方法和保養。加上安裝工人去解決問題時溝通不到位，客戶有些意見。

　　我去了幾次，真誠地向客戶表明是公司直接派我來的，顧客也覺得自己的問題公司很重視，態度就有所緩和，于是基本都比較配合，該維修的，該調整的，都當場一一解決。同時，我也幫經銷商跟工廠售后部門協調，等月底所有的維修完畢，將一起走售后流程。

　　最近，我準備就售后安裝問題跟經銷商進行溝通，建議他們從省會售后安裝部門請專門的人給當地的安裝隊進行指導，以減少售后出現的問題。

篇2:出差報告制度范本

出差的員工要進行出差總結報告的撰寫,同時公司對于出差員工的管理,出差費用的報銷等方面都會制定相關的制度。以下是出差報告制度的范本,可供參考。

一、目的:明確出差流程,確定出差各項補貼標準,有效控制出差費用,規范出差管理。

二、適用范圍:本制度適用于溫州市力德實業有限公司所有員工

三、出差審批流程

1、公司人員出差必須填寫《出差申請單》,明確出差時間、地點及工作內容,經部門經理確認,部門人員出差,由部門負責人簽字確認,經分管副總審批即可;部門負責人出差,需由分管副總確認,總經理審批;副總出差由總經理簽批。

2、若出差人員需要預支差旅費,必須持審批后的《出差申請單》填寫借款單,經審批后方可借支。借款在1000元以下者,由分管副總簽字,借款在1000元由以上者,須由總經理簽字,總經理不在,可由分管副總代簽。

3、出差人員出差前,必須將審批后的《出差申請單》交人力資源部備案,在出差途中,確因工作需要,調整出差地點和時間,應事先征得部門經理及分管副總同意,并及時報人力資源部備案,否則,新的出差地部分差旅費不予報銷,超出時間按曠工處理。

4、各部門根據工作需要,合理安排員工出差行程及出差時間,并進行有效監控。

四、差旅費報銷標準

1、交通費

(1)依票據報銷。出差人員以乘坐普通車、船、火車座票、硬臥為主,坐車時間超過8個小時者,可以乘坐上一級標準。乘坐飛機或火車軟臥從嚴控制,確因工作需要,需報總經理批準(外地需電話聯系征得同意,返回后補辦手續),否則超額費用自負。

(2)市內公車費:按出差補貼標準進行報銷。

2、住宿費

(1)住宿費報銷限于在該地停留兩天或以上(指需要安排住宿),原則上要求當日返回;住宿費以實際住宿天數平均計算,超出部分自負。

(2)長期出差:確因工作需要,在同一地方(或相鄰)出差天數超過7天以上者,住宿標準下浮20%;

(3)多人出差,同性員工住宿標準下浮15%(異性員工住宿標準不變)。

3、通訊費:為便于公務聯系,享有通訊費的員工手機一律不得擅自關機,否則不享有當日通訊費。

4、特殊情況報銷標準

(1)赴外地開會(學習)者,若會議期間的伙食費、住宿費已由主辦單位統一開支,或支付的會議費中已包含伙食費、住宿費內容的,不再報銷住宿費和伙食費。

(2)出差人員若住宿費、伙食費及車旅費已由客戶、公司業務相關單位支付的,不允許再以任何理由向公司報銷,違者,一經查實,酌情處以1-2倍罰款。

(3)陪同領導(專指公司總經理、董事長)出差、接待賓客、代表領導出席會議或參加活動按票據實報實銷,但要在報銷單上加以說明或附會議通知。

(4)出差超過6小時,不足24小時,按職務補貼/24小時*實際出差的時間;

(5)出差家鄉無差旅補貼,僅報當日公交車費;

五、差旅費報銷規定

1、出差人員差畢報銷差旅費必須先到人力資源部確認考勤(即出差時間)后,方可到財務部憑《出差申請單》及票據根據財務制度報銷。

2、出差人員差畢,必須一周內向財務部門報銷結帳,多退少補,不得拖帳,不足部分可從當月工資中直接扣除。以財務審核日期為準,超過報銷期限,要進行處罰,15日內(含)按出差費用金額20%扣除結帳,30日內(含)按出差費用金額30%扣除結帳,30日以上不予報銷,并追回欠款。

3、差旅費報銷單據要求單據齊全(指車票及住宿發票),粘貼整齊,分類有序,時間地點相符,其單據由出差人員所在部門經理負責核對,財務部審核,副總經理(總經理)審批后方可報銷。

4、如果報銷項目遇特殊情況,必須提前申請經公司批準后方可執行,事后不予以報銷。

5、審批責任:出差報銷須按規定嚴格執行,審批或審核者把關不嚴造成差錯,要首先追究審批者或審核者責任,并酌情處以差錯部分1-2倍的罰款。

六、出差紀律

1、每次出差以車、船、機票的日期為準計算:員工出差于上午10:00前回公司所在地,下午必須回公司上班;于下午20:00前回公司所在地,次日上午必須回公司上班;于下午20:00—24:00回公司所在地,次日上午可晚2個小時上班。

七、附則

1、本制度在實施過程中若有異議或不完善之處,由人力資源部負責修訂。

2、本制度若有與以往制度相抵觸之處,均以本制度為準。

3、本制度經總經理批準后執行。

篇3:車燈集團出差學習報告

車燈集團出差學習報告

　　8月9號，天還下著小雨，在公司領導的關懷下，我有幸跟著師傅劉工去浙江天翀車燈集團有限公司出差學習，很慶幸能得到這樣學習的機會，一路上我還在回想著前幾天對車燈及模具方面知識所做的功課，也了解了我們這次去公司所要解決的問題，也準備著去現場了解學習汽車車燈的制作工藝。

　　下午4點多，我們到達了公司，在天翀車燈集團的接待人員的帶領下，我們直接去了他們的車燈試做車間，我們來第一項解決的是車尾燈間隙的問題，這個問題占據了我們一下午的時間，在現場工作人員的配合下，工作人員對模具進行分析調整，我們在檢具上試裝，測量間隙，再分析調整，再進行試裝以及在我們Z300試裝車上進行試裝，確保所生產的車尾燈符合我們公司的要求。在此調試的過程當中，我也參觀學習了他們試做車間的生產流程，從組裝燈珠到熱板焊接，以及安裝定位螺絲的工藝流程，作業指導書是否符合工藝要求，檢測以及入庫驗收標準是否符合我公司的要求，現場的試裝測量，我們嚴格把關，確保每個產品能夠合格的輸送到我們公司。也向工人師傅了解了一些汽車燈具的生產過程，觀察了燈罩與燈殼的熱板焊過程，上模跟下模的溫度控制(上模410攝氏度，下模200攝氏度)，工人師傅告訴我，車燈模具生產的關鍵就是對溫度的控制，對塑料的加熱溫度，塑料冷卻的溫度，以及塑料焊接的溫度控制都是很嚴格的，直接影響產品的質量。

　　第二天，我們對尾燈的質量進行了再次的確認，確保符合我公司的要求。針對車尾燈間隙、前照燈透鏡晃動、前照燈支架斷裂、前照燈透鏡與近光裝飾圈干涉等問題開了一個有質量部、銷售部、技術部等多部門參加的會議(見會議紀要)， 會間我保持學習的心態認真學習劉工及相關人員解決問題。在空閑時間，公司的人員帶我參觀了天翀公司車燈的生產車間，也介紹了整個工藝流程，首先是注塑車間，加料到注塑機進行融化閉合模具進行注模、充模、保壓然后冷卻開模，我看到的就是一模兩件的車燈，包括燈殼、燈罩、裝飾罩，其次是表處理車間，包括PC配光鏡紫外線表面硬化處理、BMC反光鏡真空電鍍，最后是對車燈進行總裝以及調光。 這次出差學習的機會很難得，整個行程也是很圓滿的，讓我也了解到，工作談判要達到我們出差的目的，我們是解決問題而來的，我們要堅定自己的立場，要達到我們需要的目的，把問題解決好是我們該做的事情，至于開會期間，現場工作，我們都應該保持清醒的頭腦，把解決問題放在第一位，當然這里面還有很多我需要學習的，我覺得重要的就是提高自己的專業知識，對工藝的了解熟練是我們進行質量改進的有力武器，也是提高產品質量的重要手段。既然我選擇了搞質量管理，我就應該一絲不茍的做下去，認真的對待我們的質量標準，把質量放在第一位。

　　今后的學習工作中，要嚴格要求自己，認真對待工作中面對的每一份事情，把事情做好。 感謝領導給了我這次學習的機會，每次的學習都是一次成長的過程，每一次思考都是對思想的提升，每一次經歷都是對人生的豐富。在眾泰，能夠得到這樣的機會，領導的關懷，讓我感受到第一份工作就有這么一個平臺去歷練自己，覺得挺幸運的。總之，我會再接再厲的，努力做好自己，能夠為部門，為公司盡一份力!