廚衛(wèi)出差報(bào)告

　　(一)基本情況：

　　經(jīng)過(guò)九天對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗(yàn)，在我走訪的九江、南昌、吉安、贛州這四個(gè)城市里生根發(fā)芽，在這期間里，開(kāi)發(fā)了2家意向客戶(hù)，第一家是南昌的首批打款在15萬(wàn)元左右，代理商需要公司提供更大的支持，但我認(rèn)為公司無(wú)法做到，正在協(xié)商其它操作方法;第二家是贛州的首批打款在10萬(wàn)元左右，由于代理商沒(méi)有做過(guò)廚衛(wèi)，正在了解市場(chǎng)行情和品牌對(duì)比。

　　主觀看法：我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的前景是非常好的，我本人對(duì)這個(gè)市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品都很看好，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，包裝精美，品種齊全，售后服務(wù)好。

　　對(duì)市場(chǎng)而言，我們的價(jià)格比同類(lèi)同品牌的產(chǎn)品要略低，但產(chǎn)品外觀似乎是我們的瓶頸，無(wú)法和同類(lèi)同品牌相擬比;但我們給了客戶(hù)足夠的利潤(rùn)空間的同時(shí)又給了他廣泛的區(qū)域市場(chǎng)，減小其銷(xiāo)售難度，這樣一來(lái)，絕大部分客戶(hù)都愿意了解我們的全部產(chǎn)品。

　　對(duì)于我個(gè)人的成績(jī)來(lái)說(shuō)，對(duì)部分地級(jí)市場(chǎng)都有了詳細(xì)的走訪和了解，了解到了客戶(hù)的需求，在區(qū)域市場(chǎng)中開(kāi)發(fā)出部分意向客戶(hù)。我覺(jué)得這個(gè)成績(jī)不是我預(yù)期想要達(dá)到的一個(gè)效果，任務(wù)雖然沒(méi)有完成，但我還在努力也還有許多方面沒(méi)有做到，對(duì)于地區(qū)市場(chǎng)做的過(guò)于急躁，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中做的不夠細(xì)致，粗枝大葉沒(méi)有給客戶(hù)更好的引導(dǎo)。

　　(二)市場(chǎng)總結(jié)和計(jì)劃：

　　對(duì)于我最近走訪過(guò)的客戶(hù)，他們目前都希望現(xiàn)在能有一款價(jià)格合理，質(zhì)量滿意的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，對(duì)于方太、老板、帥康、櫻雪、櫻花、華帝、美的等幾大品牌的價(jià)格貴、市場(chǎng)管控嚴(yán)格、價(jià)格透明，這幾個(gè)點(diǎn)來(lái)說(shuō)，我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很大，但是，這些品牌的牌子大，名氣響，在老百姓心里已經(jīng)根深蒂固，不利于我們的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。個(gè)人認(rèn)為，我們的市場(chǎng)切入點(diǎn)就在于我們給予客戶(hù)的廠家支持、利潤(rùn)空間、足夠大的區(qū)域市場(chǎng)，這樣會(huì)充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商和批發(fā)商的積極性。

　　1、價(jià)位方面：市場(chǎng)上總體來(lái)講，對(duì)于一個(gè)新品牌，要想打入這個(gè)市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額，按目前的.價(jià)格來(lái)看，只能說(shuō)是具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有一部分客戶(hù)是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品，還有部分客戶(hù)是無(wú)法接受品牌的價(jià)格，只拿我們和一些擦邊球品牌的價(jià)格相比較;記得南昌的一家客戶(hù)跟我說(shuō)，產(chǎn)品本身是可以的，但是作為一家新牌子，這個(gè)價(jià)格在銷(xiāo)售過(guò)程中會(huì)增加一部分難度，但我認(rèn)為這是一個(gè)比較保守的客戶(hù)，哪個(gè)公司沒(méi)有一個(gè)新開(kāi)始呢，價(jià)格永遠(yuǎn)沒(méi)有可比性。

　　2、產(chǎn)品定位：我覺(jué)得上述幾大品牌在終端用戶(hù)心里已經(jīng)有了很深刻的印象，那么這樣的一些品牌也就成了本行業(yè)的標(biāo)桿，因此有很多終端用戶(hù)會(huì)用這些品牌的產(chǎn)品外觀、品質(zhì)盲目的去判斷其他品牌，那么我希望，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據(jù)，那我們的產(chǎn)品就應(yīng)該保留其現(xiàn)有的長(zhǎng)處，或者說(shuō)是生產(chǎn)方面也以這些大牌子做標(biāo)桿，做到老百姓喜歡什么樣的，我們就生產(chǎn)什么樣的!總而言之，產(chǎn)品的定位就要以大品牌為基準(zhǔn)線，做到新的款式及時(shí)跟進(jìn)。

　　3、產(chǎn)品包裝：：大多數(shù)客戶(hù)都很喜歡我們小家電系列，還有一少部分也會(huì)選擇廚衛(wèi)系列，但有客戶(hù)反應(yīng)我們廚衛(wèi)系列的包裝有點(diǎn)老氣橫秋的感覺(jué)，色彩不亮麗，沒(méi)有眼球效應(yīng)，我個(gè)人感覺(jué)此系列產(chǎn)品包裝還算不錯(cuò)，但部分客戶(hù)覺(jué)得既然小家電系列的能做如此漂亮和特色，為何廚衛(wèi)做不出來(lái)這種效應(yīng)呢?

　　在這里我要提出一點(diǎn)建議，現(xiàn)在無(wú)論是哪家大品牌的產(chǎn)品，都是廚衛(wèi)產(chǎn)品列占所有品類(lèi)的主導(dǎo)地位，很多客戶(hù)反應(yīng)我們的廚衛(wèi)系列產(chǎn)品不夠新穎。而且終端用戶(hù)也認(rèn)為小家電產(chǎn)品和包裝會(huì)比廚衛(wèi)的高檔一些。

　　4、銷(xiāo)售策略：目前，我司銷(xiāo)售支持政策非常大，可以以前期不賺錢(qián)形式去搶占市場(chǎng)份額，給我們銷(xiāo)售人員在工作中帶來(lái)很多協(xié)商的空間，我覺(jué)得一個(gè)新品牌想占領(lǐng)市場(chǎng)，無(wú)論通過(guò)任何形式，任何方法，都應(yīng)該勇于嘗試，想盡一切辦法去進(jìn)入到經(jīng)銷(xiāo)商的門(mén)店。如果沒(méi)有政策支持大這一策略，那我想我這次出差連意向的客戶(hù)都不會(huì)有了。

　　5、渠道方面：個(gè)人認(rèn)為目前我們的品牌只是一個(gè)孩子，市場(chǎng)剛剛起步，

　　認(rèn)識(shí)我們品牌的渠道客戶(hù)不夠，市場(chǎng)認(rèn)可度非常低，，我覺(jué)得應(yīng)該投入一些宣傳到重點(diǎn)城市，可以有選擇性的去挑一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，培養(yǎng)起來(lái)，會(huì)很容易引發(fā)鄰省市的連鎖反映，等到客戶(hù)穩(wěn)定，地級(jí)市場(chǎng)精耕細(xì)作之后，有老百姓拿著我們的VIP防偽卡去找經(jīng)銷(xiāo)商買(mǎi)東西的時(shí)候，我會(huì)拿著我所有的發(fā)貨單子和客戶(hù)資源去找一家可以控制江西的省級(jí)代理商。

　　下一步的計(jì)劃，我個(gè)人還是要把區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)沒(méi)有到過(guò)的城市，未開(kāi)發(fā)出來(lái)的城市逐個(gè)擊破，鞏固現(xiàn)有的客戶(hù)資源，多了解經(jīng)營(yíng)情況，先得到終端用戶(hù)的認(rèn)可，然后才開(kāi)發(fā)適合我們的省市級(jí)代理商，現(xiàn)階段，想找一家代理商非常有難度，并且這次出差遇到阻礙我們成功最大并且最普遍的問(wèn)題就是諸多批發(fā)商2和3月份展會(huì)已經(jīng)選好了品牌及市場(chǎng)反映慘淡，給代理商心理上不敢輕意下決定。

　　總之，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗，價(jià)格合理，但看起來(lái)高檔的產(chǎn)品，經(jīng)銷(xiāo)商喜歡的是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，利潤(rùn)空間大，便于市場(chǎng)控制，質(zhì)量過(guò)得去的產(chǎn)品。目前，要做的就是要想著怎么樣讓我們的產(chǎn)品去適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng)，而不是讓用戶(hù)適應(yīng)我們，我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的，我們就做什么。

篇2:出差報(bào)告制度范本

出差的員工要進(jìn)行出差總結(jié)報(bào)告的撰寫(xiě),同時(shí)公司對(duì)于出差員工的管理,出差費(fèi)用的報(bào)銷(xiāo)等方面都會(huì)制定相關(guān)的制度。以下是出差報(bào)告制度的范本,可供參考。

一、目的:明確出差流程,確定出差各項(xiàng)補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn),有效控制出差費(fèi)用,規(guī)范出差管理。

二、適用范圍:本制度適用于溫州市力德實(shí)業(yè)有限公司所有員工

三、出差審批流程

1、公司人員出差必須填寫(xiě)《出差申請(qǐng)單》,明確出差時(shí)間、地點(diǎn)及工作內(nèi)容,經(jīng)部門(mén)經(jīng)理確認(rèn),部門(mén)人員出差,由部門(mén)負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn),經(jīng)分管副總審批即可;部門(mén)負(fù)責(zé)人出差,需由分管副總確認(rèn),總經(jīng)理審批;副總出差由總經(jīng)理簽批。

2、若出差人員需要預(yù)支差旅費(fèi),必須持審批后的《出差申請(qǐng)單》填寫(xiě)借款單,經(jīng)審批后方可借支。借款在1000元以下者,由分管副總簽字,借款在1000元由以上者,須由總經(jīng)理簽字,總經(jīng)理不在,可由分管副總代簽。

3、出差人員出差前,必須將審批后的《出差申請(qǐng)單》交人力資源部備案,在出差途中,確因工作需要,調(diào)整出差地點(diǎn)和時(shí)間,應(yīng)事先征得部門(mén)經(jīng)理及分管副總同意,并及時(shí)報(bào)人力資源部備案,否則,新的出差地部分差旅費(fèi)不予報(bào)銷(xiāo),超出時(shí)間按曠工處理。

4、各部門(mén)根據(jù)工作需要,合理安排員工出差行程及出差時(shí)間,并進(jìn)行有效監(jiān)控。

四、差旅費(fèi)報(bào)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)

1、交通費(fèi)

(1)依票據(jù)報(bào)銷(xiāo)。出差人員以乘坐普通車(chē)、船、火車(chē)座票、硬臥為主,坐車(chē)時(shí)間超過(guò)8個(gè)小時(shí)者,可以乘坐上一級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。乘坐飛機(jī)或火車(chē)軟臥從嚴(yán)控制,確因工作需要,需報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)(外地需電話聯(lián)系征得同意,返回后補(bǔ)辦手續(xù)),否則超額費(fèi)用自負(fù)。

(2)市內(nèi)公車(chē)費(fèi):按出差補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行報(bào)銷(xiāo)。

2、住宿費(fèi)

(1)住宿費(fèi)報(bào)銷(xiāo)限于在該地停留兩天或以上(指需要安排住宿),原則上要求當(dāng)日返回;住宿費(fèi)以實(shí)際住宿天數(shù)平均計(jì)算,超出部分自負(fù)。

(2)長(zhǎng)期出差:確因工作需要,在同一地方(或相鄰)出差天數(shù)超過(guò)7天以上者,住宿標(biāo)準(zhǔn)下浮20%;

(3)多人出差,同性員工住宿標(biāo)準(zhǔn)下浮15%(異性員工住宿標(biāo)準(zhǔn)不變)。

3、通訊費(fèi):為便于公務(wù)聯(lián)系,享有通訊費(fèi)的員工手機(jī)一律不得擅自關(guān)機(jī),否則不享有當(dāng)日通訊費(fèi)。

4、特殊情況報(bào)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)

(1)赴外地開(kāi)會(huì)(學(xué)習(xí))者,若會(huì)議期間的伙食費(fèi)、住宿費(fèi)已由主辦單位統(tǒng)一開(kāi)支,或支付的會(huì)議費(fèi)中已包含伙食費(fèi)、住宿費(fèi)內(nèi)容的,不再報(bào)銷(xiāo)住宿費(fèi)和伙食費(fèi)。

(2)出差人員若住宿費(fèi)、伙食費(fèi)及車(chē)旅費(fèi)已由客戶(hù)、公司業(yè)務(wù)相關(guān)單位支付的,不允許再以任何理由向公司報(bào)銷(xiāo),違者,一經(jīng)查實(shí),酌情處以1-2倍罰款。

(3)陪同領(lǐng)導(dǎo)(專(zhuān)指公司總經(jīng)理、董事長(zhǎng))出差、接待賓客、代表領(lǐng)導(dǎo)出席會(huì)議或參加活動(dòng)按票據(jù)實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo),但要在報(bào)銷(xiāo)單上加以說(shuō)明或附會(huì)議通知。

(4)出差超過(guò)6小時(shí),不足24小時(shí),按職務(wù)補(bǔ)貼/24小時(shí)*實(shí)際出差的時(shí)間;

(5)出差家鄉(xiāng)無(wú)差旅補(bǔ)貼,僅報(bào)當(dāng)日公交車(chē)費(fèi);

五、差旅費(fèi)報(bào)銷(xiāo)規(guī)定

1、出差人員差畢報(bào)銷(xiāo)差旅費(fèi)必須先到人力資源部確認(rèn)考勤(即出差時(shí)間)后,方可到財(cái)務(wù)部憑《出差申請(qǐng)單》及票據(jù)根據(jù)財(cái)務(wù)制度報(bào)銷(xiāo)。

2、出差人員差畢,必須一周內(nèi)向財(cái)務(wù)部門(mén)報(bào)銷(xiāo)結(jié)帳,多退少補(bǔ),不得拖帳,不足部分可從當(dāng)月工資中直接扣除。以財(cái)務(wù)審核日期為準(zhǔn),超過(guò)報(bào)銷(xiāo)期限,要進(jìn)行處罰,15日內(nèi)(含)按出差費(fèi)用金額20%扣除結(jié)帳,30日內(nèi)(含)按出差費(fèi)用金額30%扣除結(jié)帳,30日以上不予報(bào)銷(xiāo),并追回欠款。

3、差旅費(fèi)報(bào)銷(xiāo)單據(jù)要求單據(jù)齊全(指車(chē)票及住宿發(fā)票),粘貼整齊,分類(lèi)有序,時(shí)間地點(diǎn)相符,其單據(jù)由出差人員所在部門(mén)經(jīng)理負(fù)責(zé)核對(duì),財(cái)務(wù)部審核,副總經(jīng)理(總經(jīng)理)審批后方可報(bào)銷(xiāo)。

4、如果報(bào)銷(xiāo)項(xiàng)目遇特殊情況,必須提前申請(qǐng)經(jīng)公司批準(zhǔn)后方可執(zhí)行,事后不予以報(bào)銷(xiāo)。

5、審批責(zé)任:出差報(bào)銷(xiāo)須按規(guī)定嚴(yán)格執(zhí)行,審批或?qū)徍苏甙殃P(guān)不嚴(yán)造成差錯(cuò),要首先追究審批者或?qū)徍苏哓?zé)任,并酌情處以差錯(cuò)部分1-2倍的罰款。

六、出差紀(jì)律

1、每次出差以車(chē)、船、機(jī)票的日期為準(zhǔn)計(jì)算:員工出差于上午10:00前回公司所在地,下午必須回公司上班;于下午20:00前回公司所在地,次日上午必須回公司上班;于下午20:00—24:00回公司所在地,次日上午可晚2個(gè)小時(shí)上班。

七、附則

1、本制度在實(shí)施過(guò)程中若有異議或不完善之處,由人力資源部負(fù)責(zé)修訂。

2、本制度若有與以往制度相抵觸之處,均以本制度為準(zhǔn)。

3、本制度經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。

篇3:車(chē)燈集團(tuán)出差學(xué)習(xí)報(bào)告

車(chē)燈集團(tuán)出差學(xué)習(xí)報(bào)告

　　8月9號(hào)，天還下著小雨，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，我有幸跟著師傅劉工去浙江天翀車(chē)燈集團(tuán)有限公司出差學(xué)習(xí)，很慶幸能得到這樣學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，一路上我還在回想著前幾天對(duì)車(chē)燈及模具方面知識(shí)所做的功課，也了解了我們這次去公司所要解決的問(wèn)題，也準(zhǔn)備著去現(xiàn)場(chǎng)了解學(xué)習(xí)汽車(chē)車(chē)燈的制作工藝。

　　下午4點(diǎn)多，我們到達(dá)了公司，在天翀車(chē)燈集團(tuán)的接待人員的帶領(lǐng)下，我們直接去了他們的車(chē)燈試做車(chē)間，我們來(lái)第一項(xiàng)解決的是車(chē)尾燈間隙的問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題占據(jù)了我們一下午的時(shí)間，在現(xiàn)場(chǎng)工作人員的配合下，工作人員對(duì)模具進(jìn)行分析調(diào)整，我們?cè)跈z具上試裝，測(cè)量間隙，再分析調(diào)整，再進(jìn)行試裝以及在我們Z300試裝車(chē)上進(jìn)行試裝，確保所生產(chǎn)的車(chē)尾燈符合我們公司的要求。在此調(diào)試的過(guò)程當(dāng)中，我也參觀學(xué)習(xí)了他們?cè)囎鲕?chē)間的生產(chǎn)流程，從組裝燈珠到熱板焊接，以及安裝定位螺絲的工藝流程，作業(yè)指導(dǎo)書(shū)是否符合工藝要求，檢測(cè)以及入庫(kù)驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)是否符合我公司的要求，現(xiàn)場(chǎng)的試裝測(cè)量，我們嚴(yán)格把關(guān)，確保每個(gè)產(chǎn)品能夠合格的輸送到我們公司。也向工人師傅了解了一些汽車(chē)燈具的生產(chǎn)過(guò)程，觀察了燈罩與燈殼的熱板焊過(guò)程，上模跟下模的溫度控制(上模410攝氏度，下模200攝氏度)，工人師傅告訴我，車(chē)燈模具生產(chǎn)的關(guān)鍵就是對(duì)溫度的控制，對(duì)塑料的加熱溫度，塑料冷卻的溫度，以及塑料焊接的溫度控制都是很?chē)?yán)格的，直接影響產(chǎn)品的質(zhì)量。

　　第二天，我們對(duì)尾燈的質(zhì)量進(jìn)行了再次的確認(rèn)，確保符合我公司的要求。針對(duì)車(chē)尾燈間隙、前照燈透鏡晃動(dòng)、前照燈支架斷裂、前照燈透鏡與近光裝飾圈干涉等問(wèn)題開(kāi)了一個(gè)有質(zhì)量部、銷(xiāo)售部、技術(shù)部等多部門(mén)參加的會(huì)議(見(jiàn)會(huì)議紀(jì)要)， 會(huì)間我保持學(xué)習(xí)的心態(tài)認(rèn)真學(xué)習(xí)劉工及相關(guān)人員解決問(wèn)題。在空閑時(shí)間，公司的人員帶我參觀了天翀公司車(chē)燈的生產(chǎn)車(chē)間，也介紹了整個(gè)工藝流程，首先是注塑車(chē)間，加料到注塑機(jī)進(jìn)行融化閉合模具進(jìn)行注模、充模、保壓然后冷卻開(kāi)模，我看到的就是一模兩件的車(chē)燈，包括燈殼、燈罩、裝飾罩，其次是表處理車(chē)間，包括PC配光鏡紫外線表面硬化處理、BMC反光鏡真空電鍍，最后是對(duì)車(chē)燈進(jìn)行總裝以及調(diào)光。 這次出差學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)很難得，整個(gè)行程也是很圓滿的，讓我也了解到，工作談判要達(dá)到我們出差的目的，我們是解決問(wèn)題而來(lái)的，我們要堅(jiān)定自己的立場(chǎng)，要達(dá)到我們需要的目的，把問(wèn)題解決好是我們?cè)撟龅氖虑椋劣陂_(kāi)會(huì)期間，現(xiàn)場(chǎng)工作，我們都應(yīng)該保持清醒的頭腦，把解決問(wèn)題放在第一位，當(dāng)然這里面還有很多我需要學(xué)習(xí)的，我覺(jué)得重要的就是提高自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，對(duì)工藝的了解熟練是我們進(jìn)行質(zhì)量改進(jìn)的有力武器，也是提高產(chǎn)品質(zhì)量的重要手段。既然我選擇了搞質(zhì)量管理，我就應(yīng)該一絲不茍的做下去，認(rèn)真的對(duì)待我們的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，把質(zhì)量放在第一位。

　　今后的學(xué)習(xí)工作中，要嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真對(duì)待工作中面對(duì)的每一份事情，把事情做好。 感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，每次的學(xué)習(xí)都是一次成長(zhǎng)的過(guò)程，每一次思考都是對(duì)思想的提升，每一次經(jīng)歷都是對(duì)人生的豐富。在眾泰，能夠得到這樣的機(jī)會(huì)，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷，讓我感受到第一份工作就有這么一個(gè)平臺(tái)去歷練自己，覺(jué)得挺幸運(yùn)的。總之，我會(huì)再接再厲的，努力做好自己，能夠?yàn)椴块T(mén)，為公司盡一份力!