職位描述：

工作職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)支持企業(yè)戰(zhàn)略/核心NA客戶的戰(zhàn)略交流及展廳、展會(huì)技術(shù)交流；圍繞企業(yè)大客戶業(yè)務(wù)“以營(yíng)促銷”，通過跨產(chǎn)品組合的解決方案營(yíng)銷傳遞華為ICT領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和商業(yè)價(jià)值；

2、深入分析理解企業(yè)戰(zhàn)略/核心NA痛點(diǎn)和需求，針對(duì)性制定大客戶高層峰會(huì)及公司訪問等營(yíng)銷活動(dòng)的整體策劃；對(duì)講解內(nèi)容策劃及交流材料制定的客戶滿意度負(fù)責(zé)；

3、構(gòu)建面向企業(yè)戰(zhàn)略/核心NACxO客戶的營(yíng)銷能力；圍繞企業(yè)戰(zhàn)略/核心NA的主要需求，持續(xù)構(gòu)建、培育和更新咨詢師的業(yè)務(wù)支持能力；

任職要求：

1、具備豐富的CXO/高層客戶對(duì)話經(jīng)驗(yàn)，有全球論壇/峰會(huì)演講者經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；熟練的英語(yǔ)聽說能力，可作為工作語(yǔ)言；

2、具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，抗壓能力、學(xué)習(xí)能力、應(yīng)變能力強(qiáng)，面對(duì)一線緊急需求，能夠靈活妥善處理，敢于接受挑戰(zhàn)；

3、要求IT或通信領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)10年及以上，具備售前或者咨詢崗位相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，并有成功的售前項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)；

4、熟悉云數(shù)據(jù)中心或者網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品與解決方案，深入了解云計(jì)算/大數(shù)據(jù)/物聯(lián)網(wǎng)/人工智能等領(lǐng)域的技術(shù)趨勢(shì)；能夠深入理解客戶痛點(diǎn)和挖掘客戶需求，輸出營(yíng)銷內(nèi)容并執(zhí)行客戶交流。

篇2:市場(chǎng)營(yíng)銷大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)內(nèi)容

1.在銷售部經(jīng)理的指導(dǎo)下,負(fù)責(zé)制訂大客戶的月度與季度銷售計(jì)劃,并根據(jù)客戶特性,提出相應(yīng)的促銷建議及方案。

2.負(fù)責(zé)完成銷售部經(jīng)理下達(dá)的各項(xiàng)營(yíng)銷目標(biāo),對(duì)負(fù)責(zé)的客戶資源銷售目標(biāo)的達(dá)成情況負(fù)責(zé)。

3.負(fù)責(zé)定期收集整理大客戶市場(chǎng)信息、掌握其發(fā)展動(dòng)態(tài),研究分析大客戶的發(fā)展戰(zhàn)略和運(yùn)營(yíng)模式、運(yùn)營(yíng)理念并形成報(bào)告。

4.負(fù)責(zé)實(shí)施大客戶相應(yīng)的公關(guān)策略并及時(shí)反饋策略實(shí)施成效,供管理層及時(shí)調(diào)整策略。

5.在銷售總監(jiān)的指導(dǎo)與協(xié)助下,以項(xiàng)目組的方式運(yùn)作,負(fù)責(zé)跨國(guó)跨區(qū)域大客戶關(guān)系搭建及發(fā)展。

6.在銷售經(jīng)理及市場(chǎng)經(jīng)理的指導(dǎo)和協(xié)助下,進(jìn)行多產(chǎn)品線整合銷售、項(xiàng)目投標(biāo)以及跟蹤訂單最終落實(shí)。

7.客戶關(guān)系管理及維護(hù),處理大客戶投訴,跟蹤處理投訴結(jié)果,提升客戶滿意度。

8.實(shí)現(xiàn)大客戶銷售、維護(hù)與戰(zhàn)略合作伙伴的良好關(guān)系及保持持續(xù)發(fā)展。

9.接受銷售總監(jiān)指派的工作。

篇3:大客戶營(yíng)銷崗位職責(zé)

大客戶營(yíng)銷崗位職責(zé)

1.負(fù)責(zé)全國(guó)大型品牌連鎖餐飲集團(tuán)總部的開拓和合作洽談

2.負(fù)責(zé)所轄連鎖客戶上線美團(tuán)外賣平臺(tái)

3.負(fù)責(zé)所轄連鎖品牌銷售經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的不斷改善和提升

4.負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)、配送等相關(guān)部門的溝通協(xié)調(diào),推動(dòng)改善商戶和消費(fèi)者的服務(wù)體驗(yàn)感受,提升合作商戶的銷售指標(biāo)達(dá)成

5.負(fù)責(zé)搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息,跟進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)

任職要求

1.本科及以上學(xué)歷,3年以上工作經(jīng)驗(yàn),有活動(dòng)運(yùn)營(yíng)或項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先

2.良好的溝通表達(dá)能力及較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力

3.根據(jù)客戶需求,制定個(gè)性化的營(yíng)銷方案,與商家談判并達(dá)成合作