渠道建設(shè)管理崗位職責(zé)

主要職責(zé):

1、尋找建安行業(yè)潛在合作伙伴,對公司的資質(zhì)宣傳、推廣。

2、與潛在合作伙伴進(jìn)行商務(wù)洽談和簽約。

3、系統(tǒng)集成、弱電行業(yè)渠道建設(shè),渠道管理和渠道關(guān)系維護(hù)等工作。

4、開拓建立地區(qū)市場公司渠道和人脈,市場推廣。

5、制定當(dāng)?shù)氐氖袌鐾茝V計(jì)劃及方案。

6、組織執(zhí)行當(dāng)?shù)氐纳鲜型茝V方案

任職資格:

1、與潛在合作伙伴的談判和溝通能力強(qiáng)了解建安行業(yè)、系統(tǒng)集成、弱電相關(guān)人脈資源

2、具備快速的學(xué)習(xí)能力,強(qiáng)烈的市場競爭意識;

3、具有獨(dú)立工作能力,勇于接受工作挑戰(zhàn),能夠承擔(dān)目標(biāo)壓力;

4、較強(qiáng)的商務(wù)談判和獨(dú)立的市場開拓能力,有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

5、具有較強(qiáng)的溝通、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神;樂于面對挑戰(zhàn);

6、熟練使用Office辦公軟件,以及互聯(lián)網(wǎng)瀏覽;

7、有較強(qiáng)的項(xiàng)目策劃能力和談判能力,文筆流暢;

8、豐富的渠道代理開拓能力,豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗(yàn);

9、具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神;

10、性格外向,強(qiáng)烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神;

11、良好的個(gè)人信譽(yù)及職業(yè)操守。

渠道建設(shè)管理崗位

篇2:飲品快消品營銷渠道建設(shè)與管理

攜手藍(lán)草咨詢?yōu)槭聵I(yè)騰飛蓄能

上海藍(lán)草企業(yè)管理咨詢有限公司

《營銷渠道建設(shè)與管理》

【授課老師】高海友

【課程背景】

“借力使力”目的是讓自己更具力量。企業(yè)選擇渠道而不是直銷的形式去占領(lǐng)市場，其目的就是通過犧牲一部分利潤來交換企業(yè)本身短缺的資源，包括但不限于資金、實(shí)力、人才、社會關(guān)系、場地、各類資源等。渠道式銷售，已經(jīng)成為當(dāng)前最流行的一種快速而低成本的占領(lǐng)市場的方法和手段。如何讓我們讓出的利潤換取更多的資金、人才、社會關(guān)系、場地等各類資源，渠道經(jīng)銷商的選擇則是關(guān)鍵的關(guān)鍵。

本課程從完全實(shí)戰(zhàn)的角度，以目的為中心，讓企業(yè)的渠道人員從幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)處著手，優(yōu)化現(xiàn)有代理體系，讓優(yōu)質(zhì)渠道成為我們的核心優(yōu)勢。

【課程收益】

理解渠道設(shè)計(jì)思路及特點(diǎn)。

了解渠道建設(shè)過程中風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)及規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的方法。

明確渠道管理的核心要點(diǎn)

掌握讓渠道持續(xù)優(yōu)秀的根本方法

【課程學(xué)時(shí)】

1-2天

【課程方式】

核心法則講解、案例分析、自我剖析、練習(xí)、角色扮演，啟發(fā)式、互動式教學(xué)

【課程對象】

營銷副總/總監(jiān)、市場經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等企業(yè)中高級營銷管理人員

【課程大綱】

第一部分：渠道人員的職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和理念

一、先造就一個(gè)絕對的自己！

二、絕對溝通

三、絕對好感

四、絕對認(rèn)同

五、渠道管理中的錯(cuò)誤

第二部分：渠道模式及設(shè)計(jì)

一、渠道模式類型

1.傳統(tǒng)分銷渠道模式

2.垂直分銷渠道模式

?管理式分銷系統(tǒng)

?公司式分銷系統(tǒng)

?契約式分銷系統(tǒng)

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3.現(xiàn)代分銷渠道模式

4.水平分銷渠道模式（共生型）

5.多渠道分銷渠道模式

二、設(shè)計(jì)銷售渠道系統(tǒng)

1.選擇目標(biāo)渠道

2.選擇分銷區(qū)域市場

3.設(shè)計(jì)渠道層次

4.設(shè)計(jì)渠道權(quán)限形式

5.廠商角色定位

三、渠道優(yōu)化及整合

1.代理類分銷渠道

2.KA經(jīng)營類渠道的優(yōu)化

第二部分：現(xiàn)代渠道建設(shè)與管理

一、新客戶的資信調(diào)查與評估

1.資信調(diào)查

2.競品調(diào)查

3.評估

二、商務(wù)談判與合同簽訂

1.談判理念篇

2.談判策略篇

3.談判戰(zhàn)術(shù)篇

三、商品管理的幾個(gè)重點(diǎn)

1.極致的生動化

2.商品管理巡場流程

第三部分：渠道商務(wù)技能

一、客情維護(hù)與公關(guān)技巧

二、別讓風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生―渠道建設(shè)的風(fēng)險(xiǎn)控制術(shù)

三、提高渠道客戶的風(fēng)險(xiǎn)違約成本

備注：課件可能因?qū)W員的情況而做調(diào)整

篇3:渠道建設(shè)經(jīng)理崗位職責(zé)任職要求

渠道建設(shè)經(jīng)理崗位職責(zé)

職責(zé)描述:

1.項(xiàng)目管理;與項(xiàng)目管理公司緊密合作,制定和維護(hù)項(xiàng)目總計(jì)劃及詳細(xì)的項(xiàng)目時(shí)間表,推動項(xiàng)目計(jì)劃的一致性

2.跟蹤區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目的建設(shè)全流程,包括方案,圖紙?jiān)O(shè)計(jì),建設(shè)進(jìn)度,驗(yàn)收

3.協(xié)助各部門間的內(nèi)部協(xié)調(diào),準(zhǔn)確溝通項(xiàng)目情況,確保其他部門可以按時(shí)配合項(xiàng)目的實(shí)際進(jìn)度

4.協(xié)助控制建設(shè)進(jìn)度和設(shè)施執(zhí)行的質(zhì)量

任職要求:

1.本科及以上學(xué)歷

2.具有項(xiàng)目管理或設(shè)計(jì)公司工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先

3.3-5年工作經(jīng)驗(yàn)

4.具有較好的溝通,協(xié)調(diào)組織能力及團(tuán)隊(duì)合作精神

渠道建設(shè)經(jīng)理崗位