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上海藍草企業管理咨詢有限公司

《營銷渠道建設與管理》

【授課老師】高海友

【課程背景】

“借力使力”目的是讓自己更具力量。企業選擇渠道而不是直銷的形式去占領市場，其目的就是通過犧牲一部分利潤來交換企業本身短缺的資源，包括但不限于資金、實力、人才、社會關系、場地、各類資源等。渠道式銷售，已經成為當前最流行的一種快速而低成本的占領市場的方法和手段。如何讓我們讓出的利潤換取更多的資金、人才、社會關系、場地等各類資源，渠道經銷商的選擇則是關鍵的關鍵。

本課程從完全實戰的角度，以目的為中心，讓企業的渠道人員從幾個關鍵點處著手，優化現有代理體系，讓優質渠道成為我們的核心優勢。

【課程收益】

理解渠道設計思路及特點。

了解渠道建設過程中風險點及規避風險的方法。

明確渠道管理的核心要點

掌握讓渠道持續優秀的根本方法

【課程學時】

1-2天

【課程方式】

核心法則講解、案例分析、自我剖析、練習、角色扮演，啟發式、互動式教學

【課程對象】

營銷副總/總監、市場經理、大區經理、區域經理等企業中高級營銷管理人員

【課程大綱】

第一部分：渠道人員的職業標準和理念

一、先造就一個絕對的自己！

二、絕對溝通

三、絕對好感

四、絕對認同

五、渠道管理中的錯誤

第二部分：渠道模式及設計

一、渠道模式類型

1.傳統分銷渠道模式

2.垂直分銷渠道模式

?管理式分銷系統

?公司式分銷系統

?契約式分銷系統

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3.現代分銷渠道模式

4.水平分銷渠道模式（共生型）

5.多渠道分銷渠道模式

二、設計銷售渠道系統

1.選擇目標渠道

2.選擇分銷區域市場

3.設計渠道層次

4.設計渠道權限形式

5.廠商角色定位

三、渠道優化及整合

1.代理類分銷渠道

2.KA經營類渠道的優化

第二部分：現代渠道建設與管理

一、新客戶的資信調查與評估

1.資信調查

2.競品調查

3.評估

二、商務談判與合同簽訂

1.談判理念篇

2.談判策略篇

3.談判戰術篇

三、商品管理的幾個重點

1.極致的生動化

2.商品管理巡場流程

第三部分：渠道商務技能

一、客情維護與公關技巧

二、別讓風險發生―渠道建設的風險控制術

三、提高渠道客戶的風險違約成本

備注：課件可能因學員的情況而做調整

篇2:營銷渠道策劃經理崗位職責

營銷副總營銷總經理銷售策劃渠道1、全面負責公司房地產項目的策劃、營銷、銷售管理、客戶關系等營銷工作;

2、負責制定項目總體和分階段的市場推廣傳播策略并有效執行,制定銷售政策、銷售策略和實施方案并有效執行;

3、負責市場調研、產品分析,對競爭產品進行研究與監控,提供項目市場運作的建議書和產品建議書;

4、負責整合營銷資源,制定銷控計劃,指導、推進合作單位完成項目營銷傳播計劃、廣告創意并組織實施;

5、負責公關事件和主題活動策劃,并整合媒介資源等;

6、對市場和銷售合同的管理負總體責任;

7、負責項目市場營銷費用的預算支出的控制;

8、負責策劃與營銷團隊全面管理工作。

1、全面負責公司房地產項目的策劃、營銷、銷售管理、客戶關系等營銷工作;

2、負責制定項目總體和分階段的市場推廣傳播策略并有效執行,制定銷售政策、銷售策略和實施方案并有效執行;

3、負責市場調研、產品分析,對競爭產品進行研究與監控,提供項目市場運作的建議書和產品建議書;

4、負責整合營銷資源,制定銷控計劃,指導、推進合作單位完成項目營銷傳播計劃、廣告創意并組織實施;

5、負責公關事件和主題活動策劃,并整合媒介資源等;

6、對市場和銷售合同的管理負總體責任;

7、負責項目市場營銷費用的預算支出的控制;

8、負責策劃與營銷團隊全面管理工作。

篇3:營銷渠道專員崗位職責

渠道營銷專員造化科技北京造化科技有限公司,北京造化科技,造作,造化科技職責描述

1.負責門店內外品牌、銷售活動策劃、執行與收尾覆盤等整體流程

2.負責全國各區域市場活動的執行,分析市場活動的效果,并有針對性的提出改進意見,幫助門店提升銷售力。

3.門店內廣告文宣品策劃、文案撰寫、制作執行

4.與產品、運營、零售、品牌等部門進行深度合作,確保市場項目的順利推廣和執行。

背景要素

1.本科以上學歷;

2.1-2年相關領域工作經歷

3.具優秀溝通能力與項目管理能力,可協調各個團隊資源,推動項目發展;

4.具市場策劃、文案撰寫、與良好審美能力;

5.關注零售市場流行動態。