飲品研發(fā)崗位職責

飲品研發(fā)1、負責飲料新產品開發(fā)計劃的制定與實施;

2、負責新產品口味調配、測試生工藝等作;

3、進行新品開發(fā)儲備的配方設計、穩(wěn)定性實驗和技術可分析;

4、在飲料研發(fā)方面能根據(jù)市場需要,提供多樣的成品;

5、提供飲料技術支持,面向市場形成專業(yè)和標準化的整體方案。任職條件:

1、至少具有食品或餐飲行業(yè)五年及以上經(jīng)驗,樂樂茶、喜茶等相關公司從業(yè)者優(yōu)先考慮;

2、熟悉各種飲品休閑飲料等生產工藝流程以及研發(fā)作經(jīng)驗;

3、良好的團隊合作精神及較強應變協(xié)調溝通,管理能力。1、負責飲料新產品開發(fā)計劃的制定與實施;

2、負責新產品口味調配、測試生工藝等作;

3、進行新品開發(fā)儲備的配方設計、穩(wěn)定性實驗和技術可分析;

4、在飲料研發(fā)方面能根據(jù)市場需要,提供多樣的成品;

5、提供飲料技術支持,面向市場形成專業(yè)和標準化的整體方案。

飲品研發(fā)崗位

篇2:快消品飲品行業(yè)城市經(jīng)理崗位職責

崗位職責:城市經(jīng)理?負責該城市/區(qū)域的年度和月度生意目標(銷量,費用和季度生意促銷計劃等)。?監(jiān)控價格體系維護獎懲方案的執(zhí)行。?測算銷量、營銷費用。?上報資金實際發(fā)生額及所需資金預計數(shù)。?負責實現(xiàn)區(qū)域內各渠道良好的客戶服務及終端客戶的優(yōu)化管理。?負責年度和月度生意的計劃和部署。?負責與地區(qū)性K&A客戶及分銷商談判/簽訂付款協(xié)議。?負責人員培訓與發(fā)展。?負責人員獎勵和評估。?公司政策指導下的人員配置/招聘/客戶的篩選。

篇3:飲品快消品營銷渠道建設與管理

攜手藍草咨詢?yōu)槭聵I(yè)騰飛蓄能

上海藍草企業(yè)管理咨詢有限公司

《營銷渠道建設與管理》

【授課老師】高海友

【課程背景】

“借力使力”目的是讓自己更具力量。企業(yè)選擇渠道而不是直銷的形式去占領市場，其目的就是通過犧牲一部分利潤來交換企業(yè)本身短缺的資源，包括但不限于資金、實力、人才、社會關系、場地、各類資源等。渠道式銷售，已經(jīng)成為當前最流行的一種快速而低成本的占領市場的方法和手段。如何讓我們讓出的利潤換取更多的資金、人才、社會關系、場地等各類資源，渠道經(jīng)銷商的選擇則是關鍵的關鍵。

本課程從完全實戰(zhàn)的角度，以目的為中心，讓企業(yè)的渠道人員從幾個關鍵點處著手，優(yōu)化現(xiàn)有代理體系，讓優(yōu)質渠道成為我們的核心優(yōu)勢。

【課程收益】

理解渠道設計思路及特點。

了解渠道建設過程中風險點及規(guī)避風險的方法。

明確渠道管理的核心要點

掌握讓渠道持續(xù)優(yōu)秀的根本方法

【課程學時】

1-2天

【課程方式】

核心法則講解、案例分析、自我剖析、練習、角色扮演，啟發(fā)式、互動式教學

【課程對象】

營銷副總/總監(jiān)、市場經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等企業(yè)中高級營銷管理人員

【課程大綱】

第一部分：渠道人員的職業(yè)標準和理念

一、先造就一個絕對的自己！

二、絕對溝通

三、絕對好感

四、絕對認同

五、渠道管理中的錯誤

第二部分：渠道模式及設計

一、渠道模式類型

1.傳統(tǒng)分銷渠道模式

2.垂直分銷渠道模式

?管理式分銷系統(tǒng)

?公司式分銷系統(tǒng)

?契約式分銷系統(tǒng)

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3.現(xiàn)代分銷渠道模式

4.水平分銷渠道模式（共生型）

5.多渠道分銷渠道模式

二、設計銷售渠道系統(tǒng)

1.選擇目標渠道

2.選擇分銷區(qū)域市場

3.設計渠道層次

4.設計渠道權限形式

5.廠商角色定位

三、渠道優(yōu)化及整合

1.代理類分銷渠道

2.KA經(jīng)營類渠道的優(yōu)化

第二部分：現(xiàn)代渠道建設與管理

一、新客戶的資信調查與評估

1.資信調查

2.競品調查

3.評估

二、商務談判與合同簽訂

1.談判理念篇

2.談判策略篇

3.談判戰(zhàn)術篇

三、商品管理的幾個重點

1.極致的生動化

2.商品管理巡場流程

第三部分：渠道商務技能

一、客情維護與公關技巧

二、別讓風險發(fā)生―渠道建設的風險控制術

三、提高渠道客戶的風險違約成本

備注：課件可能因學員的情況而做調整