寫字樓銷售總監崗位職責

崗位職責:

1、負責寫字樓銷售的全面管理工作;

2、制定銷售管理制度,建設具有良好氛圍的銷售案場,并督導銷售代表做好每天的工作;

3、協助銷售代表和客戶談判,促成交易,確保獲得良好的銷售業績;

4、組織好戶外展銷活動,用低成本的方式找到更多的客戶,擴大項目知名度,實現快速銷售;

5、制作各種銷售統計用表格,做好每周、每月的銷售統計分析工作和每月客戶分析工作,并根據銷售情況及客戶資料對銷售進程提出合理化建議。

任職資格:

1、大專以上,管理學、營銷學優先;

2、5年以上地產從業經驗,擅長寫字樓或商業地產營銷,有相關資源,有管理團隊的經驗;

3、具有良好的團隊合作意識和較強的溝通能力。

篇2:某新手寫字樓銷售員工作內容

新手寫字樓銷售員工作內容

寫字樓銷售員該做些什么?這是不少銷售人員在初入行時的共同問題,此時資深寫字樓銷售前輩的經驗尤其重要。本文擬介紹寫字樓銷售員的工作內容,為初入行的同僚提供一己之便。

寫字樓銷售員該做些什么――現場接待(坐盤銷售)

現場接待不僅是寫字樓銷售,也是整個房地產銷售工作中最為重要的方式,產品的最終成交多為通過與客戶在現場接待中心的談判完成。這種方式的特點為客戶購買特征比較明顯,目的基本明確;同時,客戶已通過對現場的觀察產生了一定程度的興趣。做盤銷售時,寫字樓銷售員該做些什么?答案是:努力游說以達到成交的目的。

寫字樓銷售員該做些什么――直銷

直銷是寫字樓銷售中經常使用的方式,直銷分四種,分別是專員直銷、電話直銷、掃展會和掃樓。直銷時寫字樓銷售員該做些什么呢?

專員直銷是指聘請有“關系”人士針對寫字樓有需求的企事業單位進行攻關,往往會起到事半功倍的效果。

電話直銷是指根據項目定位,寫字樓銷售員從商業電話簿或名片上找到客戶電話,用電話方式咨詢其有否需求。

掃展會是不錯的辦法,寫字樓銷售員根據寫字樓的定位到展會去派發項目資料,有利于項目銷售。

掃樓是比較有效的一種辦法,寫字樓銷售員進入大廈派發項目資料及名片予客戶。這種方式可增加項目知名度,累計項目潛在客戶。

篇3:中海寫字樓項目銷售冠軍巧妙銷售說辭

中海寫字樓項目銷售冠軍巧妙的銷售說辭

房地產現場銷售好比戰場上的短兵相接,一個細微的過失往往會造成一次交鋒的失敗。一名優秀的置業顧問,掌握各種各樣的銷售話術可是基本功。本文分享了中海地產某寫字樓項目現場接待流程及銷售話術,值得大家學習。

一、現場接待流程

1、客戶到達項目1樓,工作人員確認是否為看房客戶,并通知租賃中心有客戶到訪(租賃中心立刻安排人員準備接待);

2、工作人員引導客戶進入電梯;

3、客戶乘電梯進入招商中心,出電梯由客服人員引入租賃中心;

4、由門童開門,客戶進入租賃中心,租賃人員在內門口開始接待(此時必須有租賃人員在專候,若出現租賃人員都在接客戶的情況,應先安排客服人員進行接待);

5、先接待大廳進行**集團宣傳片介紹,使**集團有更深刻認識,加強客戶對項目的認同感(接待大廳播放項目宣傳片);

6、租賃人員將客戶帶至沙盤區,先對區域沙盤進行講解(針對項目區域的商務環境進行闡述);其次,對項目沙盤進行講解(針對項目本身的主要賣點進行闡述);

7、租賃人員引導客戶至洽談區,并請客戶入座,同時客服人員遞茶水,就客戶的需求情況進行溝通(此時判斷客戶誠意,并盡量留下真實客戶的信息以便日后跟蹤);

8、引導客戶參觀樣板間(明確告知客戶哪些配置屬于交房標準,哪些屬于非交房標準,避免不必要的誤解。講解單層平面布局、特點及優勢);

9、參觀公共區,電梯廳,衛生間的人性化配置;

10、接待結束,如客戶有進一步需求,可另行預約時間參觀其他樓層。為客戶提供項目相關資料,并將其送入電梯,電梯門閉后再離開。

11、租賃人員結束接待工作后,回到前臺對此客戶的詳細信息進行登記。

二、銷售統一說辭

客戶進入后,首先進行親切問候,并詢問客戶是否第一次到訪,或是否有其他租賃人員接待過。

您好,請問是第一次來嗎(若是,則說“歡迎參觀****,我是租賃人員***,以后由我為您服務”;若不是,則說“請問這的哪位接待的您呢”隨后換至原接待人員繼續接待。)

引言:*****是***集團繼****項目后在***市的又一重磅作品。整個項目總建筑面積60萬