中海寫字樓項目銷售冠軍巧妙的銷售說辭

房地產現場銷售好比戰場上的短兵相接,一個細微的過失往往會造成一次交鋒的失敗。一名優秀的置業顧問,掌握各種各樣的銷售話術可是基本功。本文分享了中海地產某寫字樓項目現場接待流程及銷售話術,值得大家學習。

一、現場接待流程

1、客戶到達項目1樓,工作人員確認是否為看房客戶,并通知租賃中心有客戶到訪(租賃中心立刻安排人員準備接待);

2、工作人員引導客戶進入電梯;

3、客戶乘電梯進入招商中心,出電梯由客服人員引入租賃中心;

4、由門童開門,客戶進入租賃中心,租賃人員在內門口開始接待(此時必須有租賃人員在專候,若出現租賃人員都在接客戶的情況,應先安排客服人員進行接待);

5、先接待大廳進行**集團宣傳片介紹,使**集團有更深刻認識,加強客戶對項目的認同感(接待大廳播放項目宣傳片);

6、租賃人員將客戶帶至沙盤區,先對區域沙盤進行講解(針對項目區域的商務環境進行闡述);其次,對項目沙盤進行講解(針對項目本身的主要賣點進行闡述);

7、租賃人員引導客戶至洽談區,并請客戶入座,同時客服人員遞茶水,就客戶的需求情況進行溝通(此時判斷客戶誠意,并盡量留下真實客戶的信息以便日后跟蹤);

8、引導客戶參觀樣板間(明確告知客戶哪些配置屬于交房標準,哪些屬于非交房標準,避免不必要的誤解。講解單層平面布局、特點及優勢);

9、參觀公共區,電梯廳,衛生間的人性化配置;

10、接待結束,如客戶有進一步需求,可另行預約時間參觀其他樓層。為客戶提供項目相關資料,并將其送入電梯,電梯門閉后再離開。

11、租賃人員結束接待工作后,回到前臺對此客戶的詳細信息進行登記。

二、銷售統一說辭

客戶進入后,首先進行親切問候,并詢問客戶是否第一次到訪,或是否有其他租賃人員接待過。

您好,請問是第一次來嗎(若是,則說“歡迎參觀****,我是租賃人員***,以后由我為您服務”;若不是,則說“請問這的哪位接待的您呢”隨后換至原接待人員繼續接待。)

引言:*****是***集團繼****項目后在***市的又一重磅作品。整個項目總建筑面積60萬

篇2:銷售合同管理崗位安全責任制

1.在部長和副部長的領導下,搞好本部門的合同管理工作及安全工作。

2.認真學習貫徹上級有關安全方面的指示、規定,堅持“安全第一,預防為主”的方針,自覺遵守安全生產的一切規章制度。

3.配合本部門部長及其他崗位同事做好日常安全工作。

4.定期檢查和向領導、安全部門匯報分管范圍內的安全工作狀況,對及時發現的隱患與問題,及時解決。

5.加強合同管理員自身的安全教育,認真履行安全職責。

篇3:銷售部業務員崗位安全責任制范例

1、在銷售主管的領導下,做好銷售業務的安全工作。

2、貫徹執行“安全第一、預防為主、綜合治理”的安全生產方針和國家、企業有關安全生產的政策、法令和有關安全生產的決定、規定、通知、通報等,認真落實礦安全部門的安全指令和安全工作計劃,把安全工作放在各項工作的首位。

3、嚴格按照《儲煤場安全管理辦法》,監督盛源公司對儲煤場的管理工作,杜絕各類事故的發生。

4、帶客戶下坑看煤質或到儲煤場等生產現場檢查煤質、粒度情況時,應嚴格執行公司安全規定。應戴好安全帽,穿好礦服。駕車時應開啟警示燈,插高桿旗。

5、駕車外出聯系業務或進行其他銷售工作時,應遵守交通規則,謹慎、平穩駕駛,確保避免交通事故的發生。

6、車輛應按有關部門制定的保養制度執行,做到定期保養,避免因車輛保養、維護不善引發的各類事故。