自動化銷售系統培訓筆記
自動化銷售系統培訓筆記
全體學員分組展示風采入場，按組入座。主持人上場帶領朗讀32頁《愛篇》
主持人：一起舉手進入培訓倒計時（為培訓前會場氛圍的提升造勢）
舉右手，確認說YES！確認全力以赴，伸出右手確認說YES
課堂的主要內容為：精細化操作，提升單店業績；規模化發展，提升競爭實力。
店鋪需要建系統：就是把做得好的總結、歸納。
培訓目的：學知識交朋友通信息。
展示獎杯及警示牌，鼓勵掙第一，（例子：中國第一個航天英雄楊利偉，第二個就沒人知道了）
自動化銷售系統
系統就是：操作流程（流程就是步驟）加上操作的標準（標準就是細節）（裝大象的例子）
學習也是競爭、勝利靠團隊，最具有團隊的例子：
軍隊、學校、家庭、宗教（連發型都一樣）、戰斗力、學習力、凝聚力、持久力。
設立團隊負責人：快速推選組長、副組長、生活天使、學習天使、組織天使、紀律天使營造家庭文化（歸屬力凝聚力）：聰明大寶、開心二寶、吉祥三寶、快樂四寶、富貴五寶、順心六寶、幸福七寶、熱情八寶、善良九寶、圓滿小寶……
制定PK機制，公布積分制度。
三大作風是：誠心專業高效
公眾承諾：每組隊長寫承諾書，達成第一名怎樣？打不成第一名怎樣？全組組員按手印，組長上場朗讀。
強調：人在一起不是團隊，心在一起才是團隊！
行動法門：知道是沒有力量的，相信并做到才有力量！
自動化銷售系統：1、自動化基因篇2、業績倍增篇3、成長動力篇4、自動化鏈條篇自動化銷售系統包括：1、產能打造2、會務系統3、執行力系統4、個人團隊的動力系統
自動化鏈條篇就是自我管理，各施其職（強調個天使職責如生活委員、紀律委員）。標準化：隊長固定位置。
作用：打造愛的工作氛圍，營造愛的工作場所！
第一篇、自動化四大基因：
1、相信基因
2、感恩基因
3、責任基因
4、目標基因
如果愛沒有增加，一切都不會改變！發生根本改變，關鍵在于起心動念！
愛是付出不求回報（如果要求回報，那就是交換）
愛是滿足對方需求
愛是自己的需求，是心靈的滋養。
成就員工，讓員工成長。
讓顧客因為我們的產品變得更加有魅力！
1.1相信基因：執行力來自相信
聽課者要點頭、微笑、回應（例子……好的……好的，幫你衣服打包？好的）
“相信”會殺死一個人（例子：二戰士兵蒙眼割冰疑是割破手滴血嚇死）
“敢”是重要的（相信但做不到就要找方法），別人能做到的我也能（不怕慢就怕站），相信自己！
執行力的前提：絕對服從上級領導。速度第一、完美第二。
員工的能力是通過做事情體現出來的。把自己交給所做的事情。
1、自信的來源（寫下三個個人曾經成功的案例）
2、接納自己的方法：右手放在胸口，慢慢深吸氣，自己跟自己講話（聲音大小以自己能聽見為準）如；我接納我自己的后悔，我接納我的不開心，我接納我的不相信，我接納我的悲傷（例子：女人哭得多，所以比男人長壽，男人憋著憋著少活幾年）平時不接納自己，壓抑久了會爆發（例子：小時候被大人打，打了老和父母吵架。例子：馬加爵事件）拒絕就是誘惑否定就是邀請。
獨處時找個好自己，相處時照顧好他人（人生氣的時候智商只有七歲，每個人內心都住著一個七歲的自己，哭是要看場合的）。
先處理心情再處理事情，先關注人的心情再關注人的事情。
3、自我確認（我是最好的，我是最棒的，我怕是最努力的，我是最優先的，我喜歡我自己！）
1.1.1信心看板
凡事不在于你能不能，而在于你信不信
凡事要進行可能性思考――為成功找方法（只為成功找方法，不為失敗找理由）
不管你相信你能還是不能你都是對的（吸引力法則）(例子：福特公司老總要求發明4缸汽車，在當時都是2缸的時代計劃是不可能的，后來還是成功了)
焦點在哪里，能量就在那里！
信心來源―行業―企業負責人―公司―品牌―團隊/店鋪
信心來源首先來源于自己（游戲：相信手指長長）
對行業的信心
1、農村人口城市化帶動對服裝需求爆炸式增長
2、人們對服裝的需求越來越看中，服裝行業是朝陽產業（衣食住行衣是排第一的）
3、服裝已成為快速消費品（例子：平民時尚品牌ZARA）
4、中國服裝市場潛力巨大
5、中國服裝行業需要大量的人才
老板的五大優點
公司的五大優點
品牌的五大優點
團隊的五大優點
四有人才：
1有人品、保守公司商業機密，一切以公司利益為出發點，力挺公司
2有業績、一切以結果為導向，干出結果
3有想法、永遠帶著方法向上級請教問題，公司請我來事幫助公司解決問題的，如果公司沒有問題，我們就失業了，要成為一個能獨當一面的人
4有影響力、積極、正面、陽光，成為公司的標桿，不講公司壞話，不抱怨公司（元老級員工講公司壞話就不是影響力了、而是破壞力）
員工分為：1、自然形（積極）2、他燃形（被動）3、不燃形（干好本分）
員工成長階段：1、被動成長階段（他燃形）
2、主動成長階段（自然形）
3、倍數成長階段
4、急速成長階段
急速成長：提升自己的高度和格局（例子店長好賣的貨不愿意調走，督導或自營經理就會愿意，顧大局無私是最大的有私）
一個人不被尊重，是因為沒有做出被尊重的事情或者結果。
“公司請我們來時解決問題的！不是產生問題、傳達問題的！”
“如果公司沒有問題，我們就失業了！”
“公司不缺發現問題的人，缺的是發現問題又能夠解決問題的人！”
“增加幫公司解決問題的能力”
讓自己積極、正面、陽光，成為公司的榜樣！
先做好跟隨者，才能做好領導者！
1.1.2行動法門：
知道是沒有力量的，相信并做到才有力量！
1.2感恩基因（感恩是最偉大的力量）（感恩的心讓你離財富更近，感恩讓你更容易成功）
拜三道文化：1、天道（天就是顧客）
2、師道（拜有結果的人為老師）
3、孝道
“拜”是感恩的形式，當你拜的時候你的心就會處以寧靜的狀態，你就開始吸收能量。開始成長。
“拜”是因為有需要（想得到庇護，拜久了并成了儀式了）
被拜的人將會加持能量
向上拜你拜誰，誰將成就你；向下拜，你拜誰誰將會追隨你
1.3責任基因（我的生命我選擇，我的選擇我負責）
相信就是交給（公司、團隊、上級、事兒―例子：調陳列忘記吃飯但是調完還是很有成就感就是把自己交給調陳列這件事了）（交給就是投入，力挺公司，力挺上級）（成就自己就是成就上級成就公司）
誰做決定誰有榮譽感誰有成就感誰會負責任（例子：三個督導做培訓的事情，一個主動負責結果很成功）
兌現承諾，如勇敢的面對自己的錯誤，如接納自己都是負責任的表現，值得人的尊重。
負責任是一種態度，它表明了你的立場（例子：店鋪丟貨，店長或不當班的同事一起承擔損失）
凡事自己找原因，就是負責任的表現；凡事往外推，找別人原因，就是推卸責任的表現負責任：
一、主動承擔，勇敢擔當（培養主動性的人，再爭取左右搖擺的人）《21歲當總裁》
（例子：店長管理店鋪，如果虧是虧了老板的錢，賺就是賺了自己的能力了）當你做得越多，錯得就越多，總結得也就越多，你就一定會成功
失敗是成功之母，總結是成功之父。跟著成功便成功，跟著民工變民工
二、讓他人做最好的選擇（員工素質低不是你的責任，不能提高員工的素質就是你的責任）
覺得工作太忙太累，是因為沒有帶徒弟、復制。員工什么事都找你不是好事，凡事自己做決定，就會讓員工沒有成就感。
管理的精髓是成就員工、關愛員工、讓員工成長，而非控制他，要變要求為需求。
當老員工請教問題時應對法門：1、您是老員工了，您也蠻有經驗的，您覺得呢？2、還有呢？……還有呢？3、這幾個方法里面哪個最好呢？4、就按你說的去辦，我支持你，出了
問題算我的。（看情況）5、那你什么時間去做呢？你什么時候可以做完呢？6、你怎樣讓我知道你已經做完了？（皇帝都需要老師呢，太師）（例子：顧客衣服有問題我們是店長，老師是老員工，現場對答）
當新員工問……1、你做我看（看水平如何）2、我做你看（解釋釋放）3、你我同做（陪伴成長、能力傳遞）4、你做我看（糾正錯誤）5、重復演練（讓基本動作變成習慣）6、你做我看（驗收成果）
三、為自己做最好的選擇
（1）1、整合資源找方法，公司不缺乏發現問題的人，缺乏的是發現問題又能解決問題的人
2、開腦力激蕩會，先做加法再做減法，當別人提出想法的時候（太好了！我怎么沒想到呢？）
3、向有經驗的人請教（問人，您是什么樣的看法呢？）
4、向競爭對手學習（管理者只做選擇題，不做問答題）
5、在《中國服裝經銷商競爭情報》上找方法
6、上百度知道
7、百度文庫
8、上中國服裝培訓網自動化同學會33期
9、新浪微博，中研王奕程
（2）1、尊重自己的選擇，如果選擇了錯誤，就要接納錯誤
2、大凡說：“我不干了”的都是沒出息的人
3、為自己成長進行投資（投資學習時間）當你決定做一件事情的時候，決心大于一切，朋友決定命運，圈子決定未來。
1.4目標基因
1、年度營業目標分解六段錦
2、月度目標分解技術
3、目標跟進的五大會議
1、年度營業目標分解六段錦
年度銷售目標每月銷售總額每周每天時段生意額分類目標
2、月度目標分解技術
分解目標步驟：
1、準備該月份每日銷售目標圖
2、準備參考資料，列入該月節日、天氣等
3、準備過往營業數據，列如上月每日營業額、去年同月同日營業額等等（列如去年同期20萬，今年增長10%，則目標為22萬）
4、如果有改月份大型推廣活動時間表，可一并考慮在內（如有促銷，一并促進生意10%，則目標位24.4萬）
5、從參考數據中找出一星期七天營業額所占比例，列如星期一至星期四各占12%、星期五占16%、星期六及星期日各占18%，合共100%
月度目標分解考慮到的點：
1、關注天氣
2、節假日
3、促銷
4、上貨波段/周期
5、人員安排
6、一個月之內前2周的銷售目標比后2周高
7、一周7天銷售占比各不相同
分解目標步驟：
執行力的關鍵：
6、將該月的銷售目標均分四等份，該月內每星期各占一份，將沒等份按照上述不利分配，結果寫在每日銷售目標圖上。
7、參考節日、天氣、大型推廣活動等資料，調整分配出來的數字，至滿意為止。
8、至此，該月份的【每月銷售目標圖】大致上完成。
9、核對【每月銷售目標圖】上總和應該相等于該月的銷售目標，如有偏差，適當分配調整數字使之一致。
份數目標分解法
份數目標制定法：月、周、日時段銷售目標
A、找出天數
B、設定系數
C、計算總分數
D、還原銷售額
例：2013年元月份，銷售目標40萬，如何分解目標？
調差一個月的日歷：查一下多少天
共計31天
A、周1―周4：19天（加定周1―周4平均銷售基本相似0
B、周5：4天
C、周6：4天
D、周日：4天
F、元旦：3天，其中有1天周2，1天周3還有1天使周4
所以：調整之后周1―周4：16天周5：4天周6：4天周日：4天元旦3天倍數等于份數
周1―周4共16天乘1份等于16份
周54天乘1.4等于5.6份
周日4天乘1.6份等于6.4份
元旦：3天乘2份等于6份
所有份數相加：42份目標計劃：40萬400000/42等于9523.8
周1―周41份乘9523.81
周51份乘9523.81
周62份乘9523.81
周日1.6份乘9523.81
元旦2份乘9523.81
然后再做微調
3、目標跟進的五大會議系統
一、月會二、周會三、晨會四、夕會五、時段會議
開會目的：激發團隊狀態；統一思想；緊盯目標
執行力的關鍵
1、清晰的目標
2、雙向PK（自己跟自己PK，自己跟他人PK）（做不到給自己什么懲罰）不敢挑戰就失去一次向公司向同事證明自己的機會
3、公眾承諾（例子：某內衣品牌專賣的100平方米，店員PK輸了，設立學習基金賬號
4、有效計劃
5、督進檢查（每周檢查）
6、有獎有罰（獎品：照片―目標視覺化）
目標達成工具――自我管理工具應用
改變習慣――成長日志導入
現場體驗組織的力量
“愛”的定義：
1、愛是付出，不求回報，是一種精神享受，心里的滋養（如5.12汶川地震捐款）
2、愛是對方的需求（現場請人演練兩個小姐妹，一個不開心，另一個執意要送其回家）（一人分飾夫妻二人對話）
3、愛是自己的需求
（愛一個人如果覺得自己受傷害了是因為自己有需求了）
在公司在店鋪如何打造愛的家庭氛圍：
1、關心同事的生活
2、關心同事的身體
3、關心對方的成長（幫助新人成長）（例子：德國人就很喜歡教育小孩子，哪怕這不是自己的小孩）“擁抱”（店鋪交接班的時候可以擁抱）
第二篇、業績倍增篇
1、團隊狀態調整器
2、業績倍增五大核心
3、業績倍增實施工具
1、團隊狀態調整策略
士氣比武器更重要！如何調整團隊狀態？
狀態法門：（晨會可用）
敢想相信接納
哇！這是多么美好的一天啊！
充滿了愛！
熱情榮譽責任感恩行動
Power(能量)
二、業績倍增五大核心
提升店鋪狀態的方法
1、建立PK制
2、跳工間操
3、看勵志電影如《穿普拉達的女王》，《沖出亞馬遜》《阿甘正傳》《亮劍》（八路軍缺武器缺人，就如同店鋪缺好賣的貨）
4、做競爭游戲（如找庫存比賽，貨品知識比賽，配搭比賽）
領導干部親臨一線也樂意激發士氣如古代皇帝御駕親征
6、開“三欣會”
7、每個人進行懺悔
8、非營利性活動（各種比賽，如點鈔比賽）
9、帶領團隊到殘疾院、孤兒院做義工
10、店長輪崗
11、到兄弟公司參觀
12、啟用神秘人機制（店鋪周圍的人）
一、請思考？
1、提升進店率的方法是什么?
2、你準備采取哪些行動？
一、店鋪形象提升進店率1、招牌
2、裝修
3、門口招牌和燈光壞了及時維修（壞了使店鋪能量不好了）
二、廣告
三、櫥窗和們的位置決定進店率如店鋪ABC，B店鋪如果客流從A方向來的多就在左邊靠近A店鋪開櫥窗，如果兩邊方向來的客流差不多就選右邊靠近C店鋪開櫥窗，因為人習慣往右邊走。（人都是先看見櫥窗再進店的，經過門口再被櫥窗吸引回頭的幾率不大，當今品牌那么多）（例子：08年溫州一店鋪之前生意不好準備轉讓，櫥窗位置改變之后年業績1500萬）
四、促銷活動可以吸引進店率
五、門口跳工間操、走秀（例子：周六一店鋪到下午業績3000，后來跳工間操到晚上13000，多人跳，兩人迎賓，一個周六多出10000，一周？（就算其他天數加一起是多1000）一個月？一年？
六、門口鋪紅地毯，允許的情況下一直鋪到路中間，上面貼幾個腳丫子，就把額外呢引進店鋪了，（人都喜歡走紅地毯的）
七、請客入店（周六客流3000―5000，周日4000，兩天相當于周一至周五的總客流量）
（以純2百平方店鋪，平時業績一天2萬至5萬，過年15萬一天，后來請客入店一天業績38萬（哥弟1百平方店鋪年業績1千萬，40%是請客進店創造的業績）（方法：1、那鮮花招手名車停車入店，2、下雨打傘找無傘的人進店避雨。如有人說：“你們這都是小品牌才這么做的”我們首先要表示認同，每家品牌操作是不同的，我們用最短的時間讓更多的朋友享受到我們高品質的商品。讓更多的人有魅力、時尚……）
八、熱情喊賓（歡迎光臨秋水，秋水秋水，越穿越美，商場喊到別家都沒人進店）
二、請思考？
1、提升試穿率的方法是什么?
2、你準備采取哪些行動？
一、開場必勝（顧客買的是感覺，不是衣服）
1、看場讓顧客體驗到優質服務（蘋果賣的就是優質體驗）；不跟隨顧客，不一開始就介紹貨品，，自造非銷售語言如：天氣不錯……
2、繞過價格引導試穿，要通過問問題的方式引導顧客，采用6加1銷售法（連續問6個他認同的問題，最后提出一個你想讓他認同的問題，慣性）
當顧客問“這件衣服多少錢”的時候，我們說“您說的是這件嗎？”（看他2―3秒鐘）隨手拿過來這件，遞到他手上，說“您先摸摸面料。感覺感覺，再看看款式，某某要不您試試？”買不買沒關系。（要求顧客拿衣服他就容易買了）（現場演練遞筆給誰，誰就會接住）（例子：被要求拉一下襪子，然后針扎，什么電腦印花不勾絲，火燒，什么透氣性，結果自己也買了，穿兩天就壞）
3、人類最深切是做一個重要人物的感覺，所以每個人都希望自己被認同，被接納，被理解，被尊重。
當顧客人物貴的時候，我們說“是的，我理解您的想法，可是話又說回來，好的東西一般都不便宜，便宜的東西也好不到哪里去，比如奔馳、寶馬跑車永遠賣不了夏利的價話術：真是因為貴所以才值得向你推薦（真是……因為……所以才）
您是想打折？你聽過我們這個品牌么？無論對方說聽過還是沒聽過，都說太好了，聽過拿最新畫冊給其看，沒聽過就用30秒介紹品牌。
二、促銷提高試穿率1、試穿有禮、試就送（或者正好是第幾位試穿就有禮）
三、貨品介紹提高試穿率
1、一流的庫存知識，對庫存越清晰
2、一流的貨品知識
3、FAB提升試穿率
4、BFAB先說好處
5、USP獨特銷售賣點介紹
6、了解顧客需求，不同穿著場景描述，激發顧客試穿的欲望。
二、請思考？
1、提升成交率的方法是什么?
2、你準備采取哪些行動？
成交客單價
定義：單位時間內銷售額除小票數量
1、把最貴的賣給顧客（繞過價格引導試穿）（先介紹貴的衣服，再介紹便宜的，再便宜的，他就會覺得一比較，挺便宜的就買了，如果一開始介紹便宜的也還是有可能被覺得貴不買）
2、當顧客試完，聽了價格轉頭就走，要詢問其是不是這件不適合您，這邊有幾件性價比比較高的款式。（省的錢就是相對賺到的）
話術：1不會吧！怎么可能，您就別謙虛了，您看你穿衣服這么講究，這么有品位，您就帶件回去吧2沒錢的人從來不會說自己沒錢，有錢的人才會說自己沒錢
逃離痛苦成交法：
（例子：口吃賣書）
（例子：老師朋友買車，加長版，帶酒吧冰箱，真皮，桃木，車內滿天星燈光(1180)
萬，能不能打折？冰箱、真皮、桃木換成普通的，滿天星去掉……那算了還是不要換了就1180萬買了）
(例子：歐時力，飾品打造完美形象，顧客想便宜就去掉飾品，回去穿不出效果，第二天回來購買了鏈子、腰帶、鞋……)（歐時力是飾品連帶做得很好的）
二、請思考？
1、提升客單價的方法是什么?
2、你準備采取哪些行動？
A、從訂貨開始
⑴訂貨最貴的衣服要頂
⑵連帶、整套訂貨
⑶注重中高檔結構占比
B、陳列提升客單價
⑴黃金陳列區陳列中、高檔價位產品
⑵櫥窗陳列中、高檔價位產品
⑶連帶陳列、成套展示
C、銷售技巧
⑴最貴的推薦給顧客（無一例外）
⑵繞過價格引導試穿
⑶問題應對：
如何應對報價就走的顧客
①問顧客這款是不是適合你
②不買沒關系
③買衣服就是要多試穿
④這邊有幾款比較適用
⑷我像穿這么貴的人么？
①看您的氣質……
②不會吧，您別謙虛了，您的氣質……
③穿衣服這么講究，手表這么精致，怎么會沒有錢……帶一件回去吧！
⑸形象一般的顧客應對方法
①不會吧，您別謙虛了，您怎么沒錢……
②沒錢的人從來不說自己沒錢，有錢的人才會謙虛的說……
“****顧客的生日就是我們全體員工的節日，祝您生日快樂，全家幸福！”
二、請思考？
1、提升回頭率的方法是什么?
2、你準備采取哪些行動？
①檢測VIP存活率
②店鋪每月辦卡指標
③訓練導購用一分鐘介紹VIP的功能
④VIP分級管理
⑤重點VIP重點接待
⑥VIP專場活動
⑦VIP閉店服務
⑧VIP年終答謝、專場答謝
⑨店長考核指標、個人考核指標、團隊獎勵
提升回頭率的五度
1、知名度：顧客因嘗試而購買
2、認可度：從第二次購買開始
3、美譽度：顧客用完產品跟別人說
4、忠誠度：別人說他用的產品不好，他就跟別人急
5、依賴度：只用這一類產品
1、把店鋪變成顧客的試衣鏡，讓顧客有享受的感覺（小孩托管、管家式服務、例子：廣州去北京買了棉衣回廣州再次回北京，棉衣送到機場）（男裝店鋪，顧客在試衣服時，將他自己的衣服拿去熨燙，鞋子拿去搽，甚至可以幫其洗衣管理，每個VIP有個柜子）
2、每個月要有清晰的辦卡指標，一個店鋪每年VIP流失30%，三年不維護就全部流失完了，定期檢測VIP的有效性/存活率
3、VIP分級管理，普通卡、銀卡、金卡、鉆石卡等等
（例子：三彩貴州總代，每年專場VIP答謝會，請明星）
1、單日目標達成關鍵數據
1、銷售額
2、進店率：進店人數
3、試穿率
4、客單價：導購件單價，附加推銷指標
5、回頭率：A、VIP回購率（一般店鋪占業績40%，地級市的占70%社區店占90%）
B、每天加卡指標
6、VIP維護數等
“丁姐您不知道啊，小紅就是因為工作努力，像您這樣的VIP的大力支持，她現在高升了。她走之前還特別囑咐我們要特別關注丁姐您呢！”
新顧客常規處理
老顧客熱情處理
忠誠顧客曖昧處理
2、店鋪日記――店鋪管理工具應用
第三篇、成長動力篇
1、影響結果的因素
2、生命動力之源
3、夢想啟動認識
1、影響結果的因素人為什么要行動？
知道不會讓人發生改變，觸動才會讓人發生改變
“不要用想法支撐想法，要用行動支撐想法！”
兩大要素：動力阻力結果等于動力減阻力
培訓就是點燃大叫的動力
動力是什么？動力就是“為什么”？
2、生命動力之源
生命動力之源（培訓期間幾天沒吃好，睡好，每天就休息兩個小時都這么過來了，還有生命不可以的呢？）
1、“報仇雪恨”的力量
（例子：吳士宏1986年進入IBM，1998年2月受聘微軟中國公司總經理，1999年8月從微軟辭職，1999年12月1日加入TCL集團有限公司，任TCL集團常務董事副總裁，TCL信息產業有限公司總經理。）
（例子：西安大姐被一開小店的退婚，后嫁人離其幾百米從開縫紉店、順帶賣衣服、裝賣店、多個專賣店，擁有兩輛車子，過年帶老公女兒去小店買完了所有最貴的東西）（杜云森資料，安之被其姑姑開除）
1、是我痛苦著必使我強大
2、小善即大惡，大愛即無情（磨難就是渡你成佛唐僧）
3、所有的苦難都是幫助你成功的
4、一個人不被人尊重是因為他沒有結果
5、生命就是精力的全部
6、人之所以不改變是因為痛苦不夠大
2、孝敬父母的力量
孝敬父母的四個境界
1、孝養父母之身
2、孝養父母之心
3、孝養父母之智
4、孝養父母之慧
3、愛的力量
4、感恩的力量
感恩產生巨大能量
每個人都像一塊磁鐵一樣具備吸引力，想要什么樣什么東西它總會發生，想法多堅定，力量就有多大
短片例子：一女子得癌癥，3個月在家看幽默片，每次喝水都說感謝你治好了我的病。一飛機遇難幸存者，心臟隔膜破損，脊椎斷，唄診斷植物人，潛意識告訴自己圣誕節一定要自己走出醫院，做到了）
（例子：老是朋友在廣州6年開車出去每次都能順利找到車位，因為每次都會告訴自己一定會有個車位在等著自己）（有人找檔口店鋪，也是這么告訴自己一定能找到，后來再路上碰到一號就不見的朋友，閑聊之中知道起找店鋪就告知他正好知道有個店鋪要轉讓）真正的感恩朋友是超越他
真正的愛就是“安心”讓父母安心，精神享受（如給父母錢被他們拿去借人，他們享受這種感覺）
2012年十大目標
如收入、業績、事業、家庭、身體健康、人際關系、理財、學習……
如不能完成會造成怎樣的后果
潛意識的力量是意識的3萬倍
刺激潛意識的3個方面1、視覺化想象2、聽覺3、感覺
如果時間、金錢不是問題：
（事業、感情、休閑、財富、房子、車子、社交……）
1、擁有什么樣的伴侶、小孩、小孩受什么教育
2、擁有多少財富
3、住什么樣的房子？住在幾層，多大面積
4、開什么車子？什么品牌？什么價位？什么顏色？
5、和什么樣的人交朋友？
夢想板
夢想達成的關鍵
夢想化為目標
目標化為計劃
計劃化為可落地的分解動作
關鍵在于全程監控！
用人文去支撐制度
用制度去規范績效
用績效支撐業績
用業績支撐規劃
第四篇、自動化鏈條
1、自動化催化劑
2、自動化支點與公眾承諾
1、自動化催化劑欣賞讓什么綻放
為別人喝彩，也是在為自己的什么加油
高效三欣會
心靈土壤：水知道答案
三欣：店鋪、公司、團隊
他人、同事（天吶！我有一個偉大的發現）
自己自己（我又很多優點，隨便跟大家說兩句）
2、自動化支點與公眾承諾
用結果感恩公司，用行動證明自己
月會分三級
一級月會：中高管月會
二級月會：月度營銷啟動大會
三級月會：店鋪月會
一、當月總結會1、數據2、當月店鋪3個做得好的地方3、當月需提升的3個地方
二、下月動員會4、找到解決困惑的應對方法
馬先明
篇2:自動化銷售系統培訓總結(中研國際SEC)
自動化銷售系統培訓總結
流程：入場，分組入座，主持人上場帶領朗讀29頁《愛篇》
一起舉手進入培訓倒計時
舉右手，確認說YES！確認全力以赴，伸出右手確認說YES
精細化操作，提升單店業績；規模化發展，提升競爭實力。
建系統：就是把做得好的總合
大家在一起的目的：學知識交朋友通信息
展示獎杯及警示牌，鼓勵掙第一，（例子：中國第一個航天英雄楊利偉，第二個就沒人知道了）
自動化銷售系統系統就是：操作流程（流程就是步驟）加上操作的標準（標準就是細節）（裝大象的例子）
學習也是競爭勝利靠團隊最具有團隊的例子：
軍隊學校家庭宗教（連發型都一樣）
戰斗力學習力凝聚力持久力
選組長副組長生活天使學習天使組織天使紀律天使
家庭文化（歸屬力凝聚力）聰明大寶開心二寶吉祥三寶快樂四寶富貴五寶順心六寶幸福七寶熱情八寶善良九寶圓滿小寶……）
公布積分制度
三大作風是：誠心專業高效
每組隊長寫承諾書達成第一名怎樣？打不成第一名怎樣？全組組員按手印，組長上場朗讀人在一起不是團隊心在一起才是團隊
行動法門：制度是沒有力量的相信并做到才有力量
自動化銷售系統：1、自動化基因篇2、業績倍增篇3、成長動力篇4、自動化鏈條篇
自動化銷售系統包括：1、產能打造2、會務系統3、執行力系統4、個人團隊的動力系統
自動化鏈條篇就是自我管理，各施其職（強調個天使職責如生活委員、紀律委員）。標準化：隊長固定位置
第一篇、自動化四大基因：
1、相信基因
2、感恩基因
3、責任基因
4、目標基因
1.1相信基因：執行力來自相信
聽課者要點頭微笑回應（例子……好的……好的，幫你衣服打包？好的）
“相信”會殺死一個人（例子：二戰士兵蒙眼割冰疑是割破手滴血嚇死）
“敢”是重要的（相信但做不到就要找方法）別人能做到的我也能（不怕慢就怕站）
相信自己
1、自信的來源（寫下三個個人曾經成功的案例）
2、接納自己方法：右手放在胸口，慢慢深吸氣，自己跟自己講話（聲音大小以自己能聽見為準）如；我接納我自己的后悔，我接納我的不開心，我接納我的不相信，我接納我的悲傷（例子：女人哭得多，所以比男人長壽，男人憋著憋著少活幾年）平時不接納自己，壓抑久了會爆發（例子：小時候北大人打，打了老和父母吵架。例子：馬加爵事件）
拒絕就是誘惑否定就是邀請
獨處時找個好自己，相處時照顧好他人（人生氣的時候智商只有七歲，每個人內心都住著一個七歲的自己，哭是要看場合的）
先處理心情再處理事情，先關注人的心情再關注人的事情
3、自我確認（我是最好的，我是最棒的，我怕是最努力的，我是最優先的，我喜歡我自己！）
1.1.1信心看板
凡事不在于你能不能，而在于你信不信
凡事要進行可能性思考――為成功找方法（只為成功找方法，不為失敗找理由）
不管你相信你能還是不能你都是對的（吸引力法則）(例子：福特公司老總要求發明4缸汽車，在當時都是2缸的時代計劃是不可能的，后來還是成功了)
信心來源―行業―企業負責任―公司―品牌―團隊/店鋪
信心來源首先來源于自己（游戲：相信手指長長）
一、對行業的信心
1、農村人口城市化帶動對服裝需求爆炸式增長
2、人們對服裝的需求越來越看中，服裝行業是朝陽產業（衣食住行衣是排第一的）
3、服裝已成為快速消費品（例子：平民時尚品牌ZARA）
4、中國服裝市場潛力巨大
5、中國服裝行業需要大量的人才
人才：
1有人品、保守公司商業機密，一切以公司利益為出發點，力挺公司
2有業績、一切以結果為導向，干出結果
3有想法、永遠帶著方法向上級請教問題，公司請我來事幫助公司解決問題的，如果公司沒有問題，我們就失業了，要成為一個能獨當一面的人
4有影響力、積極、正面、陽光，成為公司的標桿，不講公司壞話，不抱怨公司（元老級員工講公司壞話就不是影響力了、而是破壞力）
員工分為：1、自然形（積極）2、他人形（被動）3、不然形（干好本分）
員工成長階段：1、被動成長階段（他人形）
2、主動成長階段（自然形）
3、倍數成長階段
4、急速成長階段
急速成長：提升自己的高度和格局（例子店長好賣的貨不愿意調走，督導或自營經理就會愿意，顧大局無私是最大的有私）
1.1.2行動法門：知道是沒有力量的，相信并做到才有力量！
1.2感恩基因（感恩是最偉大的力量）（感恩的心讓你離財富更近，感恩讓你更容易成功）拜三道文化：1、天道（天就是顧客）
2、師道（拜有結果的人為老師）
3、孝道
“拜”是感恩的形式，當你拜的時候你的心就會處以寧靜的狀態，你就開始吸收能量。開始成長。
“拜”是因為有需要（想得到庇護，拜久了并成了儀式了）
被拜的人將會加持能量
向上拜你拜誰，誰將成就你；向下拜，你拜誰誰將會追隨你
1.3責任基因（我的生命我選擇，我的選擇我負責）
相信就是交給（公司團隊上級事兒―例子：調陳列忘記吃飯但是調完還是很有成就感就是把自己交給調陳列這件事了）（交給就是投入，力挺公司，力挺上級）（成就自己就是成就上級成就公司）
誰做決定誰有榮譽感誰有成就感誰會負責任（例子：三個督導做培訓的事情，一個主動負責結果很成功）
兌現承諾，如勇敢的面對自己的錯誤，如接納自己都是負責任的表現，值得人的尊重。
負責任是一種態度，它表明了你的立場（例子：店鋪丟貨，店長或不當班的同事一起承擔損失）
凡事自己找原因，就是負責任的表現；凡事往外推，找別人原因，就是推卸責任的表現
負責任：
一、主動承擔，勇敢擔當（培養主動性的人，再爭取左右搖擺的人）
（例子：店長管理店鋪，如果虧是虧了老板的錢，賺就是賺了自己的能力了）
當你做得越多，錯得就越多，總結得也就越多，你就一定會成功
失敗是成功之母，總結是成功之父。跟著成功便成功，跟著民工變民工
二、讓他人做最好的選擇（員工素質低不是你的責任，不能提高員工的素質就是你的責任）
覺得工作太忙太累，是因為沒有帶徒弟、復制。員工什么事都找你不是好事，凡事自己做決定，就會讓員工沒有成就感。
管理的精髓是成就員工、關愛員工、讓員工成長，而非控制他，要變要求為需求。
當老員工請教問題時應對法門：1、您是老員工了，您也蠻有經驗的，您覺得呢？2、還有呢？……還有呢？3、這幾個方法里面哪個最好呢？4、就按你說的去辦，我支持你，出了問題算我的。（看情況）5、那你什么時間去做呢？你什么時候可以做完呢？6、你怎樣讓我知道你已經做完了？（皇帝都需要老師呢，太師）（例子：顧客衣服有問題我們是店長，老師是老員工，現場對答）
當新員工問……1、你做我看（看水平如何）2、我做你看（解釋釋放）3、你我同做（陪伴成長、能力傳遞）4、你做我看（糾正錯誤）5、重復演練（讓基本動作變成習慣）6、你做我看（驗收成果）
三、為自己做最好的選擇
（1）1、整合資源找方法，公司不缺乏發現問題的人，缺乏的是發現問題又能解決問題的人
2、開腦力激蕩會，先做加法再做減法，當別人提出想法的時候（太好了！我怎么沒想到呢？）
3、向有經驗的人請教（問人，您是什么樣的看法呢？）
4、向競爭對手學習（管理者只做選擇題，不做問答題）
5、在《中國服裝經銷商競爭情報》上找方法
6、上百度知道
7、百度文庫
8、上中國服裝培訓網自動化同學會33期
9、新浪微博，中研王奕程
（2）1、尊重自己的選擇，如果選擇了錯誤，就要接納錯誤
2、大凡說：“我不干了”的都是沒出息的人
3、為自己成長進行投資（投資學習時間）當你決定做一件事情的時候，決心大于一切，朋友決定命運，圈子決定未來。
1.4目標基因
1、年度營業目標分解六段錦
2、月度目標分解技術
3、目標跟進的五大會議
1、年度營業目標分解六段錦
年度銷售目標每月銷售總額每周每天時段生意額分類目標
2、月度目標分解技術
分解目標步驟：
1、準備該月份每日銷售目標圖
2、準備參考資料，列入該月節日、天氣等
3、準備過往營業數據，列如上月每日營業額、去年同月同日營業額等等（列如去年同期20萬，今年增長10%，則目標為22萬）
4、如果有改月份大型推廣活動時間表，可一并考慮在內（如有促銷，一并促進生意10%，則目標位24.4萬）
5、從參考數據中找出一星期七天營業額所占比例，列如星期一至星期四各占12%、星期五占16%、星期六及星期日各占18%，合共100%
月度目標分解考慮到的點：
1、關注天氣
2、節假日
3、促銷
4、上貨波段/周期
5、人員安排
6、一個月之內前2周的銷售目標比后2周高
7、一周7天銷售占比各不相同
分解目標步驟：
執行力的關鍵：
6、將該月的銷售目標均分四等份，該月內每星期各占一份，將沒等份按照上述不利分配，結果寫在每日銷售目標圖上。
7、參考節日、天氣、大型推廣活動等資料，調整分配出來的數字，至滿意為止。
8、至此，該月份的【每月銷售目標圖】大致上完成。
9、核對【每月銷售目標圖】上總和應該相等于該月的銷售目標，如有偏差，適當分配調整數字使之一致。
份數目標分解法
份數目標制定法：月、周、日時段銷售目標
A、找出天數
B、設定系數
C、計算總分數
D、還原銷售額
例：2013年元月份，銷售目標40萬，如何分解目標？
調差一個月的日歷：查一下多少天
共計31天
A、周1―周4：19天（加定周1―周4平均銷售基本相似0
B、周5：4天
C、周6：4天
D、周日：4天
F、元旦：3天，其中有1天周2，1天周3還有1天使周4
所以：調整之后周1―周4：16天周5：4天周6：4天周日：4天元旦3天
倍數等于份數
周1―周4共16天乘1份等于16份
周54天乘1.4等于5.6份
周日4天乘1.6份等于6.4份
元旦：3天乘2份等于6份
所有份數相加：42份目標計劃：40萬400000/42等于9523.8
周1―周41份乘9523.81
周51份乘9523.81
周62份乘9523.81
周日1.6份乘9523.81
元旦2份乘9523.81
然后再做微調
篇3:自動化控制工程師崗位職責(20篇)
自動化控制工程師(崗位職責)
職位描述
崗位職責:
1.負責公司所有工控設備的開發、設計、編程、調試等工作;
2.負責公司工控設備的技術改造;
3.負責公司設備組裝方案設計并組織設備組裝;
4.負責組織現場設備安裝與調試;
5.負責設備問題處理;
任職要求:
1.專科及以上學歷,自動化控制、電子技術等相關專業;
2.至少三年以上相關工作經驗;
3.有較好的數字電路、模擬電路、自動化控制系統基礎知識;具備至少兩個以上的自動化控制項目整體調試經驗;
4.精通至少一種可編程邏輯控制器應用的設計、編程、調試經驗,如:西門子、AB、三菱、歐姆龍、臺達等;
5.精通至少兩種主流變頻器,如:ABB、西門子、日立、富士等;
6.熟悉常用數據通訊技術、常用工業總線技術等;
7.有較強的組織能力、獨立工作能力,有現場調試經驗;
8.工作責任感強,有較好的鉆研精神和團隊合作意識。
自動化控制工程師(崗位職責)
職位描述
崗位職責:
1、負責工程自控系統的技術方案確認、系統配置及廠家的選擇;
2、制定電氣自控設備及計量儀器的各項規章制度及周期檢查計劃,并協調日
常的維修、保養及計量檢查等工作;
3、系統設計、現場調試、項目軟件制作;
4、解決現場調試過程中的關鍵疑難問題;
5、依據部門工作安排,完成特定項目的程序編制;
6、完成項目質量文件及技術文件的編制;
7、參與項目前期客戶需求溝通,負責設計自動化建設或改造的應用解決方
案、設備的選型和配置。
任職要求:
1、國家重點全日制高等院校畢業,機電、電氣、自動化等相關專業,大學本
科及以上學歷;
2、兩年以上電廠、礦山、冶金、石油、化工行業工作經驗,持工程師資格證
書者優先;
3、熟練掌握常見的PLC、DCS及編程軟件、組態軟件,熟練使用CAD軟件;
4、熟悉工程機電設備及其控制原理,對自控系統有深入了解,熟悉國家工程
法律法規,自控系統標準、規范,熟悉設備選型,能進行自控系統施工圖
的深化設計,有較強的圖紙審查、施工組織設計審查能力;
5、有較強的學習能力,善于表達溝通,具有良好的團隊精神;
6、能適應經常出差,能面對較大的工作壓力。
工作地址:
西安市高新區唐延路旺座國際城B座2201
自動化控制工程師(崗位職責)
職位描述
工作內容:
1、參與編制項目的技術方案、項目建議書和可行性研究報告;
2、負責PLC編程、組態軟件編寫、組織自動化工程施工;
3、負責自動化控制項目技術指導要求,并遵循軟件開發流程,進行獨立的嵌入式軟件模塊的設計和實現,和其它部門配合共同完成產品的設計、開發和測試;
4、承擔自控技術和產品的研發和實施;
5、編制最優化控制計算機軟件;
6、為項目的建設、安裝、調試、運行提供技術支持。
崗位要求:
1.具有大專或本科及以上學歷;
2.有化工儀表、自動化或過程控制、安全系統工程項目背景;
3.具有一定的行業標準知識,能進行儀表、控制系統的選型設計;
4.熟悉PLC、DCS軟件編程;
5.對待工作敬業,盡責,具有隨機應變能力;
6.善溝通,具有團隊意識;
7.熟悉,了解石油化工行業或煤化工行業生產、安全要求;
8.有很好的學習習慣與較強的學習能力;
9.肯吃苦,可出差;有駕照優先。
自動化控制工程師(崗位職責)
職位描述
任職要求:
1.熟練掌握各品牌的PLC編程,如三菱、西門子
2.會制作西門子、wincc等品牌的組態工程
3.會根據工藝流程設計相應的MCC柜和高低壓控制柜
4.會根據設計要求制作電氣原理圖
5.審核電氣施工方案、檢查施工過程中的材料的規格、品牌、技術性能等與圖紙是否一致,對一般性質量問題進行及時處理并上報領導
6.現場安裝調試電氣設備、分析處理現場故障
7.在電氣設備及備品備件的添置和工程項目中,嚴格按照公司制定的采購程序,把好質量關
8.3年以上工廠自動化、電氣設計經驗
9.具有良好的團隊精神和較強的協調能力
10.具有良好的溝通、組織管理能力,動手能力強,吃苦耐勞
自動化控制工程師(崗位職責)
職位描述
崗位職責:
1.負責完成產品的輻照加工任務,保障生產計劃執行;
2.負責對輻照裝置的運行控制,保障生產的正常進行;
3.協助維修人員進行設備的保養及檢修工作;
4.生產現場的管理。
任職要求:
1.學歷:大專以上學歷
2.專業:核工程與核技術、機械設計制造及其自動化、機電一體化等相關專業(對機械設備、生產管理有興趣者可放寬專業要求)
3.性格傾向:性格沉穩、細致,樂于與人溝通。
4.身體條件:身體健康、無傳染病、無色盲。
5.上班形式:三班倒,能夠適應輪班工作。
自動化控制工程師(崗位職責)
職位描述
崗位職責
1、負責在線監控系統應用組態軟件的維護、開發;
2、控制系統的開發需求分析、整理;
3、在線監控系統的設計、規劃。
任職資格
1、自動控制、機電一體化等專業畢業,大專以上學歷;
2、能熟悉組態王、易控、杰控的任一軟件的應用;
3、能獨立設計、調試自動控制系統工程;
4、具有2年以上系統設計工作經驗。
自動化控制工程師(崗位職責)
職位描述
崗位職責:1、微電網監控系統軟件編程及調試2、通訊和組態軟件的編程及調試3、PLC系統的編程與調試4、編寫系統設計文檔及使用說明書
任職要求:1、工作經驗1-3年,可出差。2、專科院校畢業,從事過自動化系統的安裝調試工作。3、熟悉PLC系統的編程與調試,上位通訊和組態;有ABB、倍福等PLC的編程和調試經驗者優先。4、工作態度積極、認真負責,能承受工作壓力,具有良好的職業道德和團隊合作精神。5、有電力行業監控及相關項目經驗優先考慮。
自動化控制工程師(崗位職責)
職位描述
崗位職責
1、負責在線監控系統應用組態統軟件的維護、開發;
2、控制系統的開發需求分析、整理;
3、在線監控系統的設計、規劃。
任職資格
1、自動控制、機電一體化等專業畢業,大專以上學歷;
2、能熟悉組態軟件的應用;
3、能獨立設計、調試自動控制系統工程;
4、具有一年以上系統設計工作經驗。
自動化控制工程師(崗位職責)
職位描述
公司在化工方面的主要業務有:
1.研發、設計并生產制造化工領域內,煤制油、MTO、FCC流化床、固定床、加氫、脫氫、氧化還原、高壓微反、聚合反應、費托合成、臨界反應、煙氣脫銷、催化劑評價等中試小試實驗裝置。
2.根據用戶需求,在其相關領域提供完整的解決方案,包括化工工藝、理論研究、化學計算、
PID流程圖、非標設計、設備選型、加工制造、自控設計、自控選型、自控安裝調試、系統組裝聯調等。
3.致力于新材料的應用、新型催化劑評價及篩選,新工藝的研發等。
崗位要求:
熱愛自動化行業。熱愛化工行業、愛學習,具有獨立思考的能力,善于溝通,善解人意(能更好的理解問題和用戶的需求),有沒有學歷都不重要(這里可以學到),勤奮,不抱怨。
你可能會得到的:
充分的學習氛圍,自動化基礎知識,自控系統原理,化工行業自控裝置的選型、設計、安裝、調試。溫度控制、程序升溫,壓力控制,流量控制,開關控制,邏輯控制等。自控軟件設計、編程,PLC系統和DCS系統控制和集成等。
工作職責:
1、承擔項目自控設計、自控方案的制作,參與系統流程的設計
2、參與自控設備選型、儀表選型、控制功能及控制畫面的需求整合、控制接線圖等詳細設計文件
2、指導或參與設備安裝、自控安裝、現場調試
3、編寫設備自控系統說明書,參與供貨商調研等工作
你需要具備一定的條件:
1、熟悉DCS系統的原理、組態和維護;熟悉霍尼韋爾的優先。
2、對自動化儀表的調試和生產有一定經驗;
3、具有PLC調試能力,熟練用AUTOCAD,對流量計和電動調節閥的調試和信號采集有一定的經驗;
4、具備簡單的自動化系統集成或設計或儀器儀表成套設計經驗;
必須具備以下條件!
-具有超強的責任心
-具有完全主動的客戶服務意識
-具有高效率的常規行業軟件操作能力
-具有清晰的設計思路與邏輯自動化控制工程師(崗位職責)
職位描述
工作職責:機電控制系統設計及研發。要求:1、本科及以上學歷,自動化、控制相關專業。2、英語四級以上,能熟練閱讀專業技術資料,并進行英語交流。3、熟練使用各類專業設計軟件。4、具有團隊合作精神,性格開朗。自動化控制工程師(崗位職責)
職位描述
工作職責:
1.針對設備或生產線的電氣和自動化項目提供技術方案,進行系統架構規劃和設備選型,為客戶提供專業咨詢服務;
2.負責電氣和自動化系統的實施,包括圖紙方案設計、PLC/HMI/SCADA編程、安裝指導、現場調試和驗收測試等工作;能夠與機械設計人員、車間加工人員進行有效溝通。
3.及時解決系統設計和調試中的技術問題,配合團隊工作,遵守安全規范,促進整個項目實施的質量、進度和成本優化。
能力要求:
1.本科以上學歷,工業自動化或電氣工程、機電等專業;
2.年齡40歲以下,具有電氣和自動化系統設計和調試3年以上工作經驗;
3.熟悉西門子、施耐德、羅克韋爾等PLC編程和WinCC、Intouch等軟件組態;
4.能夠使用AutoCAD、EPlan進行圖紙設計;
5.熟悉施耐德、丹佛斯、ABB等變頻器的調試;
6.具有化工制藥設備等行業經驗者優先。
待遇:
一經錄用,待遇優厚!按國家規定上五險一金、節日福利齊全。
注意:要求達不到者勿投簡歷!
工作地點:新華路和西三環交匯鹿泉開發區云開路21號(314路終點站西行100米)
自動化控制工程師(崗位職責)
職位描述
任職要求:
1.碩士以上學歷,或本科3年以上工作經驗。
2專業要求:自動化控制、機器人、電子工程、機電工程等相關專業。
3模電、數電、自動控制原理等相關專業基礎扎實。
4熟練運用相關電路設計軟件進行電路原理和PCB的設計,具有一定的電路調試經驗。
5熟悉電機驅動器的軟硬件設計及實現,具備相關設計開發及工程實踐經驗;
6熟悉單片機、DSP等控制器的編程,熟悉各種電機特性。
7熟練運用Matlab/Simulink進行電機控制算法的仿真分析。
8熟悉EMC、EMI等抗干擾電路的設計,
9具備良好的團隊協作精神,工作認真負責,嚴謹細致。
自動化控制工程師(崗位職責)
職位描述
崗位職責:
1.負責船舶自動化系統的技術設計及技術文件的準備;
2.、負責與船廠、船級社的技術討論、協調、聯系工作;
3、負責消防控制系統方案設計、以及相關PLC、HMI等系統軟件的編寫;
4、公司新產品的開發與研制。
1、自動控制、機電一體化等專業,專科以上學歷;
2、熟悉船舶電站,負責控制系統方案設計、以及相關PLC等系統軟件的編寫;
3、能熟練應用C/C++、PLC編制設備控制程序;
4、具有三年以上工作經驗和完全獨立的工作能力(優秀應屆畢業生亦可);
5、具備良好的業務交流能力和工作協調能力;工作態度積極,工作認真負責,具有團隊精神。自動化控制工程師(崗位職責)
職位描述
1、負責制冷設備、空壓機、冷卻塔、變頻器、循環水泵、電控閥門等各類工業設備的自動化群控的設計、編程、調試;2、負責控制方案的設計并繪制成設計圖紙;3、根據項目方案進行軟件的開發,以及現場實施的技術支持工作;4、熟悉江森、西門子、ABB、施耐德、歐姆龍、威綸等品牌的PLC和人機界面的編程和組態;5、熟悉電氣、自控系列產品通訊方式;6、熟練CAD制圖軟件;7、熟悉PLC、人機界面的調試;8、會使用WINCC或者組態王的優先考慮。自動化控制工程師(崗位職責)
職位描述
1.年齡25~32歲,全日制國家統招本科或以上學歷,自動化及其相關專業;英語四級或以上,須取得學位證
2.精通運動控制電氣設計,2年以上自動化設備設計經驗,精通行業電氣設計相關工作流程,熟悉電氣繪圖軟件;
3.一年以上自動化設備電氣設計及調試工作經歷,熟悉西門子/三菱/基恩士等主流PLC編程,須有實踐經驗;
4.精通運動機構的控制原理,熟練掌握各種氣動元件,光電元件和傳感器的應用,熟悉步進、伺服電機的選型和調試;
5.熟悉新產品開發流程,對項目管理有一定經驗;
6.具有團隊合作精神,溝通良好,能承受一定的工作壓力。
自動化控制工程師(崗位職責)
職位描述
崗位職責
1、根據客戶需求提出集成優秀解決方案;
2、解決集成技術中客戶遇到的問題,提出有針對性的解決方案;
3、安裝和維護公司內部計算機、服務器等。
任職資格
1、計算機、自動化專業,大專以上學歷;
2、有一年以上工控行業工作經驗;
3、能熟練配置計算機、交換機、路由器、服務器等;
4、了解簡單的編程語言和操作系統知識;
5、熟悉PLC、采集卡等工控產品;
6、較強的表達能力及與客戶溝通能力,良好的分析問題和實際動手能力,良好的學習和創新能力;
7、責任心強,具有敬業、團隊合作精神。自動化控制工程師(崗位職責)
職位描述
崗位要求:
1.年齡25~32歲,全日制國家統招本科或以上學歷,自動化及其相關專業;英語四級或以上,須取得學位證,男性優先考慮;
2.精通運動控制電氣設計,2年以上自動化設備設計經驗,精通行業電氣設計相關工作流程,熟悉電氣繪圖軟件;
3.一年以上自動化設備電氣設計及調試工作經歷,熟悉西門子/三菱/基恩士等主流PLC編程,須有實踐經驗;
4.精通運動機構的控制原理,熟練掌握各種氣動元件,光電元件和傳感器的應用,熟悉步進、伺服電機的選型和調試;
5.熟悉新產品開發流程,對項目管理有一定經驗;
6.具有團隊合作精神,溝通良好,能承受一定的工作壓力。自動化控制工程師(崗位職責)
職位描述
崗位職責:1.熟練掌握各類PLC控制,精通PLC編程,伺服驅動,步進電機,變頻器等
2.能承擔非標自動化設備的設計工作
任職要求:1.具有5年以上自動化控制/設備行業工作經驗
2.具有良好的團隊合作精神
自動化控制工程師(崗位職責)
職位描述
崗位職責:
1.負責系統的設計、開發及制圖;
2.負責提供系統的售后技術支持;
3.負責產品制作、調試及升級;
4.參與系統的安裝、調試等工作。
任職要求:
1.大專以上學歷,自動化、機電一體化或電氣自動化等相關專業;
2.2年以上工作經驗,有醫療相關行業從業經驗優先;
3.熟悉單片機技術,精通電路設計,熟悉電氣布線、電氣部件選型;
4.熟悉電機驅動控制類相關產品。
自動化控制工程師(崗位職責)
職位描述
崗位職責:
1、負責自動化控制設備的技術管理工作;
2、參與重大自動化控制設備的招投標工作并提出技術分析方案;
3、負責審核自動化工程施工圖紙;
4、負責督導自動化控制工程的施工,確保施工質量;
5、負責設備設施安全隱患的及時排查和處理;
6、編制自動化控制設備的備品備件計劃;
7、組織對本專業重要設備和備品的驗貨工作;
8、組織自動化設備技術管理制度的修訂和完善;
9、負責自動化設備的技術監督鑒定工作。
任職要求:
1、45周歲以下,大專及以上學歷,自動化及相關專業畢業;
2、5年以上自動化控制工作經驗,熟悉強電弱電及儀器儀表維修能力;具備電器改造設計和溝通協調能力。
相關福利:
雙休、五大社會保險、三節福利、高溫補貼、年假、年終獎,所有假期均按照國家法定節假日休假
工作地點:樟樹市