崗位職責:

1.負責區(qū)域農業(yè)產業(yè)發(fā)展規(guī)劃;

2.負責制定農業(yè)品牌發(fā)展戰(zhàn)略,制定農業(yè)運營模式;

3.負責農業(yè)用地(含配套用房)的規(guī)劃設計工作;負責開展規(guī)劃協(xié)調相關工作;

4.負責進行農業(yè)、土地相關行業(yè)數(shù)據信息的搜集、整理與分析;引進國內外農業(yè)產業(yè)發(fā)展理念或經營模式;

5.負責進行內外部環(huán)境分析,跟蹤產業(yè)政策和重點企業(yè),不定期形成研究報告;研究國家、省、市農業(yè)相關政策,負責爭取政策和資金支持及相關農業(yè)優(yōu)惠政策;

6.協(xié)助進行專項工作、重點事項的分析匯報材料的撰寫;

7.完成領導安排的其它工作事宜。

任職資格:

1.全日制統(tǒng)招本科以上學歷,農業(yè)、土地資源管理等相關專業(yè);

2.具有農業(yè)行業(yè)3年以上從業(yè)背景或相關產業(yè)規(guī)劃工作;

3.參加過高標準基本農田建設、城鄉(xiāng)建設用地、土地開發(fā)、土地復墾等相關項目優(yōu)先考慮;

4.熟悉土地規(guī)劃、生態(tài)建設、土地變更調查等項目運作模式;

5.完成領導安排的其它工作事宜。

篇2:管業(yè)公司工程管理規(guī)劃

管業(yè)公司工程管理規(guī)劃

1、產品分類

①冷熱水與暖通,PP-R,PP-R穩(wěn)態(tài)(灰色)

②地熱管:PE-RT地暖管(白色)

③建筑排水:PVC-U

④市政用管:PE給水

2、渠道建設

(1)渠道架構

**公司

工程一級商

工程特約商

工程特約商

注:工程渠道架構:

公司-----工程一級經銷商、工程特約經銷商二級或三級架構設立。

①渠道設立:

A、工程一級經銷商在地級市人口每100萬人(縣級市場不設工程一級商,只設批發(fā)商)不少于1個,不多于3個;

B、工程特約經銷商一般就項目合作的機會商,可以由廠家直接供貨,也可以由工程一級經銷商供貨,渠道政策與工程一級經銷商有所差異。

②工程經銷商的的經銷范圍以省會、地級城市為單位,一般不跨區(qū)授權。

③省區(qū)劃渠道開發(fā)必須嚴格執(zhí)行年度渠道建設規(guī)劃,嚴格按渠道構架確定物流關系,利益關系,不準隨意破壞已有合同約定的供貨及利益鏈關系。

(2)渠道選擇標準

A、認同公司企業(yè)文化,與**經營理念一致;

B、有甲乙方等豐富的社會資源;

C、有一定的資金實力(流動資金或自有資金:地級30-50萬,省會50---100萬);

D、從事建材,管材經營的行業(yè)內經銷商為主。

E、重服務,能對用戶負責。

(3)大客戶營銷

大客戶的評定:由大區(qū)、財務、市場服務部根據客戶以往業(yè)績及信譽評定VIP大客戶,建立大客戶檔案,制定大客戶支持政策。如優(yōu)先供貨支持,授信支持(賒銷),工具租金免費或減半收取等。每月定期溝通,及時提供便捷服務,促進工程渠道升級。

各省區(qū)也可根據各地實際情況,制定VIP客戶激勵方案報公司營銷中心審批。

3、價格系與渠道政策

(1)價格體系

工程一級經銷商:PP類3.2折,PE-RT地暖管2.20元,PVC類__折;

工程特約經銷商:PP類3.2折,PE-RT地暖管2.20元,PVC類__折。

市政用PE管由財務當期成本核算定價。

(2)渠道政策(僅針對與公司直接簽訂合同的工程一級經銷商,不適用于工程特約經銷商)

①完成合同約定年任務量,PP類產品(PPR、PPR穩(wěn)態(tài)管)將按實際進貨額給予5%到7%不等年終返利,其它產品無年終返利;

②非PP類產品可就特殊項目申請?zhí)貎r支持;(按公司特價申請流程辦理)

③出色完成售后服務工作,每年將按回款總額給予1%的服務獎勱。(3)市場管理和維護

①工程一級經銷商:合同保證金1萬元或打首批貨款;

②工程特約經銷商無要求;

③工程經銷商嚴禁向分銷市場供貨,竄貨一經查實,第一次扣罰保證金的50%,并補足保證金;第二次扣罰保證金的100%,并補足保證金,第三次扣罰保證金的100%,并給予終止合同工,取消經銷資格的處理。

④惡意竄貨或連續(xù)2次的工程一級經銷商,按工程特約經銷商標準價格供貨。

4、品牌建設與傳播

(1)建立工程項目推廣平臺:凡5萬平方及以上的工程,必須向甲方、乙方、監(jiān)理方遞關資料,宣講產品的差異化優(yōu)勢,建立工程業(yè)務檔案,加深**產品在行業(yè)內的產品印象。

(2)品牌傳播:在當?shù)毓こ淘靸r信息及設計院和工程甲方關注的專業(yè)雜志上刊發(fā)廣告,樹立品牌形象。

5、基本策略

(1)成熟產品全面參與工程市場競爭,緊盯該地區(qū)工程業(yè)務競爭品牌前幾位,堅決爭奪。成熟產品的工程市場由北向南逐步向乙方平臺過渡,著重開發(fā)乙方資源關系與渠道,積極培育各地工程大乙方渠道商,提高工程市場競爭力。

(2)堅持中檔市場定位,將價格優(yōu)勢與品牌優(yōu)勢做到有機結合。

(3)緊定不移地做好行業(yè)內品牌傳播,樹立**優(yōu)良品質,優(yōu)質服務的形象,以綜合性價比贏得市場。

6、工程業(yè)務要點與管理要求

(1)省區(qū)經理

①匯總市場調研信息,制定省區(qū)年度市場營銷方案,報營銷大區(qū)審批。

②根據年度營銷方案和品牌傳播方案,制定階段性實施計劃,包括階段性隊伍建設目標、收入指標目標、渠道建設目標、品牌傳播進度、服務體系建設等。并細分到市場、渠道、月度、責任人等。

③以大區(qū)樣板工程為載體,以差異化的營銷為主題,制作《工程市場操作手冊》,基本內容包括產品、價格體系與政策、廣告?zhèn)鞑ビ媱潯⑶澜ㄔO規(guī)劃、服務與促銷等,不斷更新完善,堅持推廣,提高團隊整體開發(fā)與操作工程渠道的能力。

④嚴格合同管理,提高合同簽約的規(guī)范性,不亂承諾,講誠信,要求各省區(qū)無法律糾紛和風險隱患,嚴格執(zhí)行公司財務管理制度與渠道政策,維護公司利益。

⑤對照企業(yè)文化,做好省區(qū)月度工作小結和市場分析,尤其是對人才隊伍情況的分析,每月初交大區(qū)駐外財務備檔。

(2)業(yè)務經理

①做好對目標市場的調研,掌握競爭對手前三名的工程價格政策、渠道特征、工程操作方式等,將信息匯總報呈省區(qū)經理。

②按區(qū)域安排,做好產品推廣跟客戶開發(fā)任務。

③跑遍轄區(qū)內所有工地(北方3萬平方以上,南方10萬平方以上),掌握全部工程信息,同時與工程甲方、乙方或監(jiān)理方進行進行交流,遞交資料,進行產品差異化溝通。

④從專業(yè)角度售價產品,業(yè)務經理必須提高自己的專業(yè)產品知識,在產品選材上,站在專業(yè)的高度,從技術和工藝角度介紹產品的性能特點、質量及應用優(yōu)勢,做甲方項目選材的"參謀"一專家式的推薦,取得互信。

⑤工程網絡渠道開發(fā),從工地、工程材料市場、二個方向尋找可供開發(fā)的工程經銷商。省區(qū)每個月不少于3個,報駐外財務存檔。

⑥工程渠道維護與管理。要求業(yè)務經理與轄區(qū)內經銷商面對面溝通每月不少于2次。

⑦工作小結與市場分析。業(yè)務經理每月月底必須向省區(qū)經理上交當月工作小結和下月工作計劃和安排。

(四)分銷

1、產品分類

(1)冷熱水與采暖管:PP-R(白色)

PP-R(雙色)

(2)地暖管:PE-RT地暖(白色)

(3)穿線管:PVC-U(白、紅、藍三色)

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注:分銷市場要利用產品進行渠道區(qū)隔,避免渠道間的利益沖突。零售渠道原則上選用白色PPR、PE-RT、白色穿線管作為主攻產品;家裝與賣場渠道原則上選用雙色PPR、紅藍穿線管作為主攻產品。

2、渠道建設

(1)渠道架構

**公司地級批發(fā)商縣級批發(fā)商家裝公司鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷市區(qū)分銷家裝公司市小區(qū)店

注:①根據各地市場建設與物流狀況,選擇二級或三級分銷網絡架構;

②縣級市場開發(fā)的重點是通過品牌傳播,搭建縣--鎮(zhèn)分銷網絡。縣級批發(fā)商1個,縣城內每個建材市場必須有分銷點1個;建材比較集中地必須建分銷點1個;所轄每個鎮(zhèn)有1個中心店或零售點;縣級批發(fā)商可以做工程,不需要簽訂工程經銷合同,但必須遵從《工程報備管理制度》,接受工程報備管理。

③各級批發(fā)商各地只準設立1個,批發(fā)商可以做工程,但必須向公司市場管理部報備,遵從《工程報備管理制度》。

(2)批發(fā)商選擇標準

①有共同的理念與市場目標,愿與公司共同投入品牌傳播,建立網絡渠道。主動服務網絡客戶,有長遠的市場目標,愿與公司共同發(fā)展,做強做大;

②有強烈的創(chuàng)業(yè)激情,有理想,有追求,不滿足現(xiàn)狀,有明確的人生奮斗目標;

③不怕吃苦的"行商"作風,謙虛好學,進取心強;

④有從事建材、管材等行業(yè)經驗;

⑤有一定的經濟實力與行業(yè)關系(自有資金:縣級批發(fā)商10-30萬以上,地級批發(fā)商30-50萬,省會城市50-100萬)。

3、價格體系與渠道政策

(1)價格體系

批發(fā)商提貨價PP-R、PPR穩(wěn)態(tài)管3.2折,PE-RT地暖管2.2元,PVC-U穿線管折;

(2)渠道政策

①給予批發(fā)商月度打款5%的廣告支持,以廣告報銷的形式返還;

②完成合同規(guī)定銷售額后,PP類產品按批發(fā)商年進貨額5%--7%給予返利;(非PP類產品沒有年終返利)

③批發(fā)商按合同約定組建團隊的,年終將按回款總額給予2%的人員費用支持。

(3)價格體系和渠道政策的變更

各省區(qū)可結合市場狀況制定價格體系與渠道政策,報營銷大區(qū)審批備案即可。分銷的價格體系設置要充份考慮不同渠道間的利益、服務成本、品牌成本等因素,結合競品情況,就高不就低。

(4)市場管理和維護

①批發(fā)商不得向未同自己簽訂合同的渠道或工程竄貨,一經查實,必須以高于該批貨值5%的價格全部收回,并接受相應處理,第一次扣減該批貨物返利的50%。罰款2000元;第二次取消該批貨物全部返利,罰款4000元,并暫停供貨一個月。

②批發(fā)商須嚴格執(zhí)行公司制訂的價格體系,禁止亂價低價銷售產品。

4、品牌建設與傳播

①省會、地級市場的品牌傳播

(詳見地級市場品牌傳播實施細則)

②縣級市場的品傳播

(詳見縣級市場品牌傳播實施細則)

5、基本策略

①堅定不移的做品牌傳播,以品牌傳播為先導構建分銷網絡,保證品牌傳播的投入占銷量的5%,持之以恒,行成品牌拉力。

②省會城市、重點操作的地級市場,在重要建材市場樹一塊戶外廣告或巨幔,建一個中心店,樹立**中高檔品牌形象。同步運用靈活的渠道策略,切割競品客戶。

③以有條件的市場提供差異化的服務策略,打造中高端家裝公司渠道,通過家裝公司創(chuàng)造渠道拉力及品牌高度;同時對消費者提供增值服務,增加品牌美譽度。

⑤南方以縣級市場為重點,建設縣-鎮(zhèn)一級分銷網絡。

6、分銷要點和管理要求

(1)省區(qū)經理

①落實市場調研任務,深入市場一線,在市場調研的基礎上,拿出詳細的市場開發(fā)計劃和安排,形成文案。文案包括:目標市場分析、市場目標(收入指標、渠道指標、人才指標)、開發(fā)策略及方法、傳播方案、時間及進度等,報大區(qū)備檔。

②堅持以品牌傳播為先導開發(fā)網絡渠道的原則,落實渠道開發(fā)策略。

③選擇目標市場帶隊直接操作,重點突出,打造樣板。

④做好區(qū)域月度總結和市場分析,關注隊伍建設和人才成長。

(2)業(yè)務經理

①做好目標市場調研,掌握競品前三名的價格體系、渠道政策、品牌推廣方式等,學會做市場方案。

②每月完成1個以上縣-鎮(zhèn)市場建設,品牌傳播達標,渠道建設無空白點,縣級月回款達到5-8萬水平。

③每月做好個人總結及市場分析,交省區(qū)經理備檔。

7、地級分銷市場操作(見方案)

8、縣級市場分銷開發(fā)操作(見方案)

篇3:高層住宅質量目標規(guī)劃分項工程施工順序

高層住宅質量目標規(guī)劃和主要分項工程施工順序

1、質量目標

1.1、總體目標

我方承諾總體目標:合格,力爭達到湖南省優(yōu)質工程標準。

1.2、分解質量目標

(1)基礎各分項工程優(yōu)良率98%。

(2)主體結構各分項工程優(yōu)良率97%。

(3)裝修工程各分項工程優(yōu)良率90%。

2、主要施工順序安排

(1)施工順序

根據本工程特點工程分為七個階段。

第一階段:土方工程(基坑清槽)

第二階段:基礎施工

第三階段:地下室施工

第四階段:主體結構施工階段;

第五階段:二次結構施工階段;

第六階段:室內外裝修階段;

第七階段:竣工收尾階段;

(2)、施工安排

本工程帶有地下室,為大開挖,裝修同結構施工分區(qū)。本工程施工組織主導思想是:按照施工方便原則,分二個流水段,平行交叉作業(yè)。地下室部分分2個流水段,根據流水段的劃分,分別組織鋼筋、模板、砼三大工種流水施工。結構施工時先地下后地上,裝修施工先上后下,先外后內,穿插裝修,暖衛(wèi)、通風、電氣等設備安裝隨土建施工交叉作業(yè)。

回填土施工前組織基礎工程結構驗收。工程結構施工至地上10層時,插入室內外隔墻砌筑、抹灰、專業(yè)安裝及隔斷墻內電管敷設等項目,組織垂直向流水施工。工程結構封頂驗收后,裝修工作全面展開。

(3)、主要分部工程施工工藝流程

1)、地下室、基礎施工工藝流程

人工挖孔樁施工→樁基驗收、清理工作→基礎底板素砼墊層→基礎底板防水→防水保護層→基礎放線→底板鋼筋綁扎→后澆帶處理→底板混凝土澆筑→墻、柱放線→墻鋼筋綁扎→專業(yè)套管安裝→墻、柱支模→梁板支模→梁、板下層鋼筋鋪放、綁扎→水電專業(yè)施工→板上層鋼筋鋪放、綁扎→混凝土澆筑→混凝土養(yǎng)護→剪力墻防水施工→基礎工程結構驗收→土方回填。

2)、標準層施工工藝流程

放線→剪力墻、柱鋼筋綁扎→水電專業(yè)施工→墻、柱支模→梁板支模→梁、板下層鋼筋鋪放、綁扎→水電管線施工→板上層鋼筋鋪放、綁扎→(施工縫處理)→砼澆筑→混凝土養(yǎng)護。

3)、裝修施工工藝流程

A、外裝修

抹灰→鋁合金窗安裝→外墻涂料裝飾面和面磚飾面→外架手架拆除。

B、內裝修

隔墻砌筑→內門安裝→內墻抹灰→地面墊層→地面找平層→濕作業(yè)樓地面面層→墻面→清理→成品保護。