品牌招商總監(jiān)職責(zé)描述:

1、根據(jù)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略,負(fù)責(zé)鞋服箱包等品牌的招商、引進(jìn)工作;

2、關(guān)注市場(chǎng),了解各品牌行情,對(duì)各品牌資源進(jìn)行有效的管理和利用;

4、負(fù)責(zé)相關(guān)品牌的尋訪和談判入駐,保證公司業(yè)務(wù)的有序增長(zhǎng);

3、維護(hù)與客戶長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系,保持公司品牌形象;

5、負(fù)責(zé)溝通或協(xié)調(diào)進(jìn)駐/退貨所產(chǎn)生的問(wèn)題,處理意外事件等;

6、根據(jù)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展,調(diào)整招商規(guī)模和方案,為平臺(tái)招商更有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品;

7、通過(guò)不斷的品牌優(yōu)化,提升毛率,達(dá)成公司的銷售目標(biāo)。

任職資格:

1.男女不限,30-45歲,本科及以上學(xué)歷,8年以上品牌招商經(jīng)驗(yàn),有過(guò)大型平臺(tái)品牌招商經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

2.了解市場(chǎng)上相關(guān)品牌的行情,有豐富的品牌招商渠道及資源,并對(duì)價(jià)格/供應(yīng)鏈管理有一定的控制與談判能力;

3.對(duì)數(shù)據(jù)敏感,邏輯思維能力強(qiáng),善于溝通和交際;

4.具有團(tuán)隊(duì)精神,價(jià)值觀正向,有良好的職業(yè)操守,能承受一定工作壓力。

篇2:招商品牌選址要求

　　奢侈品品牌硬件要求

　　布局策略

　　奢侈品品牌在各地的擴(kuò)展計(jì)劃受其企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、年度計(jì)劃、區(qū)域經(jīng)營(yíng)的影響，對(duì)開店進(jìn)駐城市、區(qū)域以及環(huán)境有著極其嚴(yán)格的要求。

　　影響奢侈品品牌選址的主要因素

　　1、 奢侈品品牌在選址時(shí)首先要?jiǎng)澏ㄓ绊懥Ψ秶?mdash;—在距離5min、10min和15min車程的居民中各自有多少比例可以被吸引到自己的店鋪中來(lái)，有時(shí)還要考察不同點(diǎn)的車流量，并且計(jì)算去往下一個(gè)特定位置的顧客人流。

　　2、 需考察項(xiàng)目的可接近性和可到達(dá)性，必須考慮高速公路、橋梁、隧道等因素影響。

　　3、 周邊的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)也是選址時(shí)重點(diǎn)考慮的因素。除此之外，在選址的過(guò)程中，奢侈品品牌相信店面應(yīng)該位于這個(gè)行業(yè)主導(dǎo)品牌商店的旁邊，所謂“擇鄰而居”。

　　4、 在所有指標(biāo)中，奢侈品品牌最為看重的是將要開店的目標(biāo)城市的商業(yè)潛力。

　　5、 在奢侈品行業(yè)，一旦選定一個(gè)城市，店鋪在該市的位置就比較容易確定了。每個(gè)城市都有一個(gè)奢侈品店的最佳地點(diǎn)。例如在巴黎莫不是蒙田大道就是圣·奧諾雷大街;在米蘭，則需在蒙提拿破侖大街、圣安德列大街和史皮卡大街;在香港，需要在半島酒店、中環(huán)置地廣場(chǎng)和太古廣場(chǎng)之間做出抉擇;在東京，抉擇則出現(xiàn)在銀座和表參道之間。

　　6、 奢侈品品牌選址工作的關(guān)鍵在于，當(dāng)其決定選擇在大街的這一邊而非另一邊，或者選擇高端購(gòu)物中心的二層而不是首層時(shí)，必須考慮到經(jīng)過(guò)的人流，清楚自身品牌的吸引力系數(shù)，這樣才能方便地預(yù)估銷售量。

　　國(guó)際奢侈品的物業(yè)要求

　　國(guó)際奢侈品的物業(yè)需求(代表品牌：CHANEL,LV,GUCCI,CD,Hermes,PRADA,Armani等)

　　1.經(jīng)營(yíng)面積：一般店鋪300~500㎡，旗艦店要求達(dá)到1000~3000㎡

　　2.樓層要求：首層或首層+二層

　　3.層高：不低于6m

　　4.展示面：一般不低于16m，要求臨街展示面

　　5.柱距：8.4m*8.4m

　　6.樓板承重：350~450kg/㎡

　　7.租金水平：純扣5%~6%

　　一般奢侈品的物業(yè)要求

　　一般奢侈品的物業(yè)需求(代表品牌：Salvatone Ferragamo，B等)

　　1.經(jīng)營(yíng)面積：一般店鋪100~300㎡，旗艦店要求達(dá)到300~500㎡

　　2.樓層要求：首層或首層+二層

　　3.層高：不低于5.5m

　　4.展示面：一般不低于8m，要求在主通道有展示面

　　5.柱距：8.4m*8.4m

　　6.樓板承重：350~450kg/㎡

　　7.租金水平：純扣8%~10%

　　國(guó)際快時(shí)尚品牌的硬件要求

　　快時(shí)尚品牌招商的基本條件中，其對(duì)面積的要求為1000~3000㎡，多位于首層或者采用首層+二層的模式，首層店鋪面積一般不少于1000㎡.同時(shí)要求店鋪展示面不少于16㎡，并且臨近主通道。

　　建筑工程方面，快時(shí)尚品牌一般要求柱距達(dá)到8.4m*8.4m，樓板承重達(dá)到350~450kg/㎡。

　　ZARA的物業(yè)需求

　　ZARA的物業(yè)需求

　　1.經(jīng)營(yíng)面積：800~2000㎡

　　2.層高要求：層高4.5m以上

　　3.工程要求：

　　二層樓板指定處留洞，客戶自行安裝旋轉(zhuǎn)樓梯;

　　租戶可根據(jù)租戶規(guī)范安裝電梯，業(yè)主必須提供，升降機(jī)井必須要安裝在大廈指定位置;

　　租戶可根據(jù)租戶規(guī)范安裝自動(dòng)扶梯，業(yè)主必須提供支持，并為自動(dòng)扶梯使用指定的電梯井;

　　所有有關(guān)連接商場(chǎng)的市政供水和排水管管網(wǎng)必須已正式完成，租戶可獨(dú)立建造廁所和小廚房，給水排水管將被安裝到位，空調(diào)冷凝水管也必須安裝到位。

　　4.人均面積：3㎡

　　5.照明負(fù)荷：60W/㎡

　　6.所需新風(fēng)量：每人25m/h

　　7.排風(fēng)量：少于新風(fēng)量10%

　　注：W即瓦特，為電功率單位

　　各類常見快時(shí)尚品牌的基本物業(yè)需求

　　品牌

　　物業(yè)需求

　　C&A

　　要求的店鋪面積多為1700~2000㎡，層高需大于4.5m，同時(shí)如果店鋪達(dá)到兩層的話，需要由業(yè)主負(fù)責(zé)安裝手扶電梯

　　H&M

　　要求的店鋪面積需1800~2000㎡，層高大于4.5m

　　優(yōu)衣庫(kù)(UNIQLO)

　　要求的店鋪常規(guī)面積為1000~1200㎡。如果物業(yè)平面方正的話，店鋪的面積最小可以設(shè)定為900㎡，店鋪所需的工程機(jī)電，可以按照品牌要求，由租戶自行進(jìn)行安裝

　　無(wú)印良品(MUJI)

　　對(duì)店鋪的面積要求為600~900㎡

　　餐飲類品牌選址要求

　　品牌快餐

　　一般集中在購(gòu)物中心、繁華商業(yè)街區(qū)、火車站、飛機(jī)場(chǎng)和商務(wù)區(qū)，最好是出入口位置和十字街口。

　　快速飲品店

　　一般會(huì)選擇繁華商業(yè)街區(qū)或者特色餐飲街區(qū)的首層，對(duì)人流量的要求較高，對(duì)物業(yè)的要求相對(duì)不高。

　　中餐商務(wù)正餐

　　大多會(huì)選擇在高檔的商務(wù)街中的購(gòu)物中心或?qū)懽謽堑壬虅?wù)區(qū)、少數(shù)高檔住宅社區(qū)開店。

　　異國(guó)風(fēng)情餐廳

　　主要選擇外國(guó)人比較集中的商務(wù)區(qū)、創(chuàng)意集市或者大使館、飛機(jī)場(chǎng)以及其他一些外國(guó)人聚集的區(qū)域或者主題街區(qū)。

　　咖啡/茶館/酒吧

　　多集中在所謂的咖啡/茶館/酒吧一條街，或者是附近的地方、臨近旅游及商務(wù)往來(lái)頻繁的賓館附近，客源穩(wěn)定，并且方便住店客人。此外，也會(huì)選擇在一些高檔住宅區(qū)及通往商業(yè)區(qū)的路段進(jìn)行開店。

　　餐飲類品牌的普遍硬件要求

　　層高

　　餐飲類品牌對(duì)樓層的層高要求一般需要凈高不低于3m，建筑層高在4.5m以上。

　　樓板承重

　　廚房區(qū)樓板負(fù)荷為400kg/㎡，餐廳區(qū)荷載為250kg/㎡，此荷載最高需求，與大超市基本無(wú)二。

　　供電

　　提供空調(diào)及200kw的用電量，并提供一條185銅心電纜于配電室引至商戶指定位置，商戶自設(shè)配電盤，并獨(dú)立安裝電表。

　　供水

　　提供20t/天，供水管徑為2.5/3.0in，水壓不小于2.5kg/c㎡，并具有相應(yīng)的用水指標(biāo)。

　　排水

　　提供相應(yīng)的排水管線位置，排水管經(jīng)不小于6in。

　　隔油池

　　在餐廳附近區(qū)域應(yīng)提供適宜位置，供餐廳制作隔油池，該位置將不導(dǎo)致爭(zhēng)議或影響相鄰關(guān)系，此隔油池根據(jù)具體營(yíng)業(yè)面積配置，一般不小于6㎡，并在長(zhǎng)寬高和隔油池過(guò)濾技術(shù)上符合一定要求。

　　化糞池

　　提供與化糞池相連的管道至乙方租賃區(qū)域。

　　排煙

　　提供室外相應(yīng)的排放油煙管道位置，該位置不會(huì)導(dǎo)致爭(zhēng)議或影響相鄰關(guān)系。排煙管道的截面積為500mm*700mm。

　　招牌

　　在門臉上方提供招牌安裝位置。