戰略大客戶銷售經理patsnap智慧芽信息科技(蘇州)有限公司,patsnap,智慧芽崗位職責:

1.面向500強企業集團總部,挖掘客戶在創新研發和知識產權運營管理方面的需求,銷售智慧芽知識產權全生命周期解決方案,幫助客戶從企業戰略到業務運營全面落實實現創新驅動,通過幫助客戶成功,持續達成年度的業務指標。

2.通過與電話銷售、客戶服務、專業咨詢、實施服務團隊緊密配合,伴隨客戶成長,追求最佳客戶體驗,建立長期“雙贏”的合作關系,保障合作客戶續約目標的超額達成。

3.關注知識產權行業的市場動態,關注客戶所在行業的發展趨勢和業務變化,持續學習思考,不斷提高業務水平,充分理解和熟練掌握智慧芽的技術、產品與服務的有關知識,努力成長為客戶的業務伙伴

資質要求:

1.正規院校本科及以上學歷;

2.5-8年大型企業業務解決方案銷售經驗,深度挖掘客戶業務需求,理解和把握客戶復雜業務決策流程與采購流程,有效管理各種購買影響力,初步具備跟客戶高層展開業務對話的能力

3.頭腦開放,學習能力較強,積極主動,成長愿望強烈

4.良好的團隊合作精神,認真負責,責任心強。

我們將提供:

-最前沿的互聯網大數據人工智能領軍企業的成長機會;

-世界500強背景的管理團隊樂于分享經驗,幫助有理想、有熱情的職場青年更上一層樓;

-以人為本的管理,舒適的外企辦公環境;

-完備的新人起步支持計劃以及豐富的能力培訓/培養計劃;

-組織年度國外旅游(獎勵銷售業績突出的小伙伴);

-完善的員工保險和休假。額外,我們還將為您和您的孩子提供商業保險;

-豐富多彩的團建活動和各種健身比賽(如:桌球、乒乓球、狼人殺、打農藥等);

-琳瑯滿目的零食、飲料,水果,您不用再擔憂下班前會餓肚子了;

-工齡滿4年的小伙伴,我們還會為您的父母每月發放1000元的贍養金。

篇2:戰略集采大客戶經理崗位職責

戰略集采大客戶經理主要崗位職責:

1、負責制定、組織實施和完成大客戶年度工作目標;

2、負責大客戶的開發與關系維護工作,與目標大客戶建立良好的業務關系,挖掘大客戶的需求,靈活有效的完成銷售任務;

3、參與市場調查、競爭對手研究、營銷策劃等,并定期或不定期地為營銷決策提供相關市場信息和開拓市場的建設性意見,及時反饋市場開發與營銷進展的情況;

4、做好大客戶的咨詢和相關服務,并及時處理大客戶投訴等事宜;

5、負責建立大客戶信息檔案和管理工作,并進行科學的客戶關系管理,及時高效的為大客戶提供高品質服務以保證客戶滿意度。

任職基本要求:

1、專業不限,大專及以上學歷;

2、至少3年以上大型企業集團戰略管理相關工作經驗和管理工作經驗,有防水、保溫、幕墻等相關建筑建材從業經驗者優先考慮;

3、具有先進的管理理念、豐富的戰略制定與實施經驗;

4、具有全面的投資管理知識和工作經驗,參與過集采項目;

5、具備很強的宏觀分析能力和產業研究能力良好的溝通能力和書面表達能力。

6、有過綠地,八局海外,陸家嘴,漕河涇工業區,臨港開發區,上海城投,建工,中建八局,教育系統,醫院系統有簽訂過集采戰略合作,有深入的人脈資源的人。

篇3:戰略客戶經理崗位職責任職要求

戰略客戶經理崗位職責

職責描述:

1、配合銷售完成重點新簽客戶的拓展及服務跟進工作,共同制定客戶管理策略,并積極推進服務側各事項落地;

2、負責公司戰略級大客戶的全生命周期管理,與公司內各部門建立緊密良好的合作關系,包括銷售、產品等部門,持續深耕并提升客戶滿意度;

3、全生命周期管理客戶的售前,項目實施,運維及二次銷售等工作,確保客戶最大化使用公司標準產品,完成客戶年度及季度的續約/續費及留存目標;

4、打造各行業客戶成功案例,不斷豐富公司行業案例庫,并基于客戶與市場需求,對公司的產品完善及迭代,公司內部各部門流程流轉,重大客戶事件管理等領域提出合理化建議,并協同推進落地;

5、持續規范、優化部門客戶管理流程和業務流程,制定相關業務標準,輸出各類管理工具,持續提升團隊工作質量。

任職要求:

1、本科以上學歷,8年軟件行業戰略客戶服務/售前/咨詢/銷售/實施經驗;

2.較強的客戶管理能力及團隊管理能力,能夠結合客戶業務找出問題關鍵點,全面推進業務進展;

3.優秀的方案制作能力,根據客戶實際業務需求制作客制化方案并能夠基于方案與客戶進行高效溝通;

4.項目管理經驗,具備項目管理及協調經驗(3年,5個完整項目管理的優先考慮);

5.商務拓展能力,擅于引導客戶挖掘新商機和增售機會;

戰略客戶經理崗位