新藥大區總監(華中)四川科倫藥業股份有限公司四川科倫藥業股份有限公司,科倫藥業,科倫工作職責:

1.對所轄區域營銷工作進行全面管理,對市場環境審時度勢、整合各項資源,制定業務發展近期、中遠期目標,并分析指導指標分解落實,以保障公司整體目標達成

2.管理評估預算,以達最佳投入產出比;指導區域市場經理及銷售經理制定業務發展及產品學術推廣行動計劃

3.重點目標醫院(2:8法則)微觀市場的監控管理

4.解決區域醫保/新農合/大病統籌/招標/GPO集團采購/二次議價等市場準入問題

5.建立并發展重點客戶(政府、院長、藥劑科、專家、商業及經銷商伙伴)維護體系,保證公關卓越及渠道可控

6.建設并發展銷售團隊,培訓指導工作技能提高

7.常規銷售管理與督導:日常報告/面談/績效評估等

任職要求

1、正規院校醫藥學相關專業本科(含本科)以上學歷,MBA優先

2、性別不限,年齡35-45歲(如優秀年齡可適當放寬)

3、在跨國及本土知名藥企兼具十年以上營銷管理經驗,愛崗敬業、忠誠忘我、具奉獻精神;身體健康能承受長期出差

4、有十億以上單品處方藥區域運營成功經驗,獲行業認可;相關領域客戶資源豐富者優先

5、良好的溝通組織協調能力,高情商具親和力

6、具備一定的醫學文獻解析及英文閱讀能力,能夠與客戶進行專業領域溝通

業務區域:湖南省、湖北省、河南省、安徽省

篇2:處方藥運營崗位職責任職要求

處方藥運營崗位職責

處方藥藥品運營總1.負責公司處方藥產品的全國招商布局,根據公司發展戰略,制定營銷策略和銷售目標,負責產品上市規劃及后期的學術推廣;

2、負責建立銷售管理制度,設置銷售目標、銷售模式、價格帶設計、銷售預算和銷售激勵等,提高團隊整體績效,協助各團隊、各員工完成年度銷售任務;

3、管理銷售隊伍,規范銷售流程,組織定期召開銷售會議,加強過程督導,提高風險控制能力,及時指導銷售團隊工作,協助完成銷售目標;

4、分析市場環境與競品特點,拓展市場,開拓渠道,發展建立新客戶新營銷模式;

5、負責開發醫院客戶,不斷完善銷售渠道;

6、負責經銷商政策的制定,督導經銷商管理體系的良性運行;

7、培訓營銷人員,定期組織學習與培訓,加強經驗,建設和管理高素質的營銷團隊;

8、領導交付的其他任務。

1、本科及以上學歷,藥學、醫學、企業管理、市場營銷等相關專業;

2、擁有10年以上醫藥銷售經驗;3年以上同崗位臨床招商團隊管理經驗;

3、有處方藥產品規劃及學術推廣經驗;

4、熟悉國家相關政策法規,在醫院客戶開發方面有一定經驗。

5、具備敏銳的市場洞察力,有把握市場動態、市場方向、市場有分析和判斷能力;

1.負責公司處方藥產品的全國招商布局,根據公司發展戰略,制定營銷策略和銷售目標,負責產品上市規劃及后期的學術推廣;

2、負責建立銷售管理制度,設置銷售目標、銷售模式、價格帶設計、銷售預算和銷售激勵等,提高團隊整體績效,協助各團隊、各員工完成年度銷售任務;

3、管理銷售隊伍,規范銷售流程,組織定期召開銷售會議,加強過程督導,提高風險控制能力,及時指導銷售團隊工作,協助完成銷售目標;

4、分析市場環境與競品特點,拓展市場,開拓渠道,發展建立新客戶新營銷模式;

5、負責開發醫院客戶,不斷完善銷售渠道;

6、負責經銷商政策的制定,督導經銷商管理體系的良性運行;

7、培訓營銷人員,定期組織學習與培訓,加強經驗,建設和管理高素質的營銷團隊;

8、領導交付的其他任務。