處方藥運(yùn)營崗位職責(zé)任職要求
處方藥運(yùn)營崗位職責(zé)
處方藥藥品運(yùn)營總1.負(fù)責(zé)公司處方藥產(chǎn)品的全國招商布局,根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略,制定營銷策略和銷售目標(biāo),負(fù)責(zé)產(chǎn)品上市規(guī)劃及后期的學(xué)術(shù)推廣;
2、負(fù)責(zé)建立銷售管理制度,設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、價(jià)格帶設(shè)計(jì)、銷售預(yù)算和銷售激勵(lì)等,提高團(tuán)隊(duì)整體績效,協(xié)助各團(tuán)隊(duì)、各員工完成年度銷售任務(wù);
3、管理銷售隊(duì)伍,規(guī)范銷售流程,組織定期召開銷售會(huì)議,加強(qiáng)過程督導(dǎo),提高風(fēng)險(xiǎn)控制能力,及時(shí)指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)工作,協(xié)助完成銷售目標(biāo);
4、分析市場環(huán)境與競品特點(diǎn),拓展市場,開拓渠道,發(fā)展建立新客戶新營銷模式;
5、負(fù)責(zé)開發(fā)醫(yī)院客戶,不斷完善銷售渠道;
6、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商政策的制定,督導(dǎo)經(jīng)銷商管理體系的良性運(yùn)行;
7、培訓(xùn)營銷人員,定期組織學(xué)習(xí)與培訓(xùn),加強(qiáng)經(jīng)驗(yàn),建設(shè)和管理高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì);
8、領(lǐng)導(dǎo)交付的其他任務(wù)。
1、本科及以上學(xué)歷,藥學(xué)、醫(yī)學(xué)、企業(yè)管理、市場營銷等相關(guān)專業(yè);
2、擁有10年以上醫(yī)藥銷售經(jīng)驗(yàn);3年以上同崗位臨床招商團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);
3、有處方藥產(chǎn)品規(guī)劃及學(xué)術(shù)推廣經(jīng)驗(yàn);
4、熟悉國家相關(guān)政策法規(guī),在醫(yī)院客戶開發(fā)方面有一定經(jīng)驗(yàn)。
5、具備敏銳的市場洞察力,有把握市場動(dòng)態(tài)、市場方向、市場有分析和判斷能力;
1.負(fù)責(zé)公司處方藥產(chǎn)品的全國招商布局,根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略,制定營銷策略和銷售目標(biāo),負(fù)責(zé)產(chǎn)品上市規(guī)劃及后期的學(xué)術(shù)推廣;
2、負(fù)責(zé)建立銷售管理制度,設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、價(jià)格帶設(shè)計(jì)、銷售預(yù)算和銷售激勵(lì)等,提高團(tuán)隊(duì)整體績效,協(xié)助各團(tuán)隊(duì)、各員工完成年度銷售任務(wù);
3、管理銷售隊(duì)伍,規(guī)范銷售流程,組織定期召開銷售會(huì)議,加強(qiáng)過程督導(dǎo),提高風(fēng)險(xiǎn)控制能力,及時(shí)指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)工作,協(xié)助完成銷售目標(biāo);
4、分析市場環(huán)境與競品特點(diǎn),拓展市場,開拓渠道,發(fā)展建立新客戶新營銷模式;
5、負(fù)責(zé)開發(fā)醫(yī)院客戶,不斷完善銷售渠道;
6、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商政策的制定,督導(dǎo)經(jīng)銷商管理體系的良性運(yùn)行;
7、培訓(xùn)營銷人員,定期組織學(xué)習(xí)與培訓(xùn),加強(qiáng)經(jīng)驗(yàn),建設(shè)和管理高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì);
8、領(lǐng)導(dǎo)交付的其他任務(wù)。
篇2:處方藥運(yùn)營崗位職責(zé)任職要求
處方藥運(yùn)營崗位職責(zé)
處方藥藥品運(yùn)營總1.負(fù)責(zé)公司處方藥產(chǎn)品的全國招商布局,根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略,制定營銷策略和銷售目標(biāo),負(fù)責(zé)產(chǎn)品上市規(guī)劃及后期的學(xué)術(shù)推廣;
2、負(fù)責(zé)建立銷售管理制度,設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、價(jià)格帶設(shè)計(jì)、銷售預(yù)算和銷售激勵(lì)等,提高團(tuán)隊(duì)整體績效,協(xié)助各團(tuán)隊(duì)、各員工完成年度銷售任務(wù);
3、管理銷售隊(duì)伍,規(guī)范銷售流程,組織定期召開銷售會(huì)議,加強(qiáng)過程督導(dǎo),提高風(fēng)險(xiǎn)控制能力,及時(shí)指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)工作,協(xié)助完成銷售目標(biāo);
4、分析市場環(huán)境與競品特點(diǎn),拓展市場,開拓渠道,發(fā)展建立新客戶新營銷模式;
5、負(fù)責(zé)開發(fā)醫(yī)院客戶,不斷完善銷售渠道;
6、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商政策的制定,督導(dǎo)經(jīng)銷商管理體系的良性運(yùn)行;
7、培訓(xùn)營銷人員,定期組織學(xué)習(xí)與培訓(xùn),加強(qiáng)經(jīng)驗(yàn),建設(shè)和管理高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì);
8、領(lǐng)導(dǎo)交付的其他任務(wù)。
1、本科及以上學(xué)歷,藥學(xué)、醫(yī)學(xué)、企業(yè)管理、市場營銷等相關(guān)專業(yè);
2、擁有10年以上醫(yī)藥銷售經(jīng)驗(yàn);3年以上同崗位臨床招商團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);
3、有處方藥產(chǎn)品規(guī)劃及學(xué)術(shù)推廣經(jīng)驗(yàn);
4、熟悉國家相關(guān)政策法規(guī),在醫(yī)院客戶開發(fā)方面有一定經(jīng)驗(yàn)。
5、具備敏銳的市場洞察力,有把握市場動(dòng)態(tài)、市場方向、市場有分析和判斷能力;
1.負(fù)責(zé)公司處方藥產(chǎn)品的全國招商布局,根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略,制定營銷策略和銷售目標(biāo),負(fù)責(zé)產(chǎn)品上市規(guī)劃及后期的學(xué)術(shù)推廣;
2、負(fù)責(zé)建立銷售管理制度,設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、價(jià)格帶設(shè)計(jì)、銷售預(yù)算和銷售激勵(lì)等,提高團(tuán)隊(duì)整體績效,協(xié)助各團(tuán)隊(duì)、各員工完成年度銷售任務(wù);
3、管理銷售隊(duì)伍,規(guī)范銷售流程,組織定期召開銷售會(huì)議,加強(qiáng)過程督導(dǎo),提高風(fēng)險(xiǎn)控制能力,及時(shí)指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)工作,協(xié)助完成銷售目標(biāo);
4、分析市場環(huán)境與競品特點(diǎn),拓展市場,開拓渠道,發(fā)展建立新客戶新營銷模式;
5、負(fù)責(zé)開發(fā)醫(yī)院客戶,不斷完善銷售渠道;
6、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商政策的制定,督導(dǎo)經(jīng)銷商管理體系的良性運(yùn)行;
7、培訓(xùn)營銷人員,定期組織學(xué)習(xí)與培訓(xùn),加強(qiáng)經(jīng)驗(yàn),建設(shè)和管理高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì);
8、領(lǐng)導(dǎo)交付的其他任務(wù)。
篇3:處方藥運(yùn)營崗位職責(zé)
新藥大區(qū)總監(jiān)(華中)四川科倫藥業(yè)股份有限公司四川科倫藥業(yè)股份有限公司,科倫藥業(yè),科倫工作職責(zé):
1.對所轄區(qū)域營銷工作進(jìn)行全面管理,對市場環(huán)境審時(shí)度勢、整合各項(xiàng)資源,制定業(yè)務(wù)發(fā)展近期、中遠(yuǎn)期目標(biāo),并分析指導(dǎo)指標(biāo)分解落實(shí),以保障公司整體目標(biāo)達(dá)成
2.管理評(píng)估預(yù)算,以達(dá)最佳投入產(chǎn)出比;指導(dǎo)區(qū)域市場經(jīng)理及銷售經(jīng)理制定業(yè)務(wù)發(fā)展及產(chǎn)品學(xué)術(shù)推廣行動(dòng)計(jì)劃
3.重點(diǎn)目標(biāo)醫(yī)院(2:8法則)微觀市場的監(jiān)控管理
4.解決區(qū)域醫(yī)保/新農(nóng)合/大病統(tǒng)籌/招標(biāo)/GPO集團(tuán)采購/二次議價(jià)等市場準(zhǔn)入問題
5.建立并發(fā)展重點(diǎn)客戶(政府、院長、藥劑科、專家、商業(yè)及經(jīng)銷商伙伴)維護(hù)體系,保證公關(guān)卓越及渠道可控
6.建設(shè)并發(fā)展銷售團(tuán)隊(duì),培訓(xùn)指導(dǎo)工作技能提高
7.常規(guī)銷售管理與督導(dǎo):日常報(bào)告/面談/績效評(píng)估等
任職要求
1、正規(guī)院校醫(yī)藥學(xué)相關(guān)專業(yè)本科(含本科)以上學(xué)歷,MBA優(yōu)先
2、性別不限,年齡35-45歲(如優(yōu)秀年齡可適當(dāng)放寬)
3、在跨國及本土知名藥企兼具十年以上營銷管理經(jīng)驗(yàn),愛崗敬業(yè)、忠誠忘我、具奉獻(xiàn)精神;身體健康能承受長期出差
4、有十億以上單品處方藥區(qū)域運(yùn)營成功經(jīng)驗(yàn),獲行業(yè)認(rèn)可;相關(guān)領(lǐng)域客戶資源豐富者優(yōu)先
5、良好的溝通組織協(xié)調(diào)能力,高情商具親和力
6、具備一定的醫(yī)學(xué)文獻(xiàn)解析及英文閱讀能力,能夠與客戶進(jìn)行專業(yè)領(lǐng)域溝通
業(yè)務(wù)區(qū)域:湖南省、湖北省、河南省、安徽省