業(yè)務(wù)拓展崗崗位職責(zé):

1負(fù)責(zé)支持平安醫(yī)?？萍寂c制藥企業(yè)、醫(yī)療器械企業(yè)的合作,策劃項目合作方案,開展合作洽談并進(jìn)行關(guān)系維護(hù)

2負(fù)責(zé)制定平安醫(yī)?？萍籍a(chǎn)品的市場推廣計劃,建立渠道合作關(guān)系,組織協(xié)調(diào)渠道資源按計劃進(jìn)行產(chǎn)品推廣

3大健康產(chǎn)業(yè)相關(guān)的合作方向探索

任職要求:

1、全日制本科及以上學(xué)歷

2、3年以上市場策劃和拓展經(jīng)驗,醫(yī)療、醫(yī)藥、保險領(lǐng)域相關(guān)經(jīng)驗優(yōu)先

3、生物、醫(yī)學(xué)、醫(yī)療等大健康相關(guān)專業(yè)背景,中英文說寫能力

4、具有敏銳的洞察力和優(yōu)秀的市場分析判斷能力

5、對工作認(rèn)真負(fù)責(zé),具有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力、公關(guān)能力、應(yīng)變能力、談判能力和抗壓能力

崗位職責(zé):

1負(fù)責(zé)支持平安醫(yī)保科技與制藥企業(yè)、醫(yī)療器械企業(yè)的合作,策劃項目合作方案,開展合作洽談并進(jìn)行關(guān)系維護(hù)

2負(fù)責(zé)制定平安醫(yī)?？萍籍a(chǎn)品的市場推廣計劃,建立渠道合作關(guān)系,組織協(xié)調(diào)渠道資源按計劃進(jìn)行產(chǎn)品推廣

3大健康產(chǎn)業(yè)相關(guān)的合作方向探索

任職要求:

1、全日制本科及以上學(xué)歷

2、3年以上市場策劃和拓展經(jīng)驗,醫(yī)療、醫(yī)藥、保險領(lǐng)域相關(guān)經(jīng)驗優(yōu)先

3、生物、醫(yī)學(xué)、醫(yī)療等大健康相關(guān)專業(yè)背景,中英文說寫能力

4、具有敏銳的洞察力和優(yōu)秀的市場分析判斷能力

5、對工作認(rèn)真負(fù)責(zé),具有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力、公關(guān)能力、應(yīng)變能力、談判能力和抗壓能力

篇2:某物業(yè)公司市場拓展部業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)

物業(yè)公司市場拓展部業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)

1負(fù)責(zé)市場信息的收集、整理、分析,提出意見和建議,并填寫《項目分析報告》,報部門經(jīng)理審批立項。

2負(fù)責(zé)對外拓展項目的前期聯(lián)絡(luò)、溝通、商談及跟蹤,并建立檔案。

3參與完成管理方案、標(biāo)書的編寫、修改。

4負(fù)責(zé)管理方案、標(biāo)書等的排版、裝訂、印刷、存檔保管等。

5了解、跟蹤對外承接項目的進(jìn)展情況,提出總結(jié)報告。

6聯(lián)系、安排對外承接項目物業(yè)管理合同的簽定和續(xù)簽工作,并填寫《物業(yè)管理合同評審表》。

7與公司其它業(yè)務(wù)部門聯(lián)系,征詢對管理方案的意見和建議。

8本部門的日常事務(wù)工作。

9完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

篇3:物管業(yè)務(wù)拓展流程規(guī)范

一、獲取信息:

1、定期做市場調(diào)查;

2、客戶主動聯(lián)系;

3、經(jīng)人推介。

二、甄選信息,確定目標(biāo)客戶:

1、面積少于20000平方米項目不接;

2、項目投入使用時間超過兩年的不接;

3、業(yè)主委員會非原則問題與物業(yè)公司糾纏不清的項目不接(限于成熟小區(qū));

4、維修基金不足或不到位的項目不接(限于成熟小區(qū));

5、物業(yè)管理配套設(shè)施不全,后續(xù)管理需要投入大量資金的項目不接;

(以上各條主要針對全委項目而言)

6、檔次過低的項目不接;

7、曾因工程問題引起業(yè)主公憤、被媒體多次負(fù)面爆光、在業(yè)內(nèi)造成不良影響的開發(fā)商的項目不接;

8、開發(fā)商或大產(chǎn)權(quán)主超過二家的項目不接;

9、公司資源配置達(dá)不到客戶滿意要求的項目不接;

三、談判要素

1、先人后事,與對方相關(guān)聯(lián)系人的關(guān)系極為重要,否則很有可能為他人作嫁衣;

2、要從多方面盡可能掌握對方信息,了解對方實力和主要目的,這是確定是否接手、采取哪種方式的基礎(chǔ);

3、知己知彼,盡量了解競爭對手的強(qiáng)項弱勢,取長補(bǔ)短;

4、要以內(nèi)部了解和外部公關(guān)的方式,以方案的制作質(zhì)量為基礎(chǔ),小事多作讓步,大事讓情不讓理,以退為進(jìn);

5、簽定顧問合同時應(yīng)同時正確引導(dǎo)對方,明確顧問內(nèi)容及條款(尤其是我方的義務(wù)、費用標(biāo)準(zhǔn));

6、如對方提出的顧問項目或要求與法律相悖或我方自身能力原因而不能接受時,應(yīng)直接提出,以免日后發(fā)生爭議,不能委曲求全,使自己陷入被動;

7、在開發(fā)商不能確定應(yīng)采用哪種管理模式時,應(yīng)正確分析、引導(dǎo)并向其解釋采取某種模式的原因,盡量注重實效。

四、根據(jù)開發(fā)商的主要需求確定公司所提供的方式,包括:全委托管理、駐場顧問管理、巡場顧問管理及專項培訓(xùn)。報價標(biāo)準(zhǔn)主要依據(jù)項目類型、規(guī)模、市場行情及開發(fā)商的目的、要求而采取不同的價格策略。

五、具體步聚(全委和顧問管理,專項培訓(xùn)暫略)

1、明確意向性目標(biāo)后,由公司總經(jīng)理或部門經(jīng)理組織相關(guān)人員考察物業(yè)現(xiàn)場,為管理方案的構(gòu)想奠定基礎(chǔ)。

2、財務(wù)人員根據(jù)擬承接的項目管理服務(wù)范圍、類型、檔次、標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行初步的成本核算,與拓展人員及其他相關(guān)人員對項目的可行性和發(fā)展性進(jìn)行分析并報批總經(jīng)理,確定承接方式和報價金額。

3、制定方案。方案內(nèi)容包括:

(1)本企業(yè)情況:位置、規(guī)模、資質(zhì)等級、現(xiàn)轄物業(yè)類型、名稱、管理面積、績效、成果等;

(2)擬承接的項目簡介:周邊情況、配套設(shè)施、建筑形式、居民結(jié)構(gòu)等;

(3)根據(jù)開發(fā)商的需求擬定服務(wù)方式和管理目標(biāo);

(4)擬定管理服務(wù)內(nèi)容,包括:

開發(fā)建設(shè)期間將提供的管理服務(wù)內(nèi)容、物業(yè)竣工驗收期間的管理服務(wù)內(nèi)容、住戶入住及裝修期間的管理服務(wù)內(nèi)容、實質(zhì)運作期間的管理服務(wù)內(nèi)容。重點是實質(zhì)運作的管理服務(wù)內(nèi)容,大體分為為房屋管理、保安、清結(jié)、維修、綠化、社區(qū)文化活動等七大服務(wù)。

(5)物質(zhì)裝備計劃;

本著合理配置、保障利用的原則,列出員工住房、管理辦公用房、營業(yè)用房的多少、面積大小以及所需的各類物品清單。

(6)管理人員配備;

根據(jù)物業(yè)實際需求設(shè)置人員,力求精簡、一專多能并能崗位互換。對各崗位人員制訂出相應(yīng)的崗位職責(zé)和入職條件。

(7)管理規(guī)章制度;包括:

結(jié)合實際制定員工內(nèi)部制度和約束各方的公共契約,應(yīng)具有合法性、實用性、可操作性和約束性。

(8)經(jīng)費收支預(yù)算;

根據(jù)開發(fā)商提供的資料、實地考察以及財務(wù)初步做出的成本核算得到的數(shù)據(jù)進(jìn)行大致測算,制定收支預(yù)算表。

(9)相關(guān)費用;

(10)提出經(jīng)營、管理、服務(wù)的新思路

為提高管理水平,可在創(chuàng)建安全文明單位、實施科學(xué)化、規(guī)范化管理、開展開源節(jié)流、服務(wù)承諾等方面提出既務(wù)實又能體現(xiàn)創(chuàng)新的思路,以確保管理目標(biāo)的實現(xiàn)。

(以上僅是方案的基本內(nèi)容,至于詳略取舍可依據(jù)實情而定。)

4、與開發(fā)商作進(jìn)一步溝通,細(xì)化方案內(nèi)容;全面核算管理成本并在確保公司利潤的前提下確定相關(guān)費用、管理期限,為最終簽訂合作協(xié)議做準(zhǔn)備。

5、與開發(fā)商簽訂合作協(xié)議,明確雙方的權(quán)利及義務(wù)。

6、協(xié)議簽定根據(jù)開發(fā)商要求,確定人員進(jìn)場時間。