一、現場銷售主管的產生

每上一個新項目之前,每一位銷售員可就本項目的定位、策劃、銷售方式、銷售員的管理提出自已的意見和建議,公司就提出的意見和建議擇優選取項目主管。項目主管非終身制,并且實行考核制度,充分體現竟爭、平等。

二、現場銷售主管待遇

每一位項目確定了現場銷售主管后,其基本工資可由原來的銷售員工資調升到部門業務主管,享受現場主管津貼,另可享受銷售提成。

三、項目主管獎懲

1、若在考核期內未能達到銷售經理和本人既定的目標,銷售經理有權撤銷該現場主管并另外選取主管。

2、項目封盤以后,若完成公司制訂的總銷售任務,則以該項目總銷售額的萬分之二獎勵現場主管。

3、項目銷售提前完成,將會作為下一個項目現場主管或銷售經理的優先候選人。

4、項目結束后,現場主管的一切權力即告終止,其工資待遇即降為銷售員同級(優秀項目主管除外)。

5、在項目進行過程中,如現場主管違反公司規章制度,視其情節輕重,可給予警告、降級、停職、開除等處分,如給公司造成名譽及經濟損失,應承擔相應的法律及經濟責任。

6、一個月本現場銷售部銷售人員違紀事件超過三次(以處罰單為準),給予該現場主管銷售部內部通報批評,并處以100元罰款,一個月內本銷售組銷售人員違紀事件超過六件,全公司通報批評。自動解除現場主管職務,并處以300元處罰。

7、銷售部如未完成當月銷售任務,銷售部當月銷售提成中項目系數降一檔以示處罰。

四、現場銷售主管職責

1、嚴格遵守公司的規章制度,檢查銷售員每天的工作情況,

組織現場銷售工作,發現糾正銷售過程中存在的不足,激發銷售員銷

售激情,保證銷售員以飽滿的熱情投入工作,對現場銷售工作的組織、人員的管理負有責任。

2、實行目標管理制,每一位現場銷售主管上崗前需向銷售經理提交一份項目銷售方案及管理草案,銷售經理以此并根據項目實際情況制定出本項目的銷售目標,并經公司批準,作為本次對現場銷售主管的考核標準(如因公司原因調整銷售計劃,按調整后的銷售計劃執行考核)。

3、現場銷售主管可根據銷售經理的安排參加項目前期的準備工作,包括項目定位、項目命名、項目市調、銷售政策、銷售口徑、銷售價格等和銷售過程中與廣告、策劃中心銜接工作。

4、現場銷售主管要根據公司的管理制度對銷售員進行嚴格的管理,擁有對違反公司規章制度的銷售員提出處罰建議的權力。

5、妥善處理好現場的日常事務,不能處理的及時上報。

6、將每天的銷售情況(客戶訪談記錄、電話接聽記錄,回訪客戶記錄)總結后上報銷售經理。并完成每天的銷售日記。

7、安排銷售員輪流值班和輪休,每周一報表報銷售經理,如有變動,應提前一天通知銷售經理。

8、掌握銷售進度,提出銷售策略。

9、現場銷售主管絕不允許將本公司的業務轉給其他公司,若確實因特殊原因需和其他公司合作,可向銷售經理上報,由銷售經理上報公司并由公司負責簽訂相關合同。

10、維持售房處的正常銷售秩序,維護售房處的整潔,接受銷售經理的監督與管理。

篇2:區域安全負責制管理規定

一、推行區域安全負責制的意義、目標

“區域安全負責制”是推進基層安全自主管理的有效載體,通過建立“區域安全負責制”,把分公司所有的管理空間和作業區域內的安全責任層層分解到每個管理層面、每一個崗位人員,明確每個層面、每個崗位人員的安全管理區域、安全管理權限和所承擔的責任,從而構建“事事有標準、人人有責任、處處有人管”的“全員、全過程、全方位”的安全長效管理體系,實現企業持久的本質安全。

二、區域安全負責制的內涵

區域安全負責制,就是將企業所有的管理空間和作業區域細分到人,由區域責任人主動查找本區域內的安全隱患,主動制止本區域內的人員違章,以實現區域安全自主管理的一種方法。

區域責任人包括:本區域內的工作人員,在該區域內的服務人員(如檢修人員等),到該區域內指導工作的各級管理人員。

三、區域安全負責制的工作要求

1、強化教育。要讓所有員工知道自己的管理區域,自己的管理責任,知道安全檢查的標準,知道安全檢查的方法,懂得安全檢查表的使用。

2、強化檢查。車間、部室領導要強化驗證檢查,及時發現問題,解決問題。

3、強化整改。管理部門和各單位要抓好隱患整改并及時做好反饋與告知工作。

四、區域安全負責制的基本做法

就是明確一個區域,落實二項責任,實施三項舉措,推行五項考核。明確一個區域,就是將分公司所有的管理空間和作業區域,按照管理的責任權限,層層分解到每一個管理層面、每一個崗位員工。

具體做法:

1、操作人員。以生產服務崗位為核心,包含崗位門前區域作為崗位操作人員的安全管理區域,實施區域管理。

2、維修人員。軒設備設施檢修場地的不確定性,為此以檢修項目(含特種設備作業)所在地作為設備檢修人員的安全管理區域,實施區域管理。

3、管理人員。班組長在進行管理的同時,將公共場所作為安全管理區域,實施區域管理;車間領導和各專業管理人員以行政管轄區域或正在執行公務的場所作為安全管理區域,實施區域管理。

落實二項責任,一是檢查和消除區域內的事故隱患的責任,責任流程是實施隱患“查找、辯識、告知、整改”四閉環管理。

查找。由區域內崗位操作人員、設備維修人員、班組長、車間領導、專業管理人員分別依據《區域安全檢查表》或《專業管理安全檢查表》,對照檢查表中明確的硬性設施標準進行檢查。

辯識。根據員工、班組上報的隱患,由車間安全員或管理人員(含維修人員)到現場確認是否屬隱患。

告知。經辯識確認的隱患,由車間在隱患點掛牌告知。

整改。對掛牌的隱患由機動部和安環部依據整改任務單實施整改(所在單位配合),隱患消除后由整改者摘牌。

二是制止和杜絕區域內人員違章的責任。它是區域安全負責制中的一項重點工作。要求做到:區域作業人員和各級管理人員要嚴格執行各項安全管理制度,對照《違章違紀累積計分考核辦法》做到不違章;對違章的行為要進行制止(重點是自己身邊一起工作的同事),并告知正確的操作方法(即指正),違章者當即知錯糾正的,可不作違章處理,違章者對同事的勸阻不予理睬,應立即報告班長或車間領導,由班長或車間領導對違章者作出記分、扣獎處理(班長和車間領導對敢于制止違章的員工應給予一次“免責”或其它獎勵);各級管理人員對區域內發生的違章行為,在制止的同時,要對違章者進行談話教育,組織違章分析會,并對違章者實施違章違紀累積記分考核。

實施三項舉措:

1、定期檢查舉措。第一層面是崗位檢查,檢查重點是查找隱患查糾人員違章。崗位檢查頻度由各基層單位根據生產服務特點制定,報安環、機動部審定。第二層面是班組,檢查重點是查處人員違章、查處崗位檢查執行情況、復查崗位隱患,檢查頻度為每班一次;第三層面是車間,檢查重點是查處人員違章、查處班組、崗位自主檢查執行情況、復查辯識崗位隱患,檢查頻度為每周至少一次,特種設備檢查每月至少一次;第四層面是廠級,檢查重點是對照各單位區域安全管理標準和各專業檢查標準實施檢查,檢查頻度分公司區域安全考評驗收小組,每季度對各單位進行一次檢查考評。

2、表格檢查舉措。分公司各層面區域安全檢查全面推行安全檢查表,做到一崗一表。其中:生產服務崗位執行“崗位區域安全檢查表”,專業檢查執行“專業安全管理檢查表”。

3、掛牌確認舉措。為了提高崗位員工安全檢查意識,驗證安全檢查實效,生產崗位作業人員在檢查的同時,要進行安全檢查確認掛牌。

推行五項考核,一是“違章違紀”滾動遞增考核,二是“隱患滯留”安全評價考核,三是“區域管理”責任落實考核,四是“領導干部”責任追究考核,五是安全目標完成激勵考核。

具體做法:

1、“違章違紀”滾動遞增考核。分公司查到違章違紀,一是對車間實施季度內安全管理綜合評價滾動遞增考核。如第一次扣2分,第二次扣4分,以此類推;二是對個人實施年度內經濟責任滾動遞增考核,按違章記分扣獎標準,如第一次扣獎50元,第二次則扣獎100元,以此類推,滾動遞增。

2、“隱患滯留”安全評價考核。一是分公司級安全檢查先于下一級發現崗位隱患,屬于隱患未查知而滯留,對隱患產生車間實施安全管理綜合評價考核;二是隱患已被查知,車間未按規定時間進行整改,造成隱患滯留,對隱患整改車間實施安全管理綜合評價考核。

3、“區域管理”責任落實考核。現場他人違章沒制止,按違反區域安全負責制規定等同違章處理;外來參觀人員違章,由接待部門負責,按違反區域安全負責制規定等同違章處理;各級管理者深入基層檢查,指導工作,對區域工作點內出現上級查出重大隱患或違章行為負區域管理的同等責任。

4、“領導干部”責任追究考核。在區域內發生嚴重違章、重大隱患滯留或廠級檢查違章數多于本車間區域檢查違章數,對所在車間領導干部執行“質詢、追究、罷免”三制處置。

5、安全目標完成激勵考核。分公司對各單位區域安全負責制每季度進行一次綜合考核評價,對“區域安全負責制”管理分別評價為合格、基本合格、不合格,對評價為合格、基本合格的車間和領導個人給予獎勵。

五、區域安全負責制的流程

1、區域責任人。必須按標準對所負責的區域進行巡查,對區域內出現的隱患及時做好記錄,并及時上報班組長。對于隨時可能造成人身、工亡和設備事故的重大隱患有權越級上報。對進入責任區域內的各類人員的違章行為要進行有效的制止,并做好記錄與上報,做到責任區域“崗位無隱患,人員無違章”。

2、班組長。每天下班前要收集班組員工的區域安全檢查表,并對查出的問題進行匯總,屬于班組能力范圍內能解決的問題必須立即安排整改,班組無法解決的問題,交班或報車間處理。每天收齊的區域安全檢查表交車間安全員審核。

3、車間安全員。每天上班后首先查閱前一天各班交上來的區域安全檢查表,匯總崗位員工提出的問題;針對員工提出的問題到現場進行辯識,屬于隱患向車間領導報告后,向安環部、機動部書面報告,并在現場掛牌告知;不屬于隱患,向車間領導報告后,向崗位員工告知,并明示在檢查表中不要再反映;跟蹤隱患整改進度和整改質量;對員工提出的問題無法辯識時,及時向安環部報告。

4、車間主任。按標準組織車間級安全檢查;督促安全員跟蹤隱患整改進度和整改質量;對一時無法整改的隱患制定和落實防范措施,確?，F場控制有序。

5、專業部室。按標準組織專業安全檢查,督促和協助落實隱患整改,對重大隱患制定整改方案,并組織實施整改。

六、區域安全負責制的表現形式

1、區域安全負責制的開幕詞責任包干。但是,它不同于“以包代管”、“以罰代管”,更不是簡單的“株連”管理,而是對過程控制中安全自主管理范圍權限的界定、責任對象的明確、責任區域、責任內容的明確,是各級安全生產責任制具體實施的過程體現,是“我管安全“的直接表現形式。

2、區域安全負責制的基礎是標準的明晰。區域安全負責制的工作方法是檢查確認,為此,必須讓檢查者明確“查什么怎么查”。所以推行區域安全負責制必須有明晰的檢查標準,完備的檢查表。

3、推行區域安全負責制的重點是檢查的檢查。區域安全負責制依托的是全員的參與,員工的參與率高與不高,直接關系到執行效果。在引導員工安全意識轉變過程中,提高區域安全負責制執行力的有效途徑就是實施檢查的檢查。

4、推行區域安全負責制的關鍵是考核的落實。區域安全負責制是落實安全管理的責任措施,沒有執行或執行有偏差都是失職行為,沒有嚴格的考核就無法做到執行不走樣,無法從本質意義上維護員工的生命權,因此,嚴格考核是“人性化”管理的有效舉措,各單位必須從本單位實際出發,依據“區域安全負責制管理”規定,細化考核措施,確保嚴格的考核有助于區域安全負責制的落實。