地產(chǎn)項(xiàng)目銷售階段工作內(nèi)容

1、預(yù)銷售期(內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期)

1)目標(biāo):在業(yè)內(nèi)擴(kuò)大知名度;攔截其他樓盤客戶;組早產(chǎn)品形象;引發(fā)客戶欲望;累計(jì)客戶以利公開發(fā)售。

2)地點(diǎn):公司本部或現(xiàn)場(chǎng)售樓處

3)階段工作安排和銷售目標(biāo)的確定

4)進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)的詳細(xì)的準(zhǔn)備(包括協(xié)助策劃人員的具體工作)

5)部分收受定金,不足部分于公開銷售期補(bǔ)齊

6)銷售培訓(xùn)和客戶問(wèn)答的反復(fù)練習(xí)

2、公開銷售期

目標(biāo):造成公司開即暢銷的場(chǎng)面,收獲前期工作成果;將銷售成績(jī)迅速傳播并告知客戶;創(chuàng)造熱烈的銷售氣氛;評(píng)價(jià)銷售目標(biāo)并予以調(diào)整。

1)銷售人員進(jìn)場(chǎng);

2)老客戶的信息傳播和已聯(lián)絡(luò)的客戶的邀約,以創(chuàng)造人流;

3)通知引導(dǎo)期已定的客戶,并于公開其補(bǔ)足定金,擴(kuò)大氣氛;

4)各種現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的組織;

3、強(qiáng)銷期

目標(biāo):加強(qiáng)客戶的介紹;動(dòng)員客戶返回參加各種現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)

1)客戶追蹤,補(bǔ)足和簽約;

2)利用已定客戶介紹客戶成交;

3)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的組織;

4、銷售后期

目標(biāo):加強(qiáng)有潛力地區(qū)宣傳;電話跟蹤有成交欲望的客戶;加強(qiáng)補(bǔ)足和簽約工作

1)延續(xù)銷售氣氛;

2)通過(guò)客戶資料過(guò)濾客戶,追蹤客戶;

3)以利益加強(qiáng)客戶追蹤客戶;

4)持續(xù)跟蹤客戶補(bǔ)足和簽約;

5)研討未售戶數(shù)之原因,加以改進(jìn);

6)激勵(lì)現(xiàn)有人員士氣,達(dá)成銷售目標(biāo);

篇2:施工階段安全監(jiān)理工作內(nèi)容

一、施工階段安全監(jiān)理工作的主要內(nèi)容:

1.在施工階段,當(dāng)施工單位對(duì)已批準(zhǔn)的安全技術(shù)措施及專項(xiàng)施工方案調(diào)整、補(bǔ)充或變動(dòng)時(shí),應(yīng)按原程序重新報(bào)審。

2.項(xiàng)目監(jiān)理機(jī)構(gòu)應(yīng)定期檢查施工單位現(xiàn)場(chǎng)安全保證體系的運(yùn)行,并將檢查結(jié)果記入監(jiān)理日志。主要內(nèi)容包括:

⑴檢查施工單位專職安全生產(chǎn)管理人員到崗情況;

⑵抽查特種作業(yè)人員的操作資格證書;

⑶抽查施工單位對(duì)進(jìn)場(chǎng)作業(yè)人員的安全教育培訓(xùn)記錄;

⑷抽查施工前管理人員對(duì)作業(yè)人員的安全技術(shù)交底記錄;

⑸檢查施工現(xiàn)場(chǎng)安全檢查制度的落實(shí)情況。

3.項(xiàng)目監(jiān)理機(jī)構(gòu)應(yīng)核查施工單位提交的施工起重機(jī)械、整體提升腳手架、模板等自升式架設(shè)設(shè)施和安全設(shè)施的驗(yàn)收手續(xù),并由監(jiān)理人員簽收備案。

4.檢查施工現(xiàn)場(chǎng)各種安全標(biāo)志和安全防護(hù)設(shè)施是否符合工程建設(shè)強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)要求。

5.監(jiān)督施工單位按照施工組織設(shè)計(jì)中的安全技術(shù)措施和專項(xiàng)施工方案組織施工,及時(shí)制止違章施工作業(yè)。

6.審查施工單位填報(bào)的安全防護(hù)、文明施工措施費(fèi)用支付申請(qǐng)表,簽發(fā)安全防護(hù)、文明施工措施費(fèi)用支付證書。

7.督促施工單位進(jìn)行安全自查工作,并對(duì)其自查情況進(jìn)行抽查,參加建設(shè)單位組織的安全專項(xiàng)檢查。

8.項(xiàng)目監(jiān)理機(jī)構(gòu)應(yīng)對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的臨時(shí)用電檢查記錄進(jìn)行抽查,并做好記錄。

二、分包單位安全生產(chǎn)執(zhí)行情況審核

1、分包單位進(jìn)場(chǎng)前,審核施工總承包單位報(bào)送的分包單位安全生產(chǎn)條件報(bào)審表,并簽署意見。經(jīng)項(xiàng)目監(jiān)理機(jī)構(gòu)審核同意后,分包單位方可進(jìn)場(chǎng)。

2、督促施工總承包單位檢查分包單位安全規(guī)章制度的建立和執(zhí)行情況,抽查施工總承包單位對(duì)分包單位安全生產(chǎn)的檢查記錄。

3、監(jiān)理人員發(fā)現(xiàn)分包單位在施工過(guò)程中存在安全隱患時(shí),應(yīng)通過(guò)施工總承包單位向其提出整改要求,并檢查整改結(jié)果。

篇3:驗(yàn)收階段節(jié)能工程監(jiān)理工作內(nèi)容

節(jié)能工程驗(yàn)收階段監(jiān)理工作內(nèi)容

(1)質(zhì)量要求

1)主控項(xiàng)目

a.采用材料品種、質(zhì)量、性能應(yīng)符合有關(guān)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及本細(xì)則的規(guī)定;

b.保溫層厚度及構(gòu)造做法應(yīng)符合建筑節(jié)能設(shè)計(jì)要求,保溫層厚度均勻,不允許有負(fù)偏差;

c.保溫層與墻體以及各構(gòu)造層之間必須粘結(jié)牢固,無(wú)脫層、空鼓、裂縫,面層無(wú)粉化、起皮、爆灰等現(xiàn)象;

d.外飾面粘貼面磚時(shí),面磚的品種、規(guī)格、顏色、性能應(yīng)符合設(shè)計(jì)要求。面磚粘貼應(yīng)無(wú)空鼓、裂縫。面磚粘貼強(qiáng)度應(yīng)符合《建筑工程飾面磚粘結(jié)強(qiáng)度檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)》JG110的要求。

2)一般項(xiàng)目

a.表面平整潔凈,接搓平整,線角順直、清晰,無(wú)明顯抹紋;

b.護(hù)角符合施工規(guī)定,表面光滑、平順,門窗框與墻體間縫隙填塞密實(shí),表面平整;

c.耐堿網(wǎng)格布鋪壓嚴(yán)實(shí),不得有空鼓、褶皺、翹曲、外露等現(xiàn)象,搭接長(zhǎng)度必須規(guī)定要求。加強(qiáng)部位的耐堿網(wǎng)格布做法應(yīng)符合設(shè)計(jì)要求;

d.孔洞、槽、盒位置和尺寸正確、表面整齊、潔凈,管道后面平整;

e.有排水要求的部位應(yīng)做滴水線(槽)。滴水線(槽)應(yīng)順直,流水坡向應(yīng)正確,坡度應(yīng)符合設(shè)計(jì)要求;

f.面磚表面應(yīng)平整、潔凈,勾縫材料色澤一致,無(wú)裂痕和缺損。陰陽(yáng)角處搭接方式、非整磚使用部位應(yīng)符合設(shè)計(jì)要求。墻面突出物周圍的面磚應(yīng)套割吻合,邊緣應(yīng)整齊。墻裙、貼臉突出墻面的厚度一致。面磚接縫應(yīng)平整、光滑,填嵌應(yīng)連續(xù)、密實(shí);寬度和深度應(yīng)符合設(shè)計(jì)要求。

3)外保溫墻面的允許偏差和檢查方法

a.外保溫墻面允許偏差和檢驗(yàn)方法應(yīng)符合表規(guī)定。

外保溫墻面允許偏差和檢驗(yàn)方法

項(xiàng)目允許偏差(mm)檢驗(yàn)方法

表面平整4用2m靠尺和塞尺檢查

立面垂直4用2m垂直檢測(cè)尺檢查

陰、陽(yáng)角方正4用直角檢測(cè)尺檢查

分格縫(裝飾線)直線度4拉5m線、不足5m拉通線,用鋼直尺檢查

b.面磚粘貼的允許偏差和檢驗(yàn)方法應(yīng)符合《外墻飾面磚工程施工及驗(yàn)收規(guī)程》JGJ126-2000的規(guī)定。

4)驗(yàn)收順序:施工單位自檢合格后填寫《分項(xiàng)工程質(zhì)量檢驗(yàn)評(píng)定表》,填報(bào)《工程報(bào)驗(yàn)單》向?qū)I(yè)監(jiān)理工程師申請(qǐng)報(bào)驗(yàn)。驗(yàn)收合格,簽返《工程報(bào)驗(yàn)單》;驗(yàn)收不合格,退返《工程報(bào)驗(yàn)單》,必要時(shí)簽發(fā)《監(jiān)理工程師通知單》,經(jīng)整改自檢合格后填報(bào)《監(jiān)理工程師通知回復(fù)單》并重新報(bào)驗(yàn)。

5)未經(jīng)檢查驗(yàn)收合格不得進(jìn)行下一道工序。