營銷中心地產代理公司工作內容
營銷中心地產代理公司的工作內容
1、制定完善的營銷中心管理制度,并遵循雙方約定的管理流程進行工作,盡職盡責為開發商營銷中心服務,并對開發商提供的資料做好保密工作。
2、對銷售現場進行有效的管理,完成開發商制定的銷售任務及計劃。
3、保證案場日常工作的順暢進行,以及案場的衛生、紀律,保證兩個案場銷售物品、辦公用品等的財產安全。
4、保證銷售案場接待工作的有序進行,即客戶咨詢、接待、樓盤的介紹、客戶疑問的解答、置業投資分析、認購、簽定合同、催繳房款等銷售工作。
5、負責與客戶簽定《商品房買賣合同》,并辦理好全部相關手續。
6、負責催繳工作,并督促客戶辦理按揭等相關手續。
7、每月安排時間對置業顧問進行系統培訓,并及時向開發商匯報培訓和考核情況。
8、準時提交日報、周報、月報,并做好情況分析和總結。
9、每月對新、老、未成交、已成交客戶進行分析、整理,并提交開發商。
10、保證客戶資料準確及時的錄入,確保銷售信息的及時反饋。
11、對認購及已成交客戶的跟蹤以及保養。
12、對開發商公司形象以及名譽的維護。
13、服從開發商對房源、價格、營銷進度的控制管理。
14、制定切實可行的各階段營銷計劃、銷售方案和推廣計劃,經開發商認可簽字后方可實施。
15、及時整理并反饋銷售情況,并針對不同階段制定不同的營銷策略。
16、積極處理客戶投訴,并反饋處理意見以及情況。
17、完成交房工作的順利進行。
篇2:營銷經理是工作內容
營銷經理是做什么公司里大大小小的事件事務,哪些是一個營銷經理應該去做并做好的這就涉及到營銷經理的職能。我認為一個營銷經理必須做好“四件大事”:
一、建立公司營銷組織體系
一個公司的組織結構,決定了該公司的資源配置方式。換言之,一個公司有什么樣的營銷組織體系,就有什么樣的營銷行為,就有什么樣的營銷功能模塊。而營銷戰略和策略實施的關鍵,首先在于建立適合于公司本身的營銷組織體系。
簡單地講,營銷組織體系,就是一個公司圍繞營銷這一主題設立哪些職能部門;每一個職能部門又該設置哪些職能崗位;每一個職能崗位又該安排哪些層級的工作人員。這一組織體系,要求既沒有空白,又沒有重疊,達到“事有人做人有事做”的效果。
二、設置營銷相關部門的職、權、責
每完成一項具體的營銷工作,既要一定的權力作保障,又要一定的責任作約束。建立起營銷組織體系的框架后,接下來就應該完成同公司營銷相關的市場部、銷售部、營銷服務部、營銷綜合部等部門的職、權、責的設置。細化各部門工作內容、設定各部門權限、明確各部門責任,并制訂詳盡的崗位說明書。為建立一支權責明確、既分工又協作、高效和諧的營銷團隊打下堅實的基礎。
三、制定營銷管理的各項業務流程
如果說第一件事是確定了“誰來做”、第二件事是確定了“做什么”的話;那么,營銷管理各項業務流程的設計則是為了確定“怎么做”。為了使公司的營銷管理各項工作具體化、規范化、標準化,必須對相關的業務流程進行設計。
需要設計的業務流程主要有:廣告管理、市場調研管理;形象設計與制作管理;促銷管理;品牌規劃管理;物流、配送管理;新聞宣傳管理;市場巡察管理;促銷品采購管理;售后服務管理;經濟責任考評;銷售返利管理;營銷培訓管理;營銷人員招聘和選用管理;產品管理;通路管理;駐外機構信息管理;營銷計劃管理;銷售月季計劃管理;營銷預算管理。
四、設計營銷管理體系
建立營銷管理體系是為了對公司具體營銷工作的開展予以宏觀調控和總體規劃,如建立營銷計劃管理體系;也是為了對公司具體營銷工作的開展提供后勤保障,如營銷費用管理體系決定了公司的市場開發力度、營銷薪資管理體系又直接影響到公司能吸引什么樣的營銷人才來加盟;更重要的是為了創建一個公平公正、既能激勵先進又能鞭策落后的績效考評環境,使團隊成員在公司有“干下去”并“干好”的欲望,這又必然要設計營銷考核管理體系。
相關職位搜索有:營銷部營銷經理崗位職責是什么營銷經理
篇3:營銷中心代理公司工作內容標準
營銷中心代理公司工作內容及標準
1、制訂營銷方案
代理公司應根據開發商及項目推進階段制定相應的年度營
銷方案,其中應包括但不限于市場分析、產品分析、客戶分析、銷售策略、銷售計劃、推廣主題、推廣策略、推廣計劃、廣告創意、平面表現、文案撰寫、媒體組合策略及營銷費用預算等方面,并提交開發商審核批準。
營銷方案須以開發商要求為基礎、以銷售為核心并根據市場實際情況制定,必須具有科學性及可操作性。
2、制訂營銷工作計劃
代理公司應根據由開發商審核批準的年度營銷方案制定相
應的年度及月度營銷工作計劃,其中應包括但不限于相應的銷售策略、銷售計劃、推廣策略、推廣節點計劃及相應的媒體組合計劃、活動計劃、平面表現、文案撰寫以及活動方案等,并報開發商審核批準。
營銷工作計劃應根據營銷方案制定并具有延續性,同時應突出各項具體工作的時間節點且具有可操作性。
3、編制推廣預算
代理公司應根據營銷方案并應在具有科學性、合理性的同時按照節約的原則制定全年及月度推廣預算,其中應包括但不限于媒體預算、活動預算、物料制作預算及等,并報開發商審核批準。
推廣預算應根據推廣計劃,按照科學、合理及節約使用的原
則制定,并由開發商監督執行。
4、營銷活動的策劃與實施
代理公司應根據營銷計劃制定相應的營銷活動方案,以銷售
為目的策劃、組織并實施營銷活動,并由開發商審核批準。
營銷活動須符合銷售要求,能夠促進銷售與項目口碑,并以節約為原則組織實施。
5、物料的制作及管理
代理公司應根據銷售需要及營銷計劃設計、制作各種銷售、
活動物料,并對所有銷售物料進行合理、有效的管理,制作方案及樣稿須由開發商審核批準。
銷售及活動物料應符合項目整體調性,并由專人對物料進行分類管理、維護,確保物料的合理使用。
6、項目的市場調研、論證、定位
代理公司須定期或不定期對開發商項目所在地區市場進行科學、全面、有效的調研,并提交市調報告,對開發商項目的銷售策略及推廣策略提出合理建議。
代理公司的市調應由專人進行,全面搜集市場真實數據(包括但不限于市場政策、競爭對手、政府規劃以及客戶等內容)并在合理期限內向開發商提供市調報告。
7、參與制定項目的產品定位、產品的定價與銷售策略的制定
代理公司應以高度負責的態度,根據市調數據、運營數據等并與銷售團隊緊密配合,參與開發商項目的產品定位、產品定價及銷售策略。
代理公司須全面、科學并根據市場實際參與到以上工作中去,并積極提出合理化建議,最大程度上確保開發商產品的定位準確、定價合理以及銷售策略的科學性。
8、項目的宣傳推廣,廣告的制作、發布
代理公司應根據營銷計劃制定相應的推廣計劃,并按照國家、地方政府所頒布的相關廣告法律法規進行廣告的制作與發布,并由開發商審核批準。
代理公司的宣傳推廣以及廣告的制作與發布應在遵守相關法律法規,不得進行虛假宣傳、夸大宣傳等違法行為的基礎上,達到促進銷售的目的。
9、媒介策略及效果評估
代理公司應對根據營銷計劃制定相應的媒介策略,并監控策略執行,提交月度、季度及年度媒體評估報告,并由開發商審核批準。
代理公司制定的媒介策略應符合營銷要求,并在費用支出與促進銷售兩者間獲得合理的平衡。代理公司定期提交的媒體效果評估報告應真實反映階段性媒介策略的合理性。
10、網絡維護
代理公司應派專人維護開發商網站并監控和引導當地網絡媒體,代理公司對此相關的方案及措施應由開發商審核批準。
代理公司對網絡資源的維護須以促進銷售為目的,并不斷提升**惠州羅浮山水項目的整體口碑效應。
11、資料管理
代理公司須妥善管理包括但不限于推廣相關的紙制、影音及電子文檔等資料。
代理公司須派專人對相關資料進行管理,確保相關資料的真實、準確、全面以及安全。