地產代理公司銷售人員入場程序

1.入場資格確認

1)大專以上學歷;

2)五官端正舉止大方;

3)身高:男士1.70米以上、女士1.60米以上;

4)品行端正無不良嗜好;

5)遵紀守法。

2.入場流程

1)代理公司在進場前一個月向發展商提交高于合同約定入場人數1.2倍的銷售人員名單,并同時提交《保利(南京)銷售人員入場登記表》(包含代理公司現場主管);

2)發展商通過面試篩選,決定可參與培訓的銷售人員,并以書面形式通知代理公司人員名單;

3)根據發展商制定的培訓計劃,銷售人員定時參與培訓;

4)培訓完畢,由發展商策劃人員、現場主管對代理公司銷售人員(含現場主管)進行全面考核;

5)考核通過的,方可進入項目銷售中心。

3.培訓

開盤前經面試后,初步確定參加培訓的銷售人員,進行與項目相關的全面培訓,培訓完后一周內,進行項目相關的筆試和沙盤模擬講解。

1)開盤前培訓安排

A.項目基本信息部分

a)項目占地、建面、容積率、綠化率等基本數據;

b)項目規劃、風格特色;

c)項目戶型、產品特點;

d)項目推售套數;

e)項目開盤、交樓時間節點;

f)項目裝修標準;

g)項目特殊單位(首層、頂層或其他)及對購買單位的特殊要求的回復;

h)項目自身會所、運動場所及車位等配套

i)項目周邊商業、教育、交通等配套;

j)人文風俗培訓

k)相關競爭對手的資料培訓

B.項目深入理解及折扣體系部分

a)項目推廣演繹的理解

b)項目核心賣點

c)項目折扣體系;

d)項目價格口徑

e)銷售現場紀律及制度部分

f)銷售現場紀律及管理制度

g)發展商介紹部分

h)保利地產企業知識培訓及保利地產品牌講解

i)保利地產企業文化及標志性項目介紹

j)物業管理部分

k)保利物業相關背景資料介紹

l)保利物業主要服務特色及管理項目介紹

m)宏觀大勢部分

n)宏觀經濟形勢培訓

o)政策學習

p)樓市狀況分析

q)本項目城市以外主要城市樓市狀況分析

C.銷售技巧部分

a)客戶心理培訓

b)銷售技巧培訓

D.銀行按揭部分

按揭銀行及銀行按揭的相關知識

E.服飾禮儀部分

a)衣著服飾

b)言行禮儀

F.風水知識部分

a)環境地勢風水知識

b)室內裝修及家具陳設風水知識

G.項目建筑結構相關知識部分

a)建筑工程基本常識

b)項目建筑施工安排及特點

H.裝修部分

a)裝修風格

b)裝修材料

c)軟飾搭配基本常識

I.項目園林部分

a)園林風格介紹

b)珍稀樹種介紹

c)普通花卉介紹

d)我公司其他項目特色園林介紹

2)項目銷售中的定期培訓

A.宏觀形勢部分:宏觀經濟形勢培訓、政策學習、南京樓市狀況分析、南京以外主要城市樓市狀況分析等;

B.項目深入理解及折扣體系部分:項目近期推廣演繹的理解、項目核心賣點宣傳口徑、項目價格及折扣體系的調整;

C.項目統一口徑部分:在日常銷售中遇到的關于項目銷售基本情況的一些特殊問題,經與相關部門溝通確認后,整理出系統資料進行培訓;

D.周邊競爭樓盤部分:周邊競爭樓盤推貨狀況、銷售狀況、促銷活動、價格及折扣等;

E.新推貨量部分:新推貨量所在區域、該批貨量的亮點、價格及折扣體系、開售時間等。

4.考核

1)初次考核時間:入場前兩星期;最終考核時間:入場前一周。

2)考核形式:

A.筆試:項目基本資料筆試(閉卷)

B.口試:項目銷售講解

3)考官:營銷部經理、發展商現場經理、代理公司現場經理、代理公司策劃人員

4)考核內容:筆試/口試所有培訓內容。

5)考核標準

A.筆試:考核分數達75分為合格,不合格者在3日內進行補考,補考仍不合格者,半年內不再接納該銷售人員申請入場。

B.口試:筆試通過后方可進入口試環節,各方配備兩名考核人員,同時對銷售人員進行考核,對于考核的分數的計算,代理公司與發展商按權重分配,代理公司占30%,發展商占70%,若代理公司為兩個以上代理的,則代理公司的30%權重按代理公司數量均分。口試考核成績低于75分者為不合格。如一家合格者超過合同約定入場人數的,則按成績及我公司需要進行挑選,其余人員可納入項目銷售人才儲備庫,作為日后人員調整時的備選。

6)關于處罰

A.代理公司未提交銷售人員簡歷等資料的,不得進入銷售案場,凡違規進入的,扣罰代理公司200元,該人員半年內不得進入項目進行銷售;

B.經面試通過后的銷售人員,參加發展商組織的項目培訓,任何一次培訓遲到30分鐘的,將不允許參加此次培訓,并在進場考核筆試分數中扣除10分;

篇2:施工人員入場安全生產教育培訓試卷(2)

建筑施工人員入場安全生產教育培訓試卷2

一、填空

1、造成施工生產安全事故的主要原因是“三違”即違章指揮、違章作業、違反勞動紀律。

2、建筑施工的“三寶”是:安全帽、安全帶、安全網。

3、建筑施工易發的五大傷害是高處墜落、物體打擊、機械傷害、觸電、土方塌落。

4、凡在墜落高度超過2米,有可能墜落的高處進行作業掛好安全帶。

5、腳手架施工作業面必須滿鋪腳手板,里口板距墻面不小于20厘米,不得鋪設空隙和探頭板、飛跳板。

6、進入施工現場必須戴安全帽,并系好安全帶,使用安全帶時應高掛低用。

7、大模板施工中操作平臺、上下梯道、防護欄桿、支撐等作業系統必須齊全有效。

8、建筑施工中的“五臨邊”是指:深度超過兩米的槽、溝、坑的周邊,無外腳手架的屋面與樓層的周邊;分層施工的樓梯口的樓段邊;井子架、龍門架,外用電梯和腳手架與建筑物的通道、上下跑道、斜道兩側邊,尚未安裝欄桿或欄板的陽臺、料臺、挑平臺的周邊。

9、機械設備嚴格執行清潔、潤滑、緊固、調整、防腐的“十字作業法”。

10、“四口”是指:孔洞口、樓梯口、出入口、電梯井口。

11、施工現場特種作業須持上崗證,其作業種類包括:電工、電氣焊工、外用電梯司機、攪拌機工、卷揚機工、架子工、塔式司機、信號工。

12、蛙式打夯機必須使用單項開關,操作扶手要采取絕緣措施,必須兩人操作,并穿戴好絕緣手套,穿絕緣鞋。

13、預防事故三不傷害是:不傷害自己、不傷害別人、不被別人傷害。

14、使用手持電動工具時電源線不得私自接長或調換,電焊機須裝設專用防觸電保護裝置。

15、嚴禁酒后作業,不得在禁止煙火的地方吸煙。

16、使用行燈和低壓照明燈具,其電源電壓不得超過36伏,行燈燈體與手柄應堅固、絕緣良好,電源線應使橡套電纜線,不得使用塑膠線。

17、對施工作業違章指揮每個人都有拒絕權。

18、發現事故隱患或其他不安全因素應當立即向現場負責人安全生產管理人員報告。

二、簡答題:

1、你的安全生產責任是什么

答:1)認真學習并嚴格執行各項安全技術操作規程和安全技術交底,自覺遵規守矩。

2)積極參加各項安全培訓教育和安全生產活動,加強安全生產意識,提高自我保護能力。

3)發揚團結友愛精神,互相幫助、互相監督。做到不傷害自己,不傷害別人,不被別人傷害。

4)維護各種施工安全設備、設施,正確使用安全防護用品,做到不隨意拆改,不違章使用,不違章作業。

5)發生因工傷亡事故要全力搶救傷者,保護現場,立即上報。并主動向事故調查組提供客觀證據和事故經過。

2、公司職業健康安全管理方針是什么

答:遵規守法、以人為本、降低職業健康安全風險

務實進取、尊重科學、營造安全衛生工作環境