房地產(chǎn)銷售組長(zhǎng)崗位工作職責(zé)

1、主管上級(jí):銷售部主管

2、工作職責(zé):

(1)在銷售部主管的領(lǐng)導(dǎo)下開展業(yè)務(wù)工作。

(2)全面協(xié)助銷售部主管的一切日常管理工作。

(3)負(fù)責(zé)關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài),汲取有效信息。

(4)負(fù)責(zé)參與組織及參加部分公關(guān)和行業(yè)活動(dòng)。

(5)積極參加集體活動(dòng)及合理化建議活動(dòng)。

(6)注意學(xué)習(xí),不斷提高個(gè)人的品德修養(yǎng)和業(yè)務(wù)素養(yǎng),自覺遵守規(guī)章制度,嚴(yán)守工作紀(jì)律和保密制度,以對(duì)公司事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度,為部門經(jīng)理提供力所能及的服務(wù)。

(7)及時(shí)、認(rèn)真地完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作事項(xiàng)。

篇2:職位說明書:分銷商銷售組長(zhǎng)

分銷商銷售組長(zhǎng)職位說明書

職稱:分銷商銷售組長(zhǎng)

部門:銷售部

總體工作目標(biāo):

銷售組長(zhǎng)負(fù)責(zé)所管理小組總體銷售目標(biāo)(分銷、助銷、促銷、銷量等)的實(shí)現(xiàn),以及和所覆蓋范圍客戶建立良好的合作關(guān)系。銷售組長(zhǎng)同時(shí)負(fù)責(zé)銷售代表的基本技能的培訓(xùn),工作表現(xiàn)的跟蹤和評(píng)估。銷售組長(zhǎng)向銷售主管匯報(bào)。

工作范圍:

要求:

教育程度:高中以上及高以上文化程度

工作經(jīng)驗(yàn):銷售代表

其他要求:(經(jīng)驗(yàn)/知識(shí),技能,態(tài)度):

一定的領(lǐng)導(dǎo)能力,口頭和書面溝通能力,解決問題能力,為人誠(chéng)實(shí)正直。

工作經(jīng)驗(yàn):

掌握覆蓋計(jì)劃制定,基本訪問程序運(yùn)用,溝通技巧運(yùn)用,說服性推銷運(yùn)用,客戶庫(kù)存和應(yīng)收帳管理,基本培訓(xùn)技能等。

職責(zé):

?負(fù)責(zé)所管進(jìn)銷售小組的銷量,收款,分銷,助銷及促銷總體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

?參與銷售代表的招聘和篩選。

?管理和培訓(xùn)銷售代表掌握基本工作技能,履行工作職責(zé)。

?設(shè)定銷售代表的工作目標(biāo)。

?參與制定促銷活動(dòng)計(jì)劃。

?執(zhí)行定期的檢查。

?保證銷售小組的高效經(jīng)濟(jì)的運(yùn)作。

?實(shí)地銷售報(bào)告的匯總,總結(jié)。

?其他分銷商經(jīng)理,**銷售經(jīng)理布置工作。

結(jié)構(gòu)圖:

分銷商運(yùn)作經(jīng)理

銷售主管

銷售組長(zhǎng)

篇3:銷售組長(zhǎng)崗位工作職責(zé)

篇一:銷售組長(zhǎng)崗位職責(zé)

一、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)全面貫徹落實(shí)集團(tuán)運(yùn)營(yíng)銷售工作的部署,熟悉本地區(qū)的市場(chǎng)特點(diǎn)、營(yíng)銷特點(diǎn),與該地區(qū)的主要代理商、學(xué)校、企業(yè)及家庭客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

二、根據(jù)公司制定的營(yíng)銷方針,自行組建團(tuán)隊(duì)(一個(gè)月內(nèi)組建團(tuán)隊(duì)成員不少于20人)按指標(biāo)完成銷售任務(wù)。

三、掌握產(chǎn)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì),并根據(jù)市場(chǎng)變化規(guī)律和公司要求,制定具體的年度、季度、月、周工作計(jì)劃方案,以及個(gè)體營(yíng)銷工作流程和細(xì)則;

四、負(fù)責(zé)檢查計(jì)劃執(zhí)行情況,開展銷售業(yè)績(jī)的統(tǒng)計(jì)與分析,確保集團(tuán)計(jì)劃經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的全面完成。

篇二:銷售組長(zhǎng)的工作職責(zé)

1、在銷售總部領(lǐng)導(dǎo)下,和各部門密切配合完成工作。

2、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,處處起到表率作用。

3、制訂銷售計(jì)劃。

4、確定銷售政策。

5、設(shè)計(jì)銷售模式。

6、銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。

7、銷售業(yè)績(jī)的考察評(píng)估。

8、銷售渠道與客戶管理。

9、財(cái)務(wù)管理、防止呆帳壞帳對(duì)策、帳款回收。

10、銷售情況的及時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議。

篇三:銷售組長(zhǎng)崗位職責(zé)

1.不斷觀察顧客消費(fèi)動(dòng)態(tài),尋找銷售中存在的問題,并及時(shí)解決,未能解決的及時(shí)上報(bào),并說明原因。

2.明確任務(wù)指標(biāo),積極帶頭完成任務(wù)指標(biāo)

3.積極輔助每一位同事,確保每單銷售成功完成,并產(chǎn)生較高附加值

4.督促跟蹤組內(nèi)員工銷售任務(wù)完成情況,全力以赴的幫扶每位同事完成個(gè)人指標(biāo)。

5.淡場(chǎng)情況下,有義務(wù)和權(quán)力組織組內(nèi)員工進(jìn)行銷售技巧分享和模擬演練(技巧、溝通能力、產(chǎn)品賣點(diǎn)及應(yīng)用、產(chǎn)品知識(shí)及應(yīng)用)

6.空下的時(shí)間要觀察組內(nèi)員工的銷售過程,主動(dòng)尋找銷售中存在的各種問題,做好相關(guān)記錄,及時(shí)上報(bào)

7.監(jiān)督記錄每天進(jìn)店率,時(shí)刻觀察組內(nèi)人員的銷售成交率、附加值,做到及時(shí)溝通交流,并做細(xì)致分析,做好方案后上報(bào)主管

8.注重銷售情況,作出暢銷、滯銷原因分析,上報(bào)主管

9.觀察組內(nèi)人員的團(tuán)隊(duì)互助意識(shí),主動(dòng)性,并找出個(gè)人優(yōu)缺點(diǎn)

10.新進(jìn)人員的銷售,安排資深銷售顧問進(jìn)行幫扶,并進(jìn)行一對(duì)一的帶教,確保不流失業(yè)績(jī)情況下新人能得到提升。

11.針對(duì)銷售中出現(xiàn)不積極,聲音小,不說明等突發(fā)問題的人員,跟蹤交流找出內(nèi)在原因,并及時(shí)給予糾正指導(dǎo)。

12.銷售組長(zhǎng)協(xié)助銷售主管進(jìn)行日常工作的管理,如銷售主管不在崗由銷售組長(zhǎng)行使主管權(quán)力。

篇四:銷售人員的基本工作職責(zé)

1.所有公司員工都必須遵守國(guó)家的法律法規(guī)和公司的規(guī)章制度。

2.所有銷售人員均應(yīng)遵章守紀(jì)、保證自身安全。

3.銷售人員在日常工作中要注意自身言談舉止,樹立公司良好形象。

4.銷售人員應(yīng)當(dāng)深入理解公司相應(yīng)的銷售政策,并且把它變成自己的語言,流利地把它表達(dá)出來。

5.銷售人員必須按照實(shí)際工作情況填寫相應(yīng)的銷售報(bào)表和總結(jié)報(bào)告,并按時(shí)上交這些報(bào)表。

6.銷售人員必須按照客戶的實(shí)際情況,在銷售內(nèi)勤的協(xié)助下,把自己所管轄的客戶進(jìn)行分檔管理。

7.銷售人員每月底都要根據(jù)公司總體銷售目標(biāo),制定出下月自己的工作計(jì)劃和銷售目標(biāo),并把它們分解到每周甚至每天。

8.銷售人員每月底都要制定出自己下月的老客戶回訪計(jì)劃,以便在開發(fā)老客戶的同時(shí),穩(wěn)定老市場(chǎng),穩(wěn)定基礎(chǔ)銷量。

9.銷售員作為公司領(lǐng)導(dǎo)作出銷售決策時(shí)的助手,必須及時(shí)收集與公司有關(guān)的市場(chǎng)信息,并把自己認(rèn)為有用的信息整理出來,及時(shí)上報(bào)銷售內(nèi)勤備案或直接找自己的主管反映。

10.銷售人員在接到銷售內(nèi)勤安排的客戶跟蹤工作之后,要按時(shí)跟蹤處理,并將跟蹤處理結(jié)果及時(shí)匯報(bào)。

11.銷售人員在走訪市場(chǎng)時(shí),必須認(rèn)真聽取客戶投訴或建議,并認(rèn)真作出記錄,回公司后報(bào)與銷售內(nèi)勤備案并反饋處理建議;能夠當(dāng)場(chǎng)處理的,盡量及時(shí)處理,并把問題及處理結(jié)果及時(shí)報(bào)與銷售內(nèi)勤備案,以免客戶再次追訴。

12.銷售人員必須保證公司指定的通訊工具在7