簡(jiǎn)介:招商是指發(fā)包方將自己的服務(wù)、產(chǎn)品面向一定范圍進(jìn)行發(fā)布,以招募商戶共同發(fā)展。

招商總監(jiān)崗位描述(模板一)

崗位職責(zé):

1、制訂各階段招商計(jì)劃,確定公司的招商定位和經(jīng)營(yíng)類別;

2、負(fù)責(zé)擬訂本部門招商工作計(jì)劃,組織、制訂招商管理制度等系列標(biāo)準(zhǔn)文件;

3、負(fù)責(zé)對(duì)各項(xiàng)招商工作業(yè)務(wù)的洽談、簽約工作進(jìn)行管理、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、監(jiān)督、審核各項(xiàng)業(yè)務(wù)合同;

4、負(fù)責(zé)安排本部門員工對(duì)商家資源的開發(fā)、維護(hù)和優(yōu)化工作;負(fù)責(zé)指導(dǎo)本部門員工對(duì)招商合同的管理、建檔、查詢工作;

5、商業(yè)物業(yè)市場(chǎng)信息反饋,了解行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài);

6、配合上級(jí)做好情報(bào)收集和分析工作,包括本企業(yè)的銷售情況,消費(fèi)需求動(dòng)態(tài)情況,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情報(bào)及供應(yīng)商動(dòng)態(tài)情報(bào)的收集和分析工作。

7、負(fù)責(zé)對(duì)公司其他部門相關(guān)工作協(xié)調(diào)。

任職要求:

1、具有大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商、運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

2、熟悉商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì),熟悉招商環(huán)境,精通商業(yè)項(xiàng)目招商架構(gòu)設(shè)計(jì)及過程控制;

3、具有組織、協(xié)調(diào)、溝通、判斷能力,有豐富的客戶資源和較強(qiáng)的統(tǒng)籌能力;

4、具有良好的團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力和管理能力、培訓(xùn)能力,較強(qiáng)的語言文字表達(dá)能力及信息獲取整合能力;

5、具備制定招商策略、業(yè)態(tài)組合、招商推廣、經(jīng)營(yíng)管理顧問等全面主持招商工作的能力,具有嫻熟對(duì)目標(biāo)商戶進(jìn)行評(píng)估、選擇與布局的能力;

6、熟悉商務(wù)合約的起草,具有較強(qiáng)的文字撰寫能力和流程控制能力,能承受較大的工作壓力。

招商總監(jiān)崗位描述(模板二)

崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)根據(jù)企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,制定、建立較為全面的招商戰(zhàn)略目標(biāo),并對(duì)目標(biāo)進(jìn)行分解、實(shí)施;

2、根據(jù)行業(yè)信息分析,對(duì)目前招商管理理念及招商管理體系提出合理化改進(jìn)建議;

3、深入了解本行業(yè),把握最新市場(chǎng)信息,為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù);

4、制訂品牌落位方案(①依據(jù)業(yè)態(tài)規(guī)劃,制定品牌落位方案②建立招商品牌資源庫(kù));

5、籌備期及運(yùn)營(yíng)期各項(xiàng)目商業(yè)板塊主力業(yè)態(tài)招商(①指導(dǎo)各項(xiàng)目完成招商工作計(jì)劃倒計(jì)時(shí)②各項(xiàng)目主力業(yè)態(tài)招商及招商節(jié)點(diǎn)管控);

6、各項(xiàng)目商業(yè)招商管控(①監(jiān)管項(xiàng)目日常招商管理工作;②項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)統(tǒng)計(jì)分析管理及KPI考核;③項(xiàng)目調(diào)整規(guī)劃方案審核及招商各進(jìn)度執(zhí)行管理);

7、新業(yè)態(tài)調(diào)研及經(jīng)營(yíng)狀況分析(①新業(yè)態(tài)、新品牌調(diào)研及了解其拓展計(jì)劃②新業(yè)態(tài)、新品牌經(jīng)營(yíng)狀況跟進(jìn)及發(fā)展方向預(yù)判)

任職要求:

1、了解當(dāng)前商業(yè)環(huán)境市場(chǎng)趨勢(shì),具備較強(qiáng)的專業(yè)能力,較強(qiáng)的策劃報(bào)告的撰寫、制作與提案文字駕馭能力;

2、較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力,性格開朗、成熟穩(wěn)重、項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)豐富;

3、能在項(xiàng)目中獨(dú)立承擔(dān)招商籌備工作,有一定的理論研究水平解決問題的能力,能充分實(shí)現(xiàn)并表達(dá)項(xiàng)目理念和設(shè)計(jì)內(nèi)容;

4、具有一定項(xiàng)目招商、定位、顧問、管理經(jīng)驗(yàn),能協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行項(xiàng)目的計(jì)劃和分工;

5、精通各類商業(yè)項(xiàng)目定位規(guī)劃規(guī)范要求;

6、熟練CAD、PPT等辦公軟件。

招商總監(jiān)崗位描述(模板三)

崗位職責(zé):

1、根據(jù)購(gòu)物中心業(yè)態(tài)規(guī)劃完成購(gòu)物中心所負(fù)責(zé)區(qū)域的招商談判工作;

2、組織進(jìn)行項(xiàng)目周邊商業(yè)市場(chǎng)調(diào)研分析,收集商業(yè)信息,并在此基礎(chǔ)上編制出后期商場(chǎng)業(yè)態(tài)布局調(diào)整的規(guī)劃方案;

3、負(fù)責(zé)商戶合同條件談判,已簽約商戶進(jìn)場(chǎng)、籌備、開業(yè)及協(xié)調(diào)工作;

4、結(jié)合商場(chǎng)實(shí)際情況,合理規(guī)劃商業(yè)空間布局,不斷提升本品類競(jìng)爭(zhēng)力;

5、完成出租率等業(yè)績(jī)指標(biāo),并實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)與合作商鋪共贏;

6、根據(jù)市場(chǎng)行情及時(shí)了解商業(yè)圈的商鋪?zhàn)赓U價(jià)格,適時(shí)提出商場(chǎng)租賃價(jià)格變更建議;

7、調(diào)查區(qū)域新市場(chǎng)、新的商業(yè)項(xiàng)目、分析各種潛力,根據(jù)對(duì)區(qū)域新市場(chǎng)、新項(xiàng)目實(shí)地考察并作相應(yīng)的分析報(bào)告。

任職要求:

1、大專及以上學(xué)歷,三年以上購(gòu)物中心/百貨/零售行業(yè)招商運(yùn)營(yíng)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);

2、擁有豐富的招商渠道和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)資源;

3、具備良好的商務(wù)談判和營(yíng)銷策劃能力;

4、熟悉國(guó)家有關(guān)商業(yè)地產(chǎn)、購(gòu)物中心、零售企業(yè)等商業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷理念和法律法規(guī)。

招商總監(jiān)崗位描述(模板四)

崗位職責(zé):

1、組織制定商業(yè)管理中心中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略及經(jīng)營(yíng)目標(biāo),經(jīng)董事會(huì)審批后組織實(shí)施,并進(jìn)行監(jiān)督;

2、根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,制訂企業(yè)各階段招商運(yùn)營(yíng)計(jì)劃,并對(duì)計(jì)劃執(zhí)行情況予以監(jiān)督;

3、授權(quán)各部門負(fù)責(zé)人組織實(shí)施招商運(yùn)營(yíng)計(jì)劃,確保年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)得到全面落實(shí);

3、負(fù)責(zé)商業(yè)管理中心招商運(yùn)營(yíng)管理;

4、出席商業(yè)管理中心重要公關(guān)活動(dòng),建立、維護(hù)與相關(guān)部門、媒體機(jī)構(gòu)、重要客戶的良好關(guān)系;

5、負(fù)責(zé)商業(yè)管理中心管理人員的聘任、培訓(xùn)和考核工作。

任職要求:

1、大專及以上學(xué)歷;

2、八年以上工作經(jīng)歷,五年以上商業(yè)管理公司招商運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn);

3、具備招商運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化流程體系建設(shè)能力。

招商總監(jiān)崗位描述(模板五)

崗位職責(zé):

1、制定項(xiàng)目租賃策略,編制及執(zhí)行租賃計(jì)劃,完成與商戶的談判和簽訂合同的工作;

2、項(xiàng)目租賃管理和監(jiān)控;

3、開發(fā)、積累及維護(hù)優(yōu)良租戶;

4、鞏固維護(hù)內(nèi)外部各部門、組織的關(guān)系;

5、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、激勵(lì)考核、培訓(xùn)部署;

6、完成上級(jí)交辦的其他工作。

任職要求:

1、學(xué)歷:本科以上學(xué)歷;

2、相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn):相關(guān)知名商場(chǎng)招商經(jīng)驗(yàn)10年以上,其中4年以上招商管理經(jīng)驗(yàn);

3、所需的專業(yè)知識(shí)及證書:熟悉各商業(yè)零售業(yè)態(tài)的發(fā)展特點(diǎn)、有奢侈品購(gòu)物中心經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

4、個(gè)人素質(zhì)要求:具有很強(qiáng)的人際溝通協(xié)調(diào)能力、出色的談判技巧,工作負(fù)責(zé)、能承受較大壓力。

篇2:地產(chǎn)招商部招商總監(jiān)上崗要求職責(zé)及規(guī)范

商鋪招商部招商總監(jiān)上崗要求、職責(zé)及規(guī)范

1.招商總監(jiān)的上崗要求

1)大專以上文化程度,從事商業(yè)地產(chǎn)工作5年以上,對(duì)購(gòu)物中心有專業(yè)化、市場(chǎng)化的理解,對(duì)不同規(guī)模的各種業(yè)態(tài)的行業(yè)特點(diǎn)、物業(yè)需求、技術(shù)要求、發(fā)展戰(zhàn)略等方面有全方位的認(rèn)識(shí),同時(shí)具備轉(zhuǎn)化為優(yōu)秀的招商業(yè)績(jī)的專業(yè)把握和溝通素質(zhì)。

2)具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神;

3)具有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)、組織、協(xié)調(diào)能力。

4)具有獨(dú)立進(jìn)行業(yè)務(wù)談判和交涉的能力。

5)能利用各種渠道收集、研究各類商業(yè)信息的能力,并建立和不斷完善客戶數(shù)據(jù)庫(kù),把握有效的客戶資源;

6)具有獨(dú)立規(guī)劃業(yè)務(wù)工作的能力,能及時(shí)分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài),在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)和處理問題。

7)能深刻領(lǐng)會(huì)公司的經(jīng)營(yíng)理念,服務(wù)理念,并能落實(shí)到實(shí)際工作中。

2.招商總監(jiān)的崗位職責(zé)

1)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)招商部整體工作的把握和部署。

2)負(fù)責(zé)制訂各階段招商計(jì)劃,布置和安排本部各項(xiàng)工作有計(jì)劃開展。

3)負(fù)責(zé)開展本部門員工業(yè)務(wù)的培訓(xùn),指導(dǎo)和幫助本部門員工的工作,不斷強(qiáng)化和提高員工的素質(zhì)。

4)負(fù)責(zé)組織考核和考評(píng)本部門員工,調(diào)動(dòng)員工工作積極性,增強(qiáng)本部門員工的凝聚力。

5)負(fù)責(zé)整體規(guī)劃和樓面布局,確定公司的招商定位和經(jīng)營(yíng)商品類別。

6)負(fù)責(zé)制定、分解經(jīng)營(yíng)指標(biāo),并監(jiān)督檢查完成情況。

7)負(fù)責(zé)組織市場(chǎng)調(diào)查,預(yù)測(cè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),并針對(duì)市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)的需要提出應(yīng)對(duì)策略。

8)負(fù)責(zé)公司的招商工作,對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的洽談、簽約工作進(jìn)行管理、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、監(jiān)督、審核各項(xiàng)業(yè)務(wù)合同。

9)負(fù)責(zé)指導(dǎo)本部門員工對(duì)招商合同的管理、建檔、查詢工作。

10)負(fù)責(zé)安排本部門員工進(jìn)行新品牌的開發(fā)、引進(jìn)及品牌的優(yōu)化工作。組織安排相關(guān)招商人員參加各類商品招商會(huì)。

11)負(fù)責(zé)為公司重大經(jīng)營(yíng)決策提供信息、方案和建設(shè)。

12)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)本部門同其它部門之間的工作。

13)做好招商人員的評(píng)核工作,并提拔尖子作為儲(chǔ)備管理人員

14)負(fù)責(zé)完成公司總經(jīng)理交辦的其他工作任務(wù)。

3.招商總監(jiān)的崗位規(guī)范

1)根據(jù)公司下達(dá)的計(jì)劃指標(biāo),結(jié)合公司實(shí)際情況和市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),制定本部門年度的總體工作計(jì)劃和周、月、季度工作計(jì)劃。

2)根據(jù)公司整體經(jīng)營(yíng)決策及淘汰制原則,指導(dǎo)督促各部招商經(jīng)理按不同的時(shí)間要求編制商家引進(jìn)計(jì)劃。

3)每周召開一次部門員工工作總結(jié)、報(bào)告會(huì)、檢查督促工作進(jìn)度掌握員工的思狀況。會(huì)議要準(zhǔn)時(shí)召開;會(huì)議要有詳細(xì)、完整記錄,會(huì)后要下發(fā)會(huì)議紀(jì)要。

4)對(duì)本部門員工進(jìn)行合理分工,使其各盡其能,責(zé)權(quán)分明,并形成合力。

5)有效指導(dǎo)下屬開展各項(xiàng)工作,保證各項(xiàng)工作順利、高效完成。

6)掌握宏觀和微觀經(jīng)濟(jì)走向,正確制定工作目標(biāo)和方向。

7)日常檢查:

?每天檢查各部招商工作進(jìn)度情況,隨時(shí)進(jìn)行監(jiān)督、指導(dǎo)。

?分周、月、季檢查各種報(bào)表,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,解決問題。

8)恪守職業(yè)道德,保守公司機(jī)密。