如何做好職員的績效考核工作這時候需要依循員工績效考核制度。以下是一則職員績效考核制度范本,僅供各位參考,希望大家從中解如何做好績效管理工作。

第一條、工作績效考核,簡稱考核,目的在于通過對員工一定期的工作成績、工作能力的考核,把握每一位員工的實際工作狀況,為教育培訓(xùn)、工作調(diào)動以及提薪、晉升、獎勵表彰等提供客觀可靠的依據(jù)。更重要的是,通過這些評價可促使員工有計劃地改進工作,以保證公司營運與發(fā)展的要求。

第二條、績效考核指標(biāo)及原則。

1.考績不是為了制造員工間的差距,而是實事求是地發(fā)現(xiàn)員工工作的長處、短處,以揚長避短,有所改進、提高;

2.考績應(yīng)以規(guī)定的考核項目及其事實為依據(jù);

3.考績應(yīng)以確認(rèn)的事實或者可靠的材料為依據(jù);

4.考績自始至終應(yīng)以公正為原則。決不允許營私舞弊。

第三條、適用范圍。

本規(guī)則除下列人員外適用于公司全員。

1.考核期開始進人公司的員工;

2.因私、因病、因傷而連續(xù)缺勤三十日以上者;

3.因公傷而連續(xù)缺勤七十五日以上者;

4.雖然在考核期任職,但考核實施日已經(jīng)退職者。

第四條、本公司員工考核分為試用考核、平時考核、年終考核三種。

(一)考核依本公司人事規(guī)則規(guī)定任聘人員,均應(yīng)試用三個月。試用三個月后應(yīng)參加試用人員考核,由試用部門主管考核。如試用部門主管認(rèn)為有必要縮短、延長試用時間或改派他部門試用亦或解雇,應(yīng)附試用考核表,注明具體事實情節(jié),呈報經(jīng)理核準(zhǔn)。延長試用,不得超過3個月。考核人員應(yīng)督導(dǎo)被考核人提具試用期間心得報告。

(二)平時考核

1、各部門主管對于所屬員工應(yīng)就其工作效率、操行、態(tài)度、學(xué)識每月進行考核,其有特殊功過者,應(yīng)隨時報請獎懲。

2、員工假勤獎懲應(yīng)統(tǒng)計詳載于請假記錄簿內(nèi),以提供考核的參考。

(三)年終考核

1、員工于每年12月底舉行總考核1次。

2、考核時,擔(dān)任初考各部門主管參考平時考核記錄及人事記錄的假勤記錄,填具考核表送復(fù)審。

第五條、考核年度為自1月1日至12月31日止。

第六條、考核標(biāo)準(zhǔn)

(一)人事考核的種類。

人事考核可以分為兩種:

1.能力考核,就是參照職能標(biāo)準(zhǔn),以員工在一定時間當(dāng)職務(wù)的能力,進行評定。

2.業(yè)績考核,就是參照職務(wù)標(biāo)準(zhǔn),對員工在一定時間務(wù)工作完成的情況,進行評定。

(二)人事考核必須把握的能力。

人事考核把握并測評的能力是職務(wù)擔(dān)當(dāng)?shù)哪芰?包括潛在能力和顯在能力。潛在能力是員工擁有的、可開發(fā)的內(nèi)在能力;顯在能力是指職工工作中發(fā)揮出來的,并表現(xiàn)在業(yè)績上的努力。潛在能力,可根據(jù)知識技能、體力以及經(jīng)驗性能力來把握;顯在能力,則可能通過工作業(yè)績(質(zhì)和量),以及對工作的態(tài)度來把握。具體包括:

知識、潛在能力、體力、能力、經(jīng)驗性能力、顯在能力、工作業(yè)績和質(zhì)量、態(tài)度

第七條、考評者的職責(zé)。

1.第一次考評者,必須站在直接監(jiān)督的立場上,并且,對于想要特別強調(diào)的評分和評語,以及對評定有顯著影響的事項,必須予以注明。

2.第二次考評者,必須在職務(wù)、級別上高于第一次考評者。有關(guān)需要特別強調(diào)的評分和評語,或與第一次評定有明顯差別的地方,必須予以注明。

特別在遇到與第一次評定有顯著差別的情況下,需要傾聽一下第一次考評者的意見,有必要的話,相互商討,對評定作出調(diào)整。

在不能做出調(diào)整的情況下。至少應(yīng)該把第二次評定的結(jié)果,告訴給第一次考評者。

3.裁定、拍板者,參考評定經(jīng)過報告,作出最終評語。

4.在職務(wù)級別層次很少的部門,二次考核可以省掉。

5.為了使人事考核公平合理的進行,考核者必須遵守以下原則:

(1)必須根據(jù)日常業(yè)務(wù)工作中觀察到的具體事實作出評價。

(2)必須消除對被考核者的發(fā)惡感、同情心等偏見,排除對上、對下的各種顧慮,在自己的信念基礎(chǔ)上作出評價。

(3)考核者應(yīng)根據(jù)自己作出的評價結(jié)論,對被考核者進行揚長補短的指導(dǎo)教育。

(4)在考核過程中,要注意加強上下級之間的溝通與能力開發(fā),通過被考核者填寫自考表,了解被考核者的自我評價及對上級的意見和建議,以便上下級之間相互理解。

第八條、考核結(jié)果的運用。

為了把考核的結(jié)果,應(yīng)用于開發(fā)利用員工的能力,應(yīng)用于人事管理的待遇方面的工作中去,做法如下:

1.教育培訓(xùn)。

管理者以及教育工作負(fù)責(zé)人,在考慮教育培訓(xùn)工作時,應(yīng)把人事考核的結(jié)果作為參考資料。借此掌握教育培訓(xùn),進而是開發(fā)、利用員工能力工作的關(guān)鍵。

2.調(diào)動調(diào)配。

管理者在進行人員調(diào)配工作或崗位調(diào)動時應(yīng)該考慮事爭考核結(jié)果,把握員工的適應(yīng)工作和適應(yīng)環(huán)境的能力。

3.晉升。

在根據(jù)職能資格制度進行晉升工作時,應(yīng)該把能力以及業(yè)績考核的評語,作為參考資料加以運用。考核評語是按職能資格制度要求規(guī)范化的。

4.提薪。

在一年一度的提薪之際,應(yīng)該參照能力考核的評語,決定提薪的幅度。

5.獎勵。

為了能使獎勵的分配對應(yīng)于所做的貢獻,應(yīng)該參照業(yè)績考核的評語進行。

第九條、考核結(jié)果的反饋,部門經(jīng)理通過面談形式,把考核的結(jié)果,以及考核的評定內(nèi)容與過程告訴被考核者本人,并指明今后努力方向,自我培養(yǎng)和發(fā)展的要點,以及相應(yīng)的期待、目標(biāo)和條件等等。

第十條、考核表的保管與查閱

(一)考核表的保管。

1.保管者。

考核表由規(guī)定的保管者加以保管。

2.保管期限

考核自制成之日起,保存十年。但是,與退休、退職人員有關(guān)的考核表,自退休、退職之日起,保存一年。

(二)表內(nèi)容的查閱。

管理者在工作中涉及到某員工人事問題,需要查閱有關(guān)內(nèi)容時,可以向考核表的保管者提出查閱要求。

第十一條、考核者的培訓(xùn)

(一)在取得考核者資格之后,必須經(jīng)過考核者培訓(xùn)。

(二)培訓(xùn)包括:

1.理解考核制度的結(jié)構(gòu);

2.確認(rèn)考核規(guī)定;

3.理解考核內(nèi)容與項目;

4.統(tǒng)一考核的基準(zhǔn)。

第十二條、人事管理部門負(fù)責(zé)考核考績的計劃和具體組織工作。

篇2:公司職員績效考核管理辦法

公司職員績效考核管理辦法

第一節(jié)總則

第一條考核目的

為全面了解、評估員工工作績效,加強和提升員工績效,提高勞動生產(chǎn)率,增強企業(yè)活力,調(diào)動員工的工作積極性和主動性,提高公司工作效率,制定此管理辦法。

第二條考核范圍

公司除總經(jīng)辦以外的全體員工,包括正式員工、試用員工,共分工勤系列、行政財務(wù)市場系列、工程技術(shù)系列、軟硬件開發(fā)系列和中高層管理系列等五大系列。

第三條考核原則

1.以實際績效為準(zhǔn)繩的原則,考核必須以日常觀察到的事實或工作表現(xiàn)為依據(jù),進行準(zhǔn)確而客觀的評價,不得憑主觀印象下判斷。

2.考核所依據(jù)的事實必須與所承擔(dān)的工作有關(guān),員工的非職務(wù)行為,不能作為考核的依據(jù)。

3.考核者在進行考核時,應(yīng)嚴(yán)格按照制度、原則和程序進行考核,公平公正,客觀評價被考核者,排除好惡感,親善關(guān)系,同情心以及偏好等個人因素的干擾,減少人為的考核偏差。

第四條考核宗旨

1.考察員工工作績效;

2.作為員工獎懲、調(diào)遷、調(diào)薪、晉升、辭退管理依據(jù);

3.了解、評估員工工作態(tài)度與能力;

4.作為員工培訓(xùn)與發(fā)展的參考;

5.促進員工不斷提高和改進工作績效的方法。

第二節(jié)細(xì)則

第一條考核類別

1.轉(zhuǎn)正考核適合試用期員工,主要針對試用期的工作表現(xiàn)、工作業(yè)績、公司融入度等進行考核,考核結(jié)果將作為轉(zhuǎn)正、延期試用和辭退的依據(jù)。

2.晉升考核

適合職位、薪資晉升的員工,主要針對原崗位工作表現(xiàn)、工作業(yè)績、勝任度、新崗位適應(yīng)度等進行考核,考核結(jié)果將作為是否加薪、是否升職的依據(jù)。

3.績效考核

公司績效管理的組成部份,是公司績效、個人績效提高的動力。適合所有考核對象,主要從業(yè)績、效率、工作量、質(zhì)量、態(tài)度、忠誠度、領(lǐng)導(dǎo)力等等方面進行考核,考核結(jié)果直接與個人績效工資、獎金掛鉤。按照考核周期分:

A.月度考核,考核周期為自然月,考核結(jié)果與員工月度績效工資掛鉤。

B.年度考核,考核周期為財政年,考核結(jié)果決定年度獎金的分發(fā)。

C.項目考核,考核周期為項目開發(fā)周期,考核結(jié)果將作為項目驗收和項目獎金發(fā)放依據(jù)。

第二條考核形式

績效考核的責(zé)任主體是各職位的直接管理者,不采取全方位考核的方式,但

上級管理者擁有員工考核結(jié)果調(diào)整的權(quán)力。

第三條考核內(nèi)容和指標(biāo)

1.月度考核和年度考核的內(nèi)容

A、員工考核的考核內(nèi)容:

1)指標(biāo)性目標(biāo):可以量化的關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)的考核;

2)重點工作指標(biāo):不能量化,但對完成工作非常重要的指標(biāo)的考核;

(以上部分權(quán)重為70%,具體分配由考核責(zé)任人確定)

3)追加目標(biāo)和輔助任務(wù)考核:主要是對工作中的追加目標(biāo)和任務(wù)的考核;

(此項權(quán)重為10%)

4)工作行為與態(tài)度考核;(此項權(quán)重為20%)

5)不良事故考核

6)內(nèi)部投訴考核

B、部門經(jīng)理及以上具有管理職能崗位的具體指標(biāo):

1)部門指標(biāo)性目標(biāo):針對部門可以定量衡量的考核目標(biāo);

2)部門重點工作指標(biāo):針對部門不能量化,但對公司和部門的業(yè)績形成非常重要的指標(biāo)的考核;

(以上部分權(quán)重為70%,具體分配由考核責(zé)任人確定)

3)追加目標(biāo)和輔助任務(wù)考核:主要是對工作中的追加目標(biāo)和輔助任務(wù)的考核;

(此項權(quán)重為10%)

4)管理行為與態(tài)度考核;(此項權(quán)重為20%)

5)不良事故考核

6)內(nèi)部投訴考核

第四條考核程序

1.各部門員工在月底提交下月工作計劃到部門經(jīng)理,部門經(jīng)理審查通過后匯總提交主管領(lǐng)導(dǎo),經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)審核通過后將返回到員工并于每月30日前送人資部備案。

2.各級經(jīng)理將設(shè)定的考核目標(biāo)填寫到相應(yīng)的月度、年度(或考核周期)考核表中,并確定每項目標(biāo)的權(quán)重;呈報上級主管認(rèn)定后,統(tǒng)一交至人資部備案。

3.月底各部門員工提交工作總結(jié)到部門經(jīng)理,部門經(jīng)理審查通過后匯總到主管領(lǐng)導(dǎo),主管領(lǐng)導(dǎo)審核通過后返回到員工同時于每月30日前送人資部,作為監(jiān)察考核的公平公正的依據(jù)。

4.月底部門經(jīng)理根據(jù)已確定的考核指標(biāo)組織實施考核。部門經(jīng)理在考核時,必

須依據(jù)客觀事實進行評價,盡量避免主觀,同時做好行動督導(dǎo)記錄,以便進行考

核面談。

5.部門經(jīng)理根據(jù)考核結(jié)果與員工進行考核面談,同時接受考核復(fù)議。

6.根據(jù)面談信息和復(fù)議結(jié)果對考核結(jié)果進行修正。

7.考核的結(jié)果,經(jīng)上級主管核準(zhǔn)后報人力資源部,以便進行必要的調(diào)整。

8.人資部在對各部門考核結(jié)果進行調(diào)整后(強制分布),呈報總經(jīng)理核準(zhǔn),并按

核準(zhǔn)后的考核結(jié)果執(zhí)行。

9.最終考核結(jié)果于每月10日前匯總公布、存檔人資部,備份財務(wù)部,作為績效工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)。

第五條考核結(jié)果

1.考核結(jié)果(項目考核除外)采取等級強制分布法,即考核結(jié)果分:A(優(yōu)秀)、B(良好)、C(稱職)、D(基本稱職)、E(不稱職)等五個等級。

2.月度考核各等級的績效工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)和強制分布比率如下表:

等級A(優(yōu)秀)B(良好)C(稱職)D(基本稱職)E(不稱職)

標(biāo)準(zhǔn)140%120%100%80%60%

如:員工甲基本工資為3000元/月,某月份考核他的考核成績是E等(不稱職),那么該月份他的薪資計算是:

3000×(1+60%)=4800(薪酬計算及內(nèi)容參見《薪酬制度》)。

3.年度考核各等級的年度獎金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)及強制分布比率如下表:

等級A(優(yōu)秀)B(良好)C(稱職)D(基本稱職)E(不稱職)

標(biāo)準(zhǔn)2月基本工資1.5月基本工資1月基本工資0.5月基本工資無

比率(%)

4.連續(xù)3次月度考核為A“優(yōu)秀”的員工,給予基本工資晉升一級。

5.月度考核不稱職的員工,免月度獎;連續(xù)兩次考核不稱職者,予以警告;

累計3次月度考核不稱職的員工

,給予辭退,不與資遣。

6.對評定為“優(yōu)秀”或“不稱職”的員工,部門經(jīng)理需另附具體說明,報人資部核實及總經(jīng)理批準(zhǔn)。

7.建立內(nèi)部投訴機制,投訴根據(jù)情況分為A(重大、重復(fù))、B(一般)、C(輕微)。投訴表最后報人資部備案。

8.不良事故考核根據(jù)相關(guān)不良事故造成不良后果的程度,劃分為A(重大)、

B(一般)、C(輕微)三個等級。具體不良事故條款及等級由各部門根據(jù)具體工

作情況確定并報人資部備案。

9.不良事故懲罰辦法

等級

系列A(重大)B(一般)C(輕微)

年薪制不享受考核年薪

和獎勵年薪扣除50%考核年薪

和獎勵年薪扣除20%考核年薪

和獎勵年薪

等級薪酬制不享受月度獎金扣除50%月度獎金扣除20%月度獎金

10.凡出現(xiàn)涉及公司制度規(guī)定的嚴(yán)重違紀(jì)、違規(guī)行為,實行單項否決,予以辭退。

11.考核成績與職務(wù)晉升的關(guān)系,由人力資源部根據(jù)具體情況擬訂,呈報總經(jīng)理

核準(zhǔn)后執(zhí)行。

12.培訓(xùn)資格的確認(rèn):

a)凡涉及需要提高員工履行工作職責(zé)能力的培訓(xùn),由各級經(jīng)理根據(jù)考核結(jié)果提出,經(jīng)部門匯總后報人力資源部統(tǒng)一安排;

b)凡涉及員工職業(yè)發(fā)展能力培養(yǎng),由部門經(jīng)理根據(jù)員工連續(xù)兩年考核優(yōu)秀的結(jié)果以及員工職業(yè)發(fā)展報告,報人力資源部,以便編制單獨的職業(yè)培訓(xùn)計劃。

12.項目考核將另行規(guī)定。

第三節(jié)考核說明

第一條考核責(zé)任

本考核辦法責(zé)任主體是公司全體員工,各員工以及各級直線經(jīng)理必須強化考核、績效等觀念,切實、認(rèn)真、公平、公正地進行考核,人資部負(fù)責(zé)組織、指導(dǎo)、監(jiān)控和提供技術(shù)支持。

第二條工作計劃

員工每周末、每月底根據(jù)個人的崗位職責(zé)、部門的工作職責(zé)、部門的工作任務(wù)、部門領(lǐng)導(dǎo)的工作分解等作好下周、下月的工作計劃,工作計劃將作為考核確定指標(biāo)的依據(jù),同時工作計劃性也將作為考核的一項指標(biāo)。

第三條工作總結(jié)

員工每周末、每月底根據(jù)本周、本月實際的工作進行總結(jié)和分析,部門

經(jīng)理和上級主管領(lǐng)導(dǎo)都將對工作總結(jié)進行審核并簽署審查結(jié)論,作為月度考核評鑒依據(jù)。

第四條考核面談

考核初步結(jié)果出來反饋到各部門經(jīng)理后,各部門經(jīng)理需要與員工做考核面談,面談的主要目的在于:

1.肯定業(yè)績,指出不足,制定績效改進計劃,為員工職業(yè)能力和工作業(yè)績的不斷提高指明方向;

2.討論員工產(chǎn)生不足的原因,區(qū)分下屬和管理者應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任,以便形成雙方共同認(rèn)可的改善點,并將其列入下一考核周期的改進目標(biāo);

3.員工與主管互動的過程中,確定下一考核周期的各項工作目標(biāo)及考核指標(biāo);

考核面談信息反饋到人資部,可根據(jù)實情酌情修正考核結(jié)果。

第五條考核復(fù)議

員工在考核結(jié)果出來一周內(nèi),對考核結(jié)果或考核過程不滿可向人資部提出復(fù)議,人資部將會同員工的直接領(lǐng)導(dǎo)和主管領(lǐng)導(dǎo)結(jié)合員工工作計劃、工作總結(jié)、考核面談記錄等進行復(fù)核,并在3天內(nèi)給出復(fù)核結(jié)果。對復(fù)評結(jié)果不滿意,又不能依據(jù)公司相關(guān)制度進行說明的,將考慮強制執(zhí)行。

第六條考核資料

考核資料包括:工作計劃、工作總結(jié)、考核表(包含考核指標(biāo))、自評、初評、復(fù)評、考核面談記錄、復(fù)議記錄、最終考核結(jié)果等是員工成長的記錄,成為晉升、調(diào)薪、調(diào)動、培訓(xùn)等的參考資料,在員工在職檔案予以妥善保管。

第七條績效管理

各階段的考核實施后,員工和部門領(lǐng)導(dǎo)需要對考核進結(jié)果行反思,分析原因、找出癥結(jié)、總結(jié)經(jīng)驗、得出教訓(xùn)、尋找改進改良辦法、摸索績效管理模式,將考核上升到績效管理,做到考出成績、評出效益。

第四節(jié)附則

第一條本管理辦法未盡事宜,參照公司其它有關(guān)制度的相應(yīng)條款。

第二條本規(guī)定的修改、補充和最終解釋權(quán)歸行政人資部。

第三條本規(guī)定由總經(jīng)理核準(zhǔn)并頒布,自頒布之日起開始實施。

篇3:地產(chǎn)營銷系統(tǒng)職員績效考核制度

地產(chǎn)公司營銷系統(tǒng)職員績效考核制度

目的:為提高貫徹公司營銷戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略的工作效率,全面實施整合營銷傳播,細(xì)致開展會員營銷策略,周密計劃和圓滿推廣公司新項目、新活動。

責(zé)任人:營銷中心總監(jiān)、營銷中心經(jīng)理、營銷中心技術(shù)專員、各公司售樓部經(jīng)理、各公司客服經(jīng)理、各公司營銷專員

一、對營銷技能學(xué)習(xí)的考核:

1、每年最后一個月,營銷總監(jiān)根據(jù)總經(jīng)理工作年報和上年度營銷培訓(xùn)總結(jié),上報下一年度學(xué)習(xí)目標(biāo)和課題。

2、每月最后一周,營銷總監(jiān)根據(jù)總經(jīng)理工作月報和上一月份營銷培訓(xùn)總結(jié),上報下一月份學(xué)習(xí)目標(biāo)和課題。遇有跨月持續(xù)進行的培訓(xùn)課,可不重復(fù)上報。

3、每月最后一周,營銷中心經(jīng)理根據(jù)下一月份學(xué)習(xí)目標(biāo)和課題,上報教師、課程、教材組織計劃。遇有跨月持續(xù)進行的培訓(xùn)課,可不重復(fù)上報。

4、營銷中心經(jīng)理根據(jù)實際培訓(xùn)的對象和教材,在每場培訓(xùn)會結(jié)束3天內(nèi),制作培訓(xùn)備忘錄,交營銷總監(jiān)、各公司售樓部經(jīng)理、受訓(xùn)人員存檔預(yù)備考核。

5、受訓(xùn)人員在每場培訓(xùn)會結(jié)束3天內(nèi),填寫學(xué)習(xí)心得表(電子檔),標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容包括教材的重點和規(guī)則、如何指導(dǎo)實際工作。

6、每月最后一周,營銷總監(jiān)、各公司售樓部經(jīng)理分別檢查下屬受訓(xùn)人員的學(xué)習(xí)心得表是否填寫完整,并以職責(zé)履行檢查、客戶質(zhì)量抽查、成交業(yè)績比效等形式考核學(xué)習(xí)成果,在學(xué)習(xí)心得表上簽注意見后,轉(zhuǎn)發(fā)營銷中心用于培訓(xùn)總結(jié)。

7、以上時間要求,遇節(jié)假日、重大公務(wù)順延。未在指定時間完成相應(yīng)工作者(含未按標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容完成),經(jīng)其上一級領(lǐng)導(dǎo)仲裁和上報人資部,末完成每項事務(wù)按直接責(zé)任人日標(biāo)準(zhǔn)工資1小時扣其工資。

二、對營銷工作計劃的考核:

1、每年第一個月,營銷總監(jiān)根據(jù)總經(jīng)理工作年報和上年度營銷總結(jié),上報下一年度營銷目標(biāo)和總體計劃。

2、每月22日前,營銷總監(jiān)、各公司售樓部經(jīng)理根據(jù)年度總體計劃,上報下一月份營銷計劃提案。每遇季節(jié)性、行業(yè)性營銷需求跨月持續(xù)進行的營銷計劃,應(yīng)提前一月上報。

3、每月22日前,營銷中心經(jīng)理、各公司客服經(jīng)理、各公司營銷專員,根據(jù)上一月份工作計劃的總結(jié)部分,分別經(jīng)與營銷總監(jiān)、各公司售樓部經(jīng)理商議,起草下一月份工作計劃。每遇季節(jié)性、行業(yè)性營銷需求跨月持續(xù)進行的營銷計劃,應(yīng)提前一月上報。

4、年度、月份工作計劃標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容包括目標(biāo)或難題、執(zhí)行對策、執(zhí)行內(nèi)容、執(zhí)行步驟、費用預(yù)算、預(yù)期價值。力爭做到整合營銷傳播、日日有活動、月月有大事。健全會員檔案、市場調(diào)研等內(nèi)務(wù)工作計劃可只說明事項,不按此標(biāo)準(zhǔn)上報。

5、每周周六上午,營銷中心技術(shù)專員、各公司客服經(jīng)理、各公司營銷專員分別完成下周工作計劃(電子檔)。工作計劃標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容包括上周計劃工作、本周完成工作、本周協(xié)助工作、本周未完工作、難題和對策、下周工作計劃。

6、工作計劃保持使用公司現(xiàn)有通用版格式,但須用附件形式說明未盡的事宜。

7、從事外聯(lián)事務(wù)的營銷中心技術(shù)專員、各公司客服經(jīng)理、各公司營銷專員,工作計劃標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容包括外聯(lián)時間、外聯(lián)單位名稱、地址、負(fù)責(zé)人、聯(lián)系人、聯(lián)系事項、聯(lián)系電話。

8、從事廣告活動的各公司客服經(jīng)理、各公司營銷專員,工作計劃標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容包括活動主題、廣告時間、廣告位置、發(fā)布路線、發(fā)布媒體、發(fā)布數(shù)量、發(fā)券數(shù)量、目標(biāo)顧客清單(含會員顧客、活動受眾)。

9、下屬月工作計劃上報后,其上一級領(lǐng)導(dǎo)必須對計劃的可行性和效益性做出明確批示;批示時間為收到年度工作計劃一個月內(nèi)、收到月度工作計劃一個周內(nèi)、收到周工作計劃一個工作日內(nèi)。

10、以上時間要求,遇節(jié)假日、重大公務(wù)順延。未在指定時間完成相應(yīng)工作者(含未按標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容完成),經(jīng)其上一級領(lǐng)導(dǎo)仲裁和上報人資部,末完成每項事務(wù)按直接責(zé)任人日標(biāo)準(zhǔn)工資2小時扣其工資。

三、對營銷工作進度的考核

1、相關(guān)責(zé)任人應(yīng)根據(jù)年度、月份、每周工作計劃的時間要求,核查工作進度,并在月份、每周工作計劃的相關(guān)欄目里注明進展情況。

2、在執(zhí)行計劃中,需要較大變更、取消計劃,或臨時增加洽談協(xié)作單位,或較長時間處理其它重大事件,應(yīng)提前一個工作日以上,以文件形式上報。執(zhí)行突發(fā)事件、執(zhí)行計劃的細(xì)節(jié)變化則不按此執(zhí)行,須用電話通報。

3、營銷中心技術(shù)專員、各公司客服經(jīng)理、各公司營銷專員執(zhí)行計劃或處理其它重大事件,應(yīng)以每周為一個節(jié)點,對照職責(zé)進行文件和物料的建檔工作,并在每月匯總一件大事的簡報。

4、營銷系統(tǒng)的合同管理、采購流程按公司財務(wù)制度辦理,但各公司應(yīng)建立建立完善廣告和物料報價檔案。同一產(chǎn)品或服務(wù)的報價單位不得少于3家,報價單位以能提供詳實、周全、最新的資料為有效,力爭具有第三方的評估報告。

5、每月最后一周,營銷總監(jiān)、各公司售樓部經(jīng)理分別檢查下屬擋案管理和庫存管理。

6、每周六上午,營銷總監(jiān)、各公司售樓部經(jīng)理對照工作計劃分別檢查下屬工作計劃執(zhí)行情況;

7、每日下午下班前,營銷總監(jiān)、各公司售樓部經(jīng)理對照工作計劃分別檢查下屬工作日記,抽查外聯(lián)客戶的真實需求和質(zhì)量。

8、洽談和簽約協(xié)作單位、加盟單位,應(yīng)在營銷總監(jiān)、各公司售樓部經(jīng)理分別在場,或由其臨時授權(quán)下進行。總部各部門協(xié)作、各公司協(xié)作,應(yīng)經(jīng)營銷總監(jiān)、各公司售樓部經(jīng)理授權(quán)下進行。

9、洽談和簽約團體客戶活動,各公司客服經(jīng)理、各公司營銷專員從事外聯(lián)事務(wù)時期,日均拜訪新客戶4家或老客戶2家。

10、各公司客服經(jīng)理、各公司營銷專員協(xié)助店領(lǐng)導(dǎo)處理客服投訴,收集和反饋客戶需求、意見,收集和反饋競爭者、加盟者動態(tài),并在月計劃的總結(jié)中上報。

11、營銷中心技術(shù)專員應(yīng)按活動或設(shè)計程序,重視項目啟動先開創(chuàng)意策略會、活動動員會,每月標(biāo)準(zhǔn)是首次提案通過率30%,二次提案通過率60%,二次提案通過率90%。每月累積造成返工或改稿低于標(biāo)準(zhǔn),經(jīng)其上一級領(lǐng)導(dǎo)仲裁和上報人資部,按直接責(zé)任人日標(biāo)準(zhǔn)工資2小時扣除工資。

12、以上時間要求,遇節(jié)假日、重大公務(wù)順延。違反流程或未在指定時間完成相應(yīng)工作者(含未按標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容完成),經(jīng)其上一級領(lǐng)導(dǎo)仲裁和上報人資部,末完成每項事務(wù)按直接責(zé)任人日標(biāo)準(zhǔn)工資2小時扣除工資。

四、對營銷成果的考核

1、各公司客服經(jīng)理、各公司營銷專員協(xié)同營銷中心、財務(wù)部整理、調(diào)整、派發(fā)、回收、錄入、分類、統(tǒng)計充值卡會員登記表。該項工作的每月標(biāo)準(zhǔn)是無一名會員資料遺漏;若發(fā)現(xiàn)有會員資料遺漏,經(jīng)其上一級領(lǐng)導(dǎo)仲裁和上報人資部,每份遺漏的會員資料按直接責(zé)任人日標(biāo)準(zhǔn)工資1小時扣其工資。

2、各公司客服經(jīng)理、各公司營銷專員協(xié)同營銷中心、財務(wù)部領(lǐng)用、編碼、登記、分類、統(tǒng)計顧客收到和使用的各種優(yōu)惠券。該項工作的每月標(biāo)準(zhǔn)

是無一環(huán)節(jié)出現(xiàn)優(yōu)惠券管理失控;若發(fā)現(xiàn)有優(yōu)惠券管理失控,經(jīng)其上一級領(lǐng)導(dǎo)仲裁和上報人資部,每一環(huán)節(jié)每次失控事件按直接責(zé)任人日標(biāo)準(zhǔn)工資1小時扣其工資。

3、各公司客服經(jīng)理、各公司營銷專員協(xié)同營銷中心安裝、學(xué)習(xí)、推廣、管理客戶檔案軟件;監(jiān)管客戶檔案保密、細(xì)化、統(tǒng)計;參與分析當(dāng)?shù)昝吭马椖糠诸惤y(tǒng)計表。該項工作的每月標(biāo)準(zhǔn)是在目標(biāo)任務(wù)時間內(nèi)按完成相應(yīng)進度。若不能按時完成相應(yīng)進度,經(jīng)其上一級領(lǐng)導(dǎo)仲裁和上報人資部,每拖延一個工作日按直接責(zé)任人日標(biāo)準(zhǔn)工資1小時扣其工資。

4、營銷中心技術(shù)專員、各公司客服經(jīng)理、各公司營銷專員協(xié)同建立、完善當(dāng)?shù)陱V告和促銷活動檔案;建立完善物料報價檔案;起草當(dāng)?shù)晷侣劇V告、促銷活動計劃;參與軟硬廣告和促銷品采購談判;驗收、監(jiān)管、評估新聞、廣告、促銷品使用、庫存、成效。該項工作的每月標(biāo)準(zhǔn)是在目標(biāo)任務(wù)時間內(nèi)按完成相應(yīng)進度。若不能按時完成相應(yīng)進度,經(jīng)其上一級領(lǐng)導(dǎo)仲裁和上報人資部,每拖延一個工作日按直接責(zé)任人日標(biāo)準(zhǔn)工資1小時扣其工資。

5、營銷中心技術(shù)專員、各公司客服經(jīng)理、各公司營銷專員協(xié)同,根據(jù)崗位職責(zé),以信件聯(lián)誼重點個人顧客(含團體消費顧客的負(fù)責(zé)人)。該項工作的每月標(biāo)準(zhǔn)是以廣告預(yù)算為數(shù)量依據(jù),手機彩信、短信重點會員客戶慰問每一節(jié)日一遍至每周末一遍,以后保持這頻率,并力爭短信覆蓋所有會員客戶,頻率增加到顧客喜慶日慰問。若不能按時完成相應(yīng)進度,經(jīng)其上一級領(lǐng)導(dǎo)仲裁和上報人資部,每拖延一個月按直接責(zé)任人日標(biāo)準(zhǔn)工資2小時扣其工資。

6、營銷中心技術(shù)專員、各公司客服經(jīng)理、各公司營銷專員協(xié)同,根據(jù)崗位職責(zé),組織關(guān)懷活動聯(lián)誼團體消費顧客。為其顧客提供“自助餐房”、“會議房”等套餐服務(wù)設(shè)計、預(yù)約迎賓接送、預(yù)約送禮服務(wù)、新品和促銷優(yōu)先提供等個性服務(wù)。該項工作的每月標(biāo)準(zhǔn)是每季度專做一個行業(yè)推薦,如會議營銷培訓(xùn)行業(yè)、外賓旅行社行業(yè)、周邊各大福利良好的行業(yè)等等;若不能按時完成相應(yīng)進度,經(jīng)其上一級領(lǐng)導(dǎo)仲裁和上報人資部,每拖延一個月按直接責(zé)任人日標(biāo)準(zhǔn)工資2小時扣其工資。

7、各公司客服經(jīng)理、各公司營銷專員根據(jù)崗位職責(zé),跟蹤尋訪具有共同愛好的顧客群,加入或組建顧客群(Q群、微信群等形式,優(yōu)先邀請會員客戶加入)。該項工作的每月標(biāo)準(zhǔn)是以廣告預(yù)算為群體活動規(guī)模依據(jù),加入3個群,組建和運作1個群,力爭達(dá)到3個群。若不能按時完成相應(yīng)進度,經(jīng)其上一級領(lǐng)導(dǎo)仲裁和上報人資部,每拖延一個月按直接責(zé)任人日標(biāo)準(zhǔn)工資2小時扣其工資。

營銷中心技術(shù)專員、各公司客服經(jīng)理、各公司營銷專員協(xié)同,在每項營銷活動結(jié)束后一周內(nèi),分別評估活動效能,總結(jié)得失,若不能按時完成相應(yīng)進度,經(jīng)其上一級領(lǐng)導(dǎo)仲裁和上報人資部,每拖延一個月按直接責(zé)任人日標(biāo)準(zhǔn)工資2小時扣其工資。