為加強(qiáng)公司業(yè)務(wù)員管理,促進(jìn)業(yè)務(wù)員之間、業(yè)務(wù)員與公司之間更好的溝通工作,特制定本考核制度,本制度經(jīng)總經(jīng)理簽字后生效,并于日期正式施行。

一.日常考核。

1.周一、周五如無(wú)特殊工作,業(yè)務(wù)員應(yīng)當(dāng)在早8:30回公司參加公司會(huì)議,如不能參會(huì),應(yīng)在早8點(diǎn)前向總經(jīng)理電話請(qǐng)假。(只能向總經(jīng)理請(qǐng)假,向文秘請(qǐng)假無(wú)效)。未請(qǐng)假者,周一扣100元。周五扣200元。

2.周二至周四,業(yè)務(wù)員應(yīng)當(dāng)向文秘發(fā)送短信進(jìn)行考勤匯報(bào)。短信內(nèi)容包括:今日工作內(nèi)容、拜訪醫(yī)院或客戶(hù)名稱(chēng)。當(dāng)天短信僅對(duì)當(dāng)天考勤有效。未短信匯報(bào)者,每日扣20元。

二.周考核

業(yè)務(wù)員應(yīng)對(duì)每周工作進(jìn)行總結(jié)并對(duì)下周工作進(jìn)行規(guī)劃,填寫(xiě)《周工作總結(jié)與計(jì)劃表》并在每周六早10點(diǎn)前將電子版發(fā)送至總經(jīng)理郵箱,抄送文秘郵箱。周報(bào)表少發(fā)一次,扣50元,晚發(fā)一次扣20元。

三.月考核

1.業(yè)務(wù)員應(yīng)對(duì)每月工作進(jìn)行總結(jié)并對(duì)下月工作進(jìn)行規(guī)劃。

2.《月工作計(jì)劃與總結(jié)》應(yīng)在每月30號(hào)之前發(fā)送至總經(jīng)理郵箱,并抄送文秘郵箱。此報(bào)表不作為考核項(xiàng)目。

3.《銷(xiāo)售預(yù)報(bào)表》應(yīng)在每月30號(hào)之前發(fā)送至總經(jīng)理郵箱,并抄送文秘郵箱。此報(bào)表作為考核項(xiàng)目,少發(fā)一次扣200元,晚發(fā)一次扣100元。

篇2:公司業(yè)務(wù)員考核方案

某公司業(yè)務(wù)員考核方案

以“調(diào)動(dòng)全員積極性,提高勞動(dòng)效率,增加經(jīng)濟(jì)效益”為目標(biāo),體現(xiàn)“多勞多得,按勞分配”的原則,努力建立兼顧激勵(lì)與約束相結(jié)合的“公平、公開(kāi)、公正”績(jī)效考核模式。

一、月工資考核細(xì)則:

業(yè)務(wù)員月工資P=底薪A+硬性目標(biāo)考核B+軟性目標(biāo)考核C

硬性目標(biāo)考核B=(本月實(shí)際銷(xiāo)售額/本月計(jì)劃銷(xiāo)售額)*100%×本月實(shí)際銷(xiāo)售額×15%

軟性目標(biāo)考核C的包括如下內(nèi)容,根據(jù)當(dāng)月完成情況,每項(xiàng)為0-5分,每1分折合4元考核工資,即50分折合200元:

1、客戶(hù)檔案內(nèi)容齊全,單位名稱(chēng)及主要負(fù)責(zé)人姓名準(zhǔn)確無(wú)誤,地址準(zhǔn)確詳細(xì),單位電話、主要負(fù)責(zé)人手機(jī)號(hào)碼準(zhǔn)確,如有網(wǎng)站或電子郵箱,需一同準(zhǔn)確記錄。每個(gè)重點(diǎn)客戶(hù)個(gè)人都要建立一個(gè)“A類(lèi)客戶(hù)客情登記表”。客戶(hù)資料發(fā)生變更后,要保證在15日內(nèi)調(diào)整登記表相應(yīng)內(nèi)容。

2、與客戶(hù)做到雙向熟悉,熟記客戶(hù)客情關(guān)系卡中的內(nèi)容,隨口能說(shuō)出客戶(hù)基本情況,尤其要知道重點(diǎn)客戶(hù)的興趣、愛(ài)好、近期的喜怒哀樂(lè),最近業(yè)務(wù)進(jìn)展。和客戶(hù)見(jiàn)面時(shí),能相互叫出對(duì)方的名字。(客戶(hù)至少能隨口說(shuō)出你是誰(shuí)、代表的公司和所做的產(chǎn)品或者服務(wù)的名稱(chēng)。)

3、每周最少拜訪客戶(hù)1-2次。對(duì)于A類(lèi)客戶(hù),每周要求最少拜訪一次,并且必須有明確的拜訪目的。

4、每周最少幫客戶(hù)做一件事。對(duì)于A類(lèi)客戶(hù),每周最少幫客戶(hù)一個(gè)忙、或者解決客戶(hù)一個(gè)問(wèn)題、處理客戶(hù)一個(gè)投訴、給客戶(hù)出一個(gè)主意、了解客戶(hù)的一個(gè)需求、干一次活、提供客戶(hù)一份顧問(wèn)式行銷(xiāo)資料方案等,總之要每周必須幫客戶(hù)做具體的一件事,這件事可以是客戶(hù)公司的公事,也可以是客戶(hù)個(gè)人的私事。

5、客戶(hù)必須首薦(第一個(gè)推薦)你企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)。客戶(hù)無(wú)論是面對(duì)下級(jí)還是直接顧客,都能夠第一個(gè)推薦我們的產(chǎn)品、服務(wù),遇到要搞一些活動(dòng),客戶(hù)總是第一個(gè)想到我們。客戶(hù)能夠了解我們產(chǎn)品及服務(wù)的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn)。

6、及時(shí)快速反饋客戶(hù)意見(jiàn)建議、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品動(dòng)向、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng)。

7、元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、清明節(jié)、五一節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)、客戶(hù)生日、客戶(hù)公司的重大節(jié)日等重要日期,必須與客戶(hù)以電話或者以手機(jī)短信方式溝通一次。特別注意的是,問(wèn)候時(shí)一定要署名,署名的格式為“公司名稱(chēng)+個(gè)人姓名”,要讓客戶(hù)知道是誰(shuí)在關(guān)心他、問(wèn)候他。避免發(fā)生發(fā)短信問(wèn)候客戶(hù),客戶(hù)卻不知道是誰(shuí)發(fā)的短信情況的發(fā)生。

8、月計(jì)劃與總結(jié)、周計(jì)劃與總結(jié)、工作日記項(xiàng)目規(guī)范、內(nèi)容完整,公司要求的各項(xiàng)報(bào)表按時(shí)完成上報(bào)、內(nèi)容全面準(zhǔn)確。

9、關(guān)心公司的發(fā)展,實(shí)事求是地提出改革、改進(jìn)的意見(jiàn)和建議。

10、公司領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。

二、年終獎(jiǎng)金的考核細(xì)則:

獎(jiǎng)勵(lì)目的:

鼓勵(lì)員工認(rèn)真工作,穩(wěn)定人心,長(zhǎng)期合作,把自身的經(jīng)濟(jì)收入、個(gè)人發(fā)展與公司的長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)相結(jié)合。

獎(jiǎng)勵(lì)辦法:

1、獎(jiǎng)金總額:當(dāng)年總銷(xiāo)售額的5%。例如,當(dāng)年完成總銷(xiāo)售100萬(wàn)元,則總獎(jiǎng)金額度為1,000,000元×5%=50,000元。

2、獎(jiǎng)金發(fā)放對(duì)象:正式應(yīng)聘、應(yīng)聘手續(xù)齊全、長(zhǎng)期工作的員工

3、個(gè)人獎(jiǎng)金的計(jì)算方法:當(dāng)年個(gè)人工資總數(shù)/當(dāng)年全員工資總額×獎(jiǎng)金總額=個(gè)人當(dāng)年應(yīng)得獎(jiǎng)金

鑒于員工進(jìn)入公司時(shí)間的長(zhǎng)短不同,為鼓勵(lì)員工長(zhǎng)期穩(wěn)定的工作,對(duì)于連續(xù)工作超過(guò)3個(gè)月的,獎(jiǎng)金按照上列算式計(jì)算;不足3個(gè)月的,每少1個(gè)月,遞減10%。

公司有權(quán)根據(jù)個(gè)人表現(xiàn),在以上計(jì)算方法所的個(gè)人應(yīng)得獎(jiǎng)金數(shù)額的基礎(chǔ)上,進(jìn)行上下20%幅度以?xún)?nèi)的調(diào)整。調(diào)整后的總獎(jiǎng)金額度,仍不得超過(guò)當(dāng)年總銷(xiāo)售額的5%。

4、期間的計(jì)算:個(gè)人工作期間和總銷(xiāo)售額期間,均以當(dāng)年1月1日起,至當(dāng)年12月31日止。

5、獎(jiǎng)金的發(fā)放時(shí)間:次年1月1日以后開(kāi)始核算,春節(jié)前10天左右發(fā)放。

篇3:公司業(yè)務(wù)員考核辦法獎(jiǎng)勵(lì)政策

公司業(yè)務(wù)員的考核辦法及獎(jiǎng)勵(lì)政策

一、對(duì)業(yè)務(wù)員的考核辦法

1、試用期對(duì)業(yè)務(wù)員的考核――(實(shí)習(xí)期)

業(yè)務(wù)員的試用期為三個(gè)月,試用期期間,不考核業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。主要對(duì)業(yè)務(wù)員的品格、學(xué)習(xí)能力、對(duì)產(chǎn)品的了解程度等方面進(jìn)行考核。

1)、行為品格的考評(píng)

業(yè)務(wù)員是否按照《終端銷(xiāo)售人員崗位職責(zé)》、《渠道銷(xiāo)售人員崗位職責(zé)》履行自己的責(zé)任。

2)、工作態(tài)度的考核

在試用期內(nèi)嚴(yán)格檢查遲到、早退、病假、事假、加班等情況。合作精神,各項(xiàng)任務(wù)的協(xié)作配合、臨時(shí)性任務(wù)的積極性以及業(yè)務(wù)員之間的團(tuán)結(jié)互助。

3)、精神面貌和心理素質(zhì)

員工日常行為的言行表現(xiàn)。例如,是否主動(dòng)為公司聲譽(yù)做正面宣傳、是否支持公司的各項(xiàng)政策方針、是否熱愛(ài)公司等。

4)、對(duì)產(chǎn)品的了解程度

無(wú)論業(yè)務(wù)員是否有磨具磨料相關(guān)知識(shí)基礎(chǔ),在試用期期間內(nèi),業(yè)務(wù)員要熟練掌握產(chǎn)品的性能、規(guī)格、特性、用途等相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí),以便順暢的和客戶(hù)溝通,為客戶(hù)解決技術(shù)性問(wèn)題。還要熟記產(chǎn)品銷(xiāo)售政策和價(jià)格體系,準(zhǔn)確報(bào)出給經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格。

5)、學(xué)習(xí)能力

在試用期期間,業(yè)務(wù)員不僅要學(xué)會(huì)產(chǎn)品相關(guān)專(zhuān)業(yè)性的知識(shí),還要學(xué)會(huì)銷(xiāo)售的技巧、溝通的技巧等,作為一名合格的銷(xiāo)售人員所必備的素質(zhì)。

2、實(shí)踐期對(duì)業(yè)務(wù)員的考核――(無(wú)責(zé)任底薪)

業(yè)務(wù)人員的實(shí)踐期為三個(gè)月,在此期間,除了繼續(xù)考察試用期期間考核項(xiàng)目外,最重要的是考核業(yè)務(wù)員對(duì)市場(chǎng)的能力、對(duì)市場(chǎng)的了解和判斷。

1)、終端銷(xiāo)售和渠道銷(xiāo)售是否能按時(shí)上報(bào)《市場(chǎng)與客戶(hù)需求動(dòng)態(tài)的分析報(bào)告》,為領(lǐng)導(dǎo)制定營(yíng)銷(xiāo)策略提供準(zhǔn)確的資料。

2)、渠道銷(xiāo)售是否能每天認(rèn)真寫(xiě)《行銷(xiāo)日記》,按時(shí)上交《經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)》。

3)、出現(xiàn)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品(經(jīng)銷(xiāo)商)投訴,要在第一時(shí)間與客戶(hù)進(jìn)行溝通,在三日內(nèi)妥善的結(jié)果問(wèn)題。

3、責(zé)任指標(biāo)期對(duì)業(yè)務(wù)員的考核辦法――(有責(zé)任底薪)

業(yè)務(wù)員在經(jīng)過(guò)試用期和實(shí)踐期后進(jìn)入責(zé)任指標(biāo)期階段(進(jìn)入公司半年后進(jìn)入責(zé)任指標(biāo)期)。

1)、終端銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員第一個(gè)階段――二個(gè)月時(shí)間

業(yè)務(wù)員在公司工作第七個(gè)月、第八個(gè)月,銷(xiāo)售責(zé)任指標(biāo)為1000元/月,回款責(zé)任指標(biāo)100%,按著完成責(zé)任指標(biāo)數(shù)量比例發(fā)放工資。

完成責(zé)任指標(biāo)50元/月及以下,按著工資30%發(fā)放;

完成責(zé)任指標(biāo)51元/月――199元/月,按著工資50%發(fā)放;完成責(zé)任指標(biāo)200元/月――500元/月,按著工資70%發(fā)放;

完成責(zé)任指標(biāo)501元/月――900元/月,按著工資90%發(fā)放;

完成責(zé)任指標(biāo)901元/月及以上,按著工資100%發(fā)放;

2)、渠道銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員第一個(gè)階段――二個(gè)月時(shí)間

業(yè)務(wù)員在公司工作第七個(gè)月、第八個(gè)月,渠道銷(xiāo)售責(zé)任指標(biāo)為5000元/月,回款責(zé)任指標(biāo)100%,按著完成責(zé)任指標(biāo)數(shù)量比例發(fā)放工資。

完成責(zé)任指標(biāo)1000元/月及以下,按著工資30%發(fā)放;

完成責(zé)任指標(biāo)20**元/月―3999元/月,按著工資50%發(fā)放;完成責(zé)任指標(biāo)4000元/月―4500元/月,按著工資70%發(fā)放;

完成責(zé)任指標(biāo)4501元/月―4800元/月,按著工資90%發(fā)放;

完成責(zé)任指標(biāo)4801元/月及以上,按著工資100%發(fā)放;

3)、終端銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員第二個(gè)階段――二個(gè)月時(shí)間

業(yè)務(wù)員在公司工作第九個(gè)月、第十個(gè)月,銷(xiāo)售責(zé)任指標(biāo)為3000元/月,回款責(zé)任指標(biāo)100%,按著完成責(zé)任指標(biāo)數(shù)量比例發(fā)放工資。

完成責(zé)任指標(biāo)1000元/月及以下,按著工資30%發(fā)放;

完成責(zé)任指標(biāo)1001元/月―1799元/月,按著工資50%發(fā)放;

完成責(zé)任指標(biāo)1800元/月―2500元/月,按著工資70%發(fā)放;

完成責(zé)任指標(biāo)2501元/月―2800元/月,按著工資90%發(fā)放;

完成責(zé)任指標(biāo)2801元/月及以上,按著工資100%發(fā)放;

4)、渠道銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員第二個(gè)階段――二個(gè)月時(shí)間

業(yè)務(wù)員在公司工作第九個(gè)月、第十個(gè)月,渠道銷(xiāo)售責(zé)任指標(biāo)為10000元/月,回款責(zé)任指標(biāo)100%,按著完成責(zé)任指標(biāo)數(shù)量比例發(fā)放工資。

完成責(zé)任指標(biāo)5000元/月及以下,按著工資30%發(fā)放;

完成責(zé)任指標(biāo)5001元/月―6999元/月,按著工資50%發(fā)放;

完成責(zé)任指標(biāo)7000元/月―8500元/月,按著工資70%發(fā)放;

完成責(zé)任指標(biāo)8501元/月―9800元/月,按著工資90%發(fā)放;

完成責(zé)任指標(biāo)9801元/月及以上,按著工資100%發(fā)放;

5)、終端銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員第三個(gè)階段――二個(gè)月時(shí)間

業(yè)務(wù)員在公司工作第十一個(gè)月、第十二個(gè)月,銷(xiāo)售責(zé)任指標(biāo)為5000元/月,回款責(zé)任指標(biāo)100%,按著完成責(zé)任指標(biāo)數(shù)量比例發(fā)放工資。

完成責(zé)任指標(biāo)3000元/月及以下,按著工資30%發(fā)放;

完成責(zé)任指標(biāo)3001元/月―3999元/月,按著工資50%發(fā)放;完成責(zé)任指標(biāo)4000元/月―4500元/月,按著工資70%發(fā)放;

完成責(zé)任指標(biāo)4501元/月―4800元/月,按著工資90%發(fā)放;

完成責(zé)任指標(biāo)4801元/月及以上,按著工資100%發(fā)放;

6)、渠道銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員第三個(gè)階段――二個(gè)月時(shí)間

業(yè)務(wù)員在公司工作第十一個(gè)月、第十二個(gè)月,銷(xiāo)售責(zé)任指標(biāo)為15000元/月,回款責(zé)任指標(biāo)100%,按著完成責(zé)任指標(biāo)數(shù)量比例發(fā)放工資。

完成責(zé)任指標(biāo)10000元/月及以下,按著工資30%發(fā)放;

完成責(zé)任指標(biāo)10001元/月―11999元/月,按著工資50%發(fā)放;

完成責(zé)任指標(biāo)12000元/月―13999元/月,按著工資70%發(fā)放;

完成責(zé)任指標(biāo)14000元/月―14800元/月,按著工資90%發(fā)放;

完成責(zé)任指標(biāo)14801元/月及以上,按著工資100%發(fā)放;

二、對(duì)業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)勵(lì)政策

1、遞進(jìn)提成獎(jiǎng)勵(lì)政策――(提成獎(jiǎng))

1)終端銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員遞進(jìn)提成獎(jiǎng)勵(lì)政策

業(yè)務(wù)員基礎(chǔ)銷(xiāo)售額5000元/月,超過(guò)基礎(chǔ)銷(xiāo)售額指標(biāo)者,按著不同累進(jìn)業(yè)績(jī)遞進(jìn)提成,終端銷(xiāo)售業(yè)

務(wù)員回款指標(biāo)95%,每月提成按著回款額計(jì)算;未達(dá)到基礎(chǔ)銷(xiāo)售額指標(biāo)者,按著責(zé)任指標(biāo)第三個(gè)階段獎(jiǎng)勵(lì)政策執(zhí)行。

業(yè)務(wù)員完成銷(xiāo)售指標(biāo)5001元/月――10000元/月者,扣除5000元/月基礎(chǔ)銷(xiāo)售額后,按著5%提成;

業(yè)務(wù)員完成銷(xiāo)售指標(biāo)10001元/月――30000元/月者,扣除5000元/月基礎(chǔ)銷(xiāo)售額后,按著10%提成;

業(yè)務(wù)員完成銷(xiāo)售指標(biāo)30001元/月――50000元/月者,扣除5000元/月基礎(chǔ)銷(xiāo)售額后,按著15%提成;

業(yè)務(wù)員完成銷(xiāo)售指標(biāo)50001元/月――80000元/月者,扣除5000元/月基礎(chǔ)銷(xiāo)售額后,按著20%提成;

業(yè)務(wù)員完成銷(xiāo)售指標(biāo)80001元/月及以上,扣除5000元/月基礎(chǔ)銷(xiāo)售額后,按著25%提成;

2)渠道銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員遞進(jìn)提成獎(jiǎng)勵(lì)政策

業(yè)務(wù)員基礎(chǔ)銷(xiāo)售額15000元/月,超過(guò)基礎(chǔ)銷(xiāo)售額指標(biāo)者,按著不同累進(jìn)業(yè)績(jī)遞進(jìn)提成,渠道銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員回款指標(biāo)90%,每月提成按著回款額計(jì)算;未達(dá)到基礎(chǔ)銷(xiāo)售額指標(biāo)者,按著責(zé)任指標(biāo)第三個(gè)階段獎(jiǎng)勵(lì)政策執(zhí)行。

業(yè)務(wù)員完成銷(xiāo)售指標(biāo)15001元/月――20000元/月者,扣除15000元/月基礎(chǔ)銷(xiāo)售額后,按著2%提成;

業(yè)務(wù)員完成銷(xiāo)售指標(biāo)20001元/月――50000元/月者,扣除5000元/月基礎(chǔ)銷(xiāo)售額后,按著5%提成;

業(yè)務(wù)員完成銷(xiāo)售指標(biāo)50001元/月――100000元/月者,扣除5000元/月基礎(chǔ)銷(xiāo)售額后,按著8%提成;

業(yè)務(wù)員完成銷(xiāo)售指標(biāo)100001元/月――150000元/月者,扣除5000元/月基礎(chǔ)銷(xiāo)售額后,按著10%提成;

業(yè)務(wù)員完成銷(xiāo)售指標(biāo)150001元/月及以上,扣除5000元/月基礎(chǔ)銷(xiāo)售額后,按著15%提成;

2、月銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)勵(lì)政策――(月冠軍獎(jiǎng))

月銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng),每月從終端銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員和渠道銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員中各評(píng)選出一名月銷(xiāo)售冠軍,給予200元獎(jiǎng)勵(lì);

評(píng)比條件:

1)銷(xiāo)售冠軍必須完成月銷(xiāo)售任務(wù)的前提下,評(píng)選完成銷(xiāo)售任務(wù)和回款任務(wù)最好者;

2)終端銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員和渠道銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員必須都是三人以上進(jìn)行評(píng)比,含三人,未達(dá)到人數(shù)不予評(píng)比。

3、完成銷(xiāo)售指標(biāo)季度獎(jiǎng)勵(lì)政策――(季度獎(jiǎng))

1)、終端銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員

銷(xiāo)售指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)按季度考核,每個(gè)業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售指標(biāo)任務(wù)額為,季度內(nèi)完成銷(xiāo)售指標(biāo)累加,每個(gè)季度考核標(biāo)準(zhǔn)為150000元,回款任務(wù)考核標(biāo)準(zhǔn)95%。

完成銷(xiāo)售指標(biāo)和回款指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)辦法:每個(gè)業(yè)務(wù)員完成季度銷(xiāo)售和回款指標(biāo),獎(jiǎng)勵(lì)500元/季度。

2)、渠道銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員

銷(xiāo)售指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)按季度考核,每個(gè)業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售指標(biāo)任務(wù)額為,季度內(nèi)完成銷(xiāo)售指標(biāo)累加,每個(gè)季度考核標(biāo)準(zhǔn)為300000元,回款任務(wù)考核標(biāo)準(zhǔn)90%。

完成銷(xiāo)售指標(biāo)和回款指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)辦法:每個(gè)業(yè)務(wù)員完成季度銷(xiāo)售和回款指標(biāo),獎(jiǎng)勵(lì)500元/季度。

4、開(kāi)發(fā)大客戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)政策――(大客戶(hù)獎(jiǎng))

業(yè)務(wù)員開(kāi)發(fā)出一個(gè)大客戶(hù),大客戶(hù)標(biāo)準(zhǔn):終端客戶(hù)年采購(gòu)額300000元,渠道客戶(hù)(經(jīng)銷(xiāo)商)年采購(gòu)額500000元,公司一次性獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)務(wù)員1000元。

5、年終獎(jiǎng)勵(lì)政策――(年終獎(jiǎng))

每年獎(jiǎng)勵(lì)一次,業(yè)務(wù)員完成全年指標(biāo):

1)、終端業(yè)務(wù)員完成年銷(xiāo)售指標(biāo)600000元,年銷(xiāo)售回款指標(biāo)95%,獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)務(wù)員3000元;

2)、渠道業(yè)務(wù)員完成年銷(xiāo)售指標(biāo)1200000元,年銷(xiāo)售回款指標(biāo)90%,獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)務(wù)員3000元。

6、團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)政策――(團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng))

營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)完成年銷(xiāo)售指標(biāo)任務(wù)100%,年銷(xiāo)售回款指標(biāo)任務(wù)90%,獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)10000元。

7、明星業(yè)務(wù)員超級(jí)特獎(jiǎng)?wù)擗D―(明星獎(jiǎng))

1)、終端銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員全年銷(xiāo)售指標(biāo)任務(wù)完成1000000元,年銷(xiāo)售回款指標(biāo)95%,公司授予明星業(yè)務(wù)員稱(chēng)號(hào),同時(shí)獲得超級(jí)特獎(jiǎng)――歐洲七日免費(fèi)旅游一次。

2)、渠道銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員全年銷(xiāo)售指標(biāo)任務(wù)完成1800000元,年銷(xiāo)售回款指標(biāo)90%,公司授予明星業(yè)務(wù)員稱(chēng)號(hào),同時(shí)獲得超級(jí)特獎(jiǎng)――歐洲七日免費(fèi)旅游一次。

注:政策說(shuō)明

為了鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售積極性,文件中的各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)政策可以兼得。