陽朝小學體檢方案

　　為了迎接20**年芙蓉區中小學體檢工作，我校特制定以下體檢方案。

　　一、體檢事項安排

　　1、5月24日下午2：30湖南省第二人民醫院的體檢醫生給我校全體學生進行校內體檢。

　　2、本周一教師例會時間對全體教師進行體檢培訓，讓每位老師知曉學生應該體檢的項目，確保學生100%的受檢率。

　　3、衛生室Z老師復印好體檢表格，在5月24日上午發放給各班學生。

　　4、由衛生室Z老師接待體檢隊伍，引導體檢隊伍進入體檢安排的場地，協助體檢隊伍進行儀器的安裝和調配。

　　5、衛生室將對每班學生的體檢時段進行合理的安排，做到體檢學生有老師帶，體檢點有老師負責。

　　6、在學生體檢以前學校將會在下周一升旗儀式上對全體學生進行培訓，告訴學生每個體檢點的位置，并且要體檢的項目，保證學生100%的參檢率，以及表格的及時填寫。

　　7、學生體檢時由班主任老師帶領前往每個體檢地點，，并在每個體檢地點都安排科任老師負責引導和協助體檢醫生、班主任老師管理學生紀律，以保證體檢工作的正常和有序進行。

　　8、在學生體檢完以后，及時收集整理好全校體檢表交送藝體中心，以便醫院負責體檢表格的統計工作以及體檢信息和特殊病例信息的反饋。

　　二、體檢具體安排表：

　　1、體檢地點安排;

　　體檢地點全部都在一樓，兩間學生餐廳，一樓活動間以及一樓的美術和體育辦公室，到時候會有外科、內科、五官科、身高、視力等五個點，都會在醒目的位置粘貼標識，務必請老師們交代學生一定要把五個點都去到。

　　2、體檢人員安排：

　　四至六年級學生下午2：30由班主任老師和上課的科任老師帶領學生進行體檢，而一二三年級下午2：30由班主任和配班老師一起帶學生進行體檢，可以班主任帶男生，配班老師帶女生分開來進行體檢，這樣可以保證體檢的速度。體檢中帶班老師要負責學生紀律和安全，以及學生體檢的指導，負責讓學生全部體檢項目的完成。

　　3、體檢學生安排：

　　體檢時學生分班進行，先檢測低年級學生，然后才是高年級，請各班學生和老師聽廣播安排，廣播叫到哪個班，再下來體檢，沒有叫到的班級就在教室里按課表上課。叫到的班級由班主任和當節課的科任老師一起帶學生進行體檢。

　　4、體檢紀律計分表

　　本次體檢區藝體中心強調了體檢紀律，所以到時候學校會對各班的體檢情況進行總結，體檢紀律最好的班級將在廣播里進行表彰和酌情加分。

　　4、體檢表格的填寫和收集情況表：

　　體檢表格在發放到學生手上之前，一、二、三年級學生的體檢表由班主任老師填寫體檢表上面的眉欄部分，包括：學校名稱、班級、家庭住址、學生姓名、性別、民族、出生年月日、既往重要病史。全部都要進行填寫，如果老師不清楚學生的既往重要病史，可以先詢問學生再進行填寫。四、五、六年級學生由班主任老師負責指導學生進行填寫。

　　5、請老師們在填寫完體檢表格眉欄后再將體檢表格在體檢前發到每位學生手上，由學生攜帶在每個體檢項目完成后一定要交給醫生簽體檢結果。學生全部體檢完后回到教室請由各位班主任老師負責將學生體檢表進行檢查，看學生是否全部的項目都檢查到了，確認學生已全部體檢完后，再馬上將體檢表全部收齊交到衛生室。衛生室將要交給體檢醫生帶回醫院進行體檢結果分析。

　　6、學生體檢信息反饋安排：

　　學生體檢完后醫院將會反饋學生體檢結果，如有在體檢中發現比較大的疾病情況，請班主任老師負責及時地通知家長帶學生前去就醫，而其他健康的體檢結果可以通過反饋給學生，由學生反饋給家長，如有需要詳細咨詢的家長可以讓其與衛生室聯系。

　　備注：在學校體檢的時間里因特殊原因不能參加體檢的學生，請班主任老師及時地進行登記，并上報衛生室，衛生室再聯系區藝體中心在另外的時間安排學生補檢，以保證我校學生100%的體檢率，同時做好補檢后體檢表的收集。

　　7、體檢配班老師具體安排表

　　一甲班：Z

　　一乙班：Z

　　二甲班：Z

　　二乙班：Z

　　三甲班：Z

　　三乙班：Z

　　紀律檢查和評分以及巡視;Z書記、Z校長、Z主任

　　廣播通知安排聯系：Z

　　請老師們積極配合衛生室開展此次體檢活動，確保體檢順利完成。辛苦大家了!

　　陽朝小學

篇2:昆山體檢中心營銷策劃方案

目錄

一、市場分析

二、營銷策略

三、營銷計劃

四、銷售方式

五、行銷模式

六、工作流程

七、配合協作

策劃人：陳勇

一、市場分析1、行業容量

目前，昆山目前有200多萬人，每年需要體檢的人數在30-50萬人之間，而實際體檢人數僅有30萬人。以人均60元體檢金額計算，還有至的空白市場。

昆山市場的體檢率僅為5%~8%，而上海等大城市已達20%，至少還有3~4億的市場開拓空間。體檢行業整體上升以后，市場容量將進一步擴大。

2、行業趨勢

世界公認的最具發展潛力的產業健康服務產業近年來在中國得到了快速發展。經歷市場調查計算，我國狹義健康服務(體檢)產業市場規模在100億左右，目前年增長速度在20-30%之間。研究結果表明，中國狹義健康服務市場即體檢市場及相關服務產業3-5年內可200億左右。

決定中國健康服務機構未來命運的主要因素不是資金，而是發展戰略與發展模式。目前我國健康服務產業還遠未進入全國市場格局競爭階段在，但區域市場內多所有制結構、多細分市場的競爭格局將明顯加劇。

3、行業特點

目前昆山體檢市場有30多家機構在運營，競爭模式主要體現在價格戰上，相互殺價，使體檢市場價格混亂，利潤不足。導致其對客戶維護不力，品牌建設和檢后服務不足，客戶忠誠度不高，到目前為止，還沒有真正的領軍品牌。

市場混亂給佳士體檢開拓市場帶來難度，同時品牌建設不力，又給佳士體檢創造了樹立品牌的機遇。

4、體檢中心狀況

新體檢中心面積約1000平方米，設備、技術力量雄厚，可承擔每天約250人的體檢任務，樹立佳士品牌的硬件基礎已經具備。

二、營銷策略回避劣勢，發揮優勢，實行差異化競爭，是現代商戰中的一大法寶。為了避免進入價格戰的泥潭，決定以準確、有效的體檢服務為基礎，完善的檢后服務體系為依托，針對中高端人群實施差異化營銷。

1、創造時間和空間上的差異

在體檢淡季的時候，用主動營銷和公關活動開拓市場，逐漸縮小淡旺季銷售額的差距。在體檢等候過程中，用舒適宜人的環境吸引客戶。

2、創造營銷管理的差異

用電話營銷和行銷相結合的方式，盡量規避無效拜訪，參加營銷的成功率。利用檢后服務系統增加客戶忠誠度，樹立佳士品牌。

3、創造宣傳推廣的差異

利用醫院內外的宣傳，電話、網站的溝通，健康講座和活動策劃的運作，逐步樹立口碑效應，建立品牌形象。

三、營銷計劃1、營銷目標：

根據上述市場分析和體檢中心現有狀況，暫將XX年度營銷目標定為600萬元。其中3~7月為體檢旺季，月營銷額度定為70萬元/月。而10月和11月市場狀況相對而言，利于開展營銷工作，因此將月營銷額度定為50萬元/月。其余5個月份，屬于體檢市場的淡季，暫將月營銷額度定為30萬元。

因為年度營銷目標為600萬元，所以需要10名營銷人員，人均任務量為每月3~4萬元，其余部分由中心自己完成。

2、崗位職責：

目前，暫時將營銷人員分為2個部分：

(1)市場營銷

維護客戶，提高銷售業績，反饋市場信息。

(2)電話營銷

開發新客戶，對體檢產品進行電話及網絡銷售，了解客戶需求。

3、開拓計劃：

(1)以醫院為依托，在穩定原有客戶的基礎上，開拓醫院附近的政府機關、企事業單位、中小學、大中專院校、科研設計單位、商場等客戶。

(2)以城北為基礎，向周邊相鄰區域輻射，如等，確保在XX年度市場的美譽度和市場份額，在現有行業中占5爭4的地位。

四、銷售方式1、院外銷售：

以團隊行銷為主，輔以品牌推廣的廣告支持，采取多渠道營銷模式。把可合作的渠道篩選出來，對這些渠道進行分級管理。

(1)行銷：客戶拜訪、教育推廣、形象展示等。

(2)同行業協作:等健康醫療機構。

(3)不同行業互助：如民生銀行、保險公司等。

2、院內銷售：

導醫介紹、x展架指引、形象墻展示、體檢體驗、電話、網站等各系統的跟進服務。

五、行銷模式1、針對團檢：

通過電話黃頁、網站對目標客戶進行選擇，用既有客戶的影響力向潛在客戶滲透。

通過電話、郵寄、直接拜訪等方式與客戶進行合作。建立發現新客戶、積累以往客戶的信息和數據的機制，建立起客戶數據庫，通過數據庫有針對性地進行行銷。

2、針對個體

通過廣告投入擴大社會認知度，樹立品牌、進行促銷和社會溝通，跨越拼得你死我活的價格戰和信息戰直接衍變為產品形象和企業信譽的競爭。

六、工作流程行銷隊伍建設――宣傳資料的設計、制作――有選擇地拜訪客戶――在完成一定的銷售目標基礎上，通過活動策劃和產品策劃，增大市場占有率――建立客戶管理體系。

七、配合協作1、新中心所有人員的規范行為和舉止，使每個來中心體檢的客戶都能感受到細心、溫馨和關愛。

2、vi系統的設計和應用。

樹立良好的品牌形象，建立統一的視覺管理體系，完善企業對內外的傳播系統，加速佳士體檢中心的良性運轉。

3、營銷政策的確定，包括營銷人員的折扣權限，提成獎勵等。從而增強協同作戰的能力，增強團隊的戰斗力和穩定性。

4、中心服務系統支持。盡量減少營銷人員的工作量，使其能夠把主要精力放在營銷上。

5、營銷人員的招聘及培訓體系的建立，創造良好的競爭工作氛圍，讓有能力的人才能留下來，有業績的人員有利益。

篇3:第一學期學生體檢方案

　　州溫二十五中第一學期學生體檢方案

　　為了幫助學生了解自身身體狀況，促進學生的健康成長，真正把“以生為本，生命至上”的理念落到實處，學校安排本次體檢活動，特邀請瑤溪衛生院醫生到校為學生體檢。

　　1、體檢對象：七、八、九年級全體學生

　　2、體檢時間：12月2日-12月3日(周四、周五兩天)

　　3、體檢地點：行政樓一樓大廳、醫務室及其旁邊的小吃部餐廳(共3處)

　　4、體檢項目：內科、外科、五官科

　　5、具體安排：

　　①周四上午(8：30-11：30)：九⑴班--九⑻班

　　②周四下午(12：30-4：00)：九⑼班、八⑴班--八⑺班

　　③周五上午(8：30-11：30)：八⑻班--八⑽班、七⑴班--七⑸班

　　④周五下午(12：30-)：七⑹班--七⑽班

　　(說明，上述為大致安排情況，若有調整視體檢進程另行通知)

　　6、體檢組織人員安排：

　　巡視：z

　　組織人員：z(周四上午)、z(周四下午)

　　z(周五上午)、z(周五下午)

　　引導人員：z

　　各班秩序維持：各班當堂課的科任教師

　　政教處、醫務室