專注家居產(chǎn)業(yè)傳媒運(yùn)營和整合營銷

　　20**《新浪網(wǎng)》&《新女報(bào)》推廣方案

一、推廣總體思路：

　　兩條主線，合力打造愛舍品牌：

　　以傳遞品牌內(nèi)涵的主題軟文豐富品牌感知及印象，讓品牌生動(dòng)傳神;

　　以主題活動(dòng)推廣構(gòu)建品牌的高度認(rèn)知，擴(kuò)大愛舍在消費(fèi)市場上的影響力。

二、推廣總體定位：

　　愛舍墻紙品牌打造年--------通過一系列營銷推廣，建立愛舍墻紙?jiān)谥貞c的品牌認(rèn)識度，樹立品牌形象;

　　三、愛舍墻紙20**廣告定位語：廣告定位是凌駕于產(chǎn)品物理功能之上的品牌個(gè)性。物理屬性可以超越，品牌個(gè)性難以建立，一旦建立，就很難超越。

　　墻壁時(shí)裝秀(墻體藝術(shù)秀)------愛舍墻紙

　　廣告定位語是一個(gè)品牌最核心的賣點(diǎn)提煉，是整個(gè)品牌的核心訴求，是一個(gè)品牌最直接的，讓消費(fèi)者感知品牌個(gè)性的溝通途徑。好的品牌，必然有一個(gè)長期的、持續(xù)不斷的在消費(fèi)者心中深化的定位。在有廣告定位語之后，所有一切營銷推廣，都將圍繞這一點(diǎn)，去表現(xiàn)品牌的該個(gè)定位。例如：NIKE：justdoit的廣告定位，無論市場如何變化，他所有廣告?zhèn)鬟f的都是富有勇敢、拼搏、冒險(xiǎn)、自由精神的justdoit.

　　我們根據(jù)愛舍的英文名及墻紙的內(nèi)涵，提煉出“墻壁時(shí)裝秀”這樣一句廣告定位語，通過擬人化的比喻傳達(dá)愛舍墻紙如時(shí)裝一樣時(shí)尚優(yōu)雅，它和時(shí)裝一樣，有不同的設(shè)計(jì)、材質(zhì)、風(fēng)格……也旨在傳遞：愛舍墻紙就是墻壁的一襲華服，會(huì)令整個(gè)居室光彩照人。最重要的是：愛舍是發(fā)布墻壁“時(shí)裝”的秀場，是潮流的制造者，引領(lǐng)者。該廣告定位語可廣泛適用于報(bào)廣、戶外媒體;

　　目前，重慶市場上其他墻紙供應(yīng)商品牌，皆無一句清晰、直接明了、符合產(chǎn)品特性及內(nèi)涵的廣告定位。

　　競爭對手亞華世家：軟裝飾，真專家。是公司定位，與墻紙產(chǎn)品無關(guān)，硬性，沒有任何美的聯(lián)想度;

　　競爭對手丹雅：藝術(shù)、健康、生活。空洞虛無、無品牌聯(lián)想度及產(chǎn)品契合點(diǎn)。丹雅可以這樣標(biāo)榜自己，任何一個(gè)產(chǎn)品都可以標(biāo)榜自己：我是藝術(shù)、健康、生活。

　　四、愛舍墻紙20**年《新女報(bào)》推廣計(jì)劃：

　　1、第一階段：愛舍墻紙品牌導(dǎo)入期(1---3月)

　　1)階段重點(diǎn)宣傳計(jì)劃：愛舍整體品牌形象導(dǎo)入

　　通過愛舍墻紙極富畫面美感的平面廣告及軟文介紹(總體性介紹為主)，構(gòu)建愛舍整體的品牌輪廓。

　　2)階段投放列表：

　　日期　　投放大小　　主題　　內(nèi)容備注

　　12.29　　半版平面+1/4新聞　　愛舍墻紙　　元旦時(shí)尚消費(fèi)潮(促銷款推薦)　　元旦促銷，以時(shí)尚消費(fèi)為導(dǎo)向，避免赤裸價(jià)格促銷

　　1.12　　1/4版軟文　　墻壁時(shí)裝秀(一)　　愛舍墻紙　　墻紙里的中國名牌　　總體性介紹愛舍墻紙的品牌地位，其全國市場范圍內(nèi)的市場認(rèn)知，讓重慶消費(fèi)者明白愛舍的品牌地位

　　1.26　　1/4版軟文　　墻壁時(shí)裝秀(二)　　愛舍墻紙　　墻紙里的時(shí)裝精神　　總體介紹愛舍墻紙的定位---墻壁時(shí)裝秀，說明愛舍墻紙的時(shí)尚風(fēng)格，設(shè)計(jì)等等，吸引讀者關(guān)注;

　　2.2　　1/4版軟文　　墻壁時(shí)裝秀(三)　　愛舍墻紙　　新春賀歲　　潮款拜年　　新年促銷款推薦，保持在新年整個(gè)重大節(jié)點(diǎn)的聲音。

　　3.2　　半版平面+1/4版新聞

　　3.8-3.15促銷，新聞主題：愛舍墻紙

　　墻紙里的三月女人花

　　新聞以細(xì)膩感性的筆觸，提升愛舍墻紙的柔美、時(shí)尚優(yōu)雅氣質(zhì)。

　　第一階段

　　預(yù)期效果

　　通過第一季3個(gè)月期間的針對性宣傳，愛舍墻紙?jiān)谡麄€(gè)新女報(bào)讀者群體中達(dá)到90%的傳達(dá)率及認(rèn)知度。基本達(dá)到品牌知名度提升的目的。

　　第一階段費(fèi)用預(yù)算

　　2個(gè)半版：2.2萬

　　3個(gè)1/4版：1.65萬元

　　共計(jì)3.85萬元

　　2、第二階段：愛舍墻紙品牌持續(xù)升溫期：(4---6月)

　　1)階段重點(diǎn)宣傳計(jì)劃：愛舍墻紙促銷刺激，以活動(dòng)帶品牌認(rèn)知

　　以促銷導(dǎo)向的宣傳推廣，帶動(dòng)愛舍墻紙終端銷售，通過消費(fèi)人氣拉升愛舍墻紙知名度;

　　2)階段投放列表：

　　日期　　投放大小　　主題　　內(nèi)容備注

　　4.13　　1/4版軟文　　墻壁時(shí)裝秀(四)

　　5.1買墻紙　　不可錯(cuò)過的10大潮款(上)　　在5.1消費(fèi)旺季到來之前，拉長5.1消費(fèi)的預(yù)熱時(shí)間，推出愛舍墻紙經(jīng)典暢銷款或特價(jià)款進(jìn)行圖文描述，吸引潛在消費(fèi)者眼球;

　　4.20　　半版軟文　　墻壁時(shí)裝秀(五)

　　5.1買墻紙　　不可錯(cuò)過的10大潮款(下)

　　4.27　　半版平面+半版新聞　　愛舍墻紙

　　5.1樂購節(jié)

　　6.1　　1/4版軟文　　愛舍墻紙

　　兒童房的安全之選

　　在6.1兒童節(jié)推1/4版軟文，推出愛舍墻紙的環(huán)保健康及對孩子的呵護(hù)關(guān)愛

　　第二階段預(yù)期效果

　　通過4月份的3期消費(fèi)導(dǎo)向性宣傳，5.1愛舍墻紙將有突破性銷售增量。該階段主要的目的是配合終端店面做促銷引導(dǎo)

　　第二階段費(fèi)用預(yù)算

　　共計(jì)1.5個(gè)版

　　1.5*2.2萬=3.3萬元

　　3、第三階段：愛舍墻紙品牌鞏固期-----著重于潮流導(dǎo)向，建立愛舍潮流地位：(7---9月)

　　1)階段重點(diǎn)宣傳計(jì)劃：愛舍墻紙?jiān)诮?jīng)過前面2個(gè)季度的宣傳推廣之后，愛舍墻紙的品牌知名度已經(jīng)有比較穩(wěn)定的基礎(chǔ)。所以，在該階段應(yīng)多注重墻紙搭配知識、及更感性的話題來提升愛舍墻紙的品牌感染力。也可增加一些愛舍墻紙的裝修案例，及與窗簾搭配方面的知識，將愛舍窗簾導(dǎo)入進(jìn)來。

　　2)階段投放列表：

　　日期　　投放大小　　主題　　內(nèi)容備注

　　7.6　　1/4版軟文　　墻壁時(shí)裝秀(六)　　巧用墻紙　　扮涼夏日居室　　愛舍墻紙以墻紙專家身份，告訴消費(fèi)者如何搭配，以實(shí)用性知識吸引讀者;

　　7.20　　1/4版軟文　　墻壁時(shí)裝秀(七)　　愛舍墻紙　　比夏日時(shí)裝更萬種風(fēng)情

　　8.10　　1/4版軟文　　墻壁時(shí)裝秀(八)　　一抹墻紙　　改變居室陳舊氣氛　　從更接近時(shí)尚雜志的角度來描述愛舍墻紙的時(shí)尚優(yōu)雅品位，提升品牌檔次及形象

　　8.24　　1/4版軟文　　墻壁時(shí)裝秀(九)　　愛舍墻紙　　玩的就是設(shè)計(jì)　　同上

　　9.21　　半版平面

　　10.1促銷

　　9.28　　半版平面

　　10.1促銷

　　第三階段費(fèi)用預(yù)算　　2個(gè)版*2.2=4.4萬元

　　4、第四階段：品牌曝光維系期(10―12月)

　　1)階段重點(diǎn)宣傳計(jì)劃：在3季持續(xù)跟進(jìn)推廣后，在第四季度，是時(shí)裝秋冬、次年春夏潮流發(fā)布的季節(jié)，也是眾多行業(yè)潮流發(fā)布的季節(jié)，作為墻紙的潮流制造者，在該階段深化墻紙流行趨勢，更能突出愛舍的品牌定位----墻紙時(shí)裝秀。

　　2)該階段投放：

　　日期　　投放大小　　主題　　內(nèi)容備注

　　10.25　　1/4軟文　　墻壁時(shí)裝秀(十)　　墻上的秋日風(fēng)景　　收羅符合秋日情懷的壁紙進(jìn)行消費(fèi)推薦

　　11.2　　1/4軟文　　墻壁時(shí)裝秀(十一)　　愛舍墻紙　　20**潮流趨勢(一)

　　11.9　　1/4軟文　　墻壁時(shí)裝秀(十二)　　愛舍墻紙

　　20**潮流趨勢(二)

　　愛舍墻紙以行業(yè)潮流領(lǐng)導(dǎo)者地位，發(fā)布20**墻紙的6大流行趨勢

　　11.17　　半版軟文　　墻壁時(shí)裝秀(十三)　　愛舍墻紙

　　20**潮流趨勢(三)

　　12.28　　半版平面　　元旦節(jié)促銷

　　第四階段　　費(fèi)用預(yù)算

　　5、新女報(bào)總體廣告宣傳預(yù)期效果：

　　在愛舍墻紙現(xiàn)有品牌的大眾認(rèn)知基礎(chǔ)之上，提升至95%，且通過一系列的平面、軟文主題廣告，促銷活動(dòng)，初步建立起愛舍墻紙==重慶市場品牌形象最佳的品牌。讓愛舍的品牌形象及品牌感受高于市內(nèi)同行。為愛舍墻紙今后的“市場綜合第一品牌”打下夯實(shí)基礎(chǔ)。

　　6、總體費(fèi)用預(yù)算：

　　五、愛舍墻紙《新浪網(wǎng)》推廣計(jì)劃：

　　1、在新浪網(wǎng)上的推廣思路：

　　愛舍品牌打造年，以活動(dòng)帶品牌：在新浪家居的一切推廣，都圍繞愛舍品牌知名度、品牌影響力的提升進(jìn)行。以量身定制的活動(dòng)策劃作為推廣重點(diǎn);其次是將在《新女報(bào)》或其他紙媒上的活動(dòng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)滲透，擴(kuò)大每次活動(dòng)的影響面;

　　2、重點(diǎn)推廣活動(dòng)計(jì)劃：(綱要計(jì)劃)

　　1)1月上旬----2月中旬：新春回家愛傳遞--------愛舍墻紙

　　春節(jié)回家禮包大沖關(guān)

　　活動(dòng)內(nèi)容：在新浪網(wǎng)發(fā)起這個(gè)以公益性質(zhì)為主題的活動(dòng)，契合新春主題，又具有強(qiáng)烈的人性色彩。

　　2)3月上旬---4月中旬：

　　萬紫千紅總是春--------愛舍墻紙

　　春季“采花”大賽

　　活動(dòng)內(nèi)容：墻紙圖案中最常見的就是花紋花卉，在現(xiàn)實(shí)生活中，去尋找和愛舍墻紙上花紋、花案類似的鮮花花卉，通過照片形式傳送新浪網(wǎng)，收集最多，相似度最大的獲得最終勝利;

　　3)6月中旬-----7月下旬：看我七十二變----------愛舍墻紙

　　變“裝”寶貝網(wǎng)絡(luò)大賽(重推)

　　活動(dòng)內(nèi)容：根據(jù)愛舍的定位---墻壁時(shí)裝秀，推出契合定位，闡釋定位“變裝”活動(dòng)。即類似經(jīng)常在美容節(jié)目中看見的，換妝前換妝后那種對比。邀請女性網(wǎng)友參與：參賽者的寸照

　　生活照

　　穿上自己創(chuàng)意設(shè)計(jì)的“墻紙”時(shí)裝，變裝后的照片(幾輪不同主題風(fēng)格PK)。

　　4)8月----9月：我的設(shè)計(jì)我做主---------愛舍墻紙杯

　　第一屆墻紙創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽(重推)

　　活動(dòng)內(nèi)容：向全社會(huì)設(shè)計(jì)愛好者征集墻紙?jiān)O(shè)計(jì)方案，被選中的墻紙?jiān)O(shè)計(jì)方案將由愛舍墻紙廠商進(jìn)行生產(chǎn)，然后在市場上銷售，設(shè)計(jì)者將獲得該款墻紙的版權(quán)著作費(fèi)用，愛舍也將向該位設(shè)計(jì)師支付該款墻紙?jiān)谥貞c市場年銷售額的分成;

　　通過全年以上4個(gè)重點(diǎn)主題推廣活動(dòng)，再加上全年每月不斷的小促銷活動(dòng)，比如搶樓大賽、愛舍墻紙征文比賽、愛舍墻紙?jiān)u測等，愛舍墻紙?jiān)诰W(wǎng)絡(luò)上的知名度得到提升。

　　3、《新浪網(wǎng)》其他宣傳資源：

　　1)愛舍墻紙-----網(wǎng)上展示商場專題(官網(wǎng))

　　2)愛舍墻紙----每月產(chǎn)品評測，共計(jì)12次;

　　3)愛舍墻紙----每周暢銷榜，共48周展示;

　　4、《新浪網(wǎng)》全年費(fèi)用：****

篇2:產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案模板范文

一份好的產(chǎn)品方案，會(huì)在產(chǎn)品推廣過程中起到非常重要的指導(dǎo)作用。下面是OK范文網(wǎng)小編為您精心整理的產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案模板范文。

篇一

前言

近年國內(nèi)住房條件不斷改善，大部分小康家庭住宅設(shè)計(jì)均有客廳、飯廳、臥室、廚房、浴室等。同時(shí)，在居室裝修中根據(jù)每個(gè)房間的不同用途，相應(yīng)安裝不同種類的吊燈、壁燈、天花燈、落地?zé)艏芭_燈。此外，還有一些特殊用途的燈，如壁柜燈、油煙機(jī)照明燈、鏡前燈、夜燈等等，從以前的一室一燈演變成現(xiàn)在的一室多燈。

隨著生活水平逐步提高，各式各樣的燈具除要滿足照明的需求外，亦要符合裝飾和美化居室的效果，因此，加速了燈具燈飾行業(yè)的發(fā)展。據(jù)報(bào)道，目前占據(jù)全國燈飾市場超過四成市場份額的中山古鎮(zhèn)，自90年代以來，上繳國家稅收額每年均以約20%的速度遞增，反映不斷擴(kuò)大的燈飾市場。現(xiàn)時(shí)中國內(nèi)地已成為了燈飾消費(fèi)大國，年需求各類燈飾在5000萬臺以上。也隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，越來越多商家都在紛紛利用網(wǎng)絡(luò)來打響自己的品牌，燈飾商家也不例外，現(xiàn)在的電子商務(wù)越來越發(fā)達(dá)，順著這個(gè)潮流，通過對一些燈飾企業(yè)和燈飾消費(fèi)者的網(wǎng)上調(diào)查，我為燈飾產(chǎn)品設(shè)計(jì)了以下網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃書。

第一部分公司簡介

廣東亮盾燈飾有限公司。是一家專業(yè)從事LED照明燈具研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的專業(yè)照明公司。我們的產(chǎn)品主要涵蓋商業(yè)照明、辦公照明、家居照明、光源電器、戶外照明等，數(shù)千個(gè)品種，我們憑借著專業(yè)的技術(shù)、優(yōu)良的品質(zhì)、優(yōu)秀的員工、不斷創(chuàng)新開拓。本公司宗旨“科技創(chuàng)新、立足誠信、盾的質(zhì)量”

我們的生產(chǎn)經(jīng)營范圍的產(chǎn)品有：LED日光燈、LED泛光燈、LED洗墻燈、LED水底燈，LED地埋燈、LED工礦燈、LED路燈、LED高棚燈、LED天花燈、LED筒燈、LED景觀燈、LED橋索燈、LED豆膽燈、LED球泡燈、LED水晶燈、LED投光燈、LED射燈、LED平板燈等LED燈具。

作為科立盾照明公司在廣東省的運(yùn)營中心，憑借著不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品，誠信的服務(wù)，良好的品質(zhì)，在廣東省乃至全國承接了多項(xiàng)政府、企事業(yè)單位的室內(nèi)、外照明亮化工程，愛到客戶及業(yè)界人士好評。

第二部分燈飾網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

一、總體環(huán)境分析

1.政治環(huán)境分析

2我國加大高效照明產(chǎn)品推廣力度，已確定推廣節(jié)能燈1億只，比2擴(kuò)大1倍，節(jié)能燈的推廣將適度向農(nóng)村傾斜，使更多農(nóng)村家庭用上高質(zhì)量的節(jié)能燈，盡快改善照明條件。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大的通信能力和電子商務(wù)系統(tǒng)便利的商品交易環(huán)境也改變了傳統(tǒng)市場營銷對營銷環(huán)境所作的一些基本假設(shè)。順應(yīng)著這個(gè)趨勢并利用好網(wǎng)上專賣店和傳統(tǒng)賣場推向農(nóng)村市場。大力支持網(wǎng)上的一些著名網(wǎng)站，比如“燈飾視界”，“古鎮(zhèn)燈飾網(wǎng)”，這樣讓企業(yè)在網(wǎng)站上開專賣店，將有助于商家更好的了解企業(yè)，也有助于企業(yè)更好的利用網(wǎng)絡(luò)資源，做好網(wǎng)絡(luò)營銷。2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

網(wǎng)絡(luò)熱潮“退燒”之后，遺留下來的電子商務(wù)技術(shù)仍然具有價(jià)值，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的觸角將伸向了更廣泛的領(lǐng)域，它的影響力也將勝過以往任何時(shí)期。燈飾市場在當(dāng)今的網(wǎng)絡(luò)營銷中占據(jù)了相當(dāng)部分，因?yàn)殡S著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，越來越多的消費(fèi)者為了自己家居的美觀，都紛紛上網(wǎng)尋找相關(guān)燈飾網(wǎng)，查找自己需要的燈飾，合理消費(fèi)。不過在裝修上花費(fèi)了十幾萬甚至數(shù)十萬的消費(fèi)者，誰會(huì)讓自己的心血白費(fèi)?對燈飾的投入自然毫不吝惜。調(diào)查顯示，一個(gè)家庭購買燈飾的費(fèi)用平均5000元，高達(dá)幾萬元也不鮮見。現(xiàn)時(shí)中國內(nèi)地已成為了燈飾消費(fèi)大國，年需求各類燈飾在5000萬臺以上。

3.文化環(huán)境分析

第七屆古鎮(zhèn)燈博會(huì)的召開，讓“燈飾之都”古鎮(zhèn)都為之有了生氣，在行業(yè)發(fā)展低迷的形勢下漸漸地引起了更多的關(guān)注。展會(huì)現(xiàn)場，燈飾企業(yè)的燈具很是璀璨，如同高貴的“花花仙子”。隨著社會(huì)發(fā)展，燈飾配件行業(yè)發(fā)展勢頭迅猛：對照明行業(yè)而言，參展是企業(yè)發(fā)展的一大營銷渠道，也是行業(yè)發(fā)展的一大亮點(diǎn)。國內(nèi)燈飾配件行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)過近二十個(gè)年頭，縱觀“燈飾之都”古鎮(zhèn)的燈飾配件發(fā)展之路，三大龍頭――古一燈飾配件城、岡南燈配總匯、七坊燈飾配件市場的發(fā)展歷程也不過是幾個(gè)年頭的時(shí)間，雖已初具規(guī)模，但要形成專業(yè)的燈飾配件交易市場仍是任重道遠(yuǎn)，這也是現(xiàn)今國內(nèi)燈飾配件行業(yè)所缺乏的，目前還沒形成一種很好的網(wǎng)絡(luò)燈飾配件文化氛圍，如果商家把燈飾貿(mào)易當(dāng)做一種文化來做，那將會(huì)發(fā)展得更好。

4.技術(shù)環(huán)境分析

自“網(wǎng)上免費(fèi)開店”活動(dòng)開展以來，已有包括TCP照明、寶迪電器、綠源照明、滬陳燈具，歐普照明等知名企業(yè)在內(nèi)的生產(chǎn)廠商積極配合，提供了完整的資料，紛紛亮相網(wǎng)上專賣店。也隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，設(shè)計(jì)燈飾產(chǎn)品的技術(shù)越來越精致。燈飾的品種也越來越多，比如節(jié)能燈，以其造型的自由，細(xì)節(jié)精美的寫實(shí)性，色彩的變化無窮，最主要的是節(jié)省電，功率好，讓人有種和諧美。目前也有很多燈飾商家在自己的網(wǎng)店里提供消費(fèi)者自己配件燈飾，滿足了消費(fèi)者個(gè)性化需求。

二、行業(yè)環(huán)境分析

1.行業(yè)內(nèi)的競爭分析

在國內(nèi)大中城市一些進(jìn)入商場的燈飾，價(jià)格昂貴而品種少、款式平凡。一些小的燈飾經(jīng)銷點(diǎn)，又采用品牌雜亂的銷售方式，即不方便消費(fèi)購買、又缺乏專業(yè)的服務(wù)和質(zhì)量保證。國內(nèi)燈飾品牌折扣店尚處于空白市場，麗真燈飾對品牌精準(zhǔn)定位，以“一站式供貨”避開傳統(tǒng)銷售渠道的層層轉(zhuǎn)批、層層加價(jià)的弊端，通吃市場。同時(shí)建立“時(shí)尚、節(jié)能、個(gè)性、健康環(huán)保、折扣”鮮明的品牌個(gè)性，在品牌規(guī)劃上，劍指全國，形成規(guī)模化優(yōu)勢。實(shí)現(xiàn)高起點(diǎn)、高收益。引領(lǐng)著燈飾消費(fèi)的流行趨勢。

2.潛在進(jìn)入者威脅

燈飾市場急劇膨脹，發(fā)展空間無限巨大，豐厚的利潤更是強(qiáng)大的市場驅(qū)動(dòng)力，燈飾銷售成為最具投資價(jià)值的領(lǐng)域。這塊“香噴噴的蛋糕”讓有識之士興奮不已，悄悄進(jìn)入，暗自享用。在幾大燈飾賣場，人們明顯感到今年的燈飾無論在材質(zhì)、造型和功能上都比以往豐富，呈現(xiàn)"百花齊放"的現(xiàn)象，比如各種藤、竹、麻、布、陶、羊皮紙的燈大量涌出，原始自然的質(zhì)感增加;在造型上，想像力更豐富，如用于兒童房的自行車、飛機(jī)造型燈，還有各種藤編的茶壺?zé)簟ⅧB巢燈，海鷗、帆船狀的玻璃燈都極富創(chuàng)意，很吸人眼球;水晶燈的造型更加多彩，如彎月形、心形等等，不再局限于富麗堂皇的吊燈系列;在功能上，不少品牌燈飾廠商都推出了12伏的低壓環(huán)保燈，大大地節(jié)省了用電量。

3.替代產(chǎn)品的威脅

隨著技術(shù)的發(fā)展，OLEDLighting的出現(xiàn)，這會(huì)威脅到燈飾產(chǎn)品的銷售等。

因?yàn)镺LEDLighting具有輕、薄、軟、透明、可彎曲、可卷曲、環(huán)保不含汞、高發(fā)光效率等優(yōu)異的特性，具有威脅、取代傳統(tǒng)照明應(yīng)用環(huán)境的態(tài)勢，所以O(shè)LEDLighting在經(jīng)研發(fā)成功且順利量產(chǎn)后，可以應(yīng)用本身的所有特點(diǎn)，逐步取代傳統(tǒng)的照明燈源。

三、消費(fèi)者分析

1.網(wǎng)絡(luò)用戶分析

據(jù)說，中國燈飾商貿(mào)在新的一年里，全球著名搜索引擎排名又攀新高，可見燈飾網(wǎng)絡(luò)的用戶很多，比如中山燈飾網(wǎng)，為用戶提高免費(fèi)注冊，這樣的網(wǎng)絡(luò)用戶不斷增多。

四、SWOT分析

1.優(yōu)勢(Strength)

公司的燈飾市場趨向于整合市場,多元發(fā)展。集時(shí)尚性、裝飾性、實(shí)用性于一身，產(chǎn)品價(jià)位高、中、低檔次齊全，可滿足不同層次消費(fèi)者的需求。專業(yè)品牌,憑借雄厚的實(shí)力和豐富的營銷管理經(jīng)驗(yàn)，將時(shí)尚文化與前沿科技融會(huì)貫通，服務(wù)于人們的生活。公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì)領(lǐng)先,以“人們的心靈需求”為設(shè)計(jì)理念。設(shè)計(jì)出“簡約、時(shí)尚、個(gè)性、節(jié)能、環(huán)保”的產(chǎn)品，讓燈飾與現(xiàn)代時(shí)尚流行元素同步。在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品選材考究，做工精細(xì)，款式多樣，外型美觀，質(zhì)量過硬。同時(shí)與國內(nèi)外實(shí)力雄厚廠商合作生產(chǎn)，減少了中間環(huán)節(jié)，降低了生產(chǎn)成本。公司的管理嚴(yán)謹(jǐn)，對投資者實(shí)施產(chǎn)品銷售4S服務(wù)模式，即“商品銷售、服務(wù)、維修、零配件供應(yīng)”為一體的全方位服務(wù)。利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在網(wǎng)上建立了屬于自己的網(wǎng)站，做好了公司網(wǎng)上的GRM，公司的網(wǎng)站鏈接了供應(yīng)商和一些著名的燈飾公司和廠的網(wǎng)站，這樣可以很好的解決公司的供求問題。

2.劣勢(Weakness)

公司的網(wǎng)站還在完善中，網(wǎng)站的點(diǎn)擊率比較低。企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷的重視程度不夠，網(wǎng)站內(nèi)容也沒有時(shí)常更新。

3.機(jī)會(huì)(Opportunity)

電子網(wǎng)絡(luò)的利用與推廣，拉近了世界各國客商的距離，使“信息全球化、商機(jī)無國界”成為現(xiàn)實(shí)，最終達(dá)到降低生產(chǎn)和營銷成本，并使燈飾企業(yè)與海內(nèi)外市場保持零距離。同時(shí)隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)開發(fā)者為各行各業(yè)提供了很

多平臺，比如我們可以利用搜索引擎

篇3:網(wǎng)站初期網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案

網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷初期推廣方案

一、概述

做一個(gè)為大學(xué)城大學(xué)生服務(wù)的大學(xué)城網(wǎng)。

現(xiàn)在絕大多數(shù)的網(wǎng)站已經(jīng)發(fā)展到了一定程序，網(wǎng)站為換客提供的服務(wù)功能也越來越完整。目前缺乏的是在物品的交換問題與換客的誠信問題，這兩個(gè)問題是阻礙發(fā)展的最主要的因素，但是因?yàn)槲覀兊木W(wǎng)只是針對對大學(xué)城的六間大學(xué)開展，換客都是各間學(xué)校的大學(xué)生，并且于都屬于大學(xué)城，物品交換問題在線下也非常方便，因此，對于我們的網(wǎng)與其它網(wǎng)來說，誠信與物流問題在阻礙網(wǎng)站發(fā)展方面就沒有顯得那么突出。這也是我們的網(wǎng)站發(fā)展的優(yōu)勢。

品牌的傳播應(yīng)該面對所有的關(guān)系利益人：大學(xué)城的所有大學(xué)生。

網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展為網(wǎng)站的整合傳播開辟了一條新途徑。網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動(dòng)性。針對大學(xué)生私人擁有電腦和上網(wǎng)吧的“兩種人”，我們會(huì)采取互補(bǔ)的營銷策略，以最大限度地拓寬我們的推廣面。同時(shí)，會(huì)結(jié)合線下的推廣活動(dòng)來促進(jìn)線上營銷的開展。

網(wǎng)絡(luò)營銷總體目的：能過網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)站開始這段時(shí)間，綜合利用大學(xué)城的資源，使網(wǎng)絡(luò)營銷方法能與營銷工具更好的結(jié)合，告知潛在用戶現(xiàn)在大學(xué)城有提供平臺，并提醒他們使用，成為我們的會(huì)員。提供網(wǎng)站的知名度和網(wǎng)站的用戶數(shù)是我們初期推廣的目標(biāo)。

二、網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷整體策劃方案

1、網(wǎng)站推廣計(jì)劃

a、登錄搜索引擎與網(wǎng)站優(yōu)化：

統(tǒng)計(jì)表明，網(wǎng)站60%的訪問量來自各大搜索引擎，因此網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的首要步驟。但是考慮費(fèi)用以及我們的網(wǎng)的服務(wù)區(qū)域，采用搜索引擎并不會(huì)很好地達(dá)到我們的營銷目的，如竟價(jià)排名，關(guān)鍵字廣告，雖然定位程序高，但是這會(huì)加大我們的費(fèi)用，相比于我們的網(wǎng)站服務(wù)區(qū)域，搜索引擎營銷將只作為我們輔助的營銷方法。當(dāng)然對網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化這一方面，我們一開始建站時(shí)，都是要遵循建立網(wǎng)絡(luò)營銷型網(wǎng)站的做。

方法說明

主要是在百度與谷歌，免費(fèi)登陸。

b、參加許可郵件營銷：

郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式;具體的外部郵件列表營銷步驟如下：

(1)目的：許可營銷是網(wǎng)絡(luò)策略的一個(gè)重要組成部分，采用外部郵件列表，即郵件廣告，是為了用短期的投入獲得明顯的推廣效果，達(dá)到提醒用戶使用本平臺提供的服務(wù)的目標(biāo)。

(2)選擇服務(wù)產(chǎn)商與獲取電子郵件地址：通過大學(xué)城各間大學(xué)提供的一些平臺來獲取地址，如福州大學(xué)的新天下論壇、二手市場從這些針對性較強(qiáng)的網(wǎng)站獲取email地址。還有可以從其它網(wǎng)站獲取用戶的qq郵箱的址。

(3)email營銷的內(nèi)容設(shè)計(jì)：通過內(nèi)置趣味游戲，在游戲中發(fā)布有關(guān)大學(xué)城網(wǎng)開始運(yùn)行的信息。用戶還可以將郵件的內(nèi)容發(fā)給他的朋友，同學(xué)。將網(wǎng)站信息內(nèi)置于游戲中，通過用戶玩游戲的過程，對用戶會(huì)產(chǎn)生潛移默化的影響。

(4)效果跟蹤評價(jià)：通過開信率、閱讀率，轉(zhuǎn)信率、點(diǎn)擊率、網(wǎng)站用戶增長率和網(wǎng)站的流量分析來跟蹤email的營銷效果。

此外，建設(shè)自己的郵件列表，在網(wǎng)供提供注冊服務(wù)，需用戶填入電子郵件地址，適時(shí)地將網(wǎng)上最新信息發(fā)給用戶，如最新請求交換的新品，或是活動(dòng)，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客，提高用戶忠誠度。使用網(wǎng)站聯(lián)盟的方法，同時(shí)將發(fā)給內(nèi)部列表的內(nèi)容發(fā)給其它網(wǎng)站的會(huì)員。同時(shí)與其它網(wǎng)站建立長期的資源共享的合作。由于內(nèi)部列表營銷的資源的獲取需要一段時(shí)間，所以目前主要采用外部列表營銷的方法。

c、網(wǎng)吧廣告

并不是每個(gè)學(xué)生都有電腦，因?yàn)榫W(wǎng)吧的用戶基本是學(xué)生，也是我們的網(wǎng)站訪問群體，所以針對上網(wǎng)吧的用戶，我們采取另一種推廣方法。將利用這個(gè)用戶集中上網(wǎng)的特點(diǎn)，將網(wǎng)吧的瀏覽器主頁全部變成我們的網(wǎng)站，使網(wǎng)吧用戶一上網(wǎng)就能看到我們的網(wǎng)站。

d、網(wǎng)站互動(dòng)推廣：

策劃開展網(wǎng)站互動(dòng)活動(dòng)是有效的網(wǎng)站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和品牌。

將換客在使用本網(wǎng)站的過程中提出的問題，選定一個(gè)合適的專題，在換客論壇專門開辟一個(gè)欄目，促進(jìn)換客們之間進(jìn)行討論，并對參加討論的換客進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，對發(fā)起這個(gè)問題的換客有給予較大鼓勵(lì)，同時(shí)在論壇上提供一個(gè)欄目，使換客也可以自行發(fā)起問題的討論，對些我們也將給予不同程序的討論，這樣可以吸引更多人前來，刺激大家的積極性。引導(dǎo)換客對網(wǎng)站運(yùn)行中存在的問題進(jìn)行討論，從中我們也可以得到換客更多的建議，從中找到最佳的解決方案。這個(gè)將是我們長期的工作，對于網(wǎng)站的發(fā)展將起到長期的促進(jìn)作用。

為了進(jìn)一步促進(jìn)網(wǎng)站互動(dòng)的效果，我們將結(jié)合線下推廣的方法，聯(lián)合各間學(xué)校的一些協(xié)會(huì)，如青年志愿者協(xié)會(huì)，與用戶開展各類戶外活動(dòng)，由網(wǎng)站提供物質(zhì)支持和獎(jiǎng)勵(lì)。如由網(wǎng)站提供物品或由用戶自行提供物品，進(jìn)行實(shí)際的線下交換活動(dòng)。

e、網(wǎng)站合作：

行各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使網(wǎng)站的系列活動(dòng)有效開展;與各間學(xué)校的其它論壇，電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)站鏈接或活動(dòng)內(nèi)容介紹與鏈接。利用各網(wǎng)站的管理系統(tǒng)，將我們網(wǎng)的活動(dòng)以公告的形式或短信息的方式通知各個(gè)網(wǎng)站的會(huì)員。

此外，廣泛征求友情鏈接，擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力，能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。

f、品牌網(wǎng)絡(luò)傳播計(jì)劃

網(wǎng)站logo

品牌網(wǎng)站新近推出，為使網(wǎng)站形象貼近群眾，深入人心，富有新意，現(xiàn)向大學(xué)城所有大學(xué)生公開征集網(wǎng)站logo設(shè)計(jì)方案，歡迎各位同學(xué)積極參加，展現(xiàn)你們的才能。

征集細(xì)則如下：

征集內(nèi)容

網(wǎng)站logo設(shè)計(jì)稿。

征集要求

網(wǎng)站logo設(shè)計(jì)要求：要加入網(wǎng)址

圖形設(shè)計(jì)方案要求既具有大學(xué)城的特點(diǎn)，又符合網(wǎng)站未來發(fā)展要求;鮮明、醒目，富于時(shí)代感。

尺寸：193×58左右

文件大小：一般小于12k

投稿方式

所有參選作品均采用電子郵件方式傳輸，投稿內(nèi)容含作品、文字說明、作者詳細(xì)聯(lián)系方式(學(xué)生證號)。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

中標(biāo)者(1名)現(xiàn)金100元

g、無線網(wǎng)絡(luò)營銷

大學(xué)生基本上是人手一部手機(jī)，我們將利用大學(xué)城的手機(jī)服務(wù)平臺，給有手機(jī)的同學(xué)發(fā)短信，如動(dòng)感地帶，up新勢力。(你們補(bǔ)充下)

h、博客營銷

每個(gè)用戶都可以在上免費(fèi)開店，每個(gè)網(wǎng)店都開設(shè)有博客，為換客之間的直接提供了一個(gè)更直接的場所，其它換客也可以在博客上看到共它用戶對他的評價(jià)。通過博客，換客之間還可以在線下交朋友，拓寬朋友圈。

i、其它

利用小組在大學(xué)城的朋友，同學(xué)等圈子通過見面或者qq等即時(shí)通訊工具宣傳我們的網(wǎng)站。